杏子

2012年7月底，北京匡時國際拍賣有限公司與雅昌藝術(shù)網(wǎng)推出了一次別樣的藏品公開征集活動——“收藏尋城記”。之所以說它別樣，是因?yàn)榇嘶顒用麨樗囆g(shù)品的公開征集，實(shí)則更像是從收藏角度解讀城市JI生格、破解藝術(shù)品投資背后文化基因的收藏發(fā)現(xiàn)之旅。尋訪過成都、長沙、武漢、上海、杭州、廣州、廈門、濟(jì)南、西安、北京等全國十大文化名城后，他們發(fā)現(xiàn)了什么？又尋到了什么？在征集普遇難題的當(dāng)下，是否有借鑒意義？匡時董事長董國強(qiáng)以成都、長沙、武漢三地活動為例，一一為我們解答。

眾里尋他千百度——尋什么？

此活動名為“尋城記”，很多人曾問過我，為什么叫這個名字，除了一般意義上的藏品征集外，還有什么特別的含義？其實(shí)，名字還真不是隨便起的，是匡時和雅昌討論了一天，在眾多名字中選定的。我們最想表達(dá)的還是這個活動的宗旨：當(dāng)下收藏市場各地狀況不同，我們就想著像做抽樣調(diào)查一樣，選取國內(nèi)有代表性的城市，對收藏做一個摸底的調(diào)查，全面呈現(xiàn)當(dāng)下的收藏面貌。同時，在各地舉行論壇，邀請當(dāng)?shù)匚幕?、藝術(shù)界、收藏界人士，一起討論收藏文化，也有個文化交流的含義在里面?；顒影ㄊ畟€城市，既有北上廣，也有二線城市，為的是全面呈現(xiàn)收藏狀態(tài)。我們不單純?yōu)檎骷仄?，要是只為這個，我們大可舍去一些收藏歷史較弱、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較弱的城市，而只專攻收藏歷史較長、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北上廣。

我們做這個活動，還有幾個想法。一是這個活動得到媒體的大力支持和熱情參與，媒體的報(bào)道讓各地人對收藏有了更大關(guān)注，這個關(guān)注對藏品征集是有幫助的；二是活動邀請很多文化界人士參加有一個導(dǎo)向作用，可為當(dāng)下浮躁、逐利的收藏市場，注入歷史、文化的因子，讓收藏回歸理性、回歸文化。

活動邀請的文化人士有很多，比如成都的活動，請了巴蜀文化名人魏明倫、南方科技大學(xué)校長朱清時、著名書法家劉正成等；長沙的活動，邀請了譚國斌，還有湖南廣電、文化廳的領(lǐng)導(dǎo)；武漢的包括存古堂創(chuàng)辦人高訓(xùn)禧、湖北省博物館的領(lǐng)導(dǎo)等。你們會發(fā)現(xiàn)，這些文化人士中包含一些政府高層，說明這個活動得到了政府支持。政府支持是不是好事情呢？因?yàn)橛腥颂岬绞詹厝耸勘容^清高，政府的參加會不會影響活動的格調(diào)呢？我覺得不會。政府的支持使我們很受鼓舞，當(dāng)?shù)卣闹С?、協(xié)助，有助于活動的正面報(bào)道。在中國，任何事情沒有政府的支持，都缺少力度，是不能想象的。事實(shí)也證明，這三站收獲很大，超出了我們的預(yù)期。同時，也能發(fā)現(xiàn)，在這些政府高層中，有些領(lǐng)導(dǎo)本身也是收藏愛好者、要么是書法家、要么是畫家，他們出于愛好，本身對藝術(shù)品市場有著自己的認(rèn)識和心得，也很專業(yè)。比如武漢論壇上，湖北發(fā)改委副主任肖安民，他在會上談到的看法就相當(dāng)專業(yè)?，F(xiàn)在的收藏與過去很不同了，是比較公開的，也是一件體面的事，是對他身份的認(rèn)定，不管是民間人士，還是政府高層，都是愿意分享心得的。

橘生淮南則為橘生于淮北則為枳——收藏的地理差異

去成都、長沙、武漢三個城市，正式的活動外，我們也通過當(dāng)?shù)氐娘嬍澄幕?、人文名勝等，切身地體會到了地域文化差異對收藏趣味的影響。

成都飲食以辣為主，飲食品牌就是火鍋，四川火鍋可以說享譽(yù)全國。這飲食便影響著性格、性格決定著文化、文化影響著收藏?；疱伒睦保从吃谛愿裆?，是成都人的爽直、仗義、熱情、執(zhí)著、極致，用北京話說是哥們義氣，往大了說是成都的袍哥文化。這一文化影響下，成都人在收藏上總是做到極致，在拍場上，四川人一心想買到的東西，往往都不考慮價格，一直舉到買到為止。成都人追求舒適，那里是安逸之城，安逸是文化的土壤。歷史上的四川，邛窯精品、宋朝手造紙做的書都出現(xiàn)在這里，文化歷史源遠(yuǎn)流長，是中國西部的收藏重鎮(zhèn)。

