石海威

從7月1日到8月底，一座占地2萬(wàn)平方米的軍事主題樂園—“鐵血英雄”將在北京鳥巢北側(cè)開門迎客。在預(yù)計(jì)接待30萬(wàn)人次之后，這座樂園將在年底轉(zhuǎn)赴香港，在圣誕季迎接更密集的人潮。

在環(huán)球悅時(shí)空創(chuàng)始人鄭長(zhǎng)江看來(lái)，相比于場(chǎng)地固定、以大型游樂設(shè)備為主的傳統(tǒng)嘉年華，巡回式主題樂園的優(yōu)勢(shì)在于多樣化的題材選擇、更豐富的娛樂方式，以及更好的用戶體驗(yàn)，因此更適合本地化運(yùn)營(yíng)。以“鐵血英雄”為例，為了吸引青少年和軍事迷，樂園中引進(jìn)了許多先進(jìn)的軍事體驗(yàn)設(shè)施，如AR互動(dòng)，軍事裝備模擬體驗(yàn)等。一些新技術(shù)也隱藏在游戲體驗(yàn)中，比如樂園的所有宣傳品中都嵌入了二維碼，游客可由此展開“二維碼尋寶”活動(dòng)。

在創(chuàng)辦“環(huán)球悅時(shí)空”之前，鄭長(zhǎng)江已經(jīng)有超過(guò)10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。早年，他放棄了在中石油的穩(wěn)定工作，一頭扎進(jìn)了會(huì)展行業(yè)，直到取得了一級(jí)行業(yè)資質(zhì)，并與大量政府部門建立了良好的關(guān)系。然而，會(huì)展業(yè)的特性決定了公司很難快速規(guī)模化發(fā)展。這個(gè)瓶頸促使他開始思考轉(zhuǎn)型問題，并最終把目光鎖定在“主題娛樂”領(lǐng)域。

2011年6月，國(guó)家發(fā)改委宣布禁止對(duì)未立項(xiàng)大型主題樂園的修建，這對(duì)巡回式樂園來(lái)講卻是一個(gè)機(jī)會(huì)?？紤]到公司已有的組織傳播能力，以及對(duì)主題樂園的巨大興趣，鄭長(zhǎng)江決定親自試水主題樂園，并成立了“環(huán)球悅時(shí)空”，他的第一個(gè)產(chǎn)品便是“鐵血英雄”主題樂園。

通常來(lái)講，固定樂園一般都集中在人口密集的一線城市，這讓二三線城市的人群缺失了體驗(yàn)機(jī)會(huì)，而巡回式樂園則能彌補(bǔ)這個(gè)缺憾。從商業(yè)模式上考量，除了全國(guó)巡展外，主題樂園更重要的是打造品牌。在“環(huán)球悅時(shí)空”之前，國(guó)內(nèi)已有多家企業(yè)進(jìn)行了巡回樂園的運(yùn)作，結(jié)果卻是喜憂參半，部分嘉年華項(xiàng)目甚至因無(wú)法支付場(chǎng)地費(fèi)而夭折。

這些問題對(duì)鄭長(zhǎng)江而言卻有解決的辦法。在“鐵血英雄”前期預(yù)算中，場(chǎng)地費(fèi)也是筆巨額開銷，鄭長(zhǎng)江憑借豐富的業(yè)內(nèi)資源將場(chǎng)地費(fèi)縮減了一半。整個(gè)樂園前期投入1600萬(wàn)元，其中場(chǎng)地費(fèi)和傳播費(fèi)各占20%比例，樂園開放周期為兩個(gè)月，預(yù)計(jì)收入為2500萬(wàn)元。對(duì)于樂園開放過(guò)程中可能遇到的極端天氣、場(chǎng)地監(jiān)管等問題，鄭長(zhǎng)江也表示“早有準(zhǔn)備”。

在文化娛樂領(lǐng)域，產(chǎn)品研發(fā)至關(guān)重要。為了開發(fā)出受市場(chǎng)歡迎的題材，鄭長(zhǎng)江親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)。未來(lái)，環(huán)球悅時(shí)空將考慮借鑒影視公司的運(yùn)作模式，“華誼兄弟和迪斯尼每年都會(huì)推出多部電影，我們也會(huì)每年打造出幾款主題樂園產(chǎn)品，讓不同城市的人群都能參與其中，并且合作模式是開放的，外部機(jī)構(gòu)可以通過(guò)后期加盟、版權(quán)分享等機(jī)制來(lái)獲取收益?！比绻拌F血英雄”獲得成功，環(huán)球悅時(shí)空將繼續(xù)研發(fā)諸如“一千零一夜”、“未來(lái)科幻”等主題樂園。

在鄭長(zhǎng)江看來(lái)，主題樂園與國(guó)際接軌是必然趨勢(shì)，唯有品牌積累到一定程度才有資格與巨頭共舞。從根本上來(lái)講，這是一個(gè)拓寬產(chǎn)品線的過(guò)程，通過(guò)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作，環(huán)球悅時(shí)空將逐步打造屬于自己的巡回樂園品牌。

入營(yíng)收獲

最初想到做巡回主題樂園時(shí)，悅時(shí)空的商業(yè)模式構(gòu)想還不是很清晰。后來(lái)在黑馬營(yíng)結(jié)識(shí)了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的同學(xué)，和大家交流之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)線下實(shí)體樂園也可以與線上緊密結(jié)合。我們一方面與鐵血網(wǎng)展開合作，另一方面將二維碼植入到產(chǎn)品之中，未來(lái)還可能會(huì)和網(wǎng)游企業(yè)展開合作，整合線上線下資源，共同打造樂園品牌。

——鄭長(zhǎng)江