邱月燁 黃燕儀

身穿彩色條紋襯衫，手戴彩色表盤電子表，“喜羊羊之父”蘇永樂饒有興致地將從動漫市場淘回的物件逐一擺上桌面：宇宙飛船造型的USB接換器、鱷魚形狀的圓珠筆、小熊造型的紙盒，還有色彩斑斕的杯墊……在本刊記者眼前，這些都是這位47歲男人的最新收藏。

走進蘇永樂在深圳的辦公室，恍如到了兒童樂園：放眼望去全是堆滿了幾個架子的玩具。在這琳瑯滿目的玩具中，最顯眼的還是那個“披著羊皮的孩子”——在他座椅旁邊，放著一只一米多高的喜羊羊毛絨玩偶。而辦公桌的右上角處擺放著一摞喜羊羊與灰太狼系列卡通書籍。

一直以來，蘇永樂都很在乎自己作為正宗“喜羊羊之父”的身份。在他看來，喜羊羊的整個概念和商業(yè)模式都是自己籌劃出來的，“比如喜羊羊系列卡通書籍，它的概念、風(fēng)格、內(nèi)容都是我設(shè)計的。喜羊羊單一品牌的書大概賣了5800萬本，我想創(chuàng)下了中國的紀(jì)錄吧”。

在2011年初，當(dāng)“喜羊羊和灰太狼”風(fēng)頭正勁地紅遍大江南北時，蘇永樂也從喜羊羊的一線經(jīng)營“隱退”，開始了他又一次“童真事業(yè)”的創(chuàng)業(yè)。

喜羊羊的生意

“我并沒有完全離開‘喜羊羊，只是沒參與經(jīng)營而已，我還是意馬國際（喜羊羊品牌的控股公司）的第二大股東?！惭蜓蛏鲜?，我可以多拿點資金回來，這是生意上的一般做法?！痹谔K永樂平淡的語氣中，透露著精明的盤算。

有業(yè)內(nèi)的人判斷蘇永樂的“下崗”屬于不得已的高位套現(xiàn)。熒幕上，狼永遠(yuǎn)沒有吃到羊，現(xiàn)實中，蘇永樂也沒有“抓到”更多的羊。在“喜羊羊與灰太狼”系列動畫在電視上播出的頭四年里，蘇永樂都沒有賺到錢，經(jīng)營十分艱苦。因為合作方無論是電視臺，還是電影院線，蘇永樂和他的伙伴們都處于弱勢，幾乎沒有議價能力。因此，分析人士認(rèn)為，當(dāng)遇到被收購的機會時，蘇永樂選擇了“落袋為安”。

這個家喻戶曉的品牌——一只狼想吃羊的簡單童話故事，在過去幾年間創(chuàng)造出高達(dá)60億元規(guī)模的零售市場，以及連續(xù)4部共計逾5億元票房的電影。但“喜羊羊和灰太狼”給蘇永樂創(chuàng)業(yè)團隊帶來的金錢回報與這一品牌傳播力并不相稱。

“我們做內(nèi)容是虧錢的，所以只能想辦法從衍生產(chǎn)品里賺錢?！?熟悉美國動漫授權(quán)模式的蘇永樂告訴本刊記者，負(fù)責(zé)“喜羊羊”消費品授權(quán)業(yè)務(wù)的動漫火車公司有接近300個授權(quán)商，覆蓋了服裝、飲食、印刷品、家用品、玩具等五大類。 這跟美國的情況相反。例如夢工廠的《功夫熊貓》，花了3500萬美元做推廣，能收回來的產(chǎn)品授權(quán)費收入只是占票房的1/10——票房始終是美國動漫賺錢的主要來源。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇永樂開創(chuàng)了中國動漫授權(quán)的經(jīng)營方式?！翱梢赃@么說，以前國內(nèi)沒人懂得怎么按照日本和美國的動漫思維去運營?！碧K永樂頓了頓，“中國的動漫授權(quán)模式是我發(fā)明的，我改變了整個中國動漫行業(yè)的形態(tài)，也改變了動漫行業(yè)的思維方式。”在中國玩具出口需求日益疲軟時，那些曾經(jīng)被他“忽悠”來生產(chǎn)“喜羊羊”產(chǎn)品的OEM生產(chǎn)商都因此而獲利頗豐，躲過了一劫。“他們真的要感謝我。”蘇永樂感嘆道，“迪士尼的一位老板曾經(jīng)對我說：‘你們是中國的迪士尼。”

