覃澈

最顯異類的商業(yè)領域；

最具牽扯感與代表性的福建商幫分支；

最為強勢的本土民營醫(yī)院行業(yè)壟斷力量；

最具江湖味道的勢力劃分，最有儀式感的門派自治；

……

莆田商幫數(shù)十年風云，十個段子，足以還原這個活躍并壟斷于中國民營醫(yī)院領域的神秘族群。

1豪宅沒有人，豪宅有電梯

福建莆田，因多產荔枝，又稱“荔城”。沿著莆田至秀嶼港的高速公路一路前行，經過一段海堤，就進入了位于莆田西南部的東莊鎮(zhèn)。

一入東莊地界，許多五六層高，裝修十分考究的“豪宅”便會接踵出現(xiàn)。

絕大多數(shù)“豪宅”都是莆田醫(yī)療幫家族所修，許多房子的面積超過了1000平方米，有40個以上的房間，有的為了老人行動方便，甚至還在家里裝了電梯。

只是，豪宅幾乎沒有人住。整個東莊鎮(zhèn)除了婦幼老人，很少看到壯年男子。壯年男人幾乎都出去搞醫(yī)院了，他們往往只是在每年春節(jié)才會出現(xiàn)。

與之一起出現(xiàn)的，還有全國數(shù)以百計的醫(yī)療器械廠家以及藥廠。據(jù)一位長期混跡于民營醫(yī)院圈子的人士稱，凡是中國醫(yī)療器械企業(yè)，有四個地方是一定要去“活動”的，除了北京、上海、廣州，另外一個就是莆田。

莆田人重傳統(tǒng)，在他們心中，新春返家是最為重要的事，無論身處何方都必須回來。于是，各地醫(yī)療廠家便找到了“公關”的最佳機會。

當然，回來的莆田人除了家人團聚，拉攏宗族感情外，彰顯一年的“收成”也是他們的必做事項。春節(jié)的東莊路，頂級豪車如流，大家當面不說，但背地都在暗自攀比。在他們看來，誰家的車更好更貴，就意味著誰更成功。

2011年春，時任北京某整形美容醫(yī)院總經理的戴飛(化名)在放假返鄉(xiāng)時便作了這樣一個決定——

他先讓司機將自己以及自己的頂級座駕一并送回數(shù)千里之外的老家莆田，繼而再買機票讓司機飛回去，待到春節(jié)過完，再讓司機飛過來接他返回北京。

2祖師爺和他的藥方

莆田東莊，一個曾經窮得揭不開鍋的彈丸之地，自然資源匱乏，“山上只能種石頭”。如今，這里卻出產了中國90％的民營醫(yī)院，以及數(shù)十位身家上億的富豪。

這一切，源自一位名叫陳德良的人。

曾有民營醫(yī)院老板寫過這樣一首詩：“刀槍棍棒出名聲，琴棋書畫弄寸光。十萬弟子闖天下，一代宗師數(shù)德良?！?/p>

詩中所描述之人，正是陳德良。這位已過花甲之歲喜愛穿白褂的老人，在莆田人心目中有著無可比擬的地位。據(jù)傳，這個地位的由來緣于“一劑藥方”。

陳德良出生于1950年12月，祖輩行醫(yī)，年少時他便學了不少中醫(yī)知識，不到20歲便干起赤腳醫(yī)生，為鄉(xiāng)鄰解決了不少麻煩。后來，陳德良決定外出闖蕩。

陳德良來到廣東拜師學藝，師父將一個治療皮膚病的祖?zhèn)髅胤浇探o了他，秘方神奇的療效讓陳德良迅速名聲大振?！澳菚r衛(wèi)生條件不是很好，得疥瘡的人非常多，很難治愈，但用了我的藥水很快就好了?！泵棵炕貞浧疬@段歲月時，陳德良臉上便充滿了自豪之情。

富起來的陳德良讓東莊人很是羨慕，他們發(fā)現(xiàn)陳德良一天賺的錢比他們一個月賺的還多。于是，很多人想方設法向陳德良拜師學藝。

當然，賺了大錢的陳德良沒有忘記他的窮鄉(xiāng)親們，他收了包括后來莆田醫(yī)療四大家族之首的詹國團在內的8個徒弟，并把藥方無私傳授出來，學成后的徒弟們又收了徒弟……隊伍一下子拉了起來，再后來，整個東莊村幾乎“人人皆醫(yī)”。而這些徒子徒孫們，靠著陳德良帶回來的那一劑藥方，紛紛外出闖蕩江湖。

一個藥方，就這樣改變了一個村鎮(zhèn)的命運，也改變了中國民營醫(yī)療行業(yè)的格局。

3轉戰(zhàn)性病市場

陳德良的疥瘡秘方，讓東莊人有了外出闖蕩的“底氣”，但真正讓他們發(fā)家的，卻是多年前令人忌諱的“性病”。

1990年，東莊人劉小路(化名)得知朋友的同事染上性病，正四處尋找野方。性病，不好意思去正規(guī)醫(yī)院，野方……敏銳的劉小路覺察到了商機。

劉小路自信一個“新興產業(yè)”正在向自己招手：盡管當時已有莆田人開始涉足這一領域，但人數(shù)并不多，不存在搶市場一說。

“最開始我在大街小巷的電線桿上貼小廣告。用最大的字將‘絕對保密印在紙條最上方，吸引患者前來就醫(yī)?！眲⑿÷诽孤实乇硎荆骸伴_性病門診很簡單，在臨街處租個門面，買上幾張桌子，罩上件白大褂就搞掂了。但利潤卻出奇地高，每個顧客都能帶來上千元的利潤。”

20世紀90年代前后，像劉小路這樣由疥瘡治療轉向為性病治療的莆田人不在少數(shù)。而看到越來越多的東莊人開始“全國行醫(yī)”，莆田衛(wèi)生協(xié)會開始慌了。要知道，當時大多數(shù)莆田人對醫(yī)療都一知半解，很有可能“隨時失手”!為了安全起見，莆田衛(wèi)生協(xié)會開辦了函授班，要求在外行醫(yī)的莆田人都去學習考試，只有通過考試的人才會得到協(xié)會頒發(fā)的一本象征可以行醫(yī)的證書。

轉戰(zhàn)性病市場后，劉小路很快就嘗到了甜頭。短短一兩年時間就完成了原始積累。

4要職業(yè)，要承包，要“院中院”

開性病小門診畢竟不是長遠之計。有一天，一個同鄉(xiāng)向劉小路支招：去醫(yī)院包個科室，打造“院中院”。

得到同行指點的劉小路開始“全國選點”。經過多次談判，最終，他用每年繳納固定租金加部分提成的方式，將昆明某公立醫(yī)院視為雞肋的男科租到了手。

緊接著，劉小路開始對科室進行整改：把聘用來的醫(yī)生包裝成“教授”、“專家”等業(yè)內權威，繼而在報紙上大打廣告，鼓吹自己擁有“國際頂尖技術”。為了和醫(yī)院領導結成利益共同體，劉甚至還送出一定比例的股份給醫(yī)院領導或主管部門，使其成為股東之一。

