百萬草根–查立點(diǎn)將

用“獨(dú)上高樓望盡天涯路”來形容我們走上創(chuàng)業(yè)之路的心境，是再恰當(dāng)不過了，但是創(chuàng)業(yè)的高樓永無止盡，上了一層又一層，所以“孤獨(dú)感”是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)，尤其在初創(chuàng)時(shí)。

都說創(chuàng)業(yè)本來就不是人人都能干的事情，祝賀你，走上一條與眾不同的道路，孤獨(dú)應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的榮譽(yù)感。正是這種自尋的孤獨(dú)中，才歷練出了創(chuàng)業(yè)者這一特殊的人群，創(chuàng)業(yè)最后的成功都取決于人，創(chuàng)業(yè)者的人生歷練、性情、情商、智慧、修煉、價(jià)值觀……都在漫長的孤獨(dú)中形成。

有一劑克服孤獨(dú)的良藥：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該要行萬里路，看萬重山，讀萬卷書。

查立點(diǎn)評(píng)

最近看了不少教育項(xiàng)目，驚奇地發(fā)現(xiàn)，幾乎沒有一家公司占有中國教育市場的1%，可見市場之大，競爭之激烈，而卜江和周志剛正是這浩瀚的教育市場里在奮力拼打的兩位創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)做中學(xué)教輔，另一個(gè)做外教口語。經(jīng)過和這兩位創(chuàng)業(yè)者的深入接觸，覺得他們兩位的產(chǎn)品定位和市場策略都很出奇兵：“新課標(biāo)”賣的不是壓力，而是輕松—利用IT技術(shù)幫助學(xué)生找到自己功課上弱點(diǎn)，對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生輕松提升考試成績，有更多自己的時(shí)間可以做自己想做的事情。“酷伴網(wǎng)”賣的不是課堂，是圈子—通過網(wǎng)絡(luò)社交的方式，把興趣和要求相關(guān)的人聚集在咖啡廳里的外教小班里隨意交流，學(xué)到的是外語，交到的是朋友。很看好這兩家公司，祝他們蒸蒸日上！

草根創(chuàng)業(yè)者：周志剛

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酷伴網(wǎng) www.51kuban.com

（創(chuàng)立時(shí)間：2009年4月）

一家經(jīng)營咖啡廳英語課的企業(yè)。為大學(xué)生、白領(lǐng)提供經(jīng)濟(jì)、有效、便捷的英語口語學(xué)習(xí)方案，全部課程由中外教師在咖啡廳進(jìn)行小班互動(dòng)訓(xùn)練。

草根創(chuàng)業(yè)者：卜江

上海新課標(biāo)教育中心創(chuàng)始人和CEO

上海新課標(biāo)教育中心www.xinkb.org（創(chuàng)立時(shí)間：2007年9月）

專注于網(wǎng)絡(luò)中學(xué)生教輔的eLearning公司，利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓所有的青少年都能享受頂級(jí)的、最適合自己的課程和最好的老師。

草根互動(dòng)

1 你是如何開始創(chuàng)業(yè)的？

周志剛:我來自農(nóng)村，家里經(jīng)濟(jì)條件很差，高中和大學(xué)的大部分學(xué)費(fèi)就靠自己在假期開補(bǔ)習(xí)班掙的，我從小就有獨(dú)立求生存的天性。2009年年初我和三個(gè)朋友創(chuàng)辦酷伴網(wǎng)，我希望大家都辭職全職來做，結(jié)果他們都不愿意，我就買回股份，另外引進(jìn)一名全職伙伴，我們兩個(gè)搬進(jìn)了一個(gè)9平方米的辦公室開始真正的創(chuàng)業(yè)。我們的商業(yè)模式是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)社交＋咖啡廳英語學(xué)習(xí)。我們跟咖啡廳合作，利用他們的座位、包廂來做授課地點(diǎn)，現(xiàn)有80多人的團(tuán)隊(duì)，在上海有三家體驗(yàn)中心，2011年銷售額200多萬元，2012年預(yù)計(jì)1500萬元以上。

