■ 本刊記者 高愛(ài)玲 馮朝軍

自1983年踏入福建農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)專業(yè)開(kāi)始，姜德勇就對(duì)蜂膠產(chǎn)生濃厚興趣，到畢業(yè)后投身研究、開(kāi)發(fā)工作中并獲得數(shù)項(xiàng)發(fā)明專利，還開(kāi)了公司經(jīng)營(yíng)蜂膠產(chǎn)品?？峙滤约憾紱](méi)有想到，這一生他與蜂膠結(jié)下的不解之緣。

賺到人生第一桶金

“學(xué)以致用”是姜德勇最初的想法。抱著這樣一種信念，他將自己的專業(yè)知識(shí)及滿腔熱血義無(wú)反顧地投入到自己認(rèn)準(zhǔn)的蜂膠領(lǐng)域中來(lái)。在當(dāng)時(shí)的蜂學(xué)界，普遍認(rèn)為蜂膠不能做成粉劑，然而在一次實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)偶然的靈感，姜德勇將蜂膠膏放在真空的箱子里，不曾想過(guò)了30天以后，他用小刀在取出的蜂膠膏表面劃了一下，竟出現(xiàn)了鮮黃色粉狀物，這時(shí)，他欣喜地發(fā)現(xiàn)蜂膠膏一定能夠做成粉，這一發(fā)現(xiàn)更加堅(jiān)定了他的信念。

姜德勇記得，1995年7月，他以科技開(kāi)發(fā)“自主創(chuàng)新、自主開(kāi)發(fā)、自享成果”的“三自”方式，放下原本端得穩(wěn)穩(wěn)的“鐵飯碗”，在眾人不解的目光中，開(kāi)始了一段艱苦卓絕的日子。

一部電話，一間以洗手間改造的簡(jiǎn)易實(shí)驗(yàn)室，就是姜德勇施展拳腳的“舞臺(tái)”，他在這里進(jìn)行“蜂膠提取”實(shí)驗(yàn)。沒(méi)有觀眾，沒(méi)有喝彩，有的只是一個(gè)有想法，敢實(shí)踐的年輕人忘情投入其中的激情。他經(jīng)常穿著沾有蜂膠的臟衣服，用指甲縫里也充斥著黑蜂膠的雙手抱著三角瓶去外面往返接水，他仿佛“看不到”別人厭棄的目光，只感受得到自己內(nèi)心熊熊烈火的燃燒。

1. 北京樂(lè)一生德蜂堂健康集團(tuán)公司基地2. 德蜂堂專賣店3. 姜德勇（左）與他的“貴人”的蔡英偉（右）4. 中日韓國(guó)際蜂療聯(lián)盟簽字儀式

不斷地調(diào)試和配置，不斷地失敗和再來(lái)，記不清受了多少次打擊，也不記得中間有過(guò)多少次曾試圖放棄，又再次鼓勵(lì)自己……有時(shí)，一個(gè)新思路和一個(gè)新想法，常常使他一兩天吃不下飯，處于半昏迷的思維高度活躍狀態(tài)。長(zhǎng)時(shí)間的思考問(wèn)題，使他往往在夜里突發(fā)靈感，這時(shí)，他便顧不得疲憊，立即整理記錄下來(lái)，以便付諸實(shí)踐。姜德勇說(shuō)那是一段“苦行僧”般的生活，但他從來(lái)不感到后悔，他非常贊同那句歌詞“沒(méi)有人能隨隨便便成功”，對(duì)他來(lái)說(shuō)，看到風(fēng)雨后的彩虹，所有的付出都是值得的。

那年，從7月1日開(kāi)始，一直到10月1日，姜德勇的試驗(yàn)品就出來(lái)了，他為這款試驗(yàn)品取名叫做“提純脫鉛蜂膠粉”，他憑自己的專業(yè)知識(shí)斷定，這會(huì)是蜂膠的換代產(chǎn)品，一定會(huì)有前景的。