商業(yè)成功與經(jīng)濟回報較低之間的反差，似乎在蘇永樂身上的商人氣質(zhì)中得到調(diào)和。商人的基因很早就植入到蘇永樂身上。他出生于玩具世家，14歲就開始接觸家族的玩具代工生意。“小時候跟著我媽媽跑外貿(mào)，打下了做生意的基礎(chǔ)。而開發(fā)什么產(chǎn)品，小孩子喜歡玩怎樣的玩具，這些全是我自己玩出來的經(jīng)驗。我對產(chǎn)品的感覺很強，對顏色和設(shè)計都很敏感?！?003年，蘇永樂結(jié)束在美國做了11年的品牌授權(quán)工作——根據(jù)品牌授權(quán)開發(fā)相關(guān)衍生品，回到中國，意欲打造一個屬于自己的品牌。一次偶然機會，蘇永樂結(jié)識了廣州原創(chuàng)動力公司董事長盧永強，兩人一拍即合，“喜羊羊與灰太狼”由此誕生。

“喜羊羊和灰太狼”的創(chuàng)意源自著名動畫片《貓和老鼠》的啟發(fā)。與充滿童真的貓鼠博弈相似，蘇永樂也不認(rèn)為那只想吃羊的灰太狼是邪惡的?！捌鋵嵗遣皇菈娜耍矝]有做什么壞事，只不過為了生活、為了生存果腹。我們每個人都是狼，我們早上要離家去上班，就是為了抓羊?！被蛟S，這也是蘇永樂對商業(yè)叢林法則的領(lǐng)悟。

幼教App“新兵”

“我有生以來只投過一份簡歷，就是申請樂高玩具的產(chǎn)品經(jīng)理。那個工作實在太好玩了，可惜我沒成功?！碧K永樂一邊樂呵呵地說著，一邊擺弄著手邊的兩臺手機和iPad平板電腦?？磥?，他一直以來的志趣都跟“童真”有關(guān)。

即使不再參與“喜羊羊”的經(jīng)營，蘇永樂仍然用名片的一整面印著喜羊羊中的卡通形象。這位被貼上喜羊羊之父標(biāo)簽的“局外者”，仍然時不時地會收到一些商家發(fā)來的希望與“喜羊羊和灰太狼”品牌合作的請求。

還在“喜羊羊”運營一線時，蘇永樂就想增加一些新的題材和方向，但沒有得到其他投資人的認(rèn)可。于是，他將這些新的想法投入到自己新創(chuàng)公司去——投資了近3000萬元創(chuàng)立了智云玉樹文化科技公司，主攻6歲以上的兒童教育類移動應(yīng)用（App）市場。

對于目前“只賺吆喝不賺錢”的App領(lǐng)域，蘇永樂有多少底氣？20年前，一位算命先生對蘇永樂說，“你的人生會有三個高峰。”而這恰好是他的第三次創(chuàng)業(yè)。他也相信在其年近知天命之時，會受到命運女神再度青睞。

再度創(chuàng)業(yè)，蘇永樂除了相信這是“命運安排”，也似乎要彌補在“喜羊羊”創(chuàng)業(yè)中“意猶未盡”的遺憾。多年經(jīng)商所積累的財富，讓蘇永樂在香港擁有一套曾與劉德華和張國榮作為鄰居的豪宅。盡管如此，在“喜羊羊”中途退出的蘇永樂還有未竟之志。

學(xué)生們的一次作畫極大地觸動了他的創(chuàng)業(yè)神經(jīng)。在一所學(xué)校里，老師讓學(xué)生們畫樹，結(jié)果全班40個小朋友畫出來的樹幾乎一模一樣。蘇永樂很感慨：“每個孩子好像都在復(fù)制同一個東西。畫中除了樹，周圍再沒有兔子、蝴蝶或小鳥?！彼庾R到填鴨式的教學(xué)正在摧毀孩子們的想象力和創(chuàng)造力，希望借助幼教應(yīng)用來重新開拓小孩子的思維空間，激發(fā)他們原始的想象力。

