王榮　孫麗萍

本文是全國教育科學“十一五”規(guī)劃2010年度單位資助教育部規(guī)劃課題階段性成果，課題批準號為：FFB108073，課題名稱：大學應(yīng)用本科職業(yè)化教育引進與實踐教學體系改革研究

[摘 要]本文提出了模擬表演式教學方法在國際市場營銷雙語教學中的引入，這種方法就是把一些國際營銷的專業(yè)知識點做成一個小劇本，學生就是演員，學生要按照劇本的臺詞和要求把劇本內(nèi)容生動靈活的表演出來。這樣，枯燥的雙語教學就變得充滿靈活性和趣味性。

[關(guān)鍵詞]國際市場營銷 模擬表演 雙語教學

經(jīng)濟在發(fā)展，國家在發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展，而這些發(fā)展都必須基于擁有一定的資源才能更好的發(fā)展。世界上的資源是有限的、稀缺的，所以企業(yè)要想保持持續(xù)的發(fā)展，必須進行國際化經(jīng)營，合理地在全世界范圍內(nèi)利用資源、配置資源，這就促使各個國家、各個企業(yè)的國際營銷活動變得越來越廣泛、越來越重要。

《國際市場營銷》作為一門國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的必修課，具有非常強的環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性等特點。隨著世界經(jīng)濟和貿(mào)易的發(fā)展，需要一批既懂國際貿(mào)易知識，又懂國際市場營銷知識的人才，而學校擔負著人才培養(yǎng)的重任，因此，學校應(yīng)該適應(yīng)國際市場環(huán)境的變化產(chǎn)生的需求，積極進行教學改革。

國際營銷與國內(nèi)營銷不同，國際營銷要跨越不同的國界，要涉及不同的政治、經(jīng)濟、法律和文化，因此，要想做好國際營銷，第一要懂得國際營銷的專業(yè)知識，第二要精通英語。這二者必須精通，才能做好國際營銷活動。因此，我校的國際市場營銷課程采取雙語教學的方式。

雙語教學就是運用英語和漢語兩種語言來講授課程。由于我校是一所獨立學院，學生的英語水平參差不齊，有一部分學生的英語水平較高，對雙語教學表現(xiàn)出濃厚的興趣，還有一部分學生英語水平較差，他們對英語授課沒有興趣。由于存在這樣狀況，雙語的教學要注重采用新的教學方法，提高學生的學習興趣，轉(zhuǎn)變學生的畏難情緒，從而才能真正提高學生的專業(yè)知識能力和英語表達能力。

為了提高學生的英語應(yīng)用能力和國際市場營銷的專業(yè)知識，我們在國際市場營銷課程教學中引入了模擬表演式教學方法，這種方法就是把一些國際營銷的專業(yè)知識點做成一個小劇本，學生就是演員，學生要按照劇本的臺詞和要求把劇本內(nèi)容生動靈活的表演出來。這樣，枯燥的雙語教學就變得充滿靈活性和趣味性，學生也會變得愿意學習它了。

我們來看一下模擬表演式教學方法的應(yīng)用。國際營銷廣告是進行國際營銷經(jīng)常遇到的問題，在講國際廣告這一知識點時，插入視頻資料，播放了一段由著名影星妮可·基德曼為香奈兒5號香水拍攝的廣告片，這個廣告從頭到尾都是英語，要求學生先觀看這個廣告片，反復聽幾遍，聽懂廣告的英語內(nèi)容。然后選出三名學生來分別扮演這段廣告中的三個角色，要求這三名學生按照事先看過的廣告內(nèi)容和場景，在全班同學面前，用英語表演出看過的內(nèi)容。最后，讓學生再用漢語解釋看到的內(nèi)容。這樣，通過模擬表演，學生既學到了國際營銷的專業(yè)知識，又提高了學生的英語聽和說的表達能力，這種參與表演式學習方法，改變了枯燥的授課方式，提高了課堂教學效果。

由于我校是一所獨立學院，因此，我校學生通常認為自己基礎(chǔ)不好，學不好英語和專業(yè)知識，所以在學習英語時表現(xiàn)出畏難情緒、缺乏信心。但是獨立學院的學生的動手能力較強，喜歡參與各種活動，對于感興趣的事物關(guān)注度較高，有較強的表現(xiàn)欲望。在教學中如果能充分調(diào)動學生的表現(xiàn)欲望，雙語教學的開展就很受他們歡迎。

我們都知道國際市場營銷是幫助學生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，使學生能運用所學的理論知識，具備進行國際市場營銷策劃的能力，具備選擇國際目標市場并進行市場定位的能力；具備進行國際市場產(chǎn)品決策、定價決策、分銷決策、促銷決策等方面的能力，具備提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力和實踐能力。

針對國際市場營銷的課程要求，設(shè)計了一個新產(chǎn)品介紹會的表演形式。要求每個學生課后收集、準備資料，然后在課堂上介紹一款新近在世界市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品。第一，要求每個學生用英語來介紹這個新產(chǎn)品的名稱，新產(chǎn)品的屬性，新產(chǎn)品在哪個國家最新面市的，它有什么新奇的功能和特點。第二，還需要每個同學用英語說出這個新產(chǎn)品現(xiàn)在的市場價格，未來市場價格的變化，價格對消費者的吸引力如何。第三，要求每個學生用英語來告訴大家，在哪里可以買到這個新產(chǎn)品，這個新產(chǎn)品在哪里銷售的最好，為什么銷售的最好？第四，還需要每個同學用英語介紹這個新產(chǎn)品的促銷手段是什么，用英語說出這個產(chǎn)品的廣告詞。當然，要求每個學生都要在課堂上介紹一款新產(chǎn)品，這樣每個學生都會有一次上臺表演鍛煉的機會。當每個學生介紹完他的新產(chǎn)品后，課堂上的其他同學可以針對他的新產(chǎn)品用英語提問，介紹者要用英語回答有關(guān)問題。這樣，整個學習過程充滿了互動過程，學生鍛煉了英語的聽、說、讀、寫能力。當然，表演過程中，學生可以拿著自己事先準備的新產(chǎn)品介紹稿子----相當于劇本手稿，忘記了可以看一下劇本手稿。最后，為了能更深刻的理解國際營銷專業(yè)知識，要求同學們用漢語來進行總結(jié)和分析，交流從新產(chǎn)品介紹會中學到的專業(yè)術(shù)語。

國際市場營銷雙語教學中由于引入模擬表演式教學方法，雙語教學改變了枯燥無味的教學狀態(tài)，學生的參與式表演調(diào)動了學生的學習興趣，通過這種教學方式，學生既提高了英語聽說能力，又掌握了國際營銷專業(yè)知識。

參考文獻：

[1]張毅芳.國際市場營銷》雙語教學改革的實踐與思考.科技廣場，2010.

[2]蔣開明.雙語“國際營銷”教學初探.上海大學學報（社會科學版），2002.