胥紅麗

摘要： 世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將對(duì)社會(huì)各方面產(chǎn)生深刻影響。中職學(xué)校有必要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)教育，增強(qiáng)中職生分析市場(chǎng)情況和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的能力。

關(guān)鍵詞： 中職生營(yíng)銷(xiāo)教育重要性加強(qiáng)管理

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其管理過(guò)程的規(guī)律，以及營(yíng)銷(xiāo)原理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中應(yīng)用的問(wèn)題。它在指導(dǎo)資本主義各國(guó)企業(yè)走向成功方面發(fā)揮了重要作用，因此廣泛傳播到世界各地。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法對(duì)全力建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)的搏擊與競(jìng)爭(zhēng)具有重要的指導(dǎo)價(jià)值。二十一世紀(jì)，世界進(jìn)入全球化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)必將對(duì)社會(huì)的方方面面產(chǎn)生深刻的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)作為培育人力資本的重要內(nèi)容之一，對(duì)于一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和綜合國(guó)力的提高起著越來(lái)越重要的作用。對(duì)中職生開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)教育是勢(shì)在必行，也是中職生畢業(yè)后能順利走向社會(huì)，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

一、加強(qiáng)對(duì)中職生營(yíng)銷(xiāo)教育的重要性

（一）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)教育是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了大范圍的勞工協(xié)作關(guān)系和商品流通關(guān)系，促進(jìn)了人與人之間、組織與組織之間、地域與地域之間的相互依賴(lài)和相互合作，也帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于工業(yè)或服務(wù)業(yè)而言，就更需要積極主動(dòng)地適應(yīng)這種由“賣(mài)方市場(chǎng)”向“買(mǎi)方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變總是需要具體的人實(shí)施操作。這些實(shí)踐者（如中職畢業(yè)生）如不懂得營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，就很難在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中站穩(wěn)腳跟。

（二）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)教育有利于中職生畢業(yè)后找準(zhǔn)自己在社會(huì)上的位置。

營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上說(shuō)是圍繞以消費(fèi)者滿(mǎn)意為中心而采取的一系列措施的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方法。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是在合適的地點(diǎn)選擇合適的時(shí)機(jī)，以最滿(mǎn)意的合理的價(jià)格把自己的商品銷(xiāo)售出去，達(dá)到消費(fèi)者滿(mǎn)意，企業(yè)也有利可圖的目的。加強(qiáng)對(duì)中職生的營(yíng)銷(xiāo)教育不是讓學(xué)生棄學(xué)從商，而是讓學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)和生活。中職生畢業(yè)后要想在社會(huì)上找到合適的工作，就必須了解市場(chǎng)，練好自己的內(nèi)功，提高自身適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的能力，并關(guān)注人才市場(chǎng)的需求。這樣，中職生在知己知彼的情況下，畢業(yè)后就容易找準(zhǔn)自己在社會(huì)上的位置。

二、增強(qiáng)中職生分析市場(chǎng)情況和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略能力的必要性

中職生在求職工作中有兩個(gè)明顯劣勢(shì)：一是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上學(xué)歷低。學(xué)歷雖不是衡量一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但是一塊敲門(mén)磚。二是在校學(xué)習(xí)時(shí)間短，比本科畢業(yè)生至少少一年。所以，中職生在求職過(guò)程中與本科生相比處于劣勢(shì)。值得欣慰的是，現(xiàn)在的大多數(shù)單位比較重視人的能力，而不是文憑，這就給中職生施展自己的才華提供了平臺(tái)。中職生要想在眾多的求職者中脫穎而出，在工作中站穩(wěn)腳跟，就必須苦練內(nèi)功，掌握必要的基本的理論知識(shí)，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)分析市場(chǎng)情況和運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的能力。教師要不斷培養(yǎng)中職生的創(chuàng)新意識(shí)，讓中職生深入市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)。或者與企業(yè)結(jié)合，為學(xué)生提供鍛煉自己能力的活動(dòng)場(chǎng)地，也可聘請(qǐng)企業(yè)家到學(xué)校進(jìn)行定期講座，現(xiàn)身說(shuō)法，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。

現(xiàn)在我國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，市場(chǎng)情況千變?nèi)f化，那種“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，就必須緊跟時(shí)代的步伐，結(jié)合企業(yè)自身情況運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使自己的產(chǎn)品能夠最大限度地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，使自己的企業(yè)立于不敗之地。

三、加強(qiáng)對(duì)中職生營(yíng)銷(xiāo)教育的基本途徑

（一）激發(fā)學(xué)生的認(rèn)識(shí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

教師首先要熱愛(ài)自己所教的學(xué)科，使之成為自己的興趣中心。興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向，是人對(duì)一定事物所抱的積極態(tài)度，顯然，興趣的發(fā)生以一定的需要為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是推動(dòng)學(xué)生和創(chuàng)造性勞動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力，在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)中最活躍最現(xiàn)實(shí)的部分就是興趣?？梢?jiàn)，興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性、能動(dòng)性的起點(diǎn)。在教學(xué)中要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生尊重、關(guān)心、理解和信任，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘?qū)W生的潛力，充分滿(mǎn)足學(xué)生的個(gè)性、興趣與愛(ài)好，全面貫徹以人為本的素質(zhì)教育思想。教師要把學(xué)生當(dāng)做營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)的主人，充分發(fā)揮學(xué)生在認(rèn)識(shí)過(guò)程中的主體作用。教師在營(yíng)銷(xiāo)教育中，不能帶著知識(shí)走向?qū)W生，而應(yīng)帶著學(xué)生一起走向知識(shí)，走向繼承和創(chuàng)新。在教學(xué)過(guò)程中，師生要一起進(jìn)行思考，只有在平等、寬容、和諧的課堂環(huán)境中，才能極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的積極性和創(chuàng)造性。

（二）拓寬營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)領(lǐng)域，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)，必須以豐富的知識(shí)為基礎(chǔ)。在教學(xué)中，教師首先必須使學(xué)生擁有牢固的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，掌握營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的規(guī)律；其次，不但要注重教法，而且要注重學(xué)法，把教的重點(diǎn)放在學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能的指導(dǎo)上；最后，鼓勵(lì)學(xué)生善于閱讀，善于筆記，善于思考，善于實(shí)踐，促使學(xué)生把課本知識(shí)和現(xiàn)實(shí)生活有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從而培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)造性的思維能力。

（三）充實(shí)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力。

開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力的有效途徑。如開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)知識(shí)問(wèn)答、調(diào)查報(bào)告分析、到社會(huì)和市場(chǎng)上實(shí)踐、為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)廠(chǎng)礦和商場(chǎng)搞營(yíng)銷(xiāo)策劃等活動(dòng)，也可請(qǐng)知名人士或營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家到校講營(yíng)銷(xiāo)案例。在活動(dòng)中，學(xué)生可以不受教材范圍和教師傾向的束縛，獨(dú)立地、自主地發(fā)展。這樣就會(huì)使學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中強(qiáng)化所學(xué)的知識(shí)和技能，親身體驗(yàn)到運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、技能的成功感受，從而激發(fā)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的興趣。

參考文獻(xiàn)：

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