陳智俊 劉貞

調(diào)查主題：

廣東中小企業(yè)生存現(xiàn)狀

調(diào)查人：

清華大學人文社會科學學院本科生陳智俊

調(diào)查形式：

田野調(diào)查、個案訪談、文獻查閱

調(diào)查摘要：

在廣東的經(jīng)濟中，中小企業(yè)扮演著十分重要的角色。但隨著國際金融危機的沖擊、人民幣升值、原材料價格上漲等情況，加上廣東中小企業(yè)固有的融資難、缺乏對自主品牌和自主創(chuàng)新的重視，他們面對前所未有的困境。

生產(chǎn)別人的“孩子”

陳智俊調(diào)研的主要地區(qū)順德，是廣東佛山市的一個轄區(qū)。近年來順德進出口總額一直是佛山的龍頭，但相對于出口的強勁增長而言，進口卻始終增長乏力，可以看出這個區(qū)域出口導向的趨勢是越來越明顯。

陳智俊認為廣東中小企業(yè)所面臨的發(fā)展問題中，很重要的一個問題就是忽略對自主品牌的重視。佛山市對外經(jīng)貿(mào)局在訪談中介紹，2008年佛山中小企業(yè)較少擁有自主品牌，有50%企業(yè)從事加工貿(mào)易，按照國外設(shè)計做OME（Original Equipment Manufacturer，即貼牌生產(chǎn)、代工生產(chǎn)），出口額中有46%都是OME，所以容易受到國際經(jīng)濟環(huán)境影響。與順德連杜村梁書記的訪談中，陳智俊發(fā)現(xiàn)村內(nèi)大部分中小企業(yè)沒有自己的品牌，收入很低，以加工零部件為主，也有不少生產(chǎn)小商品，如供水供電塑料管道、五金產(chǎn)品、紡織品、凈水器、配套家電、變壓器等。由此可見，廣東中小企業(yè)缺乏對自主品牌的重視。

擁有自主品牌是非常重要的，除能提高利潤外，還有助于企業(yè)將產(chǎn)品從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，也能夠免產(chǎn)品同質(zhì)化，這些道理企業(yè)主不是不懂，“為他人做嫁衣”的中小企業(yè)有很多“苦衷”。

整體而言，廣東省的中小企業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)鏈的下游。很多企業(yè)從國外引進昂貴的、一流的機器裝備，購買國外先進技術(shù)，生產(chǎn)大量同質(zhì)的、低價的傳統(tǒng)產(chǎn)品。例如，電腦等信息消費品的重要芯片從日本、美國采購，在國內(nèi)裝配完成，為國外名牌貼牌。由于長期采用訂單經(jīng)濟的經(jīng)營模式，只接受外面的訂單，而缺少處理客戶關(guān)系的經(jīng)驗，對國內(nèi)外的終端并不了解，品牌建設(shè)的經(jīng)驗不足。

推廣自己的品牌，需要通過以下幾種途徑：其一是低價策略，企業(yè)可以依靠自身的價格優(yōu)勢打敗對手或開拓市場；其二是在產(chǎn)品和技術(shù)上真正實現(xiàn)創(chuàng)新；其三是實現(xiàn)產(chǎn)品系列合理化，運用差異性原則贏得消費者的支持；其四，還要宣傳與推廣。

低價策略對廣東中小企業(yè)來說十分吃力。單純低價并不能為企業(yè)帶來長遠的利益。因為廣東勞動力成本優(yōu)勢正逐步減弱，而且低價策略會犧牲掉企業(yè)一部分聲譽。產(chǎn)品系列合理化的實現(xiàn)需要長時間的摸索，需要通過市場調(diào)查等方法，才能根據(jù)市場需要調(diào)整自己的產(chǎn)品系列。對廣東中小企業(yè)來說，市場調(diào)查投入的資源實在是吃不消的。更重要的是產(chǎn)品系列的調(diào)整是需要生產(chǎn)線的配合，對廣東中小企業(yè)來說也并非容易。例如，陳智俊在與天然單車廠的訪談中就發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線配置對一所企業(yè)來說并非易事。

對于本就有融資困難的中小企業(yè)來說，抽出資源作廣告宣傳不容易。接受陳智俊訪談的碧麗飲水設(shè)備有限公司老板說：“公司融資的難度比較大，不利于自主品牌的開發(fā)和廣告宣傳的大力推行。但公司的長遠戰(zhàn)略之一是把飲水機打入家用市場。如果要這樣做，不但要靠龐大數(shù)量的銷售人員，必然也要配合廣告宣傳的攻勢，這對我們確實是難題?！?/p>

創(chuàng)新難處不少

創(chuàng)立和推廣自主品牌的途徑之一是在產(chǎn)品和技術(shù)上真正實現(xiàn)創(chuàng)新，這也是品牌的真正內(nèi)容和價值。邁克爾·波特在《競爭優(yōu)勢》中就寫道：“技術(shù)創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革和創(chuàng)造各種新產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。當代很多大公司是從他們所能開拓的技術(shù)變革中脫穎而出的。在所有能夠改變競爭規(guī)律的因素中，技術(shù)創(chuàng)新是最重要的。”

習慣了OEM生產(chǎn)形式的廣東中小企業(yè)，很多技術(shù)都不是自主研發(fā)而來的，而是從國外或港澳臺地區(qū)購買回來的。例如原先非常時興的VCD機，每臺VCD機24美元的售價，其中19美元專利費，剩下的才是內(nèi)部件和加工費。