于是他希望通過現(xiàn)在流行的App產(chǎn)品來跟兒童的腦袋對話。無論是經(jīng)營“喜羊羊”，還是現(xiàn)在做的幼教App，蘇永樂都將它們視為同一領(lǐng)域，不存在所謂的轉(zhuǎn)型，只是“用新的思維去嘗試新的東西”。他津津有味地說起一段童年的“輝煌史”：老師讓同學(xué)們畫外星球和外星人，所有人都用白色的紙畫一個地球，唯獨蘇永樂拿一張黑色的紙，用白色的蠟筆畫星球?！拔倚哪恐械挠钪媸菦]有陽光的，但是星球上的石頭看上去是白色的，所以我用黑色紙做底拿白色蠟筆畫?！?/p>

目標(biāo)“電子教育之父”

目前，蘇永樂已推出了200款付費兒童教育App。這些App的最大亮點是以“喜羊羊”等國內(nèi)動漫形象為依托——“喜羊羊之父”的代號依然在蘇永樂身上毫不褪色。他利用動漫元素包裝傳統(tǒng)教材，而開發(fā)的應(yīng)用大多數(shù)是收費的，售價為6元至12元不等。

對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵而言，這是一種“沒學(xué)走、先學(xué)跑”的做法。因為當(dāng)下的移動應(yīng)用大多數(shù)是以免費來搶占用戶，過早收費不利于擴大市場份額。“我一直在想孩子們的父母需要怎樣的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)家長最愿意付錢的就是小孩子

的教育?！碧K永樂堅持自己的“特立獨行”。他做過一個實驗：在一張白紙上寫30道算術(shù)題，給小孩子5分鐘讓他算出來。這些被測試的孩子們會搖著頭，勉勉強強把30條題完成。隨后，他們將這些算術(shù)題做成App游戲形式給孩子們玩，孩子們?nèi)挛宄芸炀妥鐾炅?。在同樣的時間里，他們可以完成超過一倍的題量。

蘇永樂得意地說：“這個道理很簡單，就是寓教于樂。我們會讓家長去體驗，孩子做完題后，家長會毫不猶豫地埋單?！碧K永樂告訴本刊記者，他們開發(fā)的部分付費應(yīng)用，全球一天的下載量能達(dá)到3000次。總體而言，其App的下載量40%在美國，40%在中國（內(nèi)地為主），20%在其他地區(qū)。

當(dāng)然，他也承認(rèn)，未來的十個月內(nèi)，這些幼教App的開發(fā)仍然處于投資期，回報尚需時日。所以，未來的變化仍有待觀察。

作為三個孩子的父親，蘇永樂深諳“內(nèi)容是教育類App最大的門檻”。為了了解國內(nèi)幼教情況，他把國內(nèi)20多個常用的幼教課程研讀了一番。他發(fā)現(xiàn)國學(xué)在這些課程中被忽略了?！皣鴮W(xué)是很好的東西，很多父母都知道，就是苦于找不到系統(tǒng)的教材?！庇谑?，蘇開始重讀《論語》《三字經(jīng)》等經(jīng)典圖書，思考如何將其轉(zhuǎn)換成小孩子喜聞樂見的形式。

為了鼓勵家長們有創(chuàng)意地教導(dǎo)這些國學(xué)典籍，蘇永樂還準(zhǔn)備了一套DIY的法寶：AppByU開放平臺。例如可以讓家長自己動手制作一本簡單的但是又能圖文視頻并茂的《三字經(jīng)》電子書。

除了用戶付費下載的盈利模式外，蘇永樂還采用了與幼兒園合作進行產(chǎn)品推廣的策略。不過，現(xiàn)在這一推廣速度進展并不快。他的目標(biāo)是在3年之內(nèi)將這些App教程帶進全國1/50的幼兒園。

“可能明天我就會成為中國的電子教育之父?！碧K永樂咧嘴一笑，擺弄了一下戴在腕上的電子表——他經(jīng)常跟自己的孩子換著戴手上的表。