張艷梅

（鄭州大學 商學院，河南 鄭州 450001）

從消費者需求角度看國際貿(mào)易成因

張艷梅

（鄭州大學 商學院，河南 鄭州 450001）

以往諸多國際貿(mào)易研究理論，都從供給入手解釋國際分工與國際貿(mào)易成因。從消費者需求角度出發(fā)，針對非代表性需求和差異產(chǎn)品需求，可以更好地探討國際貿(mào)易成因。

非代表性需求；差異產(chǎn)品需求；國際貿(mào)易

國際貿(mào)易可以使出口國的生產(chǎn)者剩余增加、消費者剩余減少，或者使進口國的生產(chǎn)者剩余減少、消費者剩余增加，但增加的幅度總是大于減少的幅度，因此最終都是使參加國受益。研究國際貿(mào)易的成因，可以更好地發(fā)展國際貿(mào)易，進而提高參加國人民的福利水平。從重商主義的貿(mào)易差額理論到現(xiàn)代貿(mào)易理論，大都從供給因素出發(fā)而忽略了需求因素。本文從非代表性需求和差異產(chǎn)品需求方面出發(fā)，探討國際貿(mào)易的成因。

一、非代表性需求與國際貿(mào)易

封閉條件下，一國廠商為了獲得最大限度的經(jīng)濟利潤，必須生產(chǎn)本國需求規(guī)模最大的產(chǎn)品，然而還有較小部分需求卻不能得到滿足，這就需要開放國內(nèi)市場借助國際貿(mào)易來滿足。

傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論是在兩個重要的假設條件即市場完全競爭和規(guī)模收益不變的情形下來解釋產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易的，然而事實上，近一半的貿(mào)易是在要素稟賦相似的國家之間發(fā)生的。一國需求水平的高低取決于該國的人均收入水平。如果兩個國家的人均收入水平比較接近，那么它們的需求結(jié)構(gòu)也會很相似，兩國進行國際貿(mào)易的基礎也就越雄厚。對它們中任何一國的生產(chǎn)者來說，他們會發(fā)現(xiàn)對其產(chǎn)品有需求的不僅只有國內(nèi)的消費者，還有國外的消費者。因此通過出口來擴大產(chǎn)品的銷量，賺取更多的利潤，即為最佳抉擇。

圖1 甲、乙兩國人均收入水平以及所對應的消費等級

如圖1，橫軸代表一國人均收入水平（I），縱軸表示消費者對商品品質(zhì)等級的需求水平（Q）。一國的人均收入水平越高，消費者對商品品質(zhì)等級的需求水平也就越高，兩者的關系可用圖中OP線表示。假設甲國人均收入水平為I1，則甲國消費者對商品品質(zhì)等級的需求水平處于以N為基點，下限為E上限為F的范圍內(nèi)；乙國人均收入水平為I2，則其對商品品質(zhì)等級的需求水平處于以M為基點，下限為C上限為D的范圍內(nèi)。落在一國需求水平上限之外的商品則太高檔，而下限之外的商品則太低劣。甲國對商品的品質(zhì)等級處于E和C之間的商品和乙國的處于F和D之間的商品，兩國均只有國內(nèi)需求，沒有國外需求，所以在這兩個范圍內(nèi)的商品不能參與國際貿(mào)易。而對于C和F之間的商品兩國都有需求，這樣的需求又稱重疊或相似需求，是兩國開展國際貿(mào)易的基礎。品質(zhì)等級處于這個水平范圍內(nèi)的商品，兩國可以相互貿(mào)易。所以，如果兩國人均收入水平越相近，重疊需求的區(qū)域就越大，兩國進行國際貿(mào)易的可能性也就越大。因此，對于不同的國家，收入水平越相近，它們之間的國際貿(mào)易關系就可能越密切；反之，如果收入水平相差懸殊，則它們之間重疊需求的商品就可能極少甚至不存在，因此參與國際貿(mào)易的可能性也就越小。

圖2 各國所需汽車檔次及其代表性需求

如果任何一國的廠商都只追求國內(nèi)的代表性需求以達到規(guī)模經(jīng)濟效果，那么該國的非代表性需求就難以在國內(nèi)得到滿足，此時，就需要借助國際貿(mào)易來實現(xiàn)。假定美、德、韓國和中國均能生產(chǎn)家用汽車，且共有五個檔次，如圖2所示：通過本圖可以看出，每個國家的廠商主要生產(chǎn)的汽車檔次都與本國的代表性需求相一致，那些收入在一般水平之外的消費需求就不能在本國內(nèi)得到滿足。假定在德國，消費者的代表性需求是第4檔次的汽車，廠商為了擴大銷量也生產(chǎn)該檔次的汽車，但在德國還有比代表性需求更高或更低檔次的需求：高檔次如對第5檔次的需求，本國沒有生產(chǎn)，那么它可以從代表性需求檔次更高的美國來進口，以滿足德國的部分需求者；同理，對低檔次汽車的需求也可以從代表性需求偏低的韓國或中國進口，最終通過國際貿(mào)易使國內(nèi)不同的需求都得到滿足。

