鐘岳睿

摘要：總結(jié)分析中國成功創(chuàng)業(yè)者的一些特點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)者的基本特點(diǎn)和一些其他的特點(diǎn)，為后來的創(chuàng)業(yè)者提供借鑒和參考。

關(guān)鍵詞：

創(chuàng)業(yè)者；創(chuàng)新；顛覆性創(chuàng)新（破壞性創(chuàng)新）二次創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)精神

中圖分類號(hào)：F2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2012）02-0006-05

1創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)的世紀(jì)

21世紀(jì)是否是中國又一個(gè)高速發(fā)展的三十年，中國是否能夠跳出中等收入陷阱，中國能否在二三十后超越美利堅(jiān)，那就要看中國是否迎來一個(gè)新創(chuàng)業(yè)的世紀(jì)，我們政府是否給創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)一個(gè)更好的環(huán)境。我們需要中國創(chuàng)業(yè)者去改變中國。萊昂內(nèi)爾?巴伯指出，到2030年中國的GDP預(yù)計(jì)將超過美國的四分之一，它在世界貿(mào)易中所占的比例將是美國的兩倍。這樣的預(yù)測版本有很多，但也可能是迷魂湯，不管如何我們要超越美國，中國就要成為世界上最創(chuàng)新的國家，引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，那我們就要有中國的微軟、中國的谷歌、中國的IBM，我們需要中國的蓋茨、中國的喬布斯，我們需要中國的風(fēng)險(xiǎn)投資家、中國的天使投資家，我們需要中國的硅谷、中國的波音、中國的洛克馬丁，中國的雷神、中國的加州理工、中國的斯坦福。

中國的100年將是創(chuàng)業(yè)的世紀(jì)、創(chuàng)新的世紀(jì)。中國的創(chuàng)業(yè)空間實(shí)在太大了，這個(gè)國家需要千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者，有了他們，中國和中國人都將會(huì)變得很快活，創(chuàng)業(yè)，還有比現(xiàn)在更好的時(shí)機(jī)嗎？在創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新方面美國是我們的老師，但中國不會(huì)完全復(fù)制美國，但它的確還是我們的最理想的參照物。因?yàn)橹袊呛髞碚?，所以?huì)回避美國走過的彎路和犯過的錯(cuò)誤，裁彎取直這是完全有可能的，就像我們的航天事業(yè)，完成美國四十年前的做到的事情，我們花的費(fèi)用是美國十分之一。

2創(chuàng)業(yè)者的作用

創(chuàng)業(yè)者在團(tuán)隊(duì)、資源、商機(jī)（最終要轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯捻?xiàng)目）三要素中是靈魂，起著最積極的作用。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的教練和領(lǐng)隊(duì)，是資源的策劃者和使用者，是市場商機(jī)（可操作的項(xiàng)目）的捕捉者、鑒別者和轉(zhuǎn)化者。

毫無疑問，人人都可以成為創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)不需要先天的稟賦和才能，也不需要高學(xué)歷。在我國已在創(chuàng)業(yè)的兩千三百多萬人中，在創(chuàng)業(yè)前沒有做過企業(yè)負(fù)責(zé)人或擔(dān)任過村以上干部的占42%，山東省則是68.4%；學(xué)歷在高中以下的占38.2%；年齡在在30歲以下占13%。

3成功的創(chuàng)業(yè)者要具備的一些特點(diǎn)

真正的創(chuàng)業(yè)者就是把商機(jī)變成事實(shí)的項(xiàng)目并實(shí)施之人，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有以下特點(diǎn)：

（1）前瞻。創(chuàng)業(yè)者看得要比別人遠(yuǎn)，視野要開闊。前瞻性的眼光能夠幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造新趨勢，創(chuàng)造新需求。創(chuàng)造新趨勢、創(chuàng)造新需求就是從根本開始創(chuàng)新，而不是盲從和模仿。

（2）洞察。在迷霧中看到別人看不到的，在熟視無睹的事物中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。洞察未來的走勢，更能搶占先機(jī)。

（3）創(chuàng)新。也許有些創(chuàng)業(yè)行為并不都有創(chuàng)新，甚至只是模仿別人已有的商業(yè)模式或技術(shù)，但你遲早都要有所創(chuàng)新甚至顛覆性的創(chuàng)新（破壞式創(chuàng)新），不創(chuàng)新就是死路一條。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是創(chuàng)新的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。

（4）進(jìn)取。不安分，不管當(dāng)初是被被動(dòng)的還是主動(dòng)創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是不安于現(xiàn)狀的，安于現(xiàn)狀就會(huì)沒有勇氣打破職業(yè)生涯的僵局去創(chuàng)業(yè)。

（5）機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者是機(jī)會(huì)主義者，是機(jī)會(huì)的獵取者和利用者，甚至是機(jī)會(huì)的創(chuàng)造者，英雄造時(shí)勢。創(chuàng)業(yè)者一直都要與機(jī)會(huì)打交道，要找機(jī)會(huì)切入去創(chuàng)業(yè)，要機(jī)會(huì)拓展，要找機(jī)會(huì)發(fā)展，要找機(jī)會(huì)突破。

（6）感性。創(chuàng)業(yè)者需要激情，甚至還需要藝術(shù)家般的想象力和創(chuàng)造力，喬布斯就是藝術(shù)家般創(chuàng)業(yè)者，并把藝術(shù)的想象力和感染力貫穿到蘋果的每一款產(chǎn)品中去，精雕細(xì)刻。

（7）勇敢。伴隨著創(chuàng)業(yè)的就是壓力和風(fēng)險(xiǎn)，勇敢是創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽。

