文/新 欣

先聲藥業(yè) 讓創(chuàng)新憋死平庸

文/新 欣

先聲創(chuàng)新的成功，還在于它的全方位創(chuàng)新：并不局限于新藥的創(chuàng)新，還包含著資本的創(chuàng)新。

創(chuàng)新路上，荊棘滿途，卻有一群堅(jiān)持創(chuàng)新的醫(yī)藥人，一路以“拒絕平庸”四字鞭策自己，不斷向前奔跑。他們屬于一個(gè)富有冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)——先聲藥業(yè)。在先聲藥業(yè)董事長任晉生眼里，要想做到更加優(yōu)秀，就必須使公司團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品等各方面都達(dá)到優(yōu)秀水平；要遠(yuǎn)離平庸，就必須聚焦于自主創(chuàng)新，努力成為中國創(chuàng)新藥物的領(lǐng)先者。

先聲創(chuàng)新的成功，還在于它的全方位創(chuàng)新：并不局限于新藥的創(chuàng)新，還包含著資本的創(chuàng)新。2005年，聯(lián)想控股公司下屬的弘毅出資2.1億元收購先聲31%的股份。半年多以后，先聲利用所獲的2億元投資全部用于收購煙臺(tái)麥得津80%的股份，成功將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的抗腫瘤一類新藥——恩度納入麾下。業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，此次收購恩度成為先聲2007年成功登陸紐交所的重要推力。

此后，先聲的資本運(yùn)作一發(fā)不可收拾：通過并購和整合，不斷強(qiáng)化自身能力；加大研發(fā)投入，為企業(yè)傾注新的活力；加大對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入，為企業(yè)創(chuàng)新形成良好的現(xiàn)金流循環(huán)。

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的黃金十年，已經(jīng)啟動(dòng)。隨著醫(yī)藥市場迅速發(fā)展而來的，是日益同質(zhì)化的市場競爭。要想在同質(zhì)化嚴(yán)重的醫(yī)藥市場中脫穎而出，創(chuàng)新幾乎是唯一的出路。

然而，創(chuàng)新沒有回頭路。如何規(guī)劃未來創(chuàng)新的方向，更是制藥企業(yè)當(dāng)下亟待考慮的問題。業(yè)內(nèi)人士表示，并購整合、加強(qiáng)合作、建立順應(yīng)政策和行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品梯隊(duì)，不僅是創(chuàng)新型藥企領(lǐng)行者的特質(zhì)，更是藥企未來發(fā)展的不二之路。

并購強(qiáng)軍

近幾年，越來越多的制藥企業(yè)通過私募、上市、并購等資本運(yùn)營策略使公司獲得了高速發(fā)展，先聲藥業(yè)便是當(dāng)中的翹楚。

早在紐交所上市之前，先聲已先后購并了江蘇漢合制藥有限公司、海南海富實(shí)業(yè)投資有限公司、上海哈慈藥業(yè)有限公司、南京東元制藥有限公司等。2006年，先聲以2億元人民幣的價(jià)格收購煙臺(tái)麥得津公司80%的股份，創(chuàng)造國內(nèi)醫(yī)藥界單一品種迄今為止最大金額的并購。

2007年，圍繞抗腫瘤和心腦血管領(lǐng)域，先聲實(shí)施了兩次大的并購：9月，耗資1.11億元獲得吉林博大制藥公司51%的股權(quán)；11月，先聲以3 260萬元的價(jià)格獲得了南京東捷藥業(yè)85.71%的股權(quán)。2008年，又收購國內(nèi)外獨(dú)家、首批上市緩釋氟尿嘧啶植入劑的蕪湖中人藥業(yè)有限公司。

得益于并購擴(kuò)張，先聲超越了藥品營銷的單一業(yè)務(wù)范疇，自主生產(chǎn)能力確保了企業(yè)的獨(dú)立性，極大提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

對(duì)于并購，先聲藥業(yè)董事長任晉生自有一番見解：“我們的目標(biāo)不是把企業(yè)‘做大’，而是通過并購不斷強(qiáng)化自身能力，因此會(huì)著重評(píng)價(jià)并購是不是可以和我們現(xiàn)有的資源相匹配?！?/p>

正因?yàn)閳?jiān)持“通過以產(chǎn)品為導(dǎo)向的收購和領(lǐng)先的市場開發(fā)能力來完成規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，先聲逐步實(shí)現(xiàn)了并購藥企的產(chǎn)業(yè)鏈與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

同樣以研發(fā)作為長期驅(qū)動(dòng)的制藥企業(yè)，綠葉制藥也長期堅(jiān)持兼并收購的發(fā)展戰(zhàn)略。

早在2006年底，綠葉以8 000萬元并購了癌癥放療輔助用藥——希美納，使公司首次踏進(jìn)了在高速成長期的腫瘤治療領(lǐng)域。幾個(gè)月之后，綠葉再以3.45億元將南京康海和思科兩家腫瘤藥生產(chǎn)企業(yè)收編旗下，為其剛剛建立的腫瘤產(chǎn)品陣營再添重磅產(chǎn)品。

繼2009年控股北大維信、奠定心血管治療領(lǐng)域的地位后，隨后又完成了對(duì)四川寶光藥業(yè)股份有限公司的全資收購，成為公司在“三高”領(lǐng)域的又一次戰(zhàn)略布局。接連的并購，為其實(shí)現(xiàn)2020年全球制藥企業(yè)百強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

理念的提出不足以形成生產(chǎn)力，先聲將合作研發(fā)的理念貫徹實(shí)踐，才是該公司快速成長的助推劑。

巧借外力

為進(jìn)一步提高研發(fā)投資的回報(bào)率，越來越多制藥公司尋求更新的合作模式。利用外部產(chǎn)能與合作方共同分擔(dān)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，日漸成為新藥開發(fā)的新選擇。

任晉生也曾經(jīng)表示，長期堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，要做到兩點(diǎn)：一是要注重合作研發(fā)，包括國際化合作和國內(nèi)合作；二是要充分利用中國元素，包括人員低成本優(yōu)勢、營造創(chuàng)新文化的優(yōu)勢，以及在國內(nèi)做臨床研究成本領(lǐng)先等優(yōu)勢。

理念的提出不足以形成生產(chǎn)力，先聲將合作研發(fā)的理念貫徹實(shí)踐，才是該公司快速成長的助推劑。

2009年初，先聲聽到一個(gè)好消息：江蘇省科技廳在全國率先啟動(dòng)了企業(yè)院士工作站創(chuàng)建工作。借著科技廳打造的溝通平臺(tái)，先聲藥業(yè)請來了中國科學(xué)院院士林國強(qiáng)教授率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)逐漸向新藥的原始領(lǐng)域展開布局。“院士工作站帶來的是前瞻性的指導(dǎo)，為我們企業(yè)的研發(fā)提供了總體方向”，先聲藥物研究院院長助理檀愛民博士如是說。

林國強(qiáng)院士是我國有機(jī)化學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，他帶領(lǐng)著院士團(tuán)隊(duì)同先聲藥業(yè)的成功對(duì)接為企業(yè)的下一步研發(fā)商討出總體方向。研發(fā)有了指南針，成果也紛至沓來。短短一年時(shí)間而已，抗禽流感藥物“扎納米韋”就已經(jīng)投入生產(chǎn)。

世界衛(wèi)生組織批準(zhǔn)的甲流治療藥物有兩種，一個(gè)是“達(dá)菲”，另一個(gè)就是“扎納米韋”。然而，獲得扎納米韋生產(chǎn)授權(quán)并不意味著市場的大門已經(jīng)朝先聲打開，“葛蘭素史克公司沒有把技術(shù)路線與生產(chǎn)工藝告訴我們，一切都得從頭摸索，”檀愛民說。在林國強(qiáng)院士的指導(dǎo)下，扎納米韋的研制僅用1年多時(shí)間就獲得新藥注冊批件與生產(chǎn)批件并開始投入生產(chǎn)。

建站1年，林國強(qiáng)院士就組織了20多人的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)與先聲藥業(yè)開展合作，實(shí)施以來新引進(jìn)高級(jí)科研人才62位。在“抗腫瘤分子靶向藥物（Met抑制劑）”項(xiàng)目上，院士團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了40個(gè)目標(biāo)化合物的合成。

抗腫瘤藥物“新型多烯紫杉醇類新藥”的一項(xiàng)發(fā)明專利的成功申報(bào)是先聲藥業(yè)建立院士工作站之后的又一成果。

紫杉醇作為新一代抗癌藥物的代表，因其獨(dú)特的抗癌機(jī)制，贏得了醫(yī)學(xué)界及其相關(guān)行業(yè)的認(rèn)可，但是其水溶性較低的問題給它的臨床應(yīng)用帶來了一定的困難；多烯紫杉醇則是在對(duì)紫杉醇結(jié)構(gòu)改造過程中合成出來的紫杉醇衍生物，藥物吸收性好，毒副作用小。先聲藥業(yè)在技術(shù)上的突破推動(dòng)了抗腫瘤事業(yè)的步伐。

