文/孫 偉 王 梁

面對日益復雜的市場環(huán)境，個體農(nóng)民在信息獲取、規(guī)則制定和市場博弈等方面明顯處于弱勢，以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)方式的脆弱性使其在進入市場時面臨著巨大的風險。鑒于此，提高農(nóng)民的生產(chǎn)組織化程度，探索具有中國特色的專業(yè)合作社道路成為當務之急。

新時期賦予供銷合作社系統(tǒng)新的任務與使命。供銷合作社成立60多年來，始終以服務“三農(nóng)”為基本方向，是一個自下而上聯(lián)合合作的合作經(jīng)濟組織。上世紀末以來，供銷合作社按照市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律進行了全面改革和資源整合，承擔引領農(nóng)村合作經(jīng)濟組織發(fā)展的重任。國發(fā)40號文件明確提出，要利用供銷合作社人才、網(wǎng)絡、設施等條件，采取多種方式積極領辦農(nóng)民專業(yè)合作社。

專業(yè)合作社理事長多來自基層，實踐經(jīng)驗豐富，但在經(jīng)營方法、管理技術和政策法規(guī)等方面的知識儲備比較匱乏，這與專業(yè)合作社的發(fā)展對人才素質的要求存在巨大差距，迫切需要通過培訓來提升從業(yè)者的能力。在合作經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的新時期，供銷合作社必須積極參與，發(fā)揮自身的合作經(jīng)濟優(yōu)勢，制定行業(yè)規(guī)范，培訓大量滿足合作經(jīng)濟發(fā)展需求的人才。

培訓需求

關于專業(yè)合作社培訓需求，在2012年7月下旬在北京商業(yè)管理干部學院舉辦的培訓班上，對培訓學員進行了問卷調查，學員中既有各地供銷合作社的基層干部，又有專業(yè)合作社的從業(yè)者。

問卷調查分為兩部分，第一部分是當前培訓存在的問題。根據(jù)問卷的填寫結果，得到排名前6位的問題，包括培訓內容偏重理論，聯(lián)系供銷合作社業(yè)務較少；培訓時間不足，權威性有待提高；政策法規(guī)的講解不深刻；專業(yè)合作社品牌塑造與營銷管理不足；專業(yè)合作社成功案例的講解與探討欠缺；專業(yè)合作社的規(guī)范管理有待提高。第二部分是調查對象在日常工作中，最缺乏哪方面的知識。經(jīng)歸納總結，調查對象的知識困境主要體現(xiàn)在貸款融資渠道匱乏，專業(yè)合作社在發(fā)展過程中經(jīng)常受到資金匱乏的困擾；從業(yè)者欠缺對《農(nóng)民專業(yè)合作社法》等相關政策法規(guī)的了解；對專業(yè)合作社運作模式和成功案例有很強的學習需求；現(xiàn)代市場營銷、供應鏈管理和電子商務知識亟待加強；財政支持項目的申報程序不甚清楚。

培訓建議

綜合問卷結果來看，當前專業(yè)合作社發(fā)展的關鍵是如何做強。課程設計圍繞做強這一主題展開，從經(jīng)營思路、管理規(guī)范、資金籌集等方面著手。具體來說，對專業(yè)合作社培訓提出以下5點建議。

一是建議開設短期的專題性培訓，把專業(yè)合作社的實務操作、政策法規(guī)講解、品牌塑造與營銷管理、專業(yè)合作社的運營模式和成功案例、專業(yè)合作社的規(guī)范管理、破解專業(yè)合作社的資金難題等6門課程納入培訓計劃并作為專項研究課題。

二是為切實提升專業(yè)合作社的經(jīng)營管理能力，建議開設系統(tǒng)性的主題培訓。培訓主題分為合作社組織建設與合作社經(jīng)營能力兩種類型課程。

合作社組織建設培訓課程側重于提升專業(yè)合作社的正規(guī)性和規(guī)范性，推廣標準的專業(yè)合作社管理規(guī)范，引進《農(nóng)民專業(yè)合作社法》、專業(yè)合作社經(jīng)營者管理素質提升、溝通能力提升等課程。合作社經(jīng)營能力培訓課程圍繞營銷專題展開，開設農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃、農(nóng)產(chǎn)品包裝與銷售技巧、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道開拓、網(wǎng)絡時代的農(nóng)產(chǎn)品營銷等營銷類專項課程。

三是加強對 “新網(wǎng)工程”項目申報程序和 “新網(wǎng)工程”優(yōu)秀運作案例的講解。 “新網(wǎng)工程”是中華全國供銷合作總社為健全農(nóng)村市場體系，發(fā)展適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求的流通產(chǎn)業(yè)而實施的重大工程，旨在大力發(fā)展農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡、農(nóng)副產(chǎn)品市場購銷網(wǎng)絡、日用消費品現(xiàn)代經(jīng)營網(wǎng)絡和再生資源回收利用網(wǎng)絡。作為總社舉辦的惠民工程，在專業(yè)合作社培訓中應詳細介紹 “新網(wǎng)工程”項目的申報程序和優(yōu)秀運作單位，這樣一方面參加培訓的學員可以明確申報程序，另一方面能夠對其專業(yè)合作社的發(fā)展提供有利的借鑒。

四是由于我國地域和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)差別比較大，專業(yè)合作社種類非常多，在培訓組織形式上，建議送教上門，減少專業(yè)合作社從業(yè)者的培訓成本，同時根據(jù)地區(qū)屬性與行業(yè)類別，在培訓中設置特色鮮明的課程，增強此課程的競爭力與適應性。

五是為確保培訓效果，建議培訓與結業(yè)考試相結合，實施合作經(jīng)濟管理師（專業(yè)合作社方向）職業(yè)資格證書考核制度，提高學員的重視程度和對知識的掌握。