李葉

8月15日晚，徐夏和胡鹿機(jī)在江西南昌滕王閣派出所里不期而遇。這對(duì)“死對(duì)頭”面面相覷，受押共度了難熬的一夜。

徐與胡分別是廣藥王老吉和加多寶的南昌地區(qū)負(fù)責(zé)人。當(dāng)天傍晚時(shí)分，滕王閣派出所接到報(bào)警，稱勝利路步行街附近有人打架。隨后，民警將涉事的廣藥王老吉和加多寶8名員工帶回調(diào)查。據(jù)辦案民警介紹，雙方在促銷問(wèn)題上發(fā)生沖突進(jìn)而動(dòng)手，加多寶和王老吉分別有4名和3名員工受了輕傷。

互毆激烈，但僅僅是最新細(xì)節(jié)。今年5月，在經(jīng)歷445天的拉鋸之后，品牌價(jià)值高達(dá)1080億元的王老吉商標(biāo)之爭(zhēng)終告落幕。然而，兩大涼茶之間的恩怨情仇卻似乎更上了一個(gè)臺(tái)階。

據(jù)記載，清朝道光8年，嶺南地區(qū)氣候惱人，燥火邪虐，廣東人王澤邦（小名阿吉）為解疾苦，特制王老吉涼茶。但到了近兩百年后的今天，從商標(biāo)到索賠、到包裝爭(zhēng)奪，再到血腥斗毆，去火的涼茶儼然已經(jīng)成了火上澆油的利器。

誰(shuí)的地盤，誰(shuí)做主？

對(duì)于江西南昌勝利路步行街上發(fā)生的互毆事件，細(xì)節(jié)至今真假難辨。

據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，當(dāng)天廣藥王老吉獲得步行街管委會(huì)批準(zhǔn)后，在附近廣場(chǎng)搭臺(tái)促銷，并打出了“怕上火，喝王老吉”的標(biāo)語(yǔ)。而加多寶的促銷人員沒(méi)辦手續(xù)，直接把飲料運(yùn)到步行街，發(fā)傳單，針鋒相對(duì)也拉出一條橫幅：“怕上火，喝加多寶”。

王老吉方面對(duì)此十分不滿，他們認(rèn)為自己才是“正規(guī)軍”，加多寶不能在他們的“地盤”搞促銷。雙方遂起爭(zhēng)執(zhí)。

盡管二者對(duì)于斗毆的說(shuō)辭不一，但8月16日上午，兩方總公司均給出處理意見(jiàn)：依照“誰(shuí)的員工誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，各自帶受傷員工看病，不再追究對(duì)方責(zé)任。徐夏和胡鹿機(jī)兩人也終于得以離開(kāi)了滕王閣派出所。

南昌街頭群毆的視頻和圖片還未在網(wǎng)上銷聲匿跡，8月28日，雙方的“血戰(zhàn)”又再掀新高潮。當(dāng)天下午，江蘇蘇州吳中區(qū)木瀆商城和興批發(fā)部門口，加多寶的業(yè)務(wù)員與廣藥王老吉的業(yè)務(wù)員狹路相逢——

根據(jù)警方通報(bào)，當(dāng)時(shí)二者在同家店門口拉開(kāi)橫幅做促銷。5點(diǎn)左右，加多寶公司業(yè)務(wù)員郝某在張貼廣告時(shí)遇到廣藥數(shù)名員工，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。郝某掏出一把美工刀，將前來(lái)勸架的王老吉業(yè)務(wù)員姚某臉部劃傷。隨后，郝某因涉嫌故意傷害罪，被警方刑事拘留。

對(duì)此，廣藥王老吉方面并不愿向本刊記者做出更多回應(yīng)。但在8月30日，廣藥集團(tuán)子公司王老吉大健康公司發(fā)布聲明，措辭激烈：“加多寶公司將事實(shí)歪曲為正當(dāng)防衛(wèi)，對(duì)這種商業(yè)暴力行為和推卸責(zé)任的做法，我司表示強(qiáng)烈憤慨！”

而加多寶相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本刊記者采訪時(shí)則說(shuō)：“此次事件是廣藥惡意挑釁，嚴(yán)重侵犯了加多寶員工的人身安全；廣藥對(duì)外發(fā)布的信息嚴(yán)重歪曲事實(shí)，欺騙媒體和誤導(dǎo)公眾，損害加多寶的形象?！?/p>

