譚洪

大約兩年前，我曾經寫過一段博客。文中，我把創(chuàng)業(yè)分成三類：窮創(chuàng)業(yè)、富創(chuàng)業(yè)和囧創(chuàng)業(yè)。

大部分創(chuàng)業(yè)者都是窮創(chuàng)業(yè)。無論是路邊賣烤紅薯的，還是當年的馬云，開始都很窮，靠很少的錢起家。極個別幸運的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)伊始就光芒萬丈，黃金萬兩。李開復算是富創(chuàng)業(yè)的典范。對于這幾個富創(chuàng)業(yè)的人，我摘帽鞠躬！

什么是囧創(chuàng)業(yè)？囧創(chuàng)業(yè)首先是窮創(chuàng)業(yè)，其次是倒霉蛋，而且是三番五次的倒霉。我就是典型的囧創(chuàng)業(yè)。

我準備有空多扯扯這些倒霉事情，一來勉勵自己，二來可以和新創(chuàng)業(yè)的同學共享經驗，盡量避免我犯過的錯誤。

后來一忙，就再沒寫下去。當時李開復剛剛宣布下海，作為局外人，我不知道他到底下什么海，就假設他是“富創(chuàng)業(yè)”了。后來才知道：他其實不是下海創(chuàng)業(yè)，是當VC去了。

回過來說說囧創(chuàng)業(yè)。要想創(chuàng)業(yè)成功，需要很多因素恰到好處地會聚一起，就是通常說的天時地利人和。囧創(chuàng)業(yè)的倒霉原因就是這些因素死活不肯走一塊兒去。

天時

過去幾年，雖然世界經濟尚未全面恢復，但是網絡經濟發(fā)展不錯，中國實體經濟當然更是全面開花。景氣之際，花好月圓，投資者心情不僅好，而且特別熱烈，恨不能把手里的錢都當做是清倉貨物大甩賣。這種時候，誰要是小腦瓜子機靈些，手腳勤快些，嘴巴甜一些，搞些個名堂出去忽悠幾個剛入門的投資者是不太難的。錢就是錢嘛，傻錢聰明錢都是論“塊”數(shù)的。

有人說：經濟危機往往是創(chuàng)業(yè)的最好時期。說這話的人，要不是極個別幸運者，就是是象牙塔里的理論家。經濟危機來臨，地主家都沒余糧了，傻子才會主動出擊呢。經濟危機中開始創(chuàng)業(yè)的人不外乎兩種：逼上梁山者和愣頭青。

我最近兩次創(chuàng)業(yè)都是在世界經濟大倒退的當口兒開始的。說白了就是腦子進水了：明明外面烏云密布還不帶傘就出門。等到電閃雷鳴，大雨傾盆時，我才后悔不迭：挑這時候出門為啥?。?/p>

所以，天氣不好時，出門須謹慎。

地利

這不僅僅是指在哪兒創(chuàng)業(yè)，還意味著干哪行。俗話說：女怕嫁錯郎，男怕入錯行。如果一不小心踩上狗屎運，你進了某個熱門行當，不發(fā)達都難。

1999年那會兒，以前被人覺得找工作都難的書呆子光學和物理博士們全都一夜之間咸魚翻身了。為啥？就是因為他們懂光學。那幾年互聯(lián)網突飛猛進，對數(shù)據通訊的需求暴漲，而光纖通訊技術是最有效的解決方案。且看光通訊那熱火朝天的勁兒，比這幾年“移動互聯(lián)網”或者“社交網絡”還要瘋狂百倍。自稱是“光通訊教父”的陳五福在2000年年初的一次演講中，如癡如醉地宣布：“別人是一塊一塊地掙錢，我們光通訊是印鈔機，是十億十億地印?！?/p>

如果誰在2010年時登高振臂高呼：“我是團購！”那錢就會像暴風驟雨般地砸下來。如果誰去年扯面“移動互聯(lián)網應用”的大旗，很多投資人會哭著喊著追著要進來。今天如果誰再說自己是團購，不被當成過街老鼠才怪呢。所以，創(chuàng)業(yè)不僅要看天氣狀況，還要看走哪條道兒。