（8）獨(dú)立。具有獨(dú)立的個(gè)性、人格和思想，能獨(dú)立思考，有獨(dú)到的見解和主張。

當(dāng)然一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)家首先要有抱負(fù)，創(chuàng)業(yè)在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，要和社會(huì)、人類的利益相和諧；要有對(duì)商業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和執(zhí)行能力；要有說服能力，能夠用自己的構(gòu)思說服他人加入到你的創(chuàng)業(yè)中來，或者能夠說服他人為你的項(xiàng)目去投資。

4我國創(chuàng)業(yè)者的基本特點(diǎn)

（1）性別特點(diǎn)。

雖然目前對(duì)中國女性創(chuàng)業(yè)的研究很少，但不能就說女性創(chuàng)業(yè)者很少或者她們之中鮮有出色者，事實(shí)她們的比例也不低，在業(yè)績上也可以說她們不遑須眉。根據(jù)2009年胡潤百富榜顯示，榜中的女性企業(yè)家占十分之一，這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過英美等老牌市場經(jīng)濟(jì)國家白手起家的女企業(yè)家，美英中的女富豪有一半是繼承遺產(chǎn)造就的，在中國白手起家的女性創(chuàng)業(yè)者比例則高很多。比如張茵，從收購廢舊紙張開始到成為中國瓦楞紙生產(chǎn)大王。陶然居集團(tuán)董事長嚴(yán)琦以五張桌子起家，當(dāng)時(shí)被喚作“田螺姑娘”；今天的嚴(yán)琦已經(jīng)是打造中國川菜第一品牌、全省擁有79家分店的“餐飲航母”。比較出色的還有主營房地產(chǎn)、信息產(chǎn)業(yè)、生物技術(shù)的達(dá)因集團(tuán)的總裁張璨（總資產(chǎn)11億元）；主要經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)的香港富華國際集團(tuán)主席陳麗華（總資產(chǎn)55億元）；主要經(jīng)營傳媒產(chǎn)業(yè)的陽光文化基金會(huì)主席楊瀾（總資產(chǎn)8.5億元）；主要經(jīng)營藥業(yè)的山西正中藥業(yè)集團(tuán)總裁侯麗萍（總資產(chǎn)7.3億元）；主要經(jīng)營IC卡電話設(shè)備的四川國騰通訊董事長何然（總資產(chǎn)6億元）；主要經(jīng)營服裝業(yè)的大連大楊集團(tuán)總裁李桂蓮（總資產(chǎn)6億元）；主營建筑、裝飾、水利、筑路黑龍江翔鷹集團(tuán)劉迎霞（總資產(chǎn)5億元）；主要經(jīng)營酒店業(yè)、建筑業(yè)的河南江海集團(tuán)董事長尹愛萍（總資產(chǎn)4.3億元）；主要經(jīng)營藥業(yè)的奇正藏藥集團(tuán)董事長雷菊芳（總資產(chǎn)2.1億元）。

當(dāng)然隨著創(chuàng)業(yè)一代的漸漸老去，越來越多的富二代將慢慢繼承家族生意，其中也有不少女性富二代出現(xiàn)，比如比較著名的有曾經(jīng)以1700億高居中國首富的順德碧桂園主席楊國強(qiáng)的女兒楊惠妍、巨人集團(tuán)史玉柱的女兒等。她們不是創(chuàng)業(yè)者，只是家族事業(yè)的守成者，如果她們能夠著手去開創(chuàng)家族生意的新局面，筆者也認(rèn)為她們是二次創(chuàng)業(yè)者，二次創(chuàng)業(yè)成功的話對(duì)家族事業(yè)的貢獻(xiàn)不亞于第一代的創(chuàng)業(yè)者。

（2）年齡特點(diǎn)。

21世紀(jì)以來，我國創(chuàng)業(yè)者越來越年輕化，這與信息科技和互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下的背景有關(guān)，創(chuàng)業(yè)不再需要八十年代創(chuàng)業(yè)者之前的漫長的資本積累，甚至以很少的本錢就可以開辦新的企業(yè)，有些只要有好的創(chuàng)意和／或新的商業(yè)模式就可以拿到天使或風(fēng)險(xiǎn)投資（盡管我國目前無法統(tǒng)計(jì)這樣的幸運(yùn)兒其比例是多少，即使在美國也沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，大概是千分之一或千分之八，但不少的學(xué)者在他們的著作有意的把這種融資方式當(dāng)成是主流，筆者認(rèn)為這是誤導(dǎo)新創(chuàng)業(yè)者，新創(chuàng)業(yè)者最可行融資的方式還是從周邊的親朋好友下手，或借或入股。）。在我國比較發(fā)達(dá)的浙江、福建、山東和廣東等地年齡低于三十歲的創(chuàng)業(yè)者的比重超過15%，就全國來說則是13%。全國年齡在30至50歲的創(chuàng)業(yè)者的比重是81.3%，50歲以上的創(chuàng)業(yè)者的比重是5.7%。這些說明中國創(chuàng)業(yè)者多數(shù)還是在經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、資本積累最佳的時(shí)期開始創(chuàng)業(yè)的，這個(gè)時(shí)期創(chuàng)業(yè)相對(duì)其他年齡段來說成功率也在最高。

那我們政府在2007金融海嘯以來大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，其成功率如何呢？據(jù)廣東勞動(dòng)與社會(huì)保障廳廳長劉友君介紹，廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)以失敗告終，成功率僅1%。原因可能是珠三角大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭更加殘酷，故其成功率低于全國水平（中國有10%，世界范圍內(nèi)是20%）；劉友君感嘆，若百名大學(xué)生中有3人成功創(chuàng)業(yè)，其周邊至少6人會(huì)因此得到就業(yè)崗位。但遺憾的是，廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)以失敗告終。