“就算現(xiàn)在，很多醫(yī)院的婦科、男科也屬于外包，并非是醫(yī)院自己在管理?！眲⑿÷啡绱苏f，而這一說法也得到不少醫(yī)院工作人員的肯定。

與劉小路一樣，同時期的莆田老板們紛紛轉戰(zhàn)“院中院”路線。無知者無畏，用利益廣結“善緣”。東莊人在全國攻城略地，“院中院”遍地開花。

——1998年，莆田人的發(fā)展拐點正式到來。

“院中院”的發(fā)展模式以及高昂的收費被不少媒體指責，甚至還出現(xiàn)了記者冒充患者進行親身體驗時，原本十分健康的身體被檢查出性病的“烏龍事件”。

媒體的報道讓政府職能部門極度不滿，出臺了一系列規(guī)范性病門診的措施，要求國營醫(yī)院不得外包性病等?？?。

但是，這些規(guī)定并沒有斷送莆田人的財路，在以劉小路為代表的莆田人看來，這是政府幫他們做了“徹底轉型”的決定。

2000年，劉小路對給自己帶來暴利的“院中院”事業(yè)作了一刀切的了斷，并利用自己手中的資金和資源，在北京蓋起了第一家專屬于自己的醫(yī)院。

到如今，劉小路在全國范圍已擁有了近十家大型整形美容醫(yī)院，盡管數(shù)量不多，但每家利潤規(guī)模都在千萬元以上，每年都能給他帶來近億元的回報。

5詹、陳、林、黃

現(xiàn)在的劉小路早已坐擁數(shù)億身家，他的重心也開始向房地產和紅酒市場偏移。

當然，劉小路只是莆田醫(yī)療幫的一個“小典型”，因為他的身后有“四大家族”的存在。

四大家族究竟是誰?又何以稱得上四大家族?

一組數(shù)據(jù)足以說明問題：據(jù)莆田本地的《湄洲日報》稱，東莊鎮(zhèn)有2.1萬外出人口在全國從事醫(yī)療行業(yè)，經營醫(yī)院200多家，固定資產300多億元，行業(yè)年創(chuàng)利潤13億元。這些數(shù)據(jù)，絕大部分是由以詹國團為首的“詹家”，陳金秀旗下的“陳家”，林志忠所率領的“林家”和黃德鋒領軍的“黃家”這4家所創(chuàng)。

四大家族中，詹氏家族主要以詹國團、詹國營、詹國連三兄弟以及詹玉鵬為代表，在國內、新加坡注冊了多家醫(yī)院管理公司或者醫(yī)療投資公司，在國內投資或托管著30多家醫(yī)院，存在40多個法人實體。

黃氏家族則以黃德鋒的五洲投資集團實力最大，“五洲系”在京津唐地區(qū)擁有約30多家女子醫(yī)院、婦科醫(yī)院等。目前，黃德鋒在興辦女子醫(yī)院的同時，也將觸角延伸至男科醫(yī)院、醫(yī)療美容行業(yè)，并嘗試著開展健康管理。

林氏家族則盤根錯節(jié)。林志忠的深圳博愛投資管理有限公司號稱是世界百強醫(yī)療集團之一，林志誠的天枝集團則在廣州擁有十余家醫(yī)院，林玉明的博生集團旗下“現(xiàn)代女子醫(yī)院”覆蓋了國內近20個大中城市，林金宗的北京英才醫(yī)院投資管理集團旗下“曙光系”也在國內20多個城市擁有“曙光醫(yī)院”。

最為神秘的家族則是陳金秀為代表的陳氏家族。外界只知道，陳氏的上海西紅柿投資有限公司是以醫(yī)療產業(yè)投資為主的多元化投資公司，旗下投資的醫(yī)院有十余家。

6四大家族的規(guī)矩

如果將詹、陳、林、黃看作一個封閉而獨立的組織體系，維持四大家庭間平衡不越矩的潛在規(guī)則究竟是什么?

“四大家族很講規(guī)矩，不逾越自己的勢力范圍，與其說他們是行業(yè)對手，還不如說他們是行業(yè)伙伴。同村的關系讓他們幾乎從小就混在一起，對他們而言，親情友情更甚于商業(yè)情?！?/p>

王志磊(化名)，這位曾擔任過數(shù)家閩系醫(yī)院運營總監(jiān)的人，對莆田幫，以及四大家族之間撲朔迷離的關系作了最精確的定義。

據(jù)傳，四大家族如今在各自的區(qū)域發(fā)展得風生水起，他們間有個不成文的規(guī)定：除了一些全國性連鎖醫(yī)院外，盡量少去“非主場”發(fā)展。即便要在對方的城市開設新醫(yī)院，都會事先通知該區(qū)域的“主事人”。

