田 小 平， 呂 榮 勝

（1.天津大學(xué) 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部，天津300072；2.天津商業(yè)大學(xué) 商學(xué)院，天津300134）

一、引 言

20世紀(jì)70年代，全球能源危機(jī)沉重打擊了世界上大多數(shù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)，但同時也催生了一個新的產(chǎn)業(yè)——節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過30多年的發(fā)展和完善，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在北美、歐洲以及一些發(fā)展中國家逐步得到推廣并快速成熟起來，成為一種基于市場的節(jié)能新機(jī)制。我國目前正面臨促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長和建設(shè)生態(tài)文明的雙重任務(wù)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)是國家抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇和促進(jìn)社會文明轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略選擇［1］。低碳經(jīng)濟(jì)是以實(shí)施節(jié)能減排為主要手段的綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。在低碳經(jīng)濟(jì)的背景下，節(jié)能服務(wù)企業(yè)將獲得新的機(jī)遇和發(fā)展空間。節(jié)能服務(wù)企業(yè)是一種為用能單位提供節(jié)能改造并通過與用能單位分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來盈利的專業(yè)化公司。由于節(jié)能服務(wù)是一種非常低碳和基于市場的節(jié)能機(jī)制，我國中央和地方政府相繼出臺激勵政策來促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如2010年，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，提出積極發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)是利用市場機(jī)制促進(jìn)節(jié)能減排、減緩溫室氣體排放的有力措施。但目前我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)的規(guī)模普遍比較小，競爭力弱，難以適應(yīng)當(dāng)前推進(jìn)節(jié)能工作的迫切需要。所以，研究我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)的成長問題顯得非常迫切和必要。

目前學(xué)術(shù)界對節(jié)能服務(wù)企業(yè)的相關(guān)研究主要從節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的角度，研究政府應(yīng)該如何制定產(chǎn)業(yè)扶持政策，對節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供支持。站在微觀角度，對節(jié)能服務(wù)企業(yè)進(jìn)行研究的文獻(xiàn)相對較少，而對節(jié)能服務(wù)企業(yè)的成長問題進(jìn)行研究的文獻(xiàn)目前尚未發(fā)現(xiàn)。針對以上這些不足，本文將基于生態(tài)位理論，對節(jié)能服務(wù)企業(yè)的成長戰(zhàn)略問題進(jìn)行研究，提出促進(jìn)我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對策。

二、生態(tài)位理論與企業(yè)成長戰(zhàn)略

20世紀(jì)70年代以來，把生態(tài)學(xué)的思想、理論和方法應(yīng)用于企業(yè)管理的研究已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢。組織生態(tài)學(xué)主要研究產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的形成與競爭問題，認(rèn)為環(huán)境資源以生態(tài)位（niche）的形態(tài)存在［2］。組織如果沒有較好的生態(tài)位，就會面臨被淘汰的命運(yùn)［3］?，F(xiàn)代生態(tài)位理論起源于Hutchinson在1957年以抽象幾何的形式對生態(tài)位所下的定義：一個生物的生態(tài)位就是一個N維的超體積，這個超體積所包含的是該生物生存和繁殖所需的全部環(huán)境條件。在該環(huán)境條件下，種群可以進(jìn)行自我復(fù)制。也就是說，生態(tài)位是一組可以使種群的成長率非負(fù)的環(huán)境條件。由于成長率通常表現(xiàn)為許多環(huán)境維度，因此種群的相關(guān)環(huán)境組成了一個N維空間，每一個維度代表了某種相關(guān)環(huán)境條件的水平，例如平均降雨量或平均晝夜溫差等。這個空間中的每一個點(diǎn)對應(yīng)N維環(huán)境的某種特定狀態(tài)。Hutchinson把種群的基礎(chǔ)生態(tài)位定義為由種群的成長率為非負(fù)時的一系列點(diǎn)所組成的超體積。基礎(chǔ)生態(tài)位的概念為把制度理論中關(guān)于組織類型的理論和系統(tǒng)理論中有關(guān)種群動力學(xué)和進(jìn)化的理論結(jié)合起來提供了合適的途徑。從生態(tài)學(xué)的角度來看，如果一個種群的存在影響到其他種群的成長率，則這兩個或多個種群之間就會發(fā)生相互作用。這種影響既可能是正面的也可能是負(fù)面的。當(dāng)這種影響是正面時稱為“共生”，而當(dāng)這種影響是負(fù)面時稱為“競爭”，也就是說一個種群的存在會降低其他種群的成長率。當(dāng)種群存在競爭對手時，自身發(fā)展的環(huán)境空間將會受到擠占。Hutchinson把這種受到限制的環(huán)境空間稱為現(xiàn)實(shí)生態(tài)位。因此，借助于生態(tài)位理論，可以對種群的成長問題進(jìn)行研究。