據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，從我國的新推出的創(chuàng)業(yè)板（第一批和第二批）造就的106位億萬富翁來看，平均年齡在40歲，創(chuàng)業(yè)時(shí)平均年齡不超過34歲。低齡化、家族化，知識(shí)技術(shù)與資本融合，是這群新富翁的明顯特征。又據(jù)2009年的富潤富豪榜顯示，大部分年輕富豪在1995年以后創(chuàng)業(yè)，上榜富豪中創(chuàng)業(yè)最早的是丁世忠和丁水波兩位晉江富豪，他們一人創(chuàng)立安踏，一人創(chuàng)立特步，創(chuàng)業(yè)時(shí)的1987年年僅17歲。這一批新生的創(chuàng)業(yè)家所具備的環(huán)境比老一批創(chuàng)業(yè)者好很多，在法律上有保障，受過良好的教育，國內(nèi)越來越多的融資渠道，面向國內(nèi)外的資本融資市場，政府扶持力度的加大，雖然融資環(huán)境還未有得到根本的改變，金融海嘯以來國進(jìn)民退加劇，但總體上受益于宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康，新興創(chuàng)業(yè)者正面臨著歷史上最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

（3）學(xué)歷特點(diǎn)。

在我國的創(chuàng)業(yè)者中，學(xué)歷在高中以下的占43．9%（其中初中以下5．7%），這說明我國的創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)一部分是為了生存為了解決就業(yè)而創(chuàng)業(yè)的，在國內(nèi)這種學(xué)歷層次的人往往做一些藍(lán)領(lǐng)的工作，創(chuàng)業(yè)則是受生活所逼。這也可以解讀為早期創(chuàng)業(yè)的人群中很多都是草莽英雄，在生活的困境中勇于突圍，敢于出來拼搏；而高學(xué)歷的人因?yàn)橛蟹€(wěn)定的收入而不屑于出來經(jīng)商，在我國學(xué)歷高意味著地位高和收入高，出來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本就高。在一些創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚、得改革開放先行之便利的沿海地區(qū)，低學(xué)歷創(chuàng)業(yè)的人比例很高，比如浙江省，200年的抽樣調(diào)查顯示，學(xué)歷在高中以下的占56．1%（其中初中以下7．1%），另一項(xiàng)2005該省民政廳的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示民營企業(yè)家中初中以及以下學(xué)歷者占70%；又如經(jīng)濟(jì)總量居全國地級(jí)城市第一位的珠三角城市東莞早在2001年就提出“民營牌”的口號(hào)，把民營經(jīng)濟(jì)作為民族產(chǎn)業(yè)的主要方面來培育，放寬并鼓勵(lì)民營企業(yè)進(jìn)入市場準(zhǔn)入領(lǐng)域。為支持發(fā)展科技型企業(yè)，市財(cái)政每年安排1000萬元作為中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，重點(diǎn)用于支持民營企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。在東莞二十余萬家企業(yè)中，本地人創(chuàng)辦的就有十八萬余家，東莞本地創(chuàng)業(yè)者的學(xué)歷一般都不高，以高中為主，企業(yè)也是以生產(chǎn)型生存型為主（最近幾年隨著產(chǎn)業(yè)的雙轉(zhuǎn)移，越來越多的創(chuàng)業(yè)者涉足房地產(chǎn)、酒店和休閑行業(yè)）。

在中國年長的富豪里很多人出身低微，文化程度并不高，他們的學(xué)歷和現(xiàn)在相比普遍不高，小學(xué)、初中、中專、高中構(gòu)成了他們學(xué)歷的主體。

這是符合中國當(dāng)時(shí)的國情的。如賴振元出身于瓦工，16歲就開始做泥瓦匠，目前是擁有資產(chǎn)總額超過25億元的大型建筑企業(yè)龍?jiān)ㄔO(shè)集團(tuán)的董事長。徐傳化出身于農(nóng)民，自己一字不識(shí)，其創(chuàng)辦的傳化集團(tuán)2007年實(shí)現(xiàn)工業(yè)和服務(wù)業(yè)總收入141.6億元，利潤22.28億元。萬向集團(tuán)董事長魯冠球出身于鐵匠。在2007年集團(tuán)銷售額超過150億的常州市的中國百興集團(tuán)創(chuàng)始人茹伯興（2007年，胡潤中國富豪榜中，茹伯興以33億人民幣的身價(jià)位列250名）出身于放蜂員。年輕的富豪學(xué)歷已越來越高，這也是符合中國最近十幾年的國情的。

我國是非常重視學(xué)歷的國家，學(xué)歷高意味著地位高和收入高，同時(shí)也意味著社會(huì)關(guān)系的寬廣，在九十年代前，高學(xué)歷就是精英的代名詞，能夠接受高等教育的的確是千里挑一，盡管在九十年代中后期后，高等教育日益平民化，高學(xué)歷還是在一定程度上代表著機(jī)會(huì)多和視野廣。21世紀(jì)以來，以研發(fā)為主的科技型、附加值比較高的大服務(wù)型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)越來越多，純生產(chǎn)加工型的新創(chuàng)企業(yè)的比重呈下降的趨勢，技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新型企業(yè)出現(xiàn)的背后的創(chuàng)業(yè)者卻都是在該行業(yè)很專業(yè)的高學(xué)歷者（大學(xué)本科或以上）。

根據(jù)我的研究，2009年和2010年上創(chuàng)業(yè)板的36家企業(yè)36個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人中博士以上的有8位，占22%；碩士有20位，占56%；大學(xué)本科有7位，占19%；大專僅有1位，占3%。其中碩士和博士生導(dǎo)師就有6位；MBA（含EMBA）有10位。