“機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人”，這句話也許很俗，但放在這里是最恰如其分的。那年10月，姜德勇在大連的朋友接待的意大利客商，點(diǎn)名想要提純蜂膠粉，朋友想到姜德勇在做這項(xiàng)研究，便推薦了他。寄樣品十天之后，意大利回復(fù)樣品接收了，要定100千克大樣。

這讓剛剛白手起身的姜德勇悲喜交加。喜的是自己的成果獲得了認(rèn)可，憂的是“巧婦難為無(wú)米之炊”，自己手頭除了技術(shù)一無(wú)所有。此時(shí)，他想起一個(gè)人——現(xiàn)在被他稱為“貴人”的蔡英偉。在姜德勇夜以繼日忘我研究的時(shí)候，蔡曾對(duì)他說(shuō)過(guò)兩句話：“蜂膠研究一定要堅(jiān)持下去；無(wú)論遇到什么困難都可以來(lái)找我?！被诖?，走投無(wú)路的姜德勇與蔡英偉取得了聯(lián)系，蔡聽(tīng)完事情的來(lái)龍去脈爽快答應(yīng)給姜提供200千克蜂膠。

拿到這批蜂膠，心里有底的姜德勇，又從另外一個(gè)“貴人”韓勝明那里換了100千克蜂膠膏。至今他都清楚地記得，蜂膠膏是下午四點(diǎn)到了他手中，那天是1995年的除夕。

就這樣，占盡天時(shí)、地利、人和之機(jī)，姜德勇賺到了自己人生的第一桶金。

讓企業(yè)文化落地

之后姜德勇一發(fā)不可收，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代高新生化技術(shù)，不斷地向技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)縱深開(kāi)拓:1996年8月，他首次解決了靈芝孢子粉的破壁技術(shù)難題，同時(shí)進(jìn)一步完善了蜜蜂花粉的破壁技術(shù)；1997年，他又首次攻克了蜂膠提純過(guò)程中可控性脫重金屬鉛的國(guó)際性技術(shù)難題；2001年，他申請(qǐng)了“蜂膠抗病毒抗氧化活性提取物及其分子包合物制劑”的專利……

盡管早在2000年，姜德勇就注冊(cè)了自己的公司，但他固執(zhí)地認(rèn)為自己并不是成功的企業(yè)家，而謙稱自己僅僅是一個(gè)還算稱職的科研工作者。雖然自詡“管理上還是小學(xué)生”，但談起企業(yè)的管理理念、發(fā)展愿景，姜德勇秉承的依然是其想到但更要做到的風(fēng)格，從他的描述中，不難感覺(jué)到公司發(fā)展運(yùn)作各環(huán)節(jié)無(wú)不透著他做研究時(shí)那股子韌性與執(zhí)行力。

姜德勇十分推崇蜜蜂精神：“最早，我是一名研究者，自己開(kāi)發(fā)了一點(diǎn)東西，然后認(rèn)為只要把技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力就可以，我想得特別簡(jiǎn)單。但之后我發(fā)現(xiàn)那些技術(shù)并不完善，反過(guò)來(lái)又去完善技術(shù)。在這一過(guò)程中，我原來(lái)是英雄主義，覺(jué)得自己不怕苦不怕累什么困難都能克服。在走的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)單打獨(dú)斗只能逞一時(shí)的英雄，創(chuàng)業(yè)想要做的事情完全達(dá)不到。也就是說(shuō)，一定得有一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，這就要借鑒蜜蜂分工協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神?！?/p>

“蜜蜂去尋找蜜源或者水源后，一定回來(lái)報(bào)信，跳八字舞、鐮刀舞等，遇到風(fēng)暴時(shí)可能就在別的地方蟄伏，如果能活著，明天繼續(xù)回來(lái)報(bào)信，除非‘犧牲’了才作罷，后續(xù)的蜜蜂會(huì)繼續(xù)找水源找蜜源。這是一種無(wú)私奉獻(xiàn)精神，我覺(jué)得做企業(yè)需要這種精神。如果你今天去做一件事情，沒(méi)有完成就交差了，那怎么行呢？這種勇往直前、不達(dá)目的不罷休的精神，是我們應(yīng)該學(xué)的?！?/p>

