普茨邁斯特和三一重工的聯(lián)姻，據(jù)說只用了兩塊手表就決定了。這幾乎是中國企業(yè)進(jìn)展最快的一次海外并購。從三一重工決定向普茨邁斯特出手，到1月31日雙方召開記者招待會宣布并購，只隔了短短的一個(gè)月。

實(shí)際上還能更快，1月19日三一重工董事長梁穩(wěn)根就買好了機(jī)票，來到了法蘭克福，本來馬上就要簽合同，但由于“法律上還有一些原因”，簽訂協(xié)議的時(shí)間被安排到了1月31日。為了表示自己將嚴(yán)格遵守時(shí)間表，梁穩(wěn)根當(dāng)場和普茨邁斯特的創(chuàng)始人卡爾·施萊希特（Karl Schlecht）交換了各自戴了多年的手表。

這兩塊手表都大有來頭。施萊希特的手表是25年前妻子送的禮物，而梁穩(wěn)根的手表則是獨(dú)子梁在中參加工作后送給自己的第一件禮物。這個(gè)交換，對重視家庭生活的德國式長者和望子成龍的中國式家長來說意味著什么，不言而喻。

“施萊希特先生留了個(gè)紙條給我，表示‘大象’（普茨邁斯特）再也不會與其他企業(yè)談?！绷悍€(wěn)根透露。

收到這個(gè)承諾，梁穩(wěn)根馬上乘機(jī)回國，距離兩人的會面不過幾個(gè)小時(shí)。這時(shí)，全世界的媒體和業(yè)內(nèi)對手都不知道這個(gè)幾乎已經(jīng)既成定局的協(xié)議，直到12天后，三一重工控股子公司三一德國宣布，以3.23億歐元的價(jià)格收購“大象”90%的股權(quán)。

天下武功，惟快不破

老施萊希特已經(jīng)老了，近20年來，這位80多歲的“大象”董事長的工作重心放在慈善事業(yè)上，而作為一家典型的家族企業(yè)，公司創(chuàng)始人施萊希特的子孫卻沒有表現(xiàn)出對經(jīng)營企業(yè)的熱心。2011年，施萊希特希望將這家公司出售給業(yè)內(nèi)最頂尖的企業(yè)。

普茨邁斯特要出售，收到這個(gè)消息的并不只是三一重工一家。對手就在身側(cè)，與三一重工隔著一條湘江遙遙相望。那就是三一重工在混凝土機(jī)械業(yè)內(nèi)20年的老對手——中聯(lián)重科。2011年12月20日，這兩家企業(yè)同時(shí)收到了“大象”的意向書。

1月31日，中聯(lián)重科落敗?！按笙蟆甭淙肴恢毓な种小?/p>

按三一重工內(nèi)部人員的說法，塵埃落定后，中聯(lián)重科“主動(dòng)向媒體派發(fā)資料”，對這場沒有事先張揚(yáng)的收購案表示了質(zhì)疑。

疑點(diǎn)落在，中聯(lián)重科手握發(fā)改委關(guān)于收購普茨邁斯特的批復(fù)——業(yè)內(nèi)所謂海外并購的“小路條”。而三一重工沒有，也就是說，中聯(lián)重科在并購后開始質(zhì)疑三一重工收購的資格，按中聯(lián)重科的說法，沒有發(fā)改委的“小路條”，三一出師德國名不正言不順。

筆者向發(fā)改委外資司司長孔令龍求證時(shí)，他表示“小路條”只是對企業(yè)進(jìn)行信息報(bào)告的一個(gè)要求，他沒有明言三一重工此舉是否違反規(guī)矩，只說不便就此事進(jìn)行評論。

一名知悉內(nèi)情的人士告訴筆者，這樁收購最終決定在兩個(gè)詞上：“快”和“保密”。

“快”字訣是梁穩(wěn)根多年來在三一集團(tuán)確立的要求。在湖南長沙的三一工業(yè)園內(nèi)，到處能看見“疾慢如仇”的標(biāo)語。

“一個(gè)民營企業(yè)，沒有官方背景，不靠速度和服務(wù)質(zhì)量爭奪市場，怎么可能競爭得過國企？產(chǎn)品即使有缺陷和問題，只要在競爭對手進(jìn)入之前搶先進(jìn)入，就有機(jī)會和時(shí)間把這些缺陷改正?！绷悍€(wěn)根不止一次在公開場合說過類似的話。

不過，知情人士透露，在這次的收購案中，恰恰是老對手中聯(lián)重科在“快”字上面贏了三一重工一分。

12月21日，三一重工與中聯(lián)重科同時(shí)針對“大象”的意向書做了回饋，同時(shí)做出反饋的還有另外三家較小的工程類企業(yè)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，“大象”能夠選擇的，也只有三一重工和中聯(lián)重科這兩家最大的企業(yè)。

無論在行事作風(fēng)，還是經(jīng)營策略上，中聯(lián)重科的領(lǐng)頭人詹純新與梁穩(wěn)根都是截然不同的兩個(gè)人。梁穩(wěn)根注重專利和國內(nèi)銷售。作為民營企業(yè)，三一重工在海外并購方面一直沒有主動(dòng)出擊。

而詹純新出身長沙建筑機(jī)械研究院，主管科研與產(chǎn)業(yè)，在他手下，中聯(lián)重科有著典型的國企作風(fēng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并購為王，逐步向海外拓展產(chǎn)業(yè)鏈。2008年9月，中聯(lián)重科對世界混凝土機(jī)械三大巨頭之一的意大利CIFA進(jìn)行了戰(zhàn)略并購。

擁有多次海外并購的經(jīng)驗(yàn)，中聯(lián)重科顯然對海外并購的監(jiān)管和報(bào)批流程更為熟悉。海外交易前，需通過國家及省有關(guān)部門的批準(zhǔn)是慣例。這一次，它對“大象”志在必得。12月22日，中聯(lián)重科搶先向湖南省發(fā)改委進(jìn)行了報(bào)備。12月30日，中聯(lián)重科獲得了“小路條”。

按照中聯(lián)重科的理解，業(yè)內(nèi)慣例，拿到“小路條”的企業(yè)，基本上已經(jīng)等同于獲得了國家的支持與批準(zhǔn)。從慣例來看，國家出于對海外并購進(jìn)行協(xié)調(diào)和監(jiān)管的考慮，為了避免海外惡性競爭，“小路條”沒有批給同行業(yè)內(nèi)第二家企業(yè)的可能。

然而，這一次，“慣例”沒有變成現(xiàn)實(shí)。

保密促成定局

從事后的反應(yīng)來看，普茨邁斯特并不知道中聯(lián)重科已經(jīng)將收購事宜通知了發(fā)改委。它對參加并購的5家企業(yè)的要求是：必須簽署保密協(xié)議。

12月22日，中聯(lián)重科向湖南省發(fā)改委報(bào)備的同一天，三一重工找到了普茨邁斯特，簽署了雙方第一個(gè)相關(guān)協(xié)議。協(xié)議要求，并購事宜必須向“包括中國政府主管部門在內(nèi)”的所有非談判雙方保密。12月30日，中聯(lián)重科也與普茨邁斯特簽署了保密協(xié)議，而在此以前，中聯(lián)重科的申報(bào)已經(jīng)到達(dá)國家發(fā)改委，并獲得了批復(fù)同意。

也就是說，12月22日，國企中聯(lián)重科與民企三一重工，采取了截然不同的兩種手段，各自取得了先手。一個(gè)搶先拿到了國家的支持，一個(gè)則爭取到了被收購方的信任。而一個(gè)成功的并購，這兩個(gè)條件缺一不可。

“雖說國家的支持與認(rèn)可非常重要，不過，現(xiàn)在非要比喻的話，三一重工與普茨邁斯特的合并更像是一場婚姻。對婚姻雙方來說，志同道合感情和諧是最重要的?！鄙鲜鲋槿耸繉P者透露，在這場收購爭議中，無論從何種角度衡量，三一重工與“大象”的合并已基本成為定局，屬于良性收購，從大局出發(fā)，通過發(fā)改委的審核應(yīng)當(dāng)不是問題。

“這不是好像受迫非得要做的，正是因?yàn)榇蠹叶蓟ハ鄲凵狭?，所以過程就變得非?？鞓罚灰婄娗?，很快就結(jié)婚了?！逼沾倪~斯特總裁諾貝特（Norbert Scheuch）在2月19日的新聞發(fā)布會上透露，“大象”看中的是三一重工的硬件條件與自己更適合，而與中聯(lián)重科并不適合。

“關(guān)于德國和歐洲的情況，我們在這個(gè)地區(qū)所有的審批已經(jīng)獲得通過了，在歐洲可能會有一些例行的反壟斷的程序，我非常有自信，三一的同事能夠把在中國的相關(guān)事宜處理的很好?！敝Z貝特稱。