湖南長沙飲食也是以辣為主，但與四川的麻辣不同，是純辣，反映到性格上，則是湖南人蠻霸和敢為天下先的性格。近代歷史上，有曾國藩的湘軍，其“勇敢尚武”、“經(jīng)世致用”、“自強(qiáng)不息”、“家國天下”的精神，至今都是學(xué)者研究的歷史話題，湘軍戰(zhàn)爭時期從各地帶來了大量的藝術(shù)珍品，大大地充實(shí)了長沙的藝術(shù)品收藏；再到毛澤東，敢為天下先的湖南精神更是發(fā)揮得淋漓盡致；再到當(dāng)下，湖南廣電在電視、文藝上的嘗試也總走在全國前列。文化上，也出現(xiàn)了齊白石，這一近代偉大的畫家。湖南文化上的積淀是沒有問題的，但是，我們似乎都感受得到，長沙并不是收藏大城，也不是拍行征集藏品的必經(jīng)之地，這與長沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有關(guān)系的。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，收藏必定也受影響。

武漢，素有九省通衢之稱，交通便利，是典型的碼頭文化。這一地理環(huán)境決定武漢人接受新鮮事物的能力強(qiáng)，思想開放，但正因?yàn)榱魍ū憷?，容易留不住人才，藝術(shù)家、大藏家，更愿意順著便利的交通，去往更繁榮的地區(qū)，相應(yīng)地藏品也留不住。來得快，去得也快，這更加劇了武漢藝術(shù)品市場的落寞。從征集效果來看，民間的藏品較雜，缺少重器，主要以瓷器為主。相比于成都和長沙，武漢的收藏歷史和收藏的文化是有些“欠恙”的。

先栽樹，后納涼——尋城記成果

這個活動，如果單從“尋城記”征集藏品的目的，我們確實(shí)沒有征集到太好的藏品，一般能上拍的倒是有。若把其范圍擴(kuò)大，數(shù)量還是不少的，但這多是長期積累建立起來的客戶貢獻(xiàn)的，似乎不做“尋城記”的活動，照樣可以征集到，按理說是不能涵蓋在內(nèi)的。我們所說的通過該活動征集到的藏品，更類似于海選，是新客戶的涌現(xiàn)，但不能因?yàn)闆]有新客戶的涌現(xiàn)便說該活動沒有效果、不成功。

就像種樹一樣，今天種下，果實(shí)卻是未來的，這個活動也類似于播種，而不是收獲果實(shí)。雖然當(dāng)下沒有征集到作品，但會不會因此吸引了新的買家關(guān)注、新的客戶參與拍賣，都是未知數(shù)?；蛘咭苍S今年沒能吸引他們來參與，但是明年他們或許會來呢？這個活動培養(yǎng)了潛在的客戶群，這是確定的。

當(dāng)下收藏市場，藏品是有限的，這是很大的制約因素。今年藝術(shù)品市場成交額僅為去年的一半，但藝術(shù)品價格沒跌，這少了的一半是好藏品。以往一場拍賣會，20%是重要拍品，80%是普通拍品。重要拍品中，類似“過云樓”藏書的拍品，幾乎占到一場拍賣會成交額的70%以上。這類拍品最難征集，今年數(shù)量則不敵以往一半，相應(yīng)地，總成交額也就下降了。加上今年秋拍遇到海關(guān)征稅，藝術(shù)品數(shù)量就更少了。這有限的資源就好似土壤一樣，在過去20年間已經(jīng)被翻過好多遍，再種地已經(jīng)沒有營養(yǎng)了。國內(nèi)拍賣公司羨慕國外蘇富比、佳士得等國際大拍賣公司，很大程度上是羨慕他們有幾百年的客戶資源積累，沿著拍賣紀(jì)錄，很容易找到藏品資源再次拍賣。國內(nèi)拍行海外征集，很多就是在競爭這一部分。

