文/張蕾蕾

甘肅省靜寧縣格瑞蘋果專業(yè)合作社是2007年中華人民共和國 《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施后甘肅省首家注冊成立的農(nóng)民專業(yè)合作社。合作社名稱中的 “格瑞”取英文 “綠色”的譯音，喻意合作社以組織生產(chǎn)營銷綠色、有機靜寧蘋果為主要工作。合作社成立5年來，通過與靜寧縣供銷合作社工業(yè)品包裝公司、永亨果品公司聯(lián)合，成功實現(xiàn) “農(nóng)超對接”，把社員的產(chǎn)品賣入北京、天津、太原、成都、呼和浩特等城市內(nèi)的高端超市，并在上海大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場上市。

抓組織建設(shè) 規(guī)范辦社

格瑞合作社從成立之日就在各級、各部門的指導(dǎo)下開展工作，把貫徹國家合作經(jīng)濟(jì)政策、守法規(guī)范運作作為立社之本。合作社首先制定完善了 《合作社章程》、 《理事會議事規(guī)程》、 《黨員學(xué)習(xí)制度》、 《財務(wù)管理制度》、 《基地生產(chǎn)管理制度》、 《市場營銷管理制度》等規(guī)章制度。

5年來，在平?jīng)鍪形姓?、靜寧縣委縣政府的關(guān)懷下，在縣供銷合作社、科協(xié)、農(nóng)牧局、林業(yè)局、縣委組織部、團(tuán)縣委、婦聯(lián)、勞保局的指導(dǎo)下，開展了一系列的為農(nóng)服務(wù)活動，得到廣大社員的擁護(hù)。合作社社員人數(shù)由起初的108人發(fā)展到5600多人，經(jīng)營果園面積由起初的3276畝擴大到1.5萬畝，帶動群眾5萬多人，帶動面積10多萬畝，服務(wù)遍及全縣15個蘋果主產(chǎn)區(qū)和莊浪、秦安、通渭、寧夏西吉縣。合作社的注冊資金也由成立時的10萬元增加到現(xiàn)在的1000萬元。

農(nóng)業(yè)部、供銷合作總社、甘肅省農(nóng)牧廳、科協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)多次到格瑞合作社調(diào)研，甘肅省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)還親自到北京超市考察格瑞合作社的產(chǎn)品銷售情況，并應(yīng)邀參加了合作社2009年總結(jié)表彰大會，悉心指導(dǎo)實施甘肅省綠色農(nóng)產(chǎn)品培訓(xùn)工程。2010年有216名社員通過考試獲得農(nóng)民技術(shù)員、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人資格證書，極大提高了合作社社員的素質(zhì)。合作社黨支部被縣委組織部樹立為 “產(chǎn)業(yè)鏈上的示范黨支部”，縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)多次來合作社調(diào)研指導(dǎo)工作。縣電視臺還專門組織骨干記者到北京采訪， 以 《“靜寧蘋果” 身披 “商標(biāo)” 進(jìn)超市》為題制作了時長15分鐘的專題片。合作社理事長景永學(xué)被推選為市縣兩級政協(xié)委員，榮獲 “全國百佳農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人”等稱號，先后受到農(nóng)業(yè)部部長韓長賦、副部長陳曉華，原中華供銷合作總社主任李成玉，中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會會長于培順等領(lǐng)導(dǎo)的接見。

抓基地建設(shè)促進(jìn)合作社發(fā)展

格瑞合作社把依靠專家注入智力支撐看作是合作社專業(yè)發(fā)展的動力源泉，始終把提高社員生產(chǎn)力水平作為第一要務(wù)。合作社聘請中國農(nóng)科院果樹研究所研究員汪景彥、昌平日川河果樹新技術(shù)研究中心主任張顯川、國家蘋果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系專家李丙智、日本果樹專家末永武雄為技術(shù)顧問，先后邀請全國各地的19位專家學(xué)者到合作社培訓(xùn)果農(nóng)，5年來共舉辦大小培訓(xùn)會623場次，培訓(xùn)農(nóng)民10.1萬人次，引進(jìn)推廣國內(nèi)外蘋果先進(jìn)栽培技術(shù)100多項，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地5萬多畝，社員年均增收2300元。新店的王佐、仁大的高金瑞、治平的胡堪旺、賈河的任贊勝等一批社員建成了在全國有影響的示范園，吸引了各地專家、果農(nóng)前來參觀。