自信“爆棚”

這種渠道上的“野蠻”競(jìng)爭(zhēng)，并非發(fā)生在加多寶與王老吉身上的個(gè)案。此前，康師傅與統(tǒng)一、青島啤酒與漓江啤酒等都曾爆發(fā)人員大打出手的事例。

“飲料作為沖動(dòng)型消費(fèi)品，一線的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)銷售影響非常大?！庇袪I(yíng)銷專家表示，快消類公司的一線員工往往比較年輕，其收入近50%又與負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)相掛鉤，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下，稍有不慎極易產(chǎn)生摩擦爭(zhēng)斗。

一家飲料經(jīng)銷商市場(chǎng)總監(jiān)也說(shuō)，目前廣藥剛剛重獲王老吉品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，急于鋪貨；而加多寶為保持原有市場(chǎng)份額，也急于宣傳推廣。“兩者在品牌定位、消費(fèi)人群和銷售渠道等各方面高度重合，很容易產(chǎn)生沖突?！?/p>

從目前的市場(chǎng)情況看，“加多寶憑借其在涼茶行業(yè)多年的浸潤(rùn)，強(qiáng)大的公關(guān)、廣告和營(yíng)銷策劃能力、對(duì)渠道的把控能力和形成的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走得頗有章法，還是做得不錯(cuò)的?！北贝罂v橫高級(jí)合伙人劉榮華在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)，從營(yíng)銷的角度看，加多寶仍略勝一籌。

據(jù)他介紹，加多寶的營(yíng)銷基本復(fù)制了百事的分級(jí)營(yíng)銷體系，在全國(guó)每個(gè)省份都沒(méi)有銷售經(jīng)理，只有銷售主任，比如，重點(diǎn)客戶銷售主任、餐飲銷售主任，都是從總部直接派下來(lái)的。加多寶做“王老吉”的時(shí)候，按“特大-省會(huì)及沿海發(fā)達(dá)-地級(jí)市-縣鎮(zhèn)-鄉(xiāng)村”五級(jí)市場(chǎng)劃分，“王老吉”在縣鎮(zhèn)以上市場(chǎng)的終端覆蓋率可以達(dá)到90%以上，是本土飲料渠道覆蓋率最高的產(chǎn)品之一，也是唯一一款可與可口可樂(lè)、雪碧同時(shí)出現(xiàn)在各類型終端的飲料類產(chǎn)品。

而在接受本刊記者采訪時(shí)，加多寶集團(tuán)也信心十足，“今年上半年加多寶銷量同比增長(zhǎng)50%以上，在一些涼茶的重點(diǎn)銷售區(qū)域如廣東、浙江等甚至超過(guò)了70%?！奔佣鄬毟邔幼罱€對(duì)外披露，今年7月，加多寶就已經(jīng)完成了全年的目標(biāo)。

但廣藥王老吉同樣自信“爆棚”。8月27日，廣藥在發(fā)布半年報(bào)時(shí)稱，目前王老吉大健康公司已在全國(guó)范圍內(nèi)快速開(kāi)展紅罐王老吉等相關(guān)大健康產(chǎn)品的鋪貨上架工作。今年紅罐和綠盒王老吉涼茶預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)60億元銷售目標(biāo)，明年可達(dá)100億元。

貼著走，有內(nèi)鬼？！

“有王老吉嗎？”

“有。”

“有加多寶嗎？”

“有?！?/p>

8月30日，在北京朝陽(yáng)區(qū)某大型商貿(mào)批發(fā)城，本刊記者以進(jìn)貨員的身份進(jìn)行詢問(wèn)得到這樣的回復(fù)。

此前有報(bào)道稱，加多寶與代理商以及不少餐飲企業(yè)和大型超市都簽訂了排他性銷售協(xié)議，規(guī)定不能同時(shí)銷售加多寶和王老吉紅罐涼茶，否則取消代理資格。但該商貿(mào)批發(fā)城的一位女負(fù)責(zé)人告訴本刊記者，“我們不管那事兒，我們都賣。這兩個(gè)的客戶群不一樣，有的人愛(ài)喝王老吉，有的人想買加多寶，我們就是滿足不同消費(fèi)客戶人群。你們進(jìn)貨也是一樣，看自己客戶群進(jìn)唄，反正兩種進(jìn)價(jià)都一樣。”