再看他們從事的領(lǐng)域：有生物材料和介入醫(yī)療器械、中國移動(dòng)的飛信業(yè)務(wù)、箱式變電站、鹽酸法舒地爾注射液、精密儀器、機(jī)器人焊接、氟硅有機(jī)材料、電力故障錄波裝置、軌道交通智能電源系統(tǒng)、醫(yī)用臨床檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和體外診斷系統(tǒng)、耐高溫輸送帶、互聯(lián)網(wǎng)金融信息提供商、新型高溫合金制品、國內(nèi)GIS基礎(chǔ)平臺(tái)軟件等領(lǐng)域，包含了設(shè)備制造業(yè)、新材料、醫(yī)療器械、信息技術(shù)、新能源等行業(yè)。從上面的專業(yè)領(lǐng)域可以看出這些不是高中學(xué)歷以下的人所可以看得到了解得到的。在我國接受教育的年限越多，視野隨之開闊，交際層面隨之寬廣，專業(yè)性隨之加強(qiáng)。高學(xué)歷、高職稱、高專業(yè)技術(shù)與資本融合，是這群創(chuàng)業(yè)板新富翁的最明顯的特征，代表著中國未來的創(chuàng)業(yè)者，也代表著中國未來的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的新氣象。

如樂普醫(yī)療蒲忠杰，研究生學(xué)歷、博士學(xué)位。蒲忠杰在美國一直從事生物材料和介入醫(yī)療器械的研制開發(fā)工作，其間共申請(qǐng)了15項(xiàng)國家專利。

大禹節(jié)水王棟，碩士研究生，高級(jí)工程師、國務(wù)院政府特殊津貼專家。曾榮獲酒泉市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、甘肅省科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

安科生物宋禮華先生，碩士，研究員，博士生導(dǎo)師，注冊執(zhí)業(yè)藥師，享受國務(wù)院有特殊貢獻(xiàn)專家政府津貼，1988年赴德國留學(xué)，回國后先后承擔(dān)和主持了數(shù)十項(xiàng)國家和省市科研項(xiàng)目。曾榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

惠州億緯鋰能股份有限公司董事長、總經(jīng)理劉金成是典型的知本與資本相結(jié)合的掌門人。擁有博士學(xué)歷的劉金成算得上是首批創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)中為數(shù)不多的博士老板。

金亞科技周旭輝，在讀博士，高級(jí)工程師，四川省軟件行業(yè)協(xié)會(huì)第三屆理事會(huì)常務(wù)理事，中國發(fā)明協(xié)會(huì)委員。

沈陽新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司總裁、公司董事長曲道奎，研究生學(xué)歷，博士生導(dǎo)師，研究員，曾留學(xué)德國，為享受國務(wù)院政府特殊津貼的專家。曾榮獲中國科學(xué)院科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)兩項(xiàng)、特等獎(jiǎng)一項(xiàng)，國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，并獲遼寧省十大杰出青年科技創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)、遼寧省勞動(dòng)模范、中國科學(xué)院青年科學(xué)家獎(jiǎng)、遼寧省優(yōu)秀專家、中國青年科技獎(jiǎng)、“九五”國家科技攻關(guān)先進(jìn)個(gè)人、沈陽市科技振興獎(jiǎng)（個(gè)人獎(jiǎng)）、遼寧省優(yōu)秀專家等獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)為機(jī)器人國家工程研究中心副主任，兼任全國工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)工業(yè)機(jī)器人分會(huì)副主任委員，中國自動(dòng)化學(xué)會(huì)機(jī)器人委員會(huì)常務(wù)委員，中國焊接學(xué)會(huì)機(jī)器人焊接委員會(huì)常務(wù)理事，中國機(jī)電一體化技術(shù)應(yīng)用協(xié)會(huì)機(jī)器人工程分會(huì)常務(wù)理事，遼寧省自動(dòng)化學(xué)會(huì)常務(wù)理事等職。

硅寶科技躍林先生，理學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，國務(wù)院特殊津貼專家，中國氟硅有機(jī)材料工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、專家委員會(huì)委員、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)輕質(zhì)建材裝飾與裝修技術(shù)委員會(huì)（SAC/TC 195）委員。

中元華電鄧志剛先生，工學(xué)碩士，高級(jí)工程師，全國電力系統(tǒng)管理及其信息交換標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)―WAMS/GPS工作組成員，報(bào)批中的電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《電力系統(tǒng)的時(shí)間同步系統(tǒng)第一部分:技術(shù)規(guī)范》主要起草人之一。

超圖軟件鐘耳順先生，中科院研究員、博士生導(dǎo)師，是我國GIS業(yè)界的知名專家。曾在美國西華盛頓大學(xué)學(xué)習(xí)并研究海洋環(huán)境工程，1991年獲北京大學(xué)博士學(xué)位。

北京鋼研高納科技股份干勇先生，博士，中國工程院院士，中國科協(xié)常委，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，國家級(jí)有突出貢獻(xiàn)中青年專家，享受國務(wù)院政府特殊津貼。

（4）資歷特點(diǎn)。

早期創(chuàng)業(yè)者有很多是沒有行業(yè)資歷的，甚至從來沒有在工商企業(yè)、行政或事業(yè)單位做過一丁點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)職位的人，據(jù)《中國民營企業(yè)競爭力報(bào)告》顯示58%的創(chuàng)始人沒有擔(dān)任過村或村以上干部或企業(yè)負(fù)責(zé)人，但這個(gè)數(shù)據(jù)不能說明是否有過相同行業(yè)或相近行業(yè)或相關(guān)聯(lián)行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。

深圳中小企業(yè)板（創(chuàng)立于2004年）和創(chuàng)業(yè)板（創(chuàng)立于2009年）企業(yè)的（筆者從中小企業(yè)板抽樣100家，創(chuàng)業(yè)板35家）的主要?jiǎng)?chuàng)始人100%是有相同行業(yè)或相近行業(yè)或相關(guān)聯(lián)行業(yè)的資歷的?？梢赃@樣講，改革開放三十年中后期，就是信息科技和互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的背景下，越來越多的成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是熟悉行業(yè)背景的，甚至是在其中浸潤多年的行家，這樣的創(chuàng)業(yè)者可能更容易成功。這里略舉數(shù)例，如廣州樂普醫(yī)療的蒲忠杰從事生物材料和介入醫(yī)療器械（主要是心臟金屬支架等）的創(chuàng)業(yè)有十年時(shí)間，如果從1979年他進(jìn)入了西安交通大學(xué)攻讀金屬材料專業(yè)算起，在金屬材料方面研究已有三十年的歷史。沈陽新松機(jī)器人自動(dòng)化股份曲道奎從1982年大學(xué)畢業(yè)算起，從事機(jī)器人的研究已有27年。超圖軟件的鐘耳順先生從事地理信息系統(tǒng)（GIS）、遙感和衛(wèi)星導(dǎo)航軟件的創(chuàng)業(yè)已有12年之久，從事地質(zhì)方面的研究則有27年。

又如北京鋼研高納科技股份公司核心產(chǎn)品鋼鐵連鑄電磁攪拌成套系統(tǒng)（EMS）是改善鋼材品質(zhì)、增加連鑄鋼種、提高連鑄成材率和生產(chǎn)效率的關(guān)鍵工藝設(shè)備，為二十一世紀(jì)冶金連鑄領(lǐng)域的前沿高科技裝備，產(chǎn)品綜合交叉應(yīng)用了電磁技術(shù)、冶金技術(shù)、變頻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、軟件技術(shù)、流體力學(xué)技術(shù)、水處理技術(shù)等多學(xué)科技術(shù)，對(duì)促進(jìn)我國鋼鐵企業(yè)新材料開發(fā)、軍品特殊鋼的生產(chǎn)、產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)效率、經(jīng)濟(jì)效益和整體競爭力，促進(jìn)我國從鋼鐵大國走向鋼鐵強(qiáng)國具有重大意義。象這樣的技術(shù)密集型公司，如果創(chuàng)業(yè)者不是行中的專家里手的話很難想象他會(huì)成功。中國的實(shí)踐證明，21世紀(jì)以來的創(chuàng)業(yè)者如果是行業(yè)中人的話，他會(huì)更有洞察力，他也更容易取得成功。

5我國創(chuàng)業(yè)者其他的一些特點(diǎn)

（1）對(duì)財(cái)富的欲望非常強(qiáng)烈，很想自己做老板，一有機(jī)會(huì)就會(huì)模仿別人自立門戶，不愿甘心為別人打一輩子工，比如廣東的潮州人、浙江的溫州人等。

（2）把創(chuàng)辦的企業(yè)當(dāng)成自己私有品，要千方百計(jì)地“遺傳”給自己的后代，希望千秋萬代的把企業(yè)傳下去，不太愿意上市從而變成公眾公司，也很少想到中途或最終會(huì)把企業(yè)賣掉或轉(zhuǎn)手給別人。家族觀念深厚，創(chuàng)業(yè)者不太愿意聘用職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人普遍不信任，任人唯親；創(chuàng)始人家長制作風(fēng)濃厚，權(quán)力高度集中，企業(yè)帶有創(chuàng)始人的明顯烙?。黄髽I(yè)管理不規(guī)范，對(duì)外比較保守，財(cái)務(wù)不透明，不容易吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資。

（3）重視和熱心建立關(guān)系網(wǎng)和利用關(guān)系網(wǎng)，按地域、門派或血緣組成各種社團(tuán)，注意圈內(nèi)信息的保密，利用內(nèi)部信息獲利。在中國的國情里，關(guān)系是一個(gè)很特殊的很大的特色，在全世界的華人圈子里都很重視關(guān)系。關(guān)系就像一張網(wǎng)絡(luò)，把企業(yè)內(nèi)部員工群、供應(yīng)商群、客戶群、社區(qū)群、地方官員群和其他利益相關(guān)群體等緊密聯(lián)系在一起。關(guān)系就是信任的保證。沒有關(guān)系，你可能寸步難行，打不開局面。在信息不對(duì)稱的背景下，相關(guān)的信息是有價(jià)值的，有價(jià)值的信息就是生產(chǎn)力。一般的小圈子可以按地域、門派、血緣、姓氏，甚至一起讀過的院校、一起工作過的組織、一起追隨過的核心人物組成，也同時(shí)會(huì)在一個(gè)圈子里分享信息和達(dá)成交易?？梢哉f誰把握了關(guān)系，誰就有可能做得更好。有了關(guān)系才會(huì)搜集到所要的信息，才有機(jī)會(huì)拉到訂單和客戶，才會(huì)賒購到材料，才會(huì)在地方得到保護(hù)，才會(huì)融到所需的資金。有用的相關(guān)信息往往掌握在政界或商界的頭面人物之中，也只有在哪個(gè)小圈子里的人才會(huì)分享到信息，信息成為尋找機(jī)遇的關(guān)鍵，誰首先掌握了相關(guān)信息，誰就有可能取得先機(jī)。政商合流是中國的普遍現(xiàn)象，有些企業(yè)家甚至?xí)诘胤焦賳T身上進(jìn)行長期投資，互相提攜，互相支持，互通信息，各取所需。而有些官員也會(huì)主動(dòng)傍大款，既為了拉投資、拉項(xiàng)目提高GDP政績；也有是為了尋租權(quán)力，權(quán)錢交易，謀求金錢的回報(bào)。