卜江:2007年4月，我?guī)е?萬元來到上海闖蕩，計(jì)算過每個(gè)月5000元預(yù)算，10個(gè)月內(nèi)必須找到發(fā)展的機(jī)會(huì)。經(jīng)過3個(gè)月的調(diào)研，決定做中學(xué)教輔。9月份開辦新課標(biāo)教育中心，至今已經(jīng)過4年時(shí)間，目前是中國最大的中學(xué)生網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)。

2你有什么精彩的創(chuàng)業(yè)故事可以分享？

周志剛:2010年7月，公司極速成長，但現(xiàn)金匱竭，我們從9平方米的辦公室搬到160平方米的居民樓的時(shí)候，賬上只剩8000元錢，可我們的租金是9000元。關(guān)鍵時(shí)刻，我們的一個(gè)合伙人覺得她看不到公司的未來，說想退出，我在痛苦思考之后，還給她當(dāng)初的投入加上一年的工資送她離開……但是僅僅過了兩個(gè)月，公司的狀況就開始好轉(zhuǎn)。

卜江:我們是真正從倉庫辦起來的公司。我們現(xiàn)在的辦公室有好幾層樓，可是我們剛開始的時(shí)候，只在底層租了很小的一間房，窗外樹木、茅草叢生，房間里見不到日光，我們第一天上班的第一件事情，就是把窗外的樹砍了，茅草清除了，陽光透射到辦公室里，創(chuàng)業(yè)最初簡陋的情形，現(xiàn)在依然歷歷在目。3 早期的創(chuàng)業(yè)者所說的“創(chuàng)業(yè)孤獨(dú)感”，你有過嗎？

周志剛:創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)感常常會(huì)有，這本來就是創(chuàng)業(yè)者的必修課。好在我大一的時(shí)就已修了這門功課，那年過春節(jié)沒回老家，留在學(xué)校旁的樂購打工，年三十晚上下班回到學(xué)校發(fā)現(xiàn)鑰匙落在寢室里，樓下阿姨吃年夜飯去了，沒人幫我開門，食堂、小店、超市全部關(guān)門，我連吃飯的地方都沒有。一個(gè)人在校園里孤獨(dú)地游蕩，那天我告訴自己：要成大事者，必定要戰(zhàn)勝孤獨(dú)！創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，尋找商業(yè)模式的過程是很孤獨(dú)的，我們不斷試錯(cuò)，在資源、資金枯竭的情況下堅(jiān)持，孤獨(dú)感是情不自禁的，在找人、找錢的路上，我永遠(yuǎn)不知道有誰會(huì)加入我們同甘共苦，等待常常讓我感到孤獨(dú)，我堅(jiān)信：堅(jiān)持會(huì)帶來幸運(yùn)。

卜江:我覺得更多的“孤獨(dú)感”是行業(yè)帶來的，我們從事的是“網(wǎng)絡(luò)教育”行業(yè)，是一個(gè)全新的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中，做了十幾年的企業(yè)規(guī)模還不一定有我們大，所以前面沒有人可以模仿，幾乎所有的環(huán)節(jié)都需要自己去創(chuàng)新，去摸索，還要讓企業(yè)盈利，而且不能犯錯(cuò)誤，很考驗(yàn)?zāi)芰腕w力。但是這種“獨(dú)上高樓”的孤獨(dú)感非常有樂趣。

查立:當(dāng)你感受到了創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)感，說明你上路了、動(dòng)真格的了、感受到了責(zé)任，祝賀你！

4 如何克服“創(chuàng)業(yè)孤獨(dú)感”？

周志剛:我開始閱讀一些成功人士的傳記，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們曾經(jīng)一樣經(jīng)歷孤獨(dú)。我通過網(wǎng)絡(luò)吸收各類我所缺乏的資源的信息，通過不斷學(xué)習(xí)來找到走出孤獨(dú)的道路，我會(huì)去參加各類創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，總之，孤獨(dú)感需要你主動(dòng)走出去，最有效的方式是和各種各樣的人交流。