“加多寶有內(nèi)鬼。”8月17日，一位不愿具名的飲料行業(yè)“導(dǎo)師”級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理也曾向媒體透露，“我覺(jué)得廣藥已經(jīng)搞定了一些加多寶的經(jīng)銷商，這將成為加多寶的大問(wèn)題?！?/p>

讓他做出“有內(nèi)鬼”判斷的是，加多寶涼茶和廣藥王老吉在終端的陳列、堆頭擺放，以及廣藥王老吉的鋪貨速度。該銷售經(jīng)理做過(guò)幾年某款飲料的區(qū)域級(jí)渠道，以他對(duì)渠道的敏感和判斷而言，他覺(jué)得王老吉的鋪貨速度不會(huì)這么快；在浙江很多地方，加多寶和王老吉同時(shí)出現(xiàn)的頻率過(guò)高?！坝屑佣鄬?，就有王老吉，都是貼著走。”

懂渠道的人都知道，如果經(jīng)銷商不同，終端的資源就會(huì)不同，其終端的重合度也不會(huì)很高。因此這位營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)為，出現(xiàn)這種情況只有一個(gè)可能：“同一個(gè)經(jīng)銷商在做”，有人拿著同一套資源，賺兩份錢。

事實(shí)上，在加多寶剛剛失去王老吉商標(biāo)時(shí)，“加多寶的部分經(jīng)銷商就在微博上表示過(guò)想做廣藥王老吉的想法。有的還在隨時(shí)更新自己的心情，說(shuō)商標(biāo)沒(méi)有了，很擔(dān)心，所以兩個(gè)產(chǎn)品都做吧?！笔煜ぜ佣鄬毜闹槿耸空f(shuō)。

不過(guò)，“不管那事兒”的批發(fā)商還是少數(shù)。本刊記者最近走訪和電話采訪到北京、江蘇、上海和廣東等多地的經(jīng)銷商與渠道商，多數(shù)商家都表示，只代理一種；相對(duì)而言，代理加多寶的商家更多一些。

有分析人士對(duì)本刊記者表示，加多寶的排他協(xié)議出臺(tái)后，很多代理商不敢與廣藥王老吉合作，這也使得王老吉在一定程度上處于被動(dòng)。不過(guò)，王老吉方面似乎并不在意，“他們正在挖掘新的渠道”。

“新手”入場(chǎng)，九月圍城

“目前，雙方的渠道戰(zhàn)還沒(méi)有正式打響。”長(zhǎng)期跟蹤兩家企業(yè)的銀雷律師事務(wù)所律師雷海軍對(duì)本刊記者說(shuō)，“王老吉采取先收預(yù)付款再鋪貨的方式，受累于產(chǎn)能，現(xiàn)在貨還沒(méi)有鋪到一線城市。如果9月份王老吉鋪貨大面積順利覆蓋到一線城市，雙方的渠道戰(zhàn)才算是正式開(kāi)始。”

雷海軍認(rèn)為，目前雙方爭(zhēng)鋒和沖突的地域仍集中于二線城市，而且多集中在產(chǎn)品宣傳上，尚未到達(dá)貨架層面。

這樣的觀點(diǎn)，得到了不少分析人士的認(rèn)同。目前加多寶在全國(guó)擁有50余家生產(chǎn)廠、100多條生產(chǎn)線，其中約20家屬于加多寶自有，加多寶還在以各種方式擴(kuò)大生產(chǎn)線。

加多寶集團(tuán)在接受本刊記者采訪時(shí)也稱：“我們擁有17年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大執(zhí)行力，一點(diǎn)都不夸張地說(shuō)，同一時(shí)間各媒體播放同樣的廣告或畫面，一夜之間我們?cè)谌珖?guó)的渠道終端可以看到一樣的海報(bào)、一樣的品牌推廣活動(dòng)。”

最近幾個(gè)月，每到周五，當(dāng)人們打開(kāi)電視機(jī)收看熱播的“中國(guó)好聲音”節(jié)目，他們很難忽略電視畫面上與主持人口中的三個(gè)字：“加多寶”。以6000萬(wàn)巨資贊助“中國(guó)好聲音”，只是加多寶密集營(yíng)銷攻勢(shì)的一塊陣地。

在電視屏幕之外，加多寶的營(yíng)銷也做得如火如荼：例如借助奧運(yùn)會(huì)等高端活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣等。狠命砸廣告成了首選，北京地鐵里這幾天都出現(xiàn)了加多寶的燈箱廣告。目前，一線城市以及消費(fèi)比較集中的二線城市，基本上已經(jīng)被加多寶占領(lǐng)。

而在這一方面，廣藥王老吉幾乎就是“新手”。據(jù)劉榮華分析，廣藥本職是醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)涼茶行業(yè)得從頭做起。一般來(lái)說(shuō)，一款產(chǎn)品進(jìn)入超市，從談判、簽合同到進(jìn)場(chǎng)就需要兩三個(gè)月。而且，廣藥現(xiàn)在面臨的不僅是鋪貨問(wèn)題，而是有沒(méi)有貨。

但王老吉并不甘心讓加多寶獨(dú)美。今年5月，廣藥綠盒王老吉新廣告登陸央視；7月，廣藥紅罐王老吉廣告隨后也登陸央視，并拿下標(biāo)王時(shí)段。此外，廣藥也確實(shí)在為打渠道戰(zhàn)而努力。收回王老吉商標(biāo)后，廣藥集團(tuán)已經(jīng)先后與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等食品生產(chǎn)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)簽訂了生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，其7月產(chǎn)能就比6月增長(zhǎng)了10倍。

據(jù)悉，廣藥下一步還計(jì)劃在華北、西北、中南、西南等多個(gè)區(qū)域建立生產(chǎn)基地。中石化廣東公司近日也宣布，廣藥王老吉與該公司達(dá)成排他協(xié)議，“中石化在廣東只賣廣藥王老吉”。中石化易捷便利店在全國(guó)有2.7萬(wàn)家，其中廣東1900家，占加油站總數(shù)近80%。

此外，依照廣藥集團(tuán)某高層的說(shuō)法，“我們近日已專門成立白云山和黃大健康有限公司，這家公司將會(huì)與廣藥王老吉大健康公司簽經(jīng)銷協(xié)議。白云山和黃制藥一直有著很強(qiáng)的實(shí)力，與全國(guó)幾十萬(wàn)家藥店都有良好合作關(guān)系。”

經(jīng)過(guò)七八兩個(gè)月的準(zhǔn)備，九月王老吉產(chǎn)能或?qū)⒂瓉?lái)爆發(fā)。只是，在這九月?tīng)?zhēng)鋒中，互毆也會(huì)升級(jí)嗎？

沒(méi)有緊箍咒的悟空與沒(méi)有悟空的唐僧

“而今，孫悟空撬破頭皮，血流如注，但好歹摘下了緊箍咒，可以不再保唐僧去西天取經(jīng)了，可以海闊天空地做自己的齊天大圣了，豈不快哉！” 在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，劉榮華把加多寶比喻成孫悟空，把廣藥比喻成唐僧。

然而，事情的發(fā)展往往不會(huì)那么順?biāo)?。身為王老吉大健康公司的“母親”，現(xiàn)在廣藥在二級(jí)市場(chǎng)的日子并不好過(guò)。截至8月31日，該公司股價(jià)連續(xù)6個(gè)交易日收于陰線，這對(duì)于一家上市公司來(lái)說(shuō)多少有些“寒顫”。

加多寶集團(tuán)在接受本刊記者采訪時(shí)稱：“商標(biāo)事件對(duì)公司根本談不上影響。我們一切都還是正常運(yùn)行，沒(méi)有什么變化?！?/p>

但有營(yíng)銷專家指出，無(wú)論是此前加多寶與廣藥漫長(zhǎng)而高調(diào)的口水戰(zhàn)、新聞戰(zhàn)，還是近日的“血戰(zhàn)”，這種“小兒科”的競(jìng)爭(zhēng)，本不該發(fā)生在有如此規(guī)模的兩家大企業(yè)身上。