除了蜜蜂精神，姜德勇還特別研究過(guò)狼性精神：“狼有很多特質(zhì)，其中靈敏的目標(biāo)鎖定能力非常突出。它鎖定獵物之后便不再給自己退路，并清醒地知道自己不去成功捕獵就只有挨餓，甚至要面臨死亡的威脅。所以，它不會(huì)輕易放棄。比如我們研究‘蜂膠脫鉛’，鎖定這一目標(biāo)之后就要千方百計(jì)用科學(xué)方法和知識(shí)把它拿下。無(wú)論做企業(yè)還是其他事情，都一定要有個(gè)目標(biāo)鎖定。另外狼還有靈敏的嗅覺(jué)，這使得它對(duì)獵物的判斷十分精準(zhǔn)。這些特質(zhì)也是值得我們學(xué)習(xí)的。我們引進(jìn)狼性精神時(shí)就一定要鍛煉敏銳的嗅覺(jué)能力，這來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，還要不斷地應(yīng)用、總結(jié)和調(diào)整。才能像狼一樣百發(fā)百中地去捕獲獵物?！?/p>

姜德勇把自己推崇的這兩種精神引入自己的企業(yè)管理范疇，并進(jìn)行了梳理與運(yùn)用。在他看來(lái)，這些都是企業(yè)文化的精髓。在企業(yè)的幾次內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商培訓(xùn)中試用，感覺(jué)效果還比較明顯。經(jīng)銷商回去后在銷售中遇到困難，受到了客戶的置疑，想放棄時(shí)，想起了姜德勇講過(guò)的狼性精神，然后又鼓足勇氣，繼續(xù)溝通，終于被客戶接受。而客戶按照他們擬定的康復(fù)方案吃完之后，確實(shí)達(dá)到了預(yù)期的效果。雙方都很愉快，像老朋友一樣親近。

近年，姜德勇喜歡把自己悟到的一些東西提煉總結(jié)，拿出來(lái)與大家分享，并不斷修正加以實(shí)踐，讓文化徹底落地，這些都在企業(yè)的發(fā)展中起著良性作用。

志在蜂食療天下

曾經(jīng)有一段時(shí)間，姜德勇說(shuō)自己一度迷失了方向，只顧躺在成績(jī)上沾沾自喜，自我感覺(jué)特別良好，產(chǎn)業(yè)規(guī)模盲目擴(kuò)張導(dǎo)致急轉(zhuǎn)直下的形勢(shì)給他帶來(lái)了不少損失和教訓(xùn)。2008年，他猛醒并開(kāi)始反思，與業(yè)內(nèi)一位職業(yè)經(jīng)理人的交流更讓他徹悟，“只是被業(yè)內(nèi)人熟知和認(rèn)可的只能稱之為技術(shù)層面的專家，并不算是真正的品牌，品牌一定是為大眾所熟知，并能廣泛傳播的。而要想打造品牌就必須先打造自己的商業(yè)渠道。就蜂產(chǎn)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，全國(guó)連鎖型特許經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是最好的方式。當(dāng)你有了一個(gè)非常好的商業(yè)模式，再把自己優(yōu)秀的產(chǎn)品和理念裝進(jìn)去就行了。”姜德勇接受了這一觀點(diǎn)，他開(kāi)始重視渠道，做連鎖加盟。他知道很多企業(yè)都成功于這個(gè)模式，這對(duì)品牌的復(fù)制速度會(huì)非?？臁?/p>

“我這三年最大的感悟就是兩條腿同時(shí)走，兩個(gè)輪子都飛起來(lái)。我同時(shí)也借鑒了業(yè)內(nèi)一些發(fā)展比較好的品牌的宣傳方式，我發(fā)現(xiàn)成功者一般都不是去做硬廣告，而是講座加分享加展示型宣傳，也許這是最適合蜂產(chǎn)品的形式。我開(kāi)始思考我要走什么路。我想，除了做全國(guó)連鎖加盟外，我需要跟大家打差異戰(zhàn)?！?/p>