在檀愛民看來，院士工作站的建立收獲的是政、企、學(xué)的“三贏”：政府的鼓勵(lì)和導(dǎo)向所取得的效益可為全省乃至全國的產(chǎn)學(xué)研發(fā)展做出表率；院士工作站帶給企業(yè)的智力支持，無論在技術(shù)創(chuàng)新還是在人才培養(yǎng)方面都占據(jù)優(yōu)勢；而對(duì)高校來說，也是一種讓人才了解企業(yè)需求、更好地適應(yīng)社會(huì)的積極途徑。

牽手國外領(lǐng)先企業(yè)是先聲藥業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，先聲與美國默沙東聯(lián)合公布合資公司方案，雙方將于2013年在上海成立合資公司，計(jì)劃于2020年完成該合資公司的全面整合，并在南京興建一家制藥工廠。雙方將整合資源，開展在產(chǎn)品研發(fā)、注冊、制造和銷售等方面的合作。而在與默沙東達(dá)成合作前，先聲已經(jīng)尋求深層次的國際合作機(jī)會(huì)，比如其此前與百時(shí)美施貴寶、美國Advenche、OSI生物制藥等公司進(jìn)行合作。

除了牽手國外領(lǐng)先醫(yī)藥公司，先聲也積極探索與國內(nèi)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的合作模式，努力開發(fā)具有國有產(chǎn)權(quán)和國際產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥品種。先聲藥業(yè)與南京醫(yī)科大學(xué)簽訂的創(chuàng)新藥物研發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是先聲人的一次嘗試。

“以持續(xù)加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新藥物研發(fā)投入、立志成為中國創(chuàng)新藥物開發(fā)領(lǐng)先者”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，使先聲藥業(yè)的創(chuàng)新之路沒有定格在鮮花和掌聲中。

“這樣的合作，實(shí)際上加快了企業(yè)創(chuàng)新的步伐，也有助于創(chuàng)新成果進(jìn)一步走向深化，同時(shí)還為未來研發(fā)提供更多的資金支持。”上海證券分析師彭蘊(yùn)亮如是表示。

其實(shí)，創(chuàng)新型藥企的對(duì)外合作，這在國外早已成為一種成熟的模式。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出：“國外制藥企業(yè)基本上是以企業(yè)——科研院所——高校共同進(jìn)行藥物研發(fā)，這不但平擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，而且更有利于成果轉(zhuǎn)化，這需要我國創(chuàng)新藥企學(xué)習(xí)和借鑒?！?/p>

品種軍團(tuán)

優(yōu)秀的產(chǎn)品軍隊(duì)，是創(chuàng)新持久戰(zhàn)中的制勝法寶。

先聲公司一直將并購?fù)顿Y及發(fā)展重點(diǎn)鎖定抗腫瘤和心腦血管用藥領(lǐng)域。除了并購，先聲還通過自我創(chuàng)新，努力鍛造自己的品種軍團(tuán)，目前已擁有45種以上藥品的強(qiáng)大產(chǎn)品組合，重點(diǎn)覆蓋腫瘤、心腦血管、感染等疾病治療領(lǐng)域。

除了緊跟市場步伐，華創(chuàng)證券分析師廖萬國認(rèn)為：“要把握醫(yī)藥未來發(fā)展的方向，不僅要得到市場的認(rèn)同，還要看國家產(chǎn)業(yè)政策的方向，借助政策東風(fēng)，加強(qiáng)自身發(fā)展?！?/p>

從國家產(chǎn)業(yè)政策的方向來看，鼓勵(lì)創(chuàng)新的確是大勢所趨。醫(yī)藥行業(yè)“十二五”目標(biāo)已經(jīng)定調(diào)由制藥大國向制藥強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。未來5年我國“重大新藥創(chuàng)制”專項(xiàng)將獲中央財(cái)政下?lián)苜Y金100億元，配套資金300億元。專項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)包括創(chuàng)新藥物研究開發(fā)、藥物大品種技術(shù)改造、創(chuàng)新藥物研究開發(fā)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)、企業(yè)創(chuàng)新藥物孵化基地、新藥技術(shù)開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)研究和國際合作項(xiàng)目。其中，惡性腫瘤、心腦血管疾病、神經(jīng)退行性疾病、糖尿病、肺結(jié)核等10類重大疾病藥物的研發(fā)是創(chuàng)制資金支持重點(diǎn)。

過去先聲藥業(yè)一路燦爛，對(duì)未來，先聲藥業(yè)已做好準(zhǔn)備并行走在光輝的路上。