“這種‘白刀子進(jìn)，紅刀子出式的競(jìng)爭(zhēng)，顯得兩家企業(yè)缺乏自律，對(duì)基層銷售人員放之縱之，缺乏責(zé)任感。長(zhǎng)此以往，會(huì)影響兩家公司在消費(fèi)者心中的觀感，進(jìn)而影響到產(chǎn)品銷售。”上述專家說(shuō)。

他還舉例說(shuō)，美國(guó)的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)，麥當(dāng)勞與肯德基都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但競(jìng)爭(zhēng)也可以是良性的?！捌鋵?shí)涼茶飲料這個(gè)市場(chǎng)盤子很大，加多寶與廣藥雙方應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，他們現(xiàn)在的關(guān)系，已經(jīng)不再是‘不是你死，就是我活的戰(zhàn)爭(zhēng)關(guān)系，兩家企業(yè)完全可以冰釋前嫌，各自鉚足精力發(fā)展市場(chǎng)，提升營(yíng)銷能力和品牌服務(wù)能力，這才是共贏之道?！?/p>

而且，相對(duì)于敵方，自身內(nèi)在的問(wèn)題，才是大企業(yè)倒塌最常見(jiàn)的原因，自信滿滿，互毆不斷的王老吉與加多寶不可不察。

一位老廣東的涼茶情結(jié)

“就這點(diǎn)事兒，沒(méi)完沒(méi)了了，今天告狀明天打架的，都不知道是不是借機(jī)炒作?！?月31日，聽(tīng)聞加多寶與廣藥的“戰(zhàn)爭(zhēng)”又見(jiàn)血了，廣東某政府部門工作人員張靜在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)。

加多寶與廣藥的戰(zhàn)爭(zhēng)看似與張靜這樣的百姓并無(wú)關(guān)聯(lián)。但廣東人去飯店幾乎必點(diǎn)涼茶，張靜一家在喝紅罐的時(shí)候，還是會(huì)特別注意一下——是加多寶還是王老吉。她說(shuō)，盡管自己打心里佩服加多寶的營(yíng)銷策略，但她在家里儲(chǔ)存更多的卻是王老吉。

新華信市場(chǎng)研究服務(wù)研究總監(jiān)藍(lán)建霞自稱是個(gè)“老廣東”，她在廣州生活了幾十年，但對(duì)本刊記者談起加多寶與王老吉的戰(zhàn)爭(zhēng)，她的心情同樣頗為復(fù)雜。

十年前，藍(lán)建霞曾親自參與王老吉廣告語(yǔ)的設(shè)定。“當(dāng)時(shí)為了做出這個(gè)廣告語(yǔ)，加多寶與廣告公司以及我當(dāng)時(shí)所在的咨詢公司花了很大的精力去調(diào)研，考慮到廣藥藥物的功能性，加多寶又是飲料公司，所以將產(chǎn)品定位為功能性飲料。”對(duì)于王老吉營(yíng)銷的成功，藍(lán)建霞的言語(yǔ)中透露著一種驕傲。

大約一周以前，藍(lán)建霞像往常一樣去餐館吃飯，餐廳的電視機(jī)里“鋪天蓋地”地播放著加多寶涼茶的廣告：“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”、“正宗涼茶，加多寶出品”。此時(shí)，一位十歲左右的小男孩的聲音引起了藍(lán)建霞的注意——“哪里是加多寶，正宗涼茶是王老吉好不好！”藍(lán)建霞的心為之一震，因?yàn)椋谒膬?nèi)心深處有同樣的情結(jié)——打心眼里還是覺(jué)得王老吉最正宗。

“我最初心里還是站在廣藥這邊，覺(jué)得商標(biāo)本來(lái)就是廣藥的，應(yīng)該還給人家?！比欢?，廣藥贏得商標(biāo)權(quán)后的市場(chǎng)表現(xiàn)并不帶勁，相反加多寶的營(yíng)銷攻略則讓藍(lán)建霞再次刮目相看。藍(lán)建霞說(shuō)，“作為一個(gè)研究員，我知道加多寶的營(yíng)銷能力。十年前，加多寶讓王老吉這個(gè)品牌一炮走紅，營(yíng)銷定位牢牢抓住了市場(chǎng)，加多寶功不可沒(méi)；而作為一個(gè)消費(fèi)者，一個(gè)廣州人，我還是愿意在家里儲(chǔ)存一些王老吉。”