此時(shí)，姜德勇的頭腦異常清醒，他說(shuō)，提起某項(xiàng)單品，總有一個(gè)甚至幾個(gè)叫得響的牌子，基本哪個(gè)單品都有大哥大，要想脫穎而出，必須得與眾不同。

這些年，姜德勇去過(guò)很多地方，在不同的地方包括在自己的家鄉(xiāng)，他看到了很多年齡不大，卻得腦血栓之類大病的人，還看到太多糖尿病人經(jīng)受病痛的折磨。這讓他感到特別難受，油然產(chǎn)生一種責(zé)任感。這種責(zé)任感轉(zhuǎn)化為企業(yè)的使命，他希望“盡可能為更多的人緩解痛苦”，他決心把自己研究的蜂膠進(jìn)行落地，使之真正“有效”。

經(jīng)過(guò)分析自身特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，姜德勇將“蜂食療搭配”作為差異化經(jīng)營(yíng)的主打產(chǎn)品。打這樣的錯(cuò)位搭配經(jīng)營(yíng)牌，在行業(yè)里面也算是獨(dú)樹(shù)一幟的。

“雖然我對(duì)自己的蜂膠很自信，但我并不想單賣蜂膠。為更好地發(fā)揮蜂膠的價(jià)值，德蜂堂會(huì)給顧客個(gè)性化配方，讓適癥顧客在吃藥的基礎(chǔ)上，輔以相關(guān)蜂產(chǎn)品食用，以協(xié)助迅速康復(fù)?！碑?dāng)然，姜德勇并不打算‘包治百病’，他的蜂食療重點(diǎn)人群包括三高、腸胃、前列腺、女性內(nèi)分泌失調(diào)等。這樣蜂膠特有的優(yōu)勢(shì)便會(huì)彰顯出來(lái)，它是“靈魂”，能達(dá)到二兩撥千斤的效果?！坝脛e的蜂膠還真不一定能起到作用，這是其他品牌無(wú)可比擬的?！苯掠碌靡獾匦α?。

蜂食療健康新理念及健康搭配新方法的科學(xué)性、實(shí)用性及效果很快顯現(xiàn)出來(lái)。顧客自身的切實(shí)感受，加上他們的口口相傳無(wú)疑發(fā)揮著最直接和有效的宣傳作用，現(xiàn)在“蜂食療”福澤的人越來(lái)越多，走在街上，很多人都會(huì)跟姜德勇打招呼，他們通過(guò)各種方式去感謝他，回報(bào)他。這讓姜德勇也更加堅(jiān)信自己的選擇。

面對(duì)各地紛至沓來(lái)的加盟商，姜德勇總會(huì)先告訴對(duì)方不要著急下手去做，而是要先給他們“上上課”：把開(kāi)店有可能涉及的風(fēng)險(xiǎn)一一擺在他們面前，讓他們有一個(gè)充分而全面的了解和認(rèn)識(shí)，然后再慎重做出決定。其次，姜德勇還會(huì)幫他們做一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，有時(shí)還把自己的經(jīng)驗(yàn)搬出來(lái)供加盟商借鑒：“不夸張地說(shuō)，我在引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，通常想的是這件事是否有意義，這么好的東西如何能引到我的家鄉(xiāng)來(lái)，為家鄉(xiāng)人民造福。我的經(jīng)驗(yàn)是不要只著眼于一時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益，定一個(gè)比較高遠(yuǎn)的目標(biāo)才更容易獲得成功?！?/p>

“我覺(jué)得老天總是會(huì)眷顧厚道人，我這一路雖然走得不容易，但收獲了太多?！睂?duì)于過(guò)往，姜德勇滿心感恩，“我希望能幫助到更多的人。”

姜德勇有個(gè)夢(mèng)想，那就是他希望“蜂食療天下”。他堅(jiān)信：“只要有蜜蜂在，有人類在，這種方式就一定有存在的價(jià)值。我會(huì)堅(jiān)定不移地走下去。一千年不變?！?/p>