對于企業(yè)而言，生態(tài)位指的是企業(yè)成長所需要的社會、經(jīng)濟(jì)、政治等環(huán)境條件的集合。企業(yè)能否持續(xù)成長，取決于其對生態(tài)位的適應(yīng)性。根據(jù)企業(yè)利用生態(tài)位的方式，可以把企業(yè)成長戰(zhàn)略分為r戰(zhàn)略和K戰(zhàn)略這兩種類型［4］。采取r戰(zhàn)略的企業(yè)會快速進(jìn)入所發(fā)現(xiàn)的新的生態(tài)位領(lǐng)域，它們通過先發(fā)優(yōu)勢來獲得競爭優(yōu)勢，并賺取超乎尋常的高額利潤。當(dāng)種群的密度較低且資源分布較為分散時，r戰(zhàn)略較為合適。而采取K戰(zhàn)略的企業(yè)則通常處于高度不確定的環(huán)境中，不斷變動的環(huán)境為企業(yè)提供了許多難得的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)基于有效運(yùn)營來取得競爭優(yōu)勢，當(dāng)種群的密度較低時，這種戰(zhàn)略較為成功。企業(yè)在種群演化過程的不同階段如果能夠及時準(zhǔn)確地調(diào)整成長戰(zhàn)略，就能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展［5］。而組織種群所處的演化階段，則可以根據(jù)組織生態(tài)學(xué)中所提出的密度依賴模型來進(jìn)行判斷，如（1）式所示：

（1）式中，λ1表示合法化，λ2表示競爭，ε（t）為誤差項(xiàng)。ΔN（t）為t時刻進(jìn)入種群的企業(yè)數(shù)量，N（t-1）為（t-1）時刻種群中的企業(yè)數(shù)量。如果λ1＞0，則表明種群正在經(jīng)歷合法化過程；如果λ2＜0，則表明種群的演化過程中存在著競爭。λ1和λ2的符號和大小可用以判斷合法化和競爭對種群演化的影響大小，從而判斷該種群的發(fā)展處于什么階段。

在種群演化過程的不同階段，企業(yè)應(yīng)該及時地調(diào)整其成長戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在種群演化的形成期，企業(yè)的生存壓力巨大，對外界環(huán)境的適應(yīng)能力也較弱，適宜采取r戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來培育核心競爭力。在成長期的前期，企業(yè)的適應(yīng)能力不斷得到增強(qiáng)，生態(tài)環(huán)境相對穩(wěn)定，適宜采取K戰(zhàn)略，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量求生存。在成長期的后期，隨著種群密度的加大，企業(yè)之間因資源的緊張而出現(xiàn)一定程度的競爭，適宜采取r戰(zhàn)略，通過開發(fā)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手搶奪資源。到了種群演化的成熟期，企業(yè)之間為搶占生態(tài)位空間而展開的競爭更為激烈，這時企業(yè)既可以采取K戰(zhàn)略，通過增強(qiáng)核心競爭力來維持市場份額，也可以采取r戰(zhàn)略，通過構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織和開展變革創(chuàng)新來進(jìn)一步搶占尚未被充分利用的生態(tài)位空間。而在種群演化的衰退期，企業(yè)的競爭力逐步減弱，死亡率也開始上升，適宜采取r戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品的更新?lián)Q代來進(jìn)入下一輪演化周期。