藍(lán)建霞停頓了一下，像是在鼓勵(lì)廣藥，更像是給自己的“廣東情結(jié)”打氣。她說(shuō)：“其實(shí)廣藥是有優(yōu)勢(shì)的，市場(chǎng)對(duì)它的品牌認(rèn)知暫時(shí)還在，廣藥現(xiàn)在要做的是改變營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮自己藥用涼茶的功能性以及品牌優(yōu)勢(shì)，重新包裝，重新廣告，沒(méi)必要人家走了十年的老路你還繼續(xù)走。如果廣告營(yíng)銷策略不改變的話，未來(lái)廣藥王老吉真的不好說(shuō)?！?/p>

對(duì)于雙方的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，藍(lán)建霞并不想過(guò)多評(píng)論，她希望兩家能夠冷靜思考、公平競(jìng)爭(zhēng)。這是一個(gè)消費(fèi)過(guò)度的時(shí)代，經(jīng)不起考驗(yàn)的品牌無(wú)論當(dāng)下多么“如日中天”，隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者很容易遺忘。用藍(lán)建霞的話說(shuō)，兩家都應(yīng)該為自己的品牌、自己的產(chǎn)品做出更多的努力，“而不是逞一時(shí)之氣”。

“北方狼”出動(dòng)：潛入加多寶

7月18日，福建市工商部門在接到一家名為“北方狼”的公司實(shí)名舉報(bào)后，來(lái)到位于廈門市翔安區(qū)的廈門吉源企業(yè)有限公司，現(xiàn)場(chǎng)查出侵犯“王老吉”商標(biāo)的加多寶涼茶空罐約367萬(wàn)個(gè)。

“這家工廠規(guī)模很大，是加多寶正規(guī)的OEM（代工）生產(chǎn)商。我們的調(diào)查員經(jīng)過(guò)一番周折后，最終進(jìn)入到工廠里。”北方狼負(fù)責(zé)人、職業(yè)打假人劉殿林告訴記者，“調(diào)查員發(fā)現(xiàn)，這家工廠庫(kù)房中有大量印有王老吉字樣的空罐，這涉嫌侵犯王老吉商標(biāo)專用權(quán)?！?/p>

“相比我們之前的臥底到企業(yè)地下黑窩點(diǎn)，長(zhǎng)期進(jìn)行潛伏活動(dòng)，秘密進(jìn)入到一家工廠很輕松?！比欢?，對(duì)于具體進(jìn)入到這家工廠的細(xì)節(jié)，劉殿林并未透露。

據(jù)他介紹，廣藥集團(tuán)委托該公司對(duì)市場(chǎng)上的侵權(quán)產(chǎn)品進(jìn)行投訴和舉報(bào)，目前已經(jīng)舉報(bào)了約36個(gè)銷售點(diǎn)侵犯王老吉商標(biāo)，遍及福建、浙江、江蘇、北京等地。在廣藥官網(wǎng)上，也發(fā)布了“全國(guó)各地多處工商查處加多寶產(chǎn)王老吉涼茶”的詳細(xì)記錄，多達(dá)幾十條。

北方狼與廣藥的合作已有十幾年。劉殿林說(shuō)，此前自己主要是為廣藥調(diào)查生產(chǎn)其品牌的假藥及對(duì)廣藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行維護(hù)。今年新增加了重要的一項(xiàng)合作：調(diào)查侵犯“王老吉”商標(biāo)專用權(quán)的加多寶涼茶。此外，劉殿林還以北方狼的名義對(duì)加多寶涼茶的宣傳用語(yǔ)進(jìn)行了舉報(bào)。

對(duì)于北方狼的這些舉動(dòng)，加多寶有些不屑?！霸谖覀兛磥?lái)，北方狼簡(jiǎn)直就是個(gè)‘跳梁小丑。”加多寶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

工商部門相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“北方狼出示了很多證據(jù)，證明加多寶涉嫌侵權(quán)。但加多寶也出示了很多新的證據(jù)，證明他們是合法的。兩家企業(yè)的官司特別復(fù)雜。我們依照局里規(guī)定，暫時(shí)對(duì)這部分產(chǎn)品進(jìn)行扣押，進(jìn)一步觀察事件進(jìn)展再做判斷?！?/p>