二、差異產(chǎn)品需求與國際貿(mào)易

一國的廠商為了獲取超額利潤，便盡可能地擴大生產(chǎn)規(guī)模以降低產(chǎn)品的成本。當每個國家的廠商都達到了相同的規(guī)模經(jīng)濟時，廠商就不可能再獲取這種超額利潤。考慮到市場上消費者對產(chǎn)品的差異化需求，各國廠商便生產(chǎn)出與市場上同質(zhì)產(chǎn)品有差別的產(chǎn)品來滿足這種需求，同時又使自己獲得因差異化生產(chǎn)而提高價格得到的超額利潤。

規(guī)模經(jīng)濟反映投入與產(chǎn)出的關系，指在產(chǎn)出的某一范圍內(nèi)，平均成本是隨著產(chǎn)出的增加而遞減的。企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品的總成本等于可變成本與不變成本之和。在生產(chǎn)規(guī)模擴大時，企業(yè)的平均成本會隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大而遞減，企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)并追求由此帶來的經(jīng)濟效果的積極性也會增加，其產(chǎn)品的競爭能力也會因此而增強。

所謂差異產(chǎn)品，是指設計、品牌等有別于同質(zhì)產(chǎn)品，且被消費者認可的產(chǎn)品。差異產(chǎn)品可分為水平差異和垂直差異。［1］水平差異是指處于同一檔次且具有完全相同的根本特性，只是在細節(jié)特征上略有差異的產(chǎn)品，而垂直差異主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量等級上，是指同一類產(chǎn)品在檔次上有差別。一般說來，對垂直差異產(chǎn)品的需求與消費者的收入水平息息相關，而消費者對水平差異產(chǎn)品的需求則取決于其需求偏好。在市場上生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠商不可能將自己的產(chǎn)品定出較高的價格，而在此基礎上生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，廠商獲得一定程度的定價權，便可以提高價格。因此要使自己的產(chǎn)品在市場上賣出較高的價格以獲得超額利潤，廠商必須生產(chǎn)差異化產(chǎn)品。

根據(jù)福利經(jīng)濟學理論，提高消費者福利水平有兩種方法：一是對同質(zhì)產(chǎn)品的消費量越多，福利水平就越高；二是產(chǎn)品離消費者消費欲望越接近，其福利水平也就越高。同時，產(chǎn)品差異化程度的高低從一個側(cè)面反映了一國的精神生活和物質(zhì)生活的享受水平。因此，廠商要想獲得高額利潤，兩種生產(chǎn)方式配合起來才是長期抉擇。然而規(guī)模經(jīng)濟性生產(chǎn)要求批量大、規(guī)模大、統(tǒng)一化生產(chǎn)，差異化生產(chǎn)則要求批量小、規(guī)模小、品種多而齊全，這將導致產(chǎn)品生產(chǎn)的復雜程度加深以及單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高，不利于企業(yè)盈利。企業(yè)為了獲取高額利潤，通常既希望擴大生產(chǎn)規(guī)模以達到規(guī)模經(jīng)濟的效果，又希望通過滿足市場上消費者的差異化需求而選擇差異化生產(chǎn)。兩種生產(chǎn)方式是相矛盾的，而國際分工和國際貿(mào)易便是解決這個矛盾的最佳辦法，因為國際貿(mào)易面臨的是更大的消費市場，可以促使各國的廠商擴大生產(chǎn)規(guī)模，將大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品分配到各國的市場上去，從而反映到每個國家的市場上就表現(xiàn)為小批量、差異化的供給，市場上消費者的差異化需求也就因此得到了滿足；而且由于規(guī)模生產(chǎn)的效果，其平均成本是很低的，反映到消費者那里，產(chǎn)品的價格也是很低的。這說明在規(guī)模經(jīng)濟和差異產(chǎn)品理論的基礎上，通過國際貿(mào)易，產(chǎn)品的生產(chǎn)者和消費者的福利水平都得到了提高。

［1］艾小波，曾奕.產(chǎn)品差異化與國際貿(mào)易［J］.商場現(xiàn)代化，2006（16）.

F752.02

A

1673－1395（2012）02－0057－02

2011－12－18

張艷梅（1986－），女，河南商丘人，碩士研究生。

責任編輯 韓璽吾 E－mail：shekeban@163.com