合作社還把提高社員的市場營銷能力作為合作社后續(xù)發(fā)展的保障措施來抓，邀請中國農(nóng)科院農(nóng)產(chǎn)品市場營銷專家胡定寰、各大型超市采購來合作社考察指導(dǎo)工作。合作社先后組織262名社員到北京昌平、山東蓬萊、陜西楊凌、山西運城、臺灣高雄、日本青森、泰國曼谷和港澳地區(qū)考察學(xué)習(xí)，不僅要求他們學(xué)習(xí)各地的先進(jìn)栽培技術(shù)，更注重引導(dǎo)他們考察各地的市場狀況，開闊眼界，培育他們 “闖市場”的能力，一些回鄉(xiāng)青年在合作社的感召下成了搏擊靜寧蘋果市場的弄潮兒。

2012年2月，由合作社主編的 《葫蘆河牌靜寧蘋果的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)》一書正式出版，成為指導(dǎo)社員生產(chǎn)的有益讀本，在省委開展的 “聯(lián)村聯(lián)戶，為民富民”活動中受到廣大果農(nóng)的喜愛。甘肅省農(nóng)牧廳廳長武文斌、供銷合作社主任張正謙在了解到格瑞合作社的情況后，欣然題詞 “走格瑞合作之路，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)蘋果品牌”、 “發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作，帶動地方特色產(chǎn)業(yè)”。

抓網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 推動實業(yè)發(fā)展

合作事業(yè)的核心在人，做好人的工作才能做好合作事業(yè)。格瑞合作社成立以后，把提高社員素質(zhì)與提高果品質(zhì)量、提高社員收益有機的結(jié)合起來，以 “助農(nóng)增收”為核心目標(biāo)，一學(xué)就會、一用就有效的技術(shù)，看得見的效益，分紅、二次返利的運作機制，使格瑞合作社成為廣大農(nóng)民向往的組織。

5年來，合作社不斷完善健全了縣、鄉(xiāng)、村三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)級工作站19個、村級服務(wù)點158個，為社員提供全程技術(shù)信息、農(nóng)資供應(yīng)、果品銷售服務(wù)，并在北京、成都、上海、蘭州等城市設(shè)立葫蘆河蘋果營銷中心、辦事處、直銷店，選派社員進(jìn)店參與促銷活動。通過 “農(nóng)超對接”訂單，在北京華堂、家樂福、沃爾瑪、永旺、歐尚、華聯(lián)、百盛、洋華堂、雙安商場、城鄉(xiāng)商場等30多家高端超市累計銷售4500多噸 “葫蘆河”牌靜寧蘋果。首都有關(guān)媒體以《農(nóng)超對接的典范》為題對格瑞合作社在京銷售通道進(jìn)行了采訪報道，對擴大“葫蘆河”品牌影響產(chǎn)生了極好的效應(yīng)。2011年合作社農(nóng)資銷售突破3000萬元，果品銷售實現(xiàn)收入6500萬元，合作社盈利達(dá)到280萬元，其中168萬元又用于社員分紅、二次返利。

通過培養(yǎng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)骨干，連片建立生產(chǎn)基地的做法，把農(nóng)民組織在一起，通過市場營銷增加社員收益把農(nóng)民吸引到一起，動員廣大社員自覺貫徹合作社的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷思想，最終使格瑞合作社在市場上樹起了自己的形象，奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

