孟憲偉

農(nóng)機化技術(shù)推廣站與市場需求相結(jié)合，就是將農(nóng)機化科技成果和機械化實用技術(shù)，通過引進、實驗、示范、宣傳培訓(xùn)、傳授與市場相結(jié)合的社會化服務(wù)，幫助農(nóng)民認(rèn)識和掌握農(nóng)機科學(xué)技術(shù)，使之由點到面應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐活動的全過程。

農(nóng)機化技術(shù)推廣的工作質(zhì)量如何，直接影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和水平與發(fā)展速度，可以說沒有良好的農(nóng)機化技術(shù)推廣工作，沒有與市場相結(jié)合，任何先進的農(nóng)業(yè)技術(shù)都難以大面積實施，因此，推廣工作是一項十分重要的工作。在市場經(jīng)濟條件下，如何搞好農(nóng)機化技術(shù)推廣，如何進行推廣，下面就此做一些具體分析。

一、搞好農(nóng)機推廣應(yīng)具備的條件

1必須向農(nóng)民提高一系列適合市場的，能夠使他們明顯獲得增產(chǎn)增收的，風(fēng)險較小的農(nóng)機產(chǎn)品。

2必須有一個基本的教育培訓(xùn)，使農(nóng)民了解產(chǎn)品的性能，如何使用及機械的好處和不足是什么。

3優(yōu)良的產(chǎn)品性能，較低的價位，使農(nóng)民愿意買，買的起。還應(yīng)提供必要的信貸和投資服務(wù)，以幫助他們購買這些農(nóng)機。

4必須提供市場，使農(nóng)民有機會銷售他們增產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，不致造成過度降價。

二、農(nóng)機推廣適應(yīng)市場需求須解決的幾個問題

要使農(nóng)機化技術(shù)推廣與市場需求相結(jié)合必須同時具備以下條件：

1準(zhǔn)確把握買方市場需求，充分尊重買方的意愿

一開始就要抓住農(nóng)民的注意力，使他們了解先進農(nóng)機產(chǎn)品的使用，能明顯地提高作業(yè)效率，省工省時，能明顯地提高質(zhì)量，其增產(chǎn)幅度一般應(yīng)大于20％。許多農(nóng)民，特別是那些不十分富裕，資產(chǎn)少，資源少的農(nóng)民來說，小幅度的增產(chǎn)，對他們是沒有吸引力的，而且小幅的增產(chǎn)很難看出，不容易示范，有了效益才能激起農(nóng)民購機的欲望。

2通過技術(shù)引導(dǎo)努力開拓市場需求

試驗示范是推廣工作中最有效的手段，通過試驗示范得到的結(jié)果和數(shù)據(jù)，使農(nóng)民親眼看到了推廣技術(shù)的生產(chǎn)效果。產(chǎn)品如何好，好在那里能獲得什么樣的利益，農(nóng)民親眼目睹，切實感受到，才愿意主動接受新技術(shù)，因此推廣人員必須認(rèn)真做好示范試驗工作，用事實證明有先進農(nóng)機產(chǎn)品給農(nóng)民帶來的好處。

3把握好產(chǎn)品技術(shù)先進性和經(jīng)濟實用性的關(guān)系

良好的價比是農(nóng)民購機的一個重要因素，有了好的產(chǎn)品，能夠帶來效益，農(nóng)民將考慮它的價格，廣大的農(nóng)民還不富裕，價位太高，將制約其購買，還有與其相關(guān)的生產(chǎn)資料的提供，其費用高農(nóng)民也是難以支持的，這就有必要使價格適當(dāng)，或向農(nóng)民提供底息信貸，這樣就可以加快農(nóng)機推廣。

4提供全方位的市場銷售服務(wù)

市場銷售問題是一個產(chǎn)品需要的問題，即要什么樣的新產(chǎn)品，誰需要，需要什么形式的產(chǎn)品，搞清楚這些產(chǎn)品的顧客在哪里，對這些產(chǎn)品進行加工所需的設(shè)備是什么，哪兒可以買到，如果找不到其產(chǎn)品的加工者和運銷者，運不到所需的市場出售，產(chǎn)品的價值就無法實現(xiàn)，新技術(shù)的應(yīng)用也就失去意義，推廣就不會奏效。因此必須因地制宜進行農(nóng)機化技術(shù)推廣，通過調(diào)研，選擇可行有效的推廣項目。

三、如何提高農(nóng)機推廣者的服務(wù)水平

推廣工作的水平是與推廣人員能否及時地獲得新知識密切相關(guān)的，這些新知識不僅包括新的農(nóng)業(yè)科技知識，而且包括把這些新知識迅速傳播給農(nóng)戶的方法，并能找出農(nóng)民愿意考慮接受的途徑。要使推廣人員提高工作效率，就必須對他們不斷加以培養(yǎng)提高，以適應(yīng)新的形勢。

1推廣人員也是一個教育工作者，但他與教育里的教師完全不同，他必須具備在技術(shù)方面，能把一些原理和規(guī)律應(yīng)用到解決具體問題；在經(jīng)濟學(xué)方面，應(yīng)能根據(jù)成本收益比率的計算，利息的計算，市場前景的信息，農(nóng)業(yè)政策，能否得到信貸等，權(quán)衡利弊輕重，推薦一些可供選擇的戰(zhàn)略措施；在耕作方面，能身體力行，樂意而且能夠把技術(shù)教給農(nóng)民；在社會，必須熟悉所服務(wù)的農(nóng)民的風(fēng)俗習(xí)慣，價值觀念，思想方法。在各種情況下，推廣工作者必須學(xué)會得到農(nóng)民的尊敬和信任，而要做到這一點，就必須了解農(nóng)民。

2現(xiàn)代農(nóng)民已經(jīng)感受到農(nóng)機推廣與市場需求相結(jié)合的好處，如果創(chuàng)造必要的條件，便于實施，那么將會有更多的農(nóng)民自覺地使用和推廣新技術(shù)。推廣人員有必要加強學(xué)習(xí)訓(xùn)練，更新知識，為了農(nóng)民用戶學(xué)習(xí)的方便，為了自己業(yè)務(wù)能力的提高，必須通過經(jīng)常性的培訓(xùn)，熟悉掌握新技術(shù)，把新技術(shù)推廣給使用者的方法，充分利用電視、廣播、電腦、電話系、報刊、宣傳材料等多種宣傳形式，把新技術(shù)的信息帶給用戶。

總之，市場經(jīng)濟下的農(nóng)機推廣工作，是一個值得深入探討的話題，但只要我們遵循市場規(guī)律，從實際出發(fā)，根據(jù)農(nóng)村市場的需求，抓好自身建設(shè)，善抓機遇，勇于探索，就一定能在市場經(jīng)濟下，搞好農(nóng)機化技術(shù)推廣工作，為農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定增長和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻。