何菲

對于樂風(fēng)創(chuàng)想CEO任鋒來說，最令他印象深刻的，也許不是在前不久的騰訊開放平臺頒獎典禮上的風(fēng)光無限，而是去年6月的生死之交。

任鋒曾經(jīng)是暴風(fēng)影音聯(lián)合創(chuàng)始人和CTO， 后來自己創(chuàng)業(yè)。在選擇創(chuàng)業(yè)項目的時候，因為考慮到一些互聯(lián)網(wǎng)項目花銷大又不賺錢，便選了一個“解決溫飽之后去做的事情” 。左思右想之后任鋒選擇了游戲，卻沒想到會面臨斷糧的風(fēng)險。

任鋒的公司之前有天使進來，不過很快天使的錢就花光了?！肮静毁嶅X，而且沒錢了，燒的是我的錢，我每個月在給公司貼錢，大家都不知道?！比武h回憶。所幸公司當(dāng)時的戰(zhàn)棋游戲《演義三國》市場反應(yīng)相當(dāng)不錯?！拔覀冊?月份第一次內(nèi)測的時候用戶的留存率非常高，大概是80%多的留存?！?月份推到第二個公測版本的時候，公司的賬上就沒錢了。這個時候，騰訊找上了門。

《演義三國》的數(shù)據(jù)表現(xiàn)讓騰訊當(dāng)場決定拍板接入這款游戲。實際上，雖然戰(zhàn)棋是個不錯的玩法，但就當(dāng)時的情況來看，戰(zhàn)棋是否適用于網(wǎng)絡(luò)游戲用戶仍是一個新課題?！斑@個課題沒有人敢冒險?！比武h說，在他看來，這也是整個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁游戲領(lǐng)域山寨頻出的客觀原因之一，而騰訊對于新游戲的嗅覺則十分靈敏?！八则v訊當(dāng)時找到我們，這款游戲騰訊敢試，這一點還是很感謝騰訊，這樣一個平臺是允許創(chuàng)新和鼓勵創(chuàng)新的?！?/p>

不過仍有不少開發(fā)者記得2009年10月發(fā)生的一次看不懂的交易。之前，社交游戲公司五分鐘開發(fā)的偷菜游戲“開心農(nóng)場”十分火爆，每天的活躍用戶達1600萬以上，等于一個上海市的人口，已經(jīng)開始盈利。接入騰訊之后，一下就涌入千萬量級的用戶，五分鐘的服務(wù)器很快癱瘓。經(jīng)過雙方溝通，開心農(nóng)場的運營權(quán)發(fā)生了變化。有媒體稱，騰訊內(nèi)部人士證實，“騰訊的確已經(jīng)買斷開心農(nóng)場的使用權(quán)，在騰訊，開心農(nóng)場已經(jīng)改姓QQ?！蔽宸昼奀OO徐城則澄清，騰訊和五分鐘在開心農(nóng)場上屬于特殊的合作關(guān)系，并不存在媒體所說的收購行為。

時移勢易。消費者需求越來越長尾，騰訊發(fā)現(xiàn)不能一口吃下所有蛋糕。任鋒趕上了好時候?！堆萘x三國》于9月在騰訊上線，收獲了非常好的數(shù)據(jù)，第二個月其臺灣版本的版權(quán)就已經(jīng)簽了出去。三個月之內(nèi)，其整個海外版權(quán)全部簽完，僅海外版權(quán)收入就達到約500萬元?，F(xiàn)在，《演義三國》在騰訊外聯(lián)游戲中排名前三，“我們現(xiàn)在一個月的收入規(guī)模保持在1500萬元。”任鋒透露。

《演義三國》起死回生。耐人尋味的是，任鋒的公司亟待外援的時候，國內(nèi)開放平臺大戰(zhàn)已燃起烽煙。多家平臺商提出開放的口號，擺出了挑戰(zhàn)或應(yīng)戰(zhàn)的姿態(tài)，而且以任鋒在業(yè)界的積累和游戲的受歡迎程度，要找一個聯(lián)運平臺并不難?？墒虑椴⒉豁樌?。任鋒當(dāng)時主動去找過不少家平臺商，“我們一般都是從帶O的級別開始找的?！?然而，一些新興平臺還處于爭奪市場份額的階段，或是面臨收入指標(biāo)的壓力。比如新浪微博，要推大一點的游戲則更為冒險。

這不是全部的原因，但也促使包括《演義三國》在內(nèi)的不少優(yōu)秀應(yīng)用最終落在了騰訊開放平臺上。現(xiàn)在，騰訊開放平臺曬出了一張漂亮的成績單。

社交基因轉(zhuǎn)移

截至2011年底，騰訊開放平臺有近30萬開發(fā)者入駐，超過4萬款應(yīng)用提交上線申請，數(shù)十款應(yīng)用日活躍用戶超過百萬，數(shù)十款應(yīng)用月活躍用戶超過千萬，所有應(yīng)用總安裝次數(shù)超過30億。更讓騰訊及其部分明星開發(fā)商顯得財大氣粗的數(shù)據(jù)是，多家開發(fā)商月收入分成過千萬元，平臺分成總收入（第三方最終實收）突破6億元?！埃ê笳撸┻@一數(shù)字仍在不斷增加之中。” 騰訊高級副總裁湯道生告訴記者，“而且（增速）越來越快?！?/p>

半年前，各大平臺商紛紛造勢爭奪開發(fā)者，大戰(zhàn)將啟，山雨欲來。半年后，只余下騰訊轟轟烈烈地忙著“曬單”，其他大多靜寂一片，唯百度在開發(fā)者大會上宣布為開發(fā)者分成達1億元。在被問及各個開放平臺的核心競爭力何以體現(xiàn)時，湯道生告訴記者：“ 我想，核心競爭力是到底最終有沒有給開發(fā)商在這個平臺上獲得足夠的回報。”

騰訊本身就是一個龐然大物，集結(jié)了龐大開發(fā)商的騰訊系加速擴張。騰訊內(nèi)部員工有時候在表達內(nèi)外與你我的時候選擇了這個詞——騰訊系統(tǒng)內(nèi)的公司，或簡稱騰訊系。他們常常以此指稱那些關(guān)系緊密的、有著投資關(guān)系的、在開放平臺上互惠深刻的合作伙伴們，這一鏈條還在不斷延伸。

2010年12月，騰訊宣布進行全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將開放定為重要目標(biāo)；去年6月，騰訊宣布“開放戰(zhàn)略”，表示未來給合作伙伴的分成收入將達到200億元，借助開放平臺“再造一個騰訊”。如今，騰訊開放平臺已涵蓋Q+、社區(qū)、微博、QQ互聯(lián)、應(yīng)用中心、財付通等多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

時至今日，真開放還是假開放的懷疑仍在持續(xù)，自身繁殖能力過于強大的騰訊能否扮演好公正的規(guī)則制定者的角色也有待觀察，不過，騰訊系的再造已經(jīng)開始。

騰訊自身的產(chǎn)品繁殖能力，在很大程度上緣于強社交關(guān)系鏈的基因。過去在相當(dāng)長的時間內(nèi)，騰訊產(chǎn)品的繁殖能力十分強大，但大多數(shù)為基因的縱向轉(zhuǎn)移。按照細胞生物學(xué)的說法，基因的縱向傳遞，是通過繁殖進行的親代和子代的基因傳遞。在對外開放之前，騰訊有著很長的產(chǎn)品線。將現(xiàn)有基因的產(chǎn)出與優(yōu)勢通過各種產(chǎn)品最大化進而提升這個生物體的價值，是這只巨企鵝的本能沖動。

現(xiàn)在，這一基因正以水平方式橫向轉(zhuǎn)移至更多公司，它與各個合作伙伴即差異生物個體之間開始進行遺傳物質(zhì)的交流。當(dāng)然，與真正的基因轉(zhuǎn)移不同的是，騰訊可以也的確在根據(jù)開發(fā)商的要求提供更好的接入技術(shù)和推廣政策，不過從雙方實力上看，騰訊依然是這個生態(tài)系統(tǒng)最為強大的規(guī)則制定者。這意味著騰訊社交基因的轉(zhuǎn)移是由其主導(dǎo)的、隨時有可以收回的權(quán)利。

開發(fā)商們正或多或少從這一基因轉(zhuǎn)移中受益。目前，就用戶安裝應(yīng)用總數(shù)而言，通過社交渠道為這個開放平臺帶來的安裝量占到了41%，運營較好的應(yīng)用占比超過50%?！拔覀円部吹?，在整個平臺上面，在不同的階段都會發(fā)現(xiàn)一些聰明的開發(fā)商，充分利用平臺的一些特殊機制，能夠在很短時間內(nèi)吸引到很多用戶?！?湯道生認為，“我覺得這個是最終開發(fā)商要掌握的一種能力?！?/p>

很多用戶喜歡通過“好友邀請”添加應(yīng)用，其次是“好友在玩的動態(tài)”和“安裝應(yīng)用動態(tài)”。騰訊還研發(fā)了社交廣告系統(tǒng)和病毒營銷系統(tǒng)，這兩大系統(tǒng)也是基于其強關(guān)系鏈而建設(shè)起來的。

“因為騰訊的核心競爭力是在關(guān)系鏈，這里也是我們的核心價值?！彬v訊開放平臺部總經(jīng)理林松濤說，“如果傳統(tǒng)的買流量、廣告花一筆錢，就是一次性的活。”在他看來，進入病毒營銷渠道，對于開發(fā)者而言最大的意義是可以把花的一份錢變成N份錢?！澳愕某杀緯蠓陆担@對開發(fā)者來說是一個非常好的效果，而且不光是帶動收入和投入，而且?guī)樱ㄓ脩舻模┗钴S度?！?/p>

作為平臺商的騰訊，對提高用戶活躍度也有迫切需求?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域老大更新速度越來越快，依賴QQ客戶端建立的單兵優(yōu)勢正在遞減。去年開始，不少用戶已經(jīng)變相遷移至各個微博平臺。對于一家用戶數(shù)已經(jīng)達到5億的平臺來說，繼續(xù)擴大用戶規(guī)模只是一個方面，騰訊的自身繁殖，也有繼續(xù)增加用戶在線時長、提升用戶活躍度的考慮。

“我們這個平臺月活躍用戶突破兩億，這個兩億活躍數(shù)用戶的平臺在全世界范圍內(nèi)屈指可數(shù)?！绷炙蓾f?！霸谶@么短的時間內(nèi)，能夠達到兩億的規(guī)模，這在騰訊內(nèi)部的歷史上也是屈指可數(shù)，甚至是前所未有的。所以這個力量也讓騰訊看到，開放這個策略是正確的?！?/p>

騰訊系的成績單，是遵從商業(yè)邏輯的階段性勝利?；ヂ?lián)網(wǎng)市場的細分化與長尾化促進了公司的平臺化，推動了開放化進程?！伴_放這一步其實是必然的過程，當(dāng)你的用戶需求不斷地變化，有更細分跟長尾的需要，我們就必須要做?！?湯道生說，“一個公司不可能滿足所有的需求，所以把我們的平臺開放，接入更多優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，其實是一個平臺健康發(fā)展必須要走的一個階段?！?/p>

開發(fā)者的長尾法則

開放再造的騰訊系面臨至少兩個市場的競爭：對用戶的競爭和對開發(fā)者的競爭。“應(yīng)用和內(nèi)容為王，誰能吸引到更多的應(yīng)用和內(nèi)容，就能更使得社區(qū)健康發(fā)展?！?騰訊社交平臺部總經(jīng)理鄭志昊認為，“社區(qū)的健康發(fā)展反過來能吸引更多的應(yīng)用，這是一個良性的循環(huán)。”

開發(fā)商的長尾效應(yīng)也同樣延伸至開放平臺策略中。2011年，國內(nèi)開發(fā)者團隊中比重最大的是成立年限1～2年間的兩個群體。36%的開發(fā)團隊成立年限在1年之內(nèi)，成立時間超過4年的只有3%，而且國內(nèi)開發(fā)團隊大多比較年輕。

這至少說明兩種狀況：雖然大型開發(fā)團隊也許能為平臺帶來更穩(wěn)定的用戶與分成收入，但中國的開發(fā)者市場目前依然呈現(xiàn)出金字塔結(jié)構(gòu)，大量初創(chuàng)團隊和中小開發(fā)者正是開發(fā)者市場的長尾。

這也意味著，在分成策略和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，騰訊與一些海外社交平臺一開始就實現(xiàn)了差異化。

“國外的整個互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)是有一定關(guān)系的，F(xiàn)acebook周邊還有很多其他的支撐服務(wù)，比如有亞馬遜的云服務(wù)，比如有很成熟的技術(shù)體系，同時整個應(yīng)用開發(fā)的人才上的支持，跟在國內(nèi)的環(huán)境都很不一樣?！睖郎J為，“所以騰訊會針對國內(nèi)的一些情況，特別提供一些額外的支持?！?/p>

騰訊的云服務(wù)是專門為國內(nèi)應(yīng)用開發(fā)商而搭建，應(yīng)用上線頭三個月，開發(fā)商可享受每月5000元免費云服務(wù)，同時還有“按照月日均DAU，最高30000萬元云服務(wù)減免”的政策。云服務(wù)器降低了開發(fā)者的服務(wù)器成本，也可以避免因為大量用戶涌入而出現(xiàn)承載不了的問題。湯道生認為這實際上是比Facebook走在前面的做法。根據(jù)騰訊的開放政策，開發(fā)商必須使用騰訊的服務(wù)器，對于那些一開始就接入騰訊的中小開發(fā)者不是問題；不過對于有一定技術(shù)儲備、在多個平臺上運行的大型開發(fā)商，就必須專門針對騰訊的服務(wù)器重新改動和設(shè)計。在Facebook等海外平臺上并沒有這么嚴(yán)密的規(guī)定。

騰訊開放平臺的規(guī)則設(shè)計不斷在向中小開發(fā)者傾斜。2012年1月，騰訊開放平臺調(diào)整了分成策略。月收入10萬元以下的應(yīng)用，騰訊不參與分成，所有收入歸開發(fā)者；月收入10萬～100萬之間的，騰訊與開發(fā)者三七分成；月收入100萬～1000萬元之間的應(yīng)用，雙方五五分成?！拔覀冇谐^60%的開發(fā)商，在新政策調(diào)整前后，其實在受益上的增加超過50%，”林松濤認為，新的分成策略改善了一些中小開發(fā)者生存的現(xiàn)狀和營運能力。

“在應(yīng)用進入這個開放平臺的頭幾個月，我們還有一些免費的服務(wù)資源，能夠給開發(fā)者有一個啟動的幫助?！?湯道生說。“我們也看到了在Facebook平臺上，其實是少量的應(yīng)用開發(fā)商主導(dǎo)了整個應(yīng)用的市場，而騰訊在整個開放平臺的規(guī)則設(shè)計，跟整個體系的制訂，都是希望能夠支持更多的創(chuàng)業(yè)者。”

開放的進化

業(yè)界有個笑話。創(chuàng)業(yè)者去見投資人，后者常問的一句話是：“如果騰訊也做這個你怎么辦?！迸c其問騰訊做什么，不如問他們不做什么。幾乎所有的公司都缺乏安全感，騰訊也許尤甚。于是這家秉信快速迭代的公司，不斷進行產(chǎn)品線的更新，也一度被一些創(chuàng)業(yè)者視為敵人。開放之后，“化敵為友”的機遇來到了，這也是騰訊突破瓶頸的機遇。騰訊之前的產(chǎn)品線擴張，轉(zhuǎn)而成為這個平臺的基礎(chǔ)設(shè)施和平臺資源。馬化騰曾提出，騰訊希望做互聯(lián)網(wǎng)上的水和電。

“騰訊開放平臺帶來了更低的創(chuàng)業(yè)門檻。”湯道生說?！拔覀冏哌^很多彎路，同時在互聯(lián)網(wǎng)早期，有很多基礎(chǔ)的能力并不完善，比如支付的整個體系，今天要比十幾年前要完善很多、普及很多?！倍鴩鴥?nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施也不如國外完善，對初創(chuàng)團隊而言，獲取這些基礎(chǔ)能力和資源的成本很高。

馬化騰曾說，開放不是一種態(tài)度，而是一種能力。揭開開放序幕半年來，騰訊開始“學(xué)習(xí)”對自有能力的開放。

開放初期，騰訊的API接口是15個，加上審核流程等原因，從申請、審核到接入要一個月或更久，一些資金緊張的小開發(fā)者很可能抗不住。現(xiàn)在API接口數(shù)量達到200個，通常一周能通過審核，最快一天能接入。在開放早期，一些應(yīng)用先放在新平臺上，數(shù)據(jù)通過考核之后才能接入Q－zone，現(xiàn)在開放者可以選擇接入某幾個平臺，也可以一鍵接入全平臺。

“坦白講，騰訊服務(wù)團隊擴張（方面），一開始預(yù)期沒有想到市場這么火爆。所以我們這里人力的增長沒有跟上合作伙伴這樣的速度，所以一開始，很多合作伙伴覺得找不到人，很多問題沒有人響應(yīng)?！绷炙蓾f。

之后，開放平臺的騰訊服務(wù)團隊做了很多跟進處理，進行問題解答，從企業(yè)QQ、網(wǎng)上客服、自助系統(tǒng)、開發(fā)商論壇等方面加大了投入?！艾F(xiàn)在都用騰訊比較先進的云平臺彈性擴容，你的服務(wù)發(fā)現(xiàn)成為瓶頸的時候，不用擔(dān)心，騰訊后臺自動給你擴容?！绷炙蓾f。

針對一些剛剛上線的應(yīng)用 ，騰訊實施梯級機制進行激勵，通過綁定其應(yīng)用表現(xiàn)、留存、活躍度等數(shù)據(jù)，提供免費的服務(wù)器資源、帶寬資源和推廣資源。“我們每個月發(fā)出去的、支持這種小應(yīng)用開發(fā)者、新應(yīng)用開發(fā)者的金額其實超過了300萬元?！?/p>

不過也有不愿意具名的開發(fā)者認為，推廣傾斜是存在的，只是沒有寫進運營規(guī)則中?！膀v訊想要誰火，誰就能火?！?/p>