（4）強(qiáng)調(diào)忠心和血緣。把忠誠和血緣是做生意和聘用的首要條件。不信任的生意單不做，不信任的人不用，甚至盲目排斥外來人和后來者，一個(gè)以前跟隨創(chuàng)始人很久的司機(jī)或勤雜人員在創(chuàng)始人開始發(fā)跡后也可做到經(jīng)理或中高層管理。創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)更喜歡把有血緣關(guān)系的親人和以前表現(xiàn)忠心的人拉進(jìn)來合股或擔(dān)任要職，而不是重視對(duì)方的專業(yè)、知識(shí)或技能。所以可以看到做一個(gè)企業(yè)里表弟跑業(yè)務(wù)、老婆做財(cái)務(wù)、小舅子做采購，同學(xué)管倉庫的局面。

（5）創(chuàng)業(yè)者自己的個(gè)人風(fēng)格和權(quán)威在企業(yè)中占主導(dǎo)地位，并烙上個(gè)人的印記，個(gè)人風(fēng)格非常明顯，有不少創(chuàng)業(yè)者把企業(yè)演變成自己的一言堂，創(chuàng)始人憑借自己的權(quán)威強(qiáng)勢推行一些符合自己意志的措施。如，勇猛兇悍，從不按套路出牌，這就是鮮明的國美電器的黃氏風(fēng)格。國美的每一步成長都伴隨著和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的供銷社商場、五金交電商場、百貨商場或蘇寧電器等競爭對(duì)手的廝殺，從北京到全國二三線城市，國美的入駐往往意味著當(dāng)?shù)馗鞣N電器賣場好日子的終結(jié)。但在廣東省的茂名市反過來就出現(xiàn)國美因?yàn)槎凡贿^當(dāng)?shù)仉娖髻u場而砸場泄憤的個(gè)案，可見創(chuàng)業(yè)者的兇悍的確注入到國美電器的血液里面。

（6）商業(yè)信譽(yù)差，在財(cái)務(wù)上不守信用。這是中國商界的頑疾，嚴(yán)重?fù)p害了彼此之間的誠信。在追逐財(cái)富的過程中，見利忘義、弄虛作假在民營企業(yè)中比比皆是。創(chuàng)業(yè)過程中，資金緊張是普遍的現(xiàn)象，但創(chuàng)業(yè)成功后也繼續(xù)保有以前的陋習(xí)。即使有些創(chuàng)業(yè)者小有名氣也不見得就誠信經(jīng)營，有些甚至擁有諸如人大代表、優(yōu)秀企業(yè)家、協(xié)會(huì)會(huì)長、教授的頭銜和博士的光環(huán)，在履行合同支付款項(xiàng)上也一樣的能拖就拖，能欠就欠，沒有信用可言。筆者就在這方面吃盡苦頭，一個(gè)頭頂博士、省人大代表、新五大×商光環(huán)，資產(chǎn)過十億的企業(yè)主拖欠工程款，并沒有任何的利息補(bǔ)償，嚴(yán)重阻礙了我公司的消費(fèi)與投資行為，據(jù)我粗略估算兩年來這筆欠款的機(jī)會(huì)成本就在四百萬左右。在追討過程中還要把他們當(dāng)成神仙來拜，百般討好。

現(xiàn)金流是民營企業(yè)的致命傷是公認(rèn)的事實(shí)，好大喜功、盲目擴(kuò)張是造成現(xiàn)金流枯竭的主要原因，那些發(fā)燒的創(chuàng)業(yè)者在盲目擴(kuò)張之后就透支自己的信用，言而無信，神憎鬼厭，敗壞了社會(huì)風(fēng)氣和市場規(guī)則。信用是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)，需要市場各個(gè)單元遵守市場游戲規(guī)則，其中最重要的游戲規(guī)則是誠信，但目前我國的信用觀被嚴(yán)重踐踏，創(chuàng)業(yè)者一旦失敗后，往往身敗名裂，沒有了東山再起的資本。史玉柱能夠再爬起來，最根本的原因就是他把巨人大廈欠下的錢都還了，為其贏下了口碑，成就了他重出江湖的奇跡。

（7）早期的成功的老創(chuàng)業(yè)者多在輕工業(yè)開始積累財(cái)富，在房地產(chǎn)和煤炭行業(yè)成就巨富，年輕的成功創(chuàng)業(yè)者則有一半與科技沾邊。

改革開放之初創(chuàng)業(yè)時(shí)，在我國和老百姓日常生活息息相關(guān)的生活消費(fèi)品處于嚴(yán)重的長期的緊缺狀態(tài)，老富豪多數(shù)從事輕工類產(chǎn)業(yè)、食品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如生產(chǎn)雞毛撣子、塑料瓶蓋、打火機(jī)、紐扣、小風(fēng)扇、手電筒、電飯鍋、自行車配件、拖鞋、涼鞋、衣服甚至草帽等。當(dāng)然其中的客觀原因是當(dāng)時(shí)中國重工業(yè)類產(chǎn)業(yè)有國有企業(yè)壟斷，只有從事那些輕工類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)生活消費(fèi)品的機(jī)會(huì)；國家一直重視重工業(yè)忽視輕工業(yè)的發(fā)展，造成畸形的工業(yè)格局，這給民間進(jìn)入輕工業(yè)提供了良好的契機(jī)。在物質(zhì)需求長期得不到滿足的中國，民間的被壓抑的消費(fèi)欲望一旦爆發(fā)開來，其需求量是十分驚人的。