在“買技術(shù)”為主流的背景下，那些能研發(fā)出自主專利技術(shù)的企業(yè)，哪怕是中小企業(yè)，往往能改變競爭規(guī)律，從而突圍而出?，F(xiàn)已經(jīng)是大型燃氣制造企業(yè)的萬和集團，起家就是在順德。1992年，當時仍屬中小企業(yè)的萬和研發(fā)出中國第一臺“超薄水控全自動”燃氣熱水器，在當時的熱水器市場創(chuàng)造突破，大受歡迎，一舉進入行業(yè)三甲。

但想把握到住契機需要克服重重障礙，除技術(shù)外流、融資困難外，以順德為代表的廣東中小企業(yè)還要面對特有的“短板”。

創(chuàng)新人才是指技工、研究人員或設(shè)計人才。例如，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新取勝的時裝生產(chǎn)商，就得需要從紡織學院畢業(yè)的設(shè)計人才，高新科技產(chǎn)業(yè)對高教育水平的創(chuàng)新人才的需求就更為明顯。廣東統(tǒng)計信息網(wǎng)于2008年4月1日發(fā)表的廣東省工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新調(diào)查分析中，在創(chuàng)新成功的因素中，有69.1%的企業(yè)家認為高素質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新人才對創(chuàng)新成功與否影響很高。由此可見，企業(yè)要自主創(chuàng)新就得依賴高教育水平的創(chuàng)新人才。

然而，現(xiàn)在廣東的創(chuàng)新人才十分不足。自改革開放以來，廣東憑借其沿海的經(jīng)濟優(yōu)勢成為國內(nèi)重要的自主創(chuàng)新人才聚集區(qū)，集聚了一批優(yōu)秀科技創(chuàng)新人才。隨著改革開放進程在全國的深化，廣東在政策以及經(jīng)濟體制上的優(yōu)勢逐漸消失，創(chuàng)新人才開始“北飄、滬飄”。廣東人才密度低，高層次人才不足的現(xiàn)象至今仍沒得到根本改變。

從國內(nèi)看，廣東自主創(chuàng)新人才隊伍的數(shù)量規(guī)模處于全國前列，但人才密度相對偏低。2005年，廣東科技活動人員數(shù)量僅次于江蘇、北京，居全國第三；從人才密度看，每萬名勞動力科技活動人員數(shù)北京229人、上海104人、天津87人、浙江58人、江蘇53人，陜西38人均比廣東的35人高。與國外相比，廣東自主創(chuàng)新人才總量和密度均顯不足，自主創(chuàng)新人才密度與發(fā)達國家還存在較大差距。

廣東省內(nèi)高校并不少，但提供的技術(shù)人才往往不符合企業(yè)的實際需要。有企業(yè)反映高校專業(yè)教材內(nèi)容老化，畢業(yè)生的知識結(jié)構(gòu)與企業(yè)要求還有很大距離，從事研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品崗位就更有難度。

解決人才問題，突破口還在于專門培訓人才。自主創(chuàng)新成功的企業(yè)往往重視培養(yǎng)創(chuàng)新人才梯隊。如國內(nèi)高性能改性塑料行業(yè)龍頭廣州金發(fā)科技股份有限公司，與中山大學、北京理工大學等博士后流動站聯(lián)合培養(yǎng)博士后，自2004年以來，已聯(lián)合培養(yǎng)了8名博士后，目前公司已形成包括20名工學博士、50名碩士、100多名科研人員的技術(shù)開發(fā)隊伍。

中小企業(yè)的實力當然比不上大企業(yè)，但也可以在中小企業(yè)的集群中直接建立院校，培訓創(chuàng)新人才。也可以建立大學生就業(yè)實踐基地，由政府向參與者提供補貼，使更多大專生有在職培訓的機會，學習一門技術(shù)，從而成為技工，成為跟上企業(yè)需要的創(chuàng)新人才。其實順德區(qū)在2009年已建立一批大學生就業(yè)實踐基地?，F(xiàn)在有16個企業(yè)參加這一計劃，250名大學生參與。街道為每名參與者補貼300?500元。

在留住創(chuàng)新人才方面，陳智俊覺得可以利用《勞動合同法》的條款?！秳趧雍贤ā芬?guī)定，除非勞動者接受過單位的培訓，或有保密協(xié)議和競業(yè)限制協(xié)議，勞動者不需向單位支付違約金。中小企業(yè)可以要求接觸核心技術(shù)的員工簽訂有關(guān)協(xié)議，要求離職的員工向單位支付違約金，補償中小企業(yè)在培訓核心人才使用的費用，讓其放心培訓人才。創(chuàng)新離不開人才，技術(shù)離不開研究，而現(xiàn)在廣東企業(yè)的技術(shù)開發(fā)能力和技術(shù)儲備并不樂觀。廣東大中型企業(yè)只有26%建立了技術(shù)開發(fā)機構(gòu)，遠未達到全國50.9%的平均水平。在企業(yè)未能獨立完成技術(shù)創(chuàng)新的情況下，企業(yè)可以以市場為導向，與技術(shù)研發(fā)學院合作，研發(fā)技術(shù)。

不少廣東企業(yè)已經(jīng)這樣做了。在陳智俊訪談的大企業(yè)中，名牌企業(yè)美的就十分重視在技術(shù)創(chuàng)新方面與大學的合作，與清華大學等12所高校和科研機構(gòu)聯(lián)合成立了廣東省第一個產(chǎn)學研戰(zhàn)略聯(lián)盟，搭建全方位長期的技術(shù)交流與合作平臺。小企業(yè)碧麗飲水設(shè)備有限公司正在和中山大學合作，研發(fā)家用飲水機。