藏品有限，但市場空間是無限大的。潛在客戶有一天會變成顯在客戶，收藏群體就擴(kuò)大了。收藏群體的擴(kuò)大，可以彌補(bǔ)藏品有限的缺憾，也可解決拍行經(jīng)營問題。說白了，只有市場活了，才能充分利用有限資源。買家客戶像水一樣，水是流動的，雖然不能保證一家拍行長久地留住這一汪活水，但只要市場做大了，這汪水會越來越多，每個拍賣行都會受益。就像北京保利拍賣行依靠保利的品牌做收藏，吸引了很多人的收藏?zé)崆?，這不僅對保利有利，對整個市場都有利，而且其他拍行也是受益者。尋城記的活動同樣是如此，也許通過這個活動培養(yǎng)起來的新客戶最終沒有選擇匡時，但他們活躍了整個收藏市場，也就對身在其中的匡時有益。

從這角度上來說，“尋城記”更長遠(yuǎn)一點(diǎn)的效果，往大了說是為市場的活躍埋下了伏筆。市場活了，一個直白的衡量標(biāo)準(zhǔn)是價格浮動大，拍行都期望價格變化，但價格變化不是由拍行說了算的，多方原因決定了變化。一是人們認(rèn)識發(fā)生了變化。配置安全性有了保障后，他們自然愿意關(guān)注收藏市場；二是整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。今年藝術(shù)品市場有所回落，與大市場環(huán)境分不開。現(xiàn)在收藏主力都面臨資金緊缺的問題，他們考慮的是企業(yè)如何走出困境，而無暇顧及藝術(shù)品市場。

把蛋糕做大——尋城記意義

“尋城記”有一個概念，以收藏為起點(diǎn)，帶動地方文化挖掘和重新認(rèn)識。以此出發(fā)，我們將收藏欠發(fā)達(dá)、送拍水平較低的地方也列入尋城范圍。這些地方的文化領(lǐng)導(dǎo)、政府都很支持，活動就猶如一臺撒播文化的播種機(jī)，為重新認(rèn)識當(dāng)?shù)匚幕峁┝似鯔C(jī)，這對收藏市場的開拓、培育有很大作用。我們就想把蛋糕做大，這些收藏欠發(fā)達(dá)地區(qū)，并不是經(jīng)濟(jì)上消費(fèi)不起藝術(shù)品。我總說，一個二線城市的富人們就可以把藝術(shù)品市場全年成交額消滅，隨便一個有錢人，就可以把收藏市場攪得天翻地覆。這些地區(qū)之所以收藏“欠恙”不是資金問題，而是信心問題。我們要做的是如何讓他們對這一行有信心，敢于進(jìn)入，而不是擔(dān)心或者忽視。

在活動論壇上，經(jīng)常會遇到記者、收藏愛好者問我問題，說明他們都很想了解收藏實(shí)際情況，我在一線，正好可以介紹信息，解答疑惑，也是對拍賣知識的普及。他們提的問題基本上是關(guān)于拍賣的流程，比如東西損壞了怎么辦，東西賣出去萬一收不到回款怎么辦，問題比較簡單，也看出他們對拍行經(jīng)營的了解幾乎是零。為什么在資訊這么發(fā)達(dá)的時代，本可以在網(wǎng)上就搜集到的拍行信息，他們反而缺乏認(rèn)識呢？這可能是網(wǎng)上多拍行負(fù)面信息，一點(diǎn)夸大就會將其信心消磨。但是問我的話，就不一樣了。從這個角度上說，這一活動也有對收藏知識的普及意義。

有些藏友將拍品拿來讓我們鑒定，老實(shí)說，不管是欠發(fā)達(dá)地區(qū)還是發(fā)達(dá)地區(qū)，就是在國外也一樣，送拍品95%都是不行的，真正好東西歷朝歷代都掌握在少數(shù)人手中，普通百姓手中的都不夠有價值。有時不得不指出藏品是作假的。如果作假藝術(shù)品僅以喜歡為目的來收藏，能夠使人產(chǎn)生對歷史、文化的興趣，假的倒也無妨。但是一旦要拿到拍場，就必定要說個真假。也許，有一些藏友在得知藏品可能為假時，收藏信心會受到打擊，但這也是好事，提醒他不能在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)，提醒他收藏還有差距。也會有一部分人不相信你的話，認(rèn)為你只不過想低價買他的東西，也有人干脆自此之后對收藏不再有興趣，但更多的人會聽取意見，重新考慮自己的收藏，也有了兼聽則明的認(rèn)識。剔除了假的藏品，收藏大廈才會越來越穩(wěn)固。從這個角度上說，這個活動還有夯實(shí)收藏群體基礎(chǔ)的意義。往大了說，體現(xiàn)的是文化責(zé)任感和文化重建的參與，在這個過程中，我覺得這一工作是很有意義的。