卜江:我常用的方法是：最困難的時(shí)候，不要過多的去想遠(yuǎn)期的事情，選擇一件近期你最應(yīng)該解決的事情，把遠(yuǎn)期的目標(biāo)分解成幾個(gè)短期的目標(biāo)，沉下心，通常當(dāng)你完成了短期的目標(biāo)，事情就開始好轉(zhuǎn)了。5 初創(chuàng)的公司里最缺的是什么？

周志剛:最缺的是可以不給錢愿意跟你干的人，哪怕能力差一點(diǎn)。反過來說，創(chuàng)業(yè)CEO就必須去推銷夢想，就像跟客戶或者投資人推銷一樣，并讓他相信我過去的經(jīng)歷可以證明我有機(jī)會(huì)干成這件事。卜江:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最重要的，有團(tuán)隊(duì)在，就什么都不怕，有困難大家一起頂著。如果你做的事情本身就具有生命，當(dāng)你缺少什么的時(shí)候，會(huì)有一種神秘的力量拉著你朝著它自己需要的資源的方向去。比如，我們剛開始太缺錢了，我去找天使投資人，只講了20分鐘，他就給我錢了。后來我問他為什么？他說，他原來旗下有個(gè)做教育的項(xiàng)目，由于政策原因砍了。他很信佛，于是去問佛，到底應(yīng)不應(yīng)該再做教育，希望佛給他啟示。結(jié)果不料他前一天去問佛，我第二天就來找他，所以他二話沒說就同意了。

查立:早期的創(chuàng)業(yè)公司里最缺的永遠(yuǎn)不是錢，而是人、方向、策略、過硬的產(chǎn)品,這些都是很難用錢買來的，尤其當(dāng)成功還處于迷霧之中時(shí)，創(chuàng)業(yè)必然孤獨(dú)。

6 你是如何度過創(chuàng)業(yè)最艱苦的時(shí)刻？

周志剛:必須保持團(tuán)隊(duì)的信心，在最艱苦的時(shí)候，我也做過錯(cuò)誤的決定和選擇，雖然大家都是支持我的，但他們內(nèi)心也存懷疑，最后當(dāng)實(shí)踐證明我錯(cuò)了，我就召開管理層會(huì)議，大家討論分析，我會(huì)勇敢承擔(dān)責(zé)任，經(jīng)過一次次試錯(cuò)，我們的團(tuán)隊(duì)幸運(yùn)地走上了正道。

卜江:想通就好了，剛到上海時(shí)我們沒有錢，也沒有社會(huì)資源，連路都不認(rèn)識(shí)，我們有自己的熱情，我給自己四個(gè)字：恐懼平庸；想給世界留下痕跡。而我們這樣的草根創(chuàng)業(yè)者，要想做成點(diǎn)大事情，只能從最苦、最累、最不成熟的商業(yè)模式（因?yàn)槌墒斓哪Ｊ嚼锒紨D滿了人）開始。

查立:創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該花些時(shí)間在人文修養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)者的真正競爭力，是思想力，是心靈素質(zhì)。

7 如果讓你再次創(chuàng)業(yè)，你會(huì)不一樣嗎？

周志剛:我相信不管你創(chuàng)多少次業(yè)，都會(huì)有孤獨(dú)感的。因?yàn)闊o論你過去多么成功，你再創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)的時(shí)候，都是從零開始的，在沒有成功之前，你都依然是在黎明前的黑暗中，一定會(huì)有孤獨(dú)感的，只是戰(zhàn)勝孤獨(dú)感的能力強(qiáng)大多了，這就是人的成長！

卜江:4年前，我認(rèn)為自己無所不能，覺得自己要是辦一個(gè)企業(yè)，3年之內(nèi)不能上市，就是白癡。現(xiàn)在看看，自己那時(shí)很幼稚，創(chuàng)業(yè)最大的好處，就是在過程中不斷地全新地認(rèn)識(shí)自己，自我學(xué)習(xí)。

查立:創(chuàng)業(yè)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程：從學(xué)做產(chǎn)品到學(xué)招人、管人、裁人；從學(xué)銷售到學(xué)管理；從以小博大到學(xué)會(huì)基業(yè)長青……創(chuàng)業(yè)到老學(xué)到老！