那么，勢力范圍是如何形成的?業(yè)內有這樣一個傳聞：莆田幫在“疥瘡治療”時代，有部分人去了上海，有部分人去了廣州……這些區(qū)域一旦有人去了，后來者通常不會再去，以免“內訌”。換言之，今天的勢力劃分很可能是當年無意中“弄出來”的。

7杯酒釋紛爭

莆田幫重傳統(tǒng)，忌內訌。在他們看來，只要是莆田出來的，就是一家人。但是林子大了鳥也多，難免有擦槍走火的時候。

坊間傳聞，四大家族里曾出了這樣一個故事，一個“一杯酒讓人”的故事。

2011年5月，隸屬于陳家旗下的重慶某整形美容醫(yī)院營銷總監(jiān)跳槽到了廣州一整形醫(yī)院，到了廣州后，他又以高薪高職拉走眾多曾經的團隊骨干。

恰巧此時，重慶當?shù)亓硗庖患裔t(yī)院也以同樣的手段“搶人”，一時間，被挖人的醫(yī)院風波不斷。由于去廣州的多為男性，被當?shù)蒯t(yī)院挖走的多為女性，業(yè)內便玩笑似的將這一事件稱為“分性別走人”。

有些搞笑的是，那些出走的職員到了新東家后均開始使用化名，搞得重慶該醫(yī)院一時間竟不知道人去哪里了。但紙必然是包不住火，沒多久，他們便從業(yè)內得知了去廣州那些人的動態(tài)，并獲悉接納他們的醫(yī)院歸屬于四大家族之一的林家。

據(jù)說，獲知真相后，重慶醫(yī)院當家人并沒有放話打壓離職團隊，僅是在過年聚會時特地找到了林家代表，雙方說了什么沒人清楚，只是據(jù)當時在場的人透露，林家代表在聚會中主動走到陳家代表面前，用手緊摟住陳家代表的肩膀，低頭說了幾句，然后將杯中酒一飲而盡。而此時，陳家代表的臉色，也由最開始的冷漠逐漸轉變?yōu)槠降?，繼而跟著干了一杯。

一杯酒，一杯頗具江湖氣息的酒，最終平息了“轉會事件”可能造成的影響。

“除了一些特別重大的糾紛需要大家拉下臉來，平常我們不會為了一些利益或者一些人事糾紛鬧得那么僵!”四大家族中一位不愿意透露姓名的莆田人向記者說道。

8高管全都一個姓

在莆田幫所掌控的醫(yī)院中，可以看到這樣一個奇特的景象：高層基本都來自一個家族，有著一樣的姓氏，很少有外姓存在。

2012年，重慶人鐘強(化名)應邀擔任北京某整形美容醫(yī)院電子商務部總監(jiān)。第一次參加高層會議時，鐘強就徹底暈了一把。

為了表示對鐘強的重視，醫(yī)院游姓總經理在他抵達醫(yī)院的當晚安排了晚宴，并邀請了所有高管出席，在晚宴上總經理一一向鐘強介紹高管姓名，讓他無語的是，除了個別經理人是外姓，其他人竟然都姓游!

莆田人名字大多是三個字，為了表示親切，同齡的醫(yī)院高層都讓鐘強直呼其名，不要帶姓。但初來乍到的他還是恭敬地稱呼大家“游總”。

——“當時見人就叫游總或者游經理，不是說為了巴結什么，而是當時我懶得去記名字了，干脆統(tǒng)一叫游總就好，反正他們姓氏都一樣，也不會出錯。”鐘強無可奈何地幽了一默。

然而，盡管莆田人喜歡請職業(yè)經理人，但還是留了一手。掌握醫(yī)院核心機密的高層，以及財務、出納等部門負責人永遠都是家族人員，絕不讓外地人涉及。

9經營之道：學會花大錢

莆田人推崇“花大錢賺大錢”。

曾擔任重慶華美整形美容醫(yī)院電子商務部總監(jiān)的王志宇(化名)透露，他剛到醫(yī)院上班就被莆田人的豪情驚住了?？偨浝硐蛩鬟^這樣的“指示”：每個月要是沒花上數(shù)十萬元的廣告推廣費用，就算是工作失職。

而這筆推廣費用，僅僅是電子商務一塊。

除了在當?shù)鼐W站買頭條進行鋪天蓋地的宣傳外，該醫(yī)院還和所有地方報媒簽訂了全年合作合同，每周都會有幾天在娛樂版等重要位置投放半版甚至整版廣告，而這一投入每年至少是數(shù)百萬元的支出。

除了報紙、網絡廣告，重慶華美還在不少高檔小區(qū)投放電梯廣告，甚至還曾一擲千金，在重慶江北機場候機大廳買下2個廣告位，24小時展示醫(yī)院文化。

砸出去的錢沒有白花，醫(yī)院連續(xù)幾年內每年的利潤額都近億元人民幣，光是電子商務每年都為其掙回了近3000萬元的利潤回報。

當然，瘋狂砸錢的莆田人同時也很精明。

2009年，重慶華美邀請陳坤擔任代言人，并以他的名義成立了“誠慈善基金”。

陳坤的影響力不言而喻，但重慶華美并未讓其直接代言醫(yī)院或者某一品牌，而是通過慈善大使的名義讓媒體報道。比如在一次策劃“救助無鼻女孩”的傳播時，陳坤以及重慶華美就獲得網友贊聲一片。

在嘗到明星效應的甜頭后，華美系其他醫(yī)院開始陸續(xù)邀請鄧萃雯、郭可盈等前來代言。同時醫(yī)院還經常性“資源共享”，一旦一家醫(yī)院邀請到某位藝人參加活動，其他華美系的醫(yī)院也會很快就在自己官網上貼出此次活動的報道來。

10身揣30元錢的富二代

閩系商幫的文化傳承，體現(xiàn)在莆田人對子女的教育管理，以及對家族血脈的控制上。

“別看我是董事長的親侄孫，我拿的工資還不如醫(yī)院大多數(shù)員工。”這是莆田游家第三代游旭輝最常掛在嘴邊的一句話。

游旭輝自大學畢業(yè)后就被安排到了家族旗下的醫(yī)院工作，職位是一般的人事助理，每個月工資3000元不到。

2012年4月的一天，游旭輝下班后和醫(yī)院同事外出聚餐。飯后，同事提出去唱歌，游旭輝卻神色糾結。在同事追問下，他說出令同事大跌眼鏡的話：自己身上就帶了30塊錢，根本不夠唱歌的花銷。

這個“富三代”的拮據(jù)的確不是“裝”出來的?！懊總€月我要向家里要錢，家長肯定是劈頭蓋臉的臭罵，絕不是你們想象中的高富帥生活?！?/p>

如同游旭輝的遭遇，莆田幫的子女從小就被父母灌輸了“勤儉奮斗”的思想，盡管自己的文化程度不高，但莆田人往往要求孩子從小熟讀《論語》、《弟子規(guī)》等詩書。在看慣了家族興衰的莆田人眼里，“孩子要是沒有能耐，再多錢也是會被敗光的?！?/p>

另一個有趣的細節(jié)是，春節(jié)期間，東莊鎮(zhèn)總會看到不少民營醫(yī)院老板帶著原配夫人、秘書或“二奶”拜見父母雙親，甚至還會出現(xiàn)一戶人家男主人和大老婆、兩個小老婆湊成一桌打麻將，其樂融融的情景。

只是，盡管莆田人似乎并未將配偶的多少計入道德成本，但男性的大老婆則必須要父母指定。在他們看來，要想讓宗族完整地繼承下去，血脈的把控必須嚴格……

編輯樊力