抓品牌建設(shè) 夯實后續(xù)發(fā)展

合作的意義在于實現(xiàn)銷售收入的增長。為了實現(xiàn)市場對接，合作社把樹立自己的品牌、創(chuàng)立自己的企業(yè)文化貫穿在各項工作之中，把對外宣傳放在突出位置來抓。合作社成立之初就注冊了“葫蘆河”商標(biāo)，創(chuàng)辦了會刊 《田園》、《葫蘆河》，建起了靜寧蘋果采購網(wǎng)站、靜寧有機蘋果網(wǎng)站，與全國30多個專業(yè)網(wǎng)站建立了合作關(guān)系。合作社積極參加國內(nèi)外的各類高層論壇、中國蘋果年會、楊凌農(nóng)高會、壽光菜博會、農(nóng)超對接洽談會等活動。合作社還聘請專業(yè)策劃公司，推出了系列專用包裝，在電視臺播出品牌廣告，利用多種媒體為社員提供產(chǎn)品銷售服務(wù)。幾年來，不管是在北京人民大會堂，還是在全國政協(xié)禮堂、國務(wù)院會議中心，不管是在慰問四川災(zāi)區(qū)的活動中，還是在赴泰國交流的外事活動中，不管是在日本農(nóng)協(xié)展示中心，還是在臺灣世界貿(mào)易中心，人們都能看到格瑞合作社的 “葫蘆河”牌蘋果的身影。

中央電視臺、泰國電視臺，甘肅、上海、山東、四川、陜西電視臺，新華社、 《世界日報》、 《人民日報》、 《農(nóng)民日報》、 《甘肅日報》、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、谷雨網(wǎng)先后對格瑞合作社作了報道。黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人溫家寶、顧秀蓮、何魯麗、王忠禹以及泰國總理阿披實、前副總理披尼、工業(yè)部長倉猜先后會見了合作社負(fù)責(zé)人。通過參加各類活動，合作社還結(jié)識了 “大陸首富”劉永好、 “中國首善”陳光標(biāo)、美國華裔市長黃錦波、臺灣農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會會長林瑞民、北京電視臺主持人曲美冬、鳳凰電視臺副臺長吳曉莉、國家一級演員宋祖英、全國人大代表畢紅珍等一大批知名人士，對于 “葫蘆河”品牌的建立起到了不可估量的作用。

合作社每年組織的果園觀摩交流活動、 “葫蘆河”杯賽果會吸引著來自全國各地的果農(nóng)、果商前來參觀、參加。會刊 《田園》上的一些文章 《從三鹿奶粉事件談靜寧蘋果品牌建設(shè)》、 《合作才有出路》、 《農(nóng)民需要的是什么》、 《靜寧蘋果的機遇與合作社的使命》被國內(nèi)許多專業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，對宣傳格瑞合作社文化起到了很好的作用。

2007年6月，合作社率先組織完成3000畝有機果品生產(chǎn)認(rèn)證，成為實現(xiàn)“農(nóng)超對接”的通行證。2010年6月，在商務(wù)部支持舉辦的 “北京甘肅商品大集”上，靜寧有機蘋果一個賣到10元錢，在國內(nèi)果業(yè)界引起轟動效應(yīng)。2010年8月，靜寧蘋果在上海大宗農(nóng)產(chǎn)品市場上市，成為億萬人關(guān)注的焦點。2010年10月，合作社與郵政EMS合作推出 “讓一億人吃上葫蘆河牌靜寧有機蘋果”的行動，成功創(chuàng)立了網(wǎng)上購銷的新模式。2011年12月9日，合作社的“葫蘆河”蘋果被全國供銷合作總社授予“全國標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品品牌”。

“格瑞合作引富路，靜寧蘋果紅世界”，格瑞合作社的成功實踐帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。目前，全縣農(nóng)民專業(yè)合作社已經(jīng)發(fā)展到142家，入社農(nóng)戶達(dá)到5萬以上，社員平均年收入增加1300元，最高收入達(dá)到45萬元，修樓房、購小車、出國游、供給子女考研留學(xué)成了靜寧農(nóng)民的4大新潮流。展望未來，農(nóng)民合作社作為共和國大家庭的新生組織正在健康地成長，正在成為助農(nóng)增收的生力軍，作為這一偉大事業(yè)的參與者、實踐者，格瑞合作社有信心、有能力在黨和國家的支持下，譜寫農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)新的壯麗篇章。合作社迫切希望得到國家金融政策、項目政策的更多支持，在倉儲建設(shè)、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)、 “農(nóng)超對接”、市場維護(hù)、物流服務(wù)上給予農(nóng)民合作社更大幫助，格瑞合作社計劃牽頭成立 “靜寧蘋果聯(lián)合社”、 “甘肅省葫蘆河果品貿(mào)易公司”，在全國各大城市建立直銷窗口、連鎖銷售店，為廣大果農(nóng)穩(wěn)定增收做出新的貢獻(xiàn)。