汪葆瑞

上海誠(chéng)一食品原料有限公司（簡(jiǎn)稱誠(chéng)一），是一家從事全球天然功能原料應(yīng)用研發(fā)和推廣的專業(yè)公司。經(jīng)過近10年的發(fā)展，已從原料代理商逐漸成長(zhǎng)為全案服務(wù)商，為國(guó)內(nèi)外客戶提供4A級(jí)全案服務(wù)：市場(chǎng)分析與立項(xiàng)策劃、配方設(shè)計(jì)、報(bào)批規(guī)劃、生產(chǎn)指導(dǎo)與代工服務(wù)。公司擁有多間聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室及GMP10萬級(jí)標(biāo)準(zhǔn)工廠，與眾多國(guó)際著名公司和科研機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作，集合了一批頂級(jí)的技術(shù)研發(fā)專家，是眾多知名企業(yè)在天然功能產(chǎn)品領(lǐng)域的首選服務(wù)商。我們帶著對(duì)誠(chéng)一的好奇心來到其展前采訪了上海誠(chéng)一食品原料有限公司副總經(jīng)理盛衛(wèi)兵先生。

記者：請(qǐng)為我們簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的情況。

盛衛(wèi)兵：誠(chéng)一成立于2002年年底，取“誠(chéng)一”這個(gè)名字是基于整個(gè)商界、企業(yè)界都提倡誠(chéng)意、誠(chéng)信的商業(yè)氛圍，即誠(chéng)信天下、一諾千金。誠(chéng)一以前是一家從事普通食品原料代理公司，但由于化工或合成原料具有一定的危險(xiǎn)性，所以誠(chéng)一開始尋求向綠色、健康、天然、功能性這些方向發(fā)展。誠(chéng)一把自己定位成全案服務(wù)商（給客戶的服務(wù)是從市場(chǎng)分析開始到產(chǎn)品策略、定位、配方、工藝、法規(guī)等方面），即天然功能產(chǎn)品全案供貨商。全案服務(wù)商是我們?cè)谖磥韴?jiān)定不移的方向，更是我們的核心價(jià)值。未來我們希望成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。

記者：從產(chǎn)品角度來講，在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，誠(chéng)一有沒有在某個(gè)領(lǐng)域或者范圍有所劃分和側(cè)重？

盛衛(wèi)兵：誠(chéng)一的野心是在功能性原料行業(yè)中做領(lǐng)頭羊。我們現(xiàn)在的配料是涵括了大眾配料和功能性配料兩種。而誠(chéng)一也是一個(gè)集成者，我們一直致力于把全球最好的資源整合起來，為客戶提供更多的選擇方案，以達(dá)到客戶需求為中心目標(biāo)。目前，令我們可喜的是，很多公司在推出功能性產(chǎn)品前，都會(huì)慕名前來找誠(chéng)一洽談。我相信這是企業(yè)能力和品牌的影響力所決定的。這次參加FIC2012展會(huì)也是為了對(duì)公司最新發(fā)展方向作進(jìn)一步的宣傳。

記者：上海誠(chéng)一與國(guó)際性研究機(jī)構(gòu)的合作如何？與金帝、統(tǒng)一、伊利、蒙牛這樣的行業(yè)巨頭合作時(shí)，為他們提供了哪些服務(wù)？

盛衛(wèi)兵：國(guó)際性研究機(jī)構(gòu)可以理解為我們的供應(yīng)商，供應(yīng)商的研發(fā)機(jī)構(gòu)就是我們的研究機(jī)構(gòu)。在實(shí)體層面上，我們公司內(nèi)也成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。我們建立與這樣的研究機(jī)構(gòu)合作，初衷就是希望在技術(shù)上能夠嫁接、整合國(guó)外技術(shù)為中國(guó)所用。這樣的話，可以在某些領(lǐng)域，以技術(shù)為導(dǎo)向、以市場(chǎng)應(yīng)用為拓展，來奠定在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展深度。與行業(yè)巨頭合作，我們主要是為對(duì)方的產(chǎn)品提供增值，提供功能性的原料。如牛奶：都是純牛奶的話，一公升售價(jià)是5～6元，但是消費(fèi)者可能會(huì)有各種各樣的需求，如小孩需要補(bǔ)腦；老年人需要預(yù)防骨質(zhì)疏松、保證睡眠質(zhì)量等，在這種情況下，需要我們從產(chǎn)品功能性上給企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)做一個(gè)支撐和參考。而且，僅這樣一種原料產(chǎn)品每年就可以帶來上億銷售額。所以誠(chéng)一對(duì)企業(yè)提供的服務(wù)，也是企業(yè)所需要的，并且可以區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。