三、我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的演化與競爭

1.我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)演化的現(xiàn)狀

為了采集我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)的創(chuàng)立時間，本文依照國家發(fā)改委和財(cái)政部公布的節(jié)能服務(wù)企業(yè)備案名單，通過登陸全國各省市的工商行政管理局網(wǎng)站和企業(yè)信用網(wǎng)站，最后得到1017家節(jié)能服務(wù)企業(yè)的樣本。我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)在1998～2011年的每年新增企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如表1所示。

表1 我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)歷年新增企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)

表2 回歸分析結(jié)果

從表2可以看出，模型的判定系數(shù)R2為0.966，大于0.5，擬合優(yōu)度較高。同時，回歸方程的顯著性檢驗(yàn)在P＜0.05水平上非常顯著，說明方程的質(zhì)量較好。根據(jù)表2的數(shù)據(jù)結(jié)果可以得到如下密度依賴模型的回歸方程：

λ1=0．249＞0，λ2=-0．000 081 45＜0，且合法化系數(shù)λ1大于競爭系數(shù)λ2，據(jù)此可以判斷我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)正處于演化的成長階段的后期，出現(xiàn)一定程度的競爭，但合法化依然占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)種群演化理論，在成長期的后期，企業(yè)適宜采取r戰(zhàn)略，開發(fā)具有差異化特色的產(chǎn)品和服務(wù)，與競爭對手搶占種群中的不同生態(tài)位空間。因此，在此階段我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)應(yīng)該促使生態(tài)位分離，針對不同的消費(fèi)者需求提供不同的節(jié)能服務(wù)以占據(jù)種群空間中不同的生態(tài)位。否則，當(dāng)種群演化到成熟階段時，必將與其他企業(yè)之間發(fā)生激烈的競爭，從而影響企業(yè)的生存和發(fā)展［6］。

2.我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)的競爭分析

為了分析節(jié)能服務(wù)企業(yè)之間的競爭行為，本文根據(jù)logistic方程，構(gòu)建了節(jié)能服務(wù)企業(yè)的生態(tài)位拓展模型：

N1、N2分別為節(jié)能服務(wù)企業(yè)A和B的生態(tài)位空間大小，K1、K2為企業(yè)的生態(tài)位容納量，r1、r2為生態(tài)位拓展速率。當(dāng)兩個企業(yè)的生態(tài)位出現(xiàn)重疊時，就會發(fā)生競爭行為。設(shè)節(jié)能服務(wù)企業(yè)A和B的競爭系數(shù)分別為α和β，α、β表示企業(yè)所占據(jù)的生態(tài)位空間對于對方拓展其生態(tài)位的抑制效應(yīng)，α=1／β。兩個節(jié)能服務(wù)企業(yè)的生態(tài)位拓展方程可以修改為：

當(dāng)兩個企業(yè)競爭達(dá)到平衡狀態(tài)時，應(yīng)滿足：

對節(jié)能服務(wù)企業(yè)A來說，當(dāng)N1=0時，N2=K1／α；當(dāng)N2=0時，N1=K1。對節(jié)能服務(wù)企業(yè)B來說，當(dāng)N1=0時，N2=K2；當(dāng)N2=0時，N1=N2／β。由此可以得到兩個企業(yè)競爭的四種結(jié)局，如圖1所示。

圖1 節(jié)能服務(wù)企業(yè)之間競爭可能產(chǎn)生的四種結(jié)局

（1）當(dāng)K1＞K2／β，K2＜ K1／α?xí)r，由于在 K2、K2／β右邊這個生態(tài)位空間內(nèi)，企業(yè)B已超過其生態(tài)位容納量而不能增長，而企業(yè)A仍能繼續(xù)增長。因此，企業(yè)A取勝，企業(yè)B被擠掉。

（2）當(dāng)K2＞K1／α，K1＜K2／β時，在K2、K1／α、K1、K2／β這個生態(tài)位空間內(nèi)，企業(yè)A不能增長，而企業(yè)B能繼續(xù)增長，因此，企業(yè)B取勝，企業(yè)A被擠掉。

（3）當(dāng)K1＜K2／β、K2＜K1／α?xí)r，兩條對角線的交點(diǎn)E即為平衡點(diǎn)。由于K1＜K2／β，在三角形K1EK2／β中，企業(yè)A不能增長，而企業(yè)B繼續(xù)增長，箭頭向平衡點(diǎn)收斂。同樣，因?yàn)镵2＜K1／α，在三角形K1／αEK2中，企業(yè)B不能增長，而企業(yè)A增長，箭頭也向平衡點(diǎn)收斂，從而形成穩(wěn)定的平衡，兩個企業(yè)實(shí)現(xiàn)共存。

（4）當(dāng)K1＞K2／β，K2＞K1／α?xí)r，兩條對角線相交，出現(xiàn)平衡點(diǎn)E′，但它是不穩(wěn)定的。因?yàn)镵1＞K2／β，在三角形 K1E′K2／β中，企業(yè) B不能增長，企業(yè)A能增長，箭頭不收斂。同樣，因?yàn)镵2＞K1／α，在三角形K2E′K1／α中，企業(yè)A不能增長，企業(yè)B能增長，箭頭也不收斂。因此，平衡是不穩(wěn)定的。

進(jìn)一步分析上述四種情況可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)A、B兩個節(jié)能服務(wù)企業(yè)的生態(tài)位空間完全重疊，即K1=K2時，兩個之間的競爭結(jié)果為：

（1）當(dāng)β＞1，α＜1時，企業(yè)A取勝，企業(yè)B被擠掉。

（2）當(dāng)α＞1，β＜1時，企業(yè)B取勝，企業(yè)A被擠掉。

（3）當(dāng)α＜1，β＜1時，兩個企業(yè)穩(wěn)定共存。

由于α=1／β，所以α和β不可能同時小于1。因此，當(dāng)K1=K2時，兩個企業(yè)穩(wěn)定共存的情況不可能出現(xiàn)，或者是企業(yè)A擠掉企業(yè)B，或者是企業(yè)B擠掉企業(yè)A［7］。由此可以得出如下結(jié)論：在節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)中，互為競爭者的兩個節(jié)能服務(wù)企業(yè)保持穩(wěn)定共存的條件是兩個企業(yè)的生態(tài)位不能完全重疊，必須保持一定的差異性，以形成生態(tài)位空間在一定程度上的分離。

四、結(jié)論及啟示

構(gòu)建完善的節(jié)能服務(wù)體系，發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)十分艱巨的系統(tǒng)工程。目前我國大多數(shù)節(jié)能服務(wù)企業(yè)的實(shí)力相對偏弱，注冊資本低于500萬元的企業(yè)占66%，年產(chǎn)值5000萬元以下的企業(yè)占78%［8］。因此，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀難以適應(yīng)當(dāng)前推進(jìn)節(jié)能工作的迫切需要。我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步開發(fā)潛在市場，不斷開拓新的生態(tài)位空間，以實(shí)現(xiàn)生態(tài)位的分離，具體而言，可采取如下戰(zhàn)略對策：

1.錯位經(jīng)營戰(zhàn)略

錯位經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇自己最具有優(yōu)勢的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)客戶的不同，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，進(jìn)行“錯位鉆空”經(jīng)營，以減少生態(tài)位重疊的可能性。節(jié)能服務(wù)涉及的領(lǐng)域有工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、交通節(jié)能等，從產(chǎn)業(yè)細(xì)分又有鋼鐵、建材、化工、電力等多個產(chǎn)業(yè)，而業(yè)務(wù)內(nèi)容又包括能效審計(jì)、節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備采購、監(jiān)測、施工、培訓(xùn)、運(yùn)行管理等各個環(huán)節(jié)，能源節(jié)約的類型也涵蓋煤、油、汽等。因此，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場眾多，這就為節(jié)能服務(wù)企業(yè)實(shí)行錯位經(jīng)營戰(zhàn)略提供了潛在途徑。

目前我國很多中小節(jié)能服務(wù)企業(yè)成長緩慢，其根源就在于不注重技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，要確立在節(jié)能服務(wù)市場上的錯位競爭優(yōu)勢，技術(shù)創(chuàng)新是節(jié)能服務(wù)企業(yè)的必然選擇。節(jié)能服務(wù)企業(yè)應(yīng)該持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)，并積極與各科研機(jī)構(gòu)和高等學(xué)校合作，進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，以取得重大的技術(shù)突破。與此同時，節(jié)能服務(wù)企業(yè)要探索各種科學(xué)的激勵機(jī)制以留住核心科技人才。

