銘雪

2011年，“觸控手套”風(fēng)靡全國(guó)，而占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大半份額的卻是一個(gè)僅有幾十人的小工廠，工廠的創(chuàng)始人是兩名模具設(shè)計(jì)工人，2010年底用湊夠的30萬(wàn)元開(kāi)始研制生產(chǎn)用于電容屏的觸控手套，2011年銷(xiāo)售額超過(guò)500萬(wàn)元，并形成了國(guó)內(nèi)知名品牌，成為該行業(yè)的“老大”。僅用一年多的時(shí)間，技術(shù)、工廠、品牌是怎樣一一解決的呢？

2000元義烏創(chuàng)業(yè)，積累資金

2010年，彭新林已經(jīng)辭去了模具設(shè)計(jì)的工作，與大學(xué)同學(xué)來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)，僅用2000元開(kāi)始做環(huán)保袋的外貿(mào)工作，由于沒(méi)有資金只能倒買(mǎi)倒賣(mài)，在阿里巴巴上接到臺(tái)灣客戶(hù)一筆10萬(wàn)元的訂單，但對(duì)方提出要來(lái)工廠考察，這時(shí)彭新林慌了神，但是為了能賺到這筆生意的2萬(wàn)塊錢(qián)，他通過(guò)阿里巴巴在義烏地區(qū)找到了一家信譽(yù)度較高的生產(chǎn)廠家談“合作”，條件是從工廠定取10萬(wàn)元的環(huán)保袋，但是需要借用生產(chǎn)線供客人參觀，過(guò)程不能有人參與，完全由他負(fù)責(zé)。小工廠為了提升業(yè)務(wù)量欣然答應(yīng)了他的請(qǐng)求，并成了“戰(zhàn)略合作伙伴”。近一年時(shí)間，彭新林與大學(xué)同學(xué)周太斌積累了20萬(wàn)元的資金。

商機(jī)的發(fā)現(xiàn)：源于客戶(hù)的一句話(huà)

彭新林與臺(tái)灣的一個(gè)客戶(hù)聊天，他是做糖果生意的，工作過(guò)程中需要戴手套，但因是生意人，每天都要接很多電話(huà)。他無(wú)意中說(shuō)起這件事，讓彭新林想到了如今70%的手機(jī)都是電容屏，冬天戴著手套無(wú)法接電話(huà)發(fā)短信，試想如果可以生產(chǎn)一種不用脫掉手套也能直接發(fā)短信接電話(huà)就會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題，只要能給人們的生活帶來(lái)方便的產(chǎn)品，都會(huì)是一個(gè)商機(jī)。懷著這樣的想法，彭新林開(kāi)始研究技術(shù)。

30萬(wàn)元，“借”完技術(shù)“借”工廠

電容屏手機(jī)是依靠人體的生物電原理制造的，但冬天人們戴上手套就沒(méi)辦法跟手機(jī)直接接觸了，所以這中間必須要有一個(gè)導(dǎo)電介質(zhì)才能讓手與電容屏相接觸，什么樣的材料才適合填入普通的手套棉紗里呢？彭新林與周太斌研究了很久，最終確認(rèn)金屬銀絲紡織到棉紗里面可以解決這個(gè)問(wèn)題。于是他們就開(kāi)始著手找國(guó)內(nèi)能將銀絲混紡到普通紗線的廠家，找了一圈無(wú)果，最終通過(guò)谷歌搜索到一家日本的公司，能生產(chǎn)符合要求的混紡紗線。通過(guò)網(wǎng)上的洽談，與日本公司達(dá)成了協(xié)議，以4000元/千克的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)原材料。

混紡紗線的問(wèn)題解決后，生產(chǎn)車(chē)間的問(wèn)題還要解決，彭新林想到了目前小的生產(chǎn)企業(yè)普遍不景氣，有許多手套生產(chǎn)的車(chē)間閑置，干脆就去租借生產(chǎn)線和工人，他花了10多萬(wàn)元租用了一條生產(chǎn)線，但是他發(fā)現(xiàn)普通的機(jī)器很難生產(chǎn)出來(lái)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，又花了2萬(wàn)塊錢(qián)請(qǐng)工程師將機(jī)器改裝，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的嘗試，終于“觸控手套”全新面世。產(chǎn)品問(wèn)世后受到消費(fèi)者的追捧，一條生產(chǎn)線已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求了，他干脆將小工廠整個(gè)租了下來(lái)，這時(shí)候彭新林和周太斌前期積累的20萬(wàn)元已經(jīng)全部用完，并且籌借的10萬(wàn)元也已全部投入到原材料以及工廠的租金里，令人高興的是產(chǎn)品銷(xiāo)售情況很好，一雙手套的成本約10元，批發(fā)價(jià)格14元，市場(chǎng)零售價(jià)35—80元不等。賺回來(lái)的錢(qián)又投入到生產(chǎn)中，30萬(wàn)元一年變成了500多萬(wàn)元。

品牌的形成讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越

2010年底，產(chǎn)品問(wèn)世的同時(shí)，觸控手套在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡，有部分小廠家紛紛模仿，為了讓別人不易模仿自己的產(chǎn)品，彭新林申請(qǐng)了實(shí)用新型專(zhuān)利進(jìn)行保護(hù)，為了與別人區(qū)別開(kāi)，他注冊(cè)了自己的商標(biāo)，取名為“以路”——還好一路有你。如果有同行進(jìn)行侵權(quán)，法務(wù)部將定期或不定期的打假，如果情節(jié)嚴(yán)重的話(huà)，會(huì)起訴對(duì)方。

國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品多是采用鋼絲混合到棉紗里，靈敏度與質(zhì)量都次于銀絲紡紗，但是制造成本和價(jià)格都要低于“以路”，由于品牌的形成以及產(chǎn)品的更新速度快，其他的觸控手套已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。

2012年彭新林早已定好了全年的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：目前全世界的手機(jī)用戶(hù)接近30億，70%的人群使用智能觸屏手機(jī)，所以用戶(hù)需求量非常大的。我們品牌已經(jīng)形成，2011年已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)的大半江山，國(guó)外訂單不斷增加。今年主要從線上、線下進(jìn)行全方位的撒網(wǎng)和廣告投入，目前通過(guò)技術(shù)手段在百度只要搜索該產(chǎn)品相關(guān)詞，如：觸控手套，觸屏手套，以路等，都能穩(wěn)定排名在首頁(yè)，這個(gè)是不需要費(fèi)用的。比起去年來(lái)，我們?cè)诓牧仙虾桶b上也都會(huì)有很大的創(chuàng)新。