一個(gè)是地產(chǎn)界大名人，一個(gè)是演藝圈人士，王石的緋聞使長(zhǎng)江商學(xué)院的曝光率陡然升高。

有人說(shuō)“結(jié)交人脈”就是學(xué)員入讀的最大“動(dòng)力”，長(zhǎng)江商學(xué)院院長(zhǎng)項(xiàng)兵對(duì)此不以為然。他反駁說(shuō)，“如果結(jié)交人脈是學(xué)員入讀的唯一原因，長(zhǎng)江商學(xué)院在前三年能招到學(xué)員嗎？那個(gè)時(shí)候的我們有什么人脈和品牌？”“世界級(jí)的教授團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先的學(xué)術(shù)研究等許多因素形成‘組合拳，才能成為一個(gè)商學(xué)院的全球競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

但是無(wú)論院長(zhǎng)怎么辯解，商學(xué)院給學(xué)員帶來(lái)豐富的人脈資源卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。投資者想在這里找到項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者想在這里找到啟動(dòng)資金，二線(xiàn)女星則希望在這里釣得金龜婿。當(dāng)然，除了演藝界人士，以富豪作為目標(biāo)人群的職業(yè)經(jīng)理人，如證券大客戶(hù)經(jīng)理、移民顧問(wèn)等都喜歡往商學(xué)院里面擠。這些都是我們眼睛看到的，不說(shuō)也罷。

在EMBA群體中流傳這樣一句話(huà)：“讀大學(xué)看學(xué)校、上研究生看導(dǎo)師、讀EMBA看同學(xué)?！盓MBA的學(xué)員們看重的并不是具體的課程設(shè)置，而是希望能夠進(jìn)去建立更多的人脈關(guān)系。這種中國(guó)式EMBA顯然與中國(guó)做生意的方式有關(guān)，人脈關(guān)系是極為重要的一環(huán)，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與水平的提升可能是其次。

但是我要說(shuō)，一個(gè)人必須先取得一定成就，然后才可能在商學(xué)院找到資源，否則可能枉費(fèi)心機(jī)。

日本的首富柳井正對(duì)人脈是這樣認(rèn)識(shí)的。

“所謂的人脈，并不是對(duì)方拉自己一把的那種單方面的關(guān)系，而是要讓對(duì)方知道你也能助他一臂之力才行。因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)，工作場(chǎng)合的人際關(guān)系不就是‘互利互惠（give and take）的關(guān)系嘛！畢竟，如果對(duì)方不認(rèn)為你有什么價(jià)值的話(huà)，就算雙方謀面，也無(wú)法進(jìn)行真誠(chéng)而深入的交流?！?/p>

柳井正在這段話(huà)里道出了人脈的本質(zhì)，即“互利互惠”。毫無(wú)疑問(wèn)，這同樣也是中國(guó)商界所謂人脈的本質(zhì)。柳井正認(rèn)為真正的人脈只能通過(guò)工作來(lái)建立。事業(yè)首先要取得一定程度的成功，獲得周?chē)苏J(rèn)可，這時(shí)生意自然會(huì)找上門(mén)來(lái)。柳井正做零售業(yè)，也就是“賣(mài)衣服”成就的首富，他的觀(guān)點(diǎn)應(yīng)該為我們，尤其是企業(yè)的管理者所借鑒。

商學(xué)院如此，其他場(chǎng)合也是如此。幾十萬(wàn)元學(xué)費(fèi)價(jià)格不菲，沒(méi)讀商學(xué)院不必不好意思，而要想獲得的人脈也絕不是“就讀商學(xué)院”那么簡(jiǎn)單的。

當(dāng)然，凡能進(jìn)入那幾所頂尖商學(xué)院的都是人中龍鳳，這些各個(gè)行業(yè)的精英人物，本來(lái)就善于抓住各種機(jī)會(huì)，使自己過(guò)去的資源得到重組和擴(kuò)大。事實(shí)上我更愿意的是商學(xué)院的教育能夠使學(xué)員從素質(zhì)到業(yè)績(jī)得到全面提升，只不過(guò)在當(dāng)今的社會(huì)環(huán)境里，這種全面提升是通過(guò)人脈的形式表現(xiàn)出來(lái)的。

不要指望天上掉餡餅。必須先向別人提供幫助，如此不斷努力積累，人脈資源自然而然就變得廣泛了。