2.價值創(chuàng)新戰(zhàn)略

在產(chǎn)業(yè)演化過程中，企業(yè)生態(tài)位的邊界不是一成不變的，企業(yè)可以重新界定生態(tài)位邊界，而不必在一個給定的生態(tài)位空間里展開激烈的競爭。價值創(chuàng)新戰(zhàn)略是指基于顧客強(qiáng)烈關(guān)心的共同點(diǎn)來建立自己的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有需求，開啟以往并不存在的新的客戶群體。企業(yè)首先要剔除與生態(tài)位邊界上的其他企業(yè)長期競爭中已不具優(yōu)勢的生態(tài)因子，然后減少一些超過客戶需求的生態(tài)因子，其次是考慮增加一些客戶有潛在需求的生態(tài)因子，最后要創(chuàng)造該領(lǐng)域中從沒有過的新的生態(tài)因子［9］。

在我國節(jié)能服務(wù)市場上，存在著很多沒有被占用的潛在生態(tài)位。節(jié)能服務(wù)企業(yè)通過剔除和減少原先生態(tài)位上的因子，同時再增加和創(chuàng)造新的生態(tài)因子，就能夠?qū)崿F(xiàn)生態(tài)位的分離。例如，目前節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目主要有節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型和能源費(fèi)用托管型三種商務(wù)模式，另外還有融資租賃等其他模式，這些模式各有利弊。節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目的本質(zhì)是以合同的方式來實(shí)施節(jié)能服務(wù)，分享節(jié)能服務(wù)的收益，因此可以根據(jù)我國國情改良節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目的商務(wù)模式，有效地提高用能單位參與的積極性，避免節(jié)能服務(wù)合同實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)，保證節(jié)能服務(wù)收益。在實(shí)踐中，節(jié)能服務(wù)企業(yè)可以探索節(jié)能效益分享型與節(jié)能量保證型相結(jié)合、節(jié)能效益分享型與能源費(fèi)用托管型相結(jié)合以及融資租賃業(yè)務(wù)與合同能源管理相結(jié)合的復(fù)合型商務(wù)模式，以開創(chuàng)新的生態(tài)位空間。此外，節(jié)能服務(wù)企業(yè)可以對節(jié)能服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分解，根據(jù)不同的服務(wù)內(nèi)容來分階段收費(fèi)，滿足用能單位的不同需求［10］。

3.協(xié)同進(jìn)化戰(zhàn)略

類似于生物物種的協(xié)同進(jìn)化原理，產(chǎn)業(yè)的演化實(shí)際上就是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部成員在競爭與合作的作用下協(xié)同進(jìn)化的過程［11］。企業(yè)之間進(jìn)行互利合作可以擴(kuò)大合作雙方的現(xiàn)實(shí)生態(tài)位。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間互利合作的主要形式。目前我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)超過4000家，這些企業(yè)在核心技術(shù)、資源配置等方面各不相同，形成了細(xì)分的差異性，且互補(bǔ)性極強(qiáng)。因此，我國的節(jié)能服務(wù)企業(yè)應(yīng)根據(jù)節(jié)能服務(wù)項(xiàng)目的需求，與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟，以實(shí)現(xiàn)合作多贏、協(xié)同進(jìn)化。而中國節(jié)能服務(wù)業(yè)委員會也應(yīng)該進(jìn)一步發(fā)揮橋梁紐帶作用，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)企業(yè)之間的合作。

綜上所述，在成長階段的后期，我國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)采取r戰(zhàn)略，以促使生態(tài)位分離。節(jié)能服務(wù)企業(yè)要保持穩(wěn)定共存，其生態(tài)位就必須保持一定的差異性。我國節(jié)能服務(wù)企業(yè)可采取錯位經(jīng)營戰(zhàn)略、價值創(chuàng)新戰(zhàn)略和協(xié)同進(jìn)化戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長。

［1］徐本鑫.低碳經(jīng)濟(jì)下生態(tài)效率的困境與出路［J］.大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版），2011，32（2）：12-16.

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