輕工業(yè)中服裝鞋襪無疑成為老富豪創(chuàng)業(yè)者崛起的最多的領(lǐng)域，服裝鞋襪行業(yè)幾乎沒有核心技術(shù)可言，靠的是品牌和營銷。1986年開始創(chuàng)業(yè)的上海休閑服裝美特斯邦威周成建家族身價(jià)達(dá)185億元；1994年開始創(chuàng)業(yè)的福建體育用品安踏集團(tuán)丁世忠家族身價(jià)達(dá)150億元；1990年創(chuàng)辦北京體育用品李寧服飾的李寧個(gè)人身價(jià)80億元；1980年開始創(chuàng)業(yè)的江蘇羽絨服波司登集團(tuán)高德康個(gè)人身價(jià)60億元；1979開始創(chuàng)業(yè)的廣東鞋業(yè)百麗集團(tuán)盛百椒個(gè)人身價(jià)58億元；1993年廣東星期六鞋業(yè)張澤民、梁懷宇夫婦身價(jià)31億元。

中國的年輕富豪創(chuàng)業(yè)者一半與科技沾邊，他們集中在1995年互聯(lián)網(wǎng)已產(chǎn)生的背景下開始創(chuàng)業(yè)。他們有良好的教育背景，有相對(duì)良好的融資環(huán)境、宏觀政策和法制環(huán)境。他們雖然沒有在賣方市場時(shí)代獲利，但在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下憑借相比之下比較低的投入就獲得很高的回報(bào)。在新能源領(lǐng)域、在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域、在信息領(lǐng)域、在通訊領(lǐng)域、在教育領(lǐng)域，在物流領(lǐng)域縱橫馳騁。

在中國創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)30年，已在第一個(gè)30年靠把握機(jī)會(huì)掘到第一桶金之后的老一輩創(chuàng)業(yè)者們并沒有止步于之前的產(chǎn)業(yè)，雖然其現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)理念及經(jīng)營管理方式還帶有第一個(gè)30年的經(jīng)驗(yàn)主義的痕跡。但少數(shù)人已比較成功的創(chuàng)業(yè)者還是表現(xiàn)出驚人的對(duì)未來的洞察力，也使是慣性使然，也許是在行業(yè)浸淫多年自然而然形成的敏銳，使他們?nèi)阅軌蛞I(lǐng)著企業(yè)的發(fā)展。也可以說他們轉(zhuǎn)型成功，適應(yīng)了中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)轉(zhuǎn)型的要求，具備了從經(jīng)營機(jī)會(huì)到經(jīng)營能力的能力。

1978年開始創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)羽絨服的梁慶德在日本一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了微波爐從而后來成為世界的微波爐大王，2000年開始從微波爐再漸次進(jìn)軍制冷、日用電器、生活電器。1968何享健集資5000元在順德北窖創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)塑料瓶蓋，到1980生產(chǎn)電風(fēng)扇，進(jìn)入家電行業(yè)，再到2003相繼收購云南、湖南客車企業(yè)，正式進(jìn)軍汽車業(yè)，今天的美的集團(tuán)進(jìn)入多元化發(fā)展。1982年創(chuàng)業(yè)養(yǎng)鵪鶉劉永行也從飼料轉(zhuǎn)入氧化鋁等重工業(yè)，他的“保守”使他跨出的每一步都有根可循，像從農(nóng)業(yè)到重工業(yè)到金融這樣的跨越，都是根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢作出的慎重選擇。而劉永行一直沒有放棄自己的第一主業(yè)——飼料加工。在飼料行業(yè)尚處在整合初期，能夠未雨綢繆，利用第一主業(yè)掙來的錢開始培植第二主業(yè)作為后備，用飼料的利潤構(gòu)建第二主業(yè)使之逐漸成長；而在飼料行業(yè)進(jìn)入深層整合毛利開始下降時(shí)，用第二主業(yè)利潤反過來支持第一主業(yè)飼料行業(yè)的整合。如此循環(huán)互補(bǔ)，讓兩大主業(yè)建立有機(jī)聯(lián)系并能互相支撐，沿著產(chǎn)業(yè)鏈條延展，綜合利用資源。比如，利用電力和鋁制品生產(chǎn)的余熱生產(chǎn)纖維板、賴氨酸等。這是中國老一輩成功創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過多年修煉得來的道法，應(yīng)用起來很見大氣和魄力。

1989年開始創(chuàng)業(yè)的杉杉投資控股有限公司董事局主席鄭永剛率領(lǐng)杉杉從西服大王到2004年成為世界最大的鋰電池綜合材料基地再到2009年遠(yuǎn)赴澳大利亞“抄底”鎳鈷礦——在此行業(yè)這是第一次。種種跡象顯示，他帶領(lǐng)自己旗下的新能源產(chǎn)業(yè)板塊正全速前進(jìn)，形成一個(gè)打通鋰電池上下游的完整產(chǎn)業(yè)鏈，以期抓住新能源的真正興盛時(shí)代。在這次投資中，鄭永剛體現(xiàn)出了民營企業(yè)家常見的能力、魄力和靈活的優(yōu)勢，當(dāng)然在某些時(shí)候，它又被證明是弱點(diǎn)，拍腦袋決策，好大喜功，盲目擴(kuò)張。此后，這種決策風(fēng)格中的粗狂與魄力，一次次在杉杉新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)，成為推動(dòng)其前行的重要因素。當(dāng)然在失敗的民營企業(yè)家背后也常?？吹竭@種決策風(fēng)格中的粗狂與魄力。在鄭永剛杉杉投資控股有限公司董事局主席的頭銜里有“投資”的字眼，聯(lián)想董事會(huì)主席柳傳志（2011年11月再次放棄此頭銜）還有三頂有投資兩個(gè)字的帽子：聯(lián)想投資、融科智地投資、弘毅投資董事長。

