如何正確地使用權(quán)力，是一個(gè)永恒的話題。但如何獲取權(quán)力，則往往為人諱言。在二十五史中，任何一篇《太祖本紀(jì)》都將帝王或始祖描述成人神雜交的“怪物”。在人們的印象中，能獲得權(quán)力要么是某種神賦的力量，要么是人心鬼蜮使然。

但在斯坦福大學(xué)組織行為學(xué)教授杰弗瑞.菲佛（Jeffrey Pfeffer）的新書(shū)《權(quán)力為什么只為某些人所擁有》中，他將權(quán)力視為一種可以通過(guò)刻意練習(xí)而獲得的“技能”——“每個(gè)人都可以擁有權(quán)力，只要技法得當(dāng)?！?/p>

菲佛所說(shuō)的“權(quán)力”有些類似于馬克斯.韋伯曾經(jīng)的定義——“權(quán)力意味著在一定社會(huì)關(guān)系里，哪怕是遇到反對(duì)也能貫徹自己意志的任何機(jī)會(huì)。”為了獲取權(quán)力，菲佛首先讓人們放棄的一個(gè)玫瑰色的幻想是—— “不要以為社會(huì)是公正的?！彼J(rèn)為，正是這個(gè)絕大多數(shù)人潛意識(shí)中抱有的信念，“削弱了人們從所有情況中和從所有人身上進(jìn)行學(xué)習(xí)的能力，特別是從那些他們不喜歡或不尊重的人和事中學(xué)習(xí)的能力……也麻痹了人們對(duì)建立權(quán)力基礎(chǔ)的需求?！?/p>

菲佛通過(guò)很多案例研究發(fā)現(xiàn)：一些人晉升到很高的位置，并成就了驚人的事業(yè)，在于他們有兩處與眾不同：意愿和技能。在雄心、精力和專注的個(gè)人素質(zhì)下，有企圖獲得權(quán)力的人，必須掌握如何自知與反省、如何散發(fā)自信、懂得換位思考，以及化解沖突的能力。在他看來(lái)，智力的作用往往被高估了，甚至很多人聰明反被聰明誤。

在獲取權(quán)力的歷程中，菲佛認(rèn)為，構(gòu)建各種關(guān)系網(wǎng)才能凸顯一個(gè)人對(duì)于組織的價(jià)值。也就是說(shuō)，人際關(guān)系，相對(duì)于出色的業(yè)績(jī)，在保證職業(yè)生涯的成功和獲得擁有實(shí)權(quán)的職位上，效果更鮮明。在他看來(lái)，最佳的人際關(guān)系策略是“認(rèn)識(shí)來(lái)自各行各業(yè)的人”，建立廣泛的“弱聯(lián)系”——“在泛泛之交中處于網(wǎng)絡(luò)的中心地位大有好處”。成為信息流動(dòng)的節(jié)點(diǎn)，是獲得組織權(quán)力的“基礎(chǔ)”，這一點(diǎn)曾為管理學(xué)先驅(qū)切斯特.巴納德所提出。加州大學(xué)伯克利分校教授莫騰.漢森的研究也曾證明：“緊密聯(lián)系的小型網(wǎng)絡(luò)更有利于現(xiàn)有知識(shí)轉(zhuǎn)化為隱形技能；而弱聯(lián)系的大型網(wǎng)絡(luò)則對(duì)創(chuàng)新和尋找信息更有利?！?/p>

在菲佛看來(lái)，獲取權(quán)力，“演技”不可或缺。英特爾創(chuàng)始人之一安迪.格魯夫曾經(jīng)說(shuō)道：“部分在于自律，部分在于欺騙，而欺騙會(huì)逐漸變成現(xiàn)實(shí)?！鄙鐣?huì)心理學(xué)家拉麗莎.泰登斯的一項(xiàng)研究結(jié)果也印證了他的觀點(diǎn)：人們往往認(rèn)為，在不利的情況下，位高者應(yīng)該表現(xiàn)出憤怒而不是悲傷或內(nèi)疚，而位低者反之。而以色列前總理果達(dá)爾.梅厄也說(shuō)：“別那么謙虛，你還沒(méi)有優(yōu)秀到可以謙虛的地步。”

（文/汪洋 制圖/范文耀）