我剛創(chuàng)立ForteBio那會兒，全世界沒人能看懂我要干嘛。找VC去融資簡直就是自取其辱。我進的這行業(yè)技術門檻高，市場也難做；VC曾經投資無數(shù)，但成功退出的鳳毛麟角。沒啥人傻到像我那樣，愿意飛蛾撲火。所以，要好好想清楚腳下的路是人走的，還是野獸走的。

人和

人是萬事之本。沒有人，運氣再好也只能仰天長嘆。人和首先是要有好的創(chuàng)業(yè)伙伴和團隊，大伙兒在本事上互補，在目標上一致。人是最難搞定的。君不見，往往好友一起創(chuàng)業(yè)，最后事情沒做好，朋友也當不成了。

為什么會這樣呢？創(chuàng)業(yè)開始時，大家都信心滿懷，把一切往好里想，低估了可能遇到的問題和風險。等到現(xiàn)實擺到面前，很多人會傻眼，矛盾就出現(xiàn)了。有些人可能無法承受創(chuàng)業(yè)的艱辛和壓力，半途而廢了。最后剩你一個人孤軍奮戰(zhàn)，局面有多險惡可想而知。

所以，在決定創(chuàng)業(yè)之時，對請誰一起參與要深思熟慮。別因為是好朋友或者同事多年就認為可以同甘共苦了，人在外界環(huán)境變化后也是會改變的。

要創(chuàng)業(yè)，你必然需要一個好的團隊。你一定要知道自己的特長和缺點，要有自知之明。如果你不能完全看清自己的能力，可以去聽聽別人或家人對你的客觀評價。你如果不夠細心，千萬別再找個粗枝大葉的人來當partner（合伙人）；你如果不懂技術，找一個有“business savvy”（商業(yè)頭腦）的cofounder（聯(lián)合創(chuàng)始人）不見得能立馬幫上忙。

初次創(chuàng)業(yè)的人最好去請一位mentor，就是師傅。這個師傅應該是真刀實槍闖蕩過的，別找那些只會花拳繡腿，使錢賣膏藥的。上哪兒找？可以先上《創(chuàng)業(yè)家》雜志看看誰真干過startup。記住：掙到錢的人不一定都真做過創(chuàng)業(yè)。

時機成熟了，要去找合適的投資者，并且組建董事會。創(chuàng)業(yè)初期，我們往往對投資者沒有太多選擇，只能在談判投資條款和組建董事會時盡量請好律師來幫忙。引進讓你吃不了兜著走的投資者是運氣不好。對自己有利一些的投資協(xié)議和在關鍵時刻能使上勁的董事會，可能會平衡一下和你鬧別扭的投資者。

創(chuàng)業(yè)者招兵買馬要有眼光和耐心。如果遇到不合適的人，盡量快刀斬亂麻解決掉。人事問題絕對不能拖，越拖麻煩可能越大。

硅谷曾經有一家做蛋白芯片的公司，最初由四名斯坦福大學的博士后創(chuàng)辦，一大票著名的教授學者在后面當顧問，其中還有諾貝爾獎得主，陣容不可謂不強大。VC們趨之若鶩，幾年里融到1.2億美元?？墒呛镁安婚L：沒多久，其中一位cofounder伙同另外兩位cofounder，內斗踢掉了一個cofounder，然后又踢掉第二個，然后又踢掉第三個，最后他成了唯一的founder。等他把錢燒完，有用的東西卻沒做出來，關門大吉了事。這家公司當年可是占盡了天時和地利啊。

天時地利人和都占盡了便宜，就是富創(chuàng)業(yè)，屬于高帥富。天時地利人和缺了兩項，肯定成為囧創(chuàng)業(yè)，就是屌絲。但是，矛盾是在不斷轉化中的。高帥富也保不住變成屌絲。經過不懈努力，囧創(chuàng)業(yè)是可以變成“真創(chuàng)業(yè)”的，就是真的把事業(yè)做起來了。所以，誰也別因為自己是富創(chuàng)業(yè)而得意忘形，也別為窮創(chuàng)業(yè)而猴急，更不要因屌絲囧創(chuàng)業(yè)而氣餒。