花25年時(shí)間來做低壓電氣制造業(yè)的老富豪南存輝是帶著江浙商人那種踏實(shí)保守的作風(fēng)進(jìn)入新能源行業(yè)的，是老江湖的他至今已使正泰太陽能成為“最先將光伏發(fā)電達(dá)到電網(wǎng)等價(jià)點(diǎn)的前沿公司之一”從花25年時(shí)間來做低壓電氣這一件事情，到發(fā)展新能源來說，他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，他的正泰太陽能是極少數(shù)的有宏大而清晰的愿景的光伏企業(yè)。他有大夢，但更重要的是知道怎么把它一步步變現(xiàn)——這就是老富豪創(chuàng)業(yè)者的勁道。南存輝早已經(jīng)很懂如何與政府博弈，他利用他的全國人大代表的身份，為光伏產(chǎn)業(yè)爭取政策和政府補(bǔ)貼。當(dāng)別的公司還在抱怨電價(jià)低時(shí)，他已和地方政府簽好協(xié)議在目前電價(jià)下拿到政府的額外補(bǔ)貼。

（8）官商勾結(jié)，政商合一，拉保護(hù)傘，富甲一方。清朝有胡雪巖通過結(jié)交權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，他聘洋匠、引設(shè)備，頗有勞績；左宗棠出關(guān)西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經(jīng)折騰，他便由錢莊伙計(jì)一躍成為顯赫一時(shí)的紅頂商人。近現(xiàn)代有張靜江、虞洽卿之流通過資助蔣介石獲得政治和經(jīng)濟(jì)特權(quán)，今有國美董事局主席黃光裕、上海農(nóng)凱發(fā)展（集團(tuán)）有限公司法定代表人周正毅和上海福禧公司老總張榮坤之輩行賄政府高官謀求經(jīng)濟(jì)利益等。

國外的環(huán)境和中國相去甚遠(yuǎn)，在中國做生意還是要研究中國特有的官僚制度、人際關(guān)系和信用制度。熱衷于靠巴結(jié)官員，互相利用的創(chuàng)業(yè)者會(huì)比別人更容易積累財(cái)富，但畢竟不是正常的為商之道，最終的失敗，卻也是由官場后臺(tái)的坍倒和官場的傾軋所致。權(quán)錢交易違背法律，即使一時(shí)得手，加大賭注，最終輸?shù)酶鼞K。

（9）所創(chuàng)辦的企業(yè)命運(yùn)懸于創(chuàng)始人一線。目前創(chuàng)業(yè)已初步獲得成功的企業(yè)毫不例外都與創(chuàng)始人的思維和風(fēng)格融為一體。創(chuàng)始人在企業(yè)中威望極高，是企業(yè)的精神領(lǐng)袖，即使像有些創(chuàng)始人有意退居幕后，讓出執(zhí)行總裁之類的職務(wù)，只保留董事長一職專職負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，但依然是他在主導(dǎo)這個(gè)企業(yè)，接班人的個(gè)人作用并沒有完全凸顯出來。這樣的企業(yè)，創(chuàng)始人一旦山高水長，接班人會(huì)無所適從。中國老一代創(chuàng)始人的創(chuàng)富方式和思維已經(jīng)不適合中國當(dāng)前的國情，中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)正處于轉(zhuǎn)型期，第一個(gè)30年已經(jīng)過去，第二個(gè)30年剛剛開始，中國企業(yè)競爭的初始條件已經(jīng)發(fā)生了變化，中國經(jīng)濟(jì)從內(nèi)容到模式已經(jīng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性的改變。第一代創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)。對(duì)于那些已經(jīng)在創(chuàng)始人帶領(lǐng)已獲得初步成功的企業(yè)來說，企業(yè)特性已經(jīng)與創(chuàng)始人高度融合，成為一體，企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)是其創(chuàng)始人，而再依靠創(chuàng)始人（不少年已花甲或古稀長者）保持創(chuàng)業(yè)精神的可能性很小。國內(nèi)很多學(xué)者認(rèn)為一個(gè)日趨成熟的企業(yè)需要一個(gè)支撐其未來發(fā)展戰(zhàn)略的制度體系，通過制度通過文化來管理企業(yè)，擺脫對(duì)創(chuàng)始人的過分依賴。企業(yè)應(yīng)該就如同一輛跑車要提高速度就必須更換發(fā)動(dòng)機(jī)。其實(shí)在筆者看來，不管誰是發(fā)動(dòng)機(jī)，只有繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)精神才是關(guān)鍵。只有繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，時(shí)刻保持創(chuàng)業(yè)精神，才能做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷取得突破。創(chuàng)業(yè)精神才是企業(yè)保持活力保持青春的不二法寶。企業(yè)要長青，不是換掉創(chuàng)始人，消除其影響，換上職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習(xí)照搬那些國際上有名的跨國巨頭的做法，實(shí)行所謂的規(guī)范化管理就可以達(dá)到的。國際上那些所謂的跨國巨頭（曾經(jīng)在中國刮起一浪又一浪的學(xué)習(xí)索尼、豐田、通用電氣的熱潮）的所謂經(jīng)驗(yàn)往往就是最終使它們走向衰敗的禍?zhǔn)?，它們成功的背后原因有些連企業(yè)本身也搞不明白，同理他們建立的所謂的核心競爭力連本身也無法歸納出來，那我們學(xué)到的可能就是它們表面的絢麗的外表。不少創(chuàng)業(yè)初步成功的企業(yè)換上守業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人往往就是企業(yè)走向官僚主義走向下坡路走向滅亡的開始。

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