文/趙志強

截至2011年底，長治市登記注冊的農(nóng)民專業(yè)合作社達到5142個，所有縣（市區(qū)）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和80%以上的行政村都建立了合作社，帶動19萬農(nóng)戶生產(chǎn)營銷，社員人均純收入去年達到了7177元。長治市供銷合作社系統(tǒng)發(fā)展專業(yè)合作社171家，入社農(nóng)戶7644戶，年幫助農(nóng)民推銷農(nóng)副產(chǎn)品42714.7萬元，幫助農(nóng)民增加收入10105.6萬元。

據(jù)初步統(tǒng)計，全市五個縣區(qū)共有人口94萬人，耕地面積212.93萬畝，其中：小雜糧種植面積約17.79萬畝，干果類種植面積約3萬畝。此次調(diào)研中，小雜糧專業(yè)合作社有28個，干果類專業(yè)合作社22個。

專業(yè)合作社發(fā)展特點

第一，服務功能明顯增強。屯留縣嵐源油料種植專業(yè)合作社、武鄉(xiāng)三里灣種植專業(yè)合作社、沁縣華沁小雜糧種植專業(yè)合作社等發(fā)展較規(guī)范，能夠做到統(tǒng)一生產(chǎn)標準、統(tǒng)一操作規(guī)程、統(tǒng)一農(nóng)資供應、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量標準、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一銷售等，帶動引導農(nóng)戶專業(yè)化生產(chǎn)，一定程度上提高了農(nóng)民組織化程度，擴大了生產(chǎn)規(guī)模，增強了為農(nóng)服務功能。

第二，品牌意識明顯增強。屯留、武鄉(xiāng)、沁縣、黎城供銷合作社積極引導專業(yè)合作社培育自己的品牌，樹立品牌意識，以提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。調(diào)研的專業(yè)合作社中，共有11個專業(yè)合作社為其產(chǎn)品注冊了商標，占到調(diào)研總數(shù)的22%。其余的專業(yè)合作社都表示下一步不僅要進行商標注冊，而且要申請產(chǎn)品QS認證，讓自己的產(chǎn)品能夠順利進入大型超市銷售，擴大產(chǎn)品的影響力，進一步做強做大市場。

第三，運行機制明顯規(guī)范。屯留10家專業(yè)合作社整體發(fā)展態(tài)勢好，處在良性發(fā)展軌道；平順縣的專業(yè)合作社在合作方式、經(jīng)營內(nèi)容、利益分配上，按照專業(yè)合作社章程規(guī)范運作；黎城縣對專業(yè)合作社建章立制，幫助建立財務管理制度，健全會計制度，完善內(nèi)部利益分配，制訂盈余分配方案。

第四，帶動能力明顯增強。屯留10家專業(yè)合作社入社農(nóng)戶1320戶，入股金額7665萬元，年銷售額達4340萬元，年助農(nóng)增收589.6萬元；沁縣入社農(nóng)戶451戶，入股金額500.5萬元，年銷售2992萬元，幫助農(nóng)民增收1758萬元。

專業(yè)合作社發(fā)展模式

第一，供銷合作社（基層供銷合作社）領(lǐng)辦。供銷合作社利用當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)，以出資、入股的形式領(lǐng)辦專業(yè)合作社，幫助農(nóng)民增加收入，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。武鄉(xiāng)縣洪水供銷合作社牽頭組建了五星種植專業(yè)合作社，年推銷干果及小雜糧產(chǎn)品1500萬元，幫助農(nóng)民增加收入1000萬元。在今年，合作社還申報了全國總社農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目。沁縣旺旺達茸米開發(fā)有限公司由沁縣供銷合作社領(lǐng)辦，是一個集養(yǎng)殖、種植、加工、銷售為一體的龍頭企業(yè)。該公司年銷售小雜糧產(chǎn)品950萬元，可助農(nóng)增收700萬元。

第二，聘請能人創(chuàng)辦。供銷合作社把農(nóng)村一些市場經(jīng)濟意識強、有經(jīng)營能力和管理能力的能人聘請到供銷合作社領(lǐng)辦的農(nóng)民專業(yè)合作社中，吸納農(nóng)民入社，逐步發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)。武鄉(xiāng)縣源鑫苗木種植專業(yè)合作社就是選聘武鄉(xiāng)故城權(quán)店村的梅杏種植大戶創(chuàng)辦的。該合作社主要從事核桃、梅杏等種植培育，此外還包括干鮮果的銷售等。目前，合作社有種植面積280畝，直接帶動農(nóng)戶1000戶以上，年推銷農(nóng)產(chǎn)品總額可達300萬元，助農(nóng)增收80萬元，是當?shù)剌^有實力的梅杏種植專業(yè)合作社。武鄉(xiāng)縣五龍山中藥材種植專業(yè)合作社聘請當?shù)赜蟹N植中藥材經(jīng)驗的能人領(lǐng)辦。該合作社主要以中藥材種植為主，現(xiàn)已投資50多萬元用于中藥材育苗、種植、聘請技術(shù)人員授課等?，F(xiàn)在，合作社有中藥材種植面積150畝，年推銷產(chǎn)品總額140萬元，年助農(nóng)增收25萬元。

第三，干部職工領(lǐng)辦?；鶎庸╀N合作社干部職工立足當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點和發(fā)展趨勢，通過自己籌資、吸納社會資本等方式合作創(chuàng)辦合作社，并引導農(nóng)民入社，從而不斷發(fā)展壯大。平順縣寺頭供銷合作社主任魏安根帶頭組建了天池中藥材專業(yè)合作社。經(jīng)過三年的發(fā)展，合作社的社員已從原來10余名社員，發(fā)展到目前的100多名社員，中藥材基地發(fā)展到2000畝。武鄉(xiāng)縣蟠龍供銷合作社下崗職工創(chuàng)辦的德鑫種植專業(yè)合作社，承包2座荒山共160多畝，用于種植梅杏、小米、核桃和無公害蔬菜。前期已投入30多萬元，主要用于引水灌溉和購買苗木等，年推銷產(chǎn)品100萬元，助農(nóng)增收10萬元。

第四，龍頭企業(yè)牽頭帶動。在發(fā)展專業(yè)合作社的過程中，各級供銷合作社本著“開放辦社”原則，尋找規(guī)模大、效益好的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進行牽頭領(lǐng)辦。萬里香食品開發(fā)有限公司成立于2012年3月，領(lǐng)辦了沁縣華沁小雜糧種植專業(yè)合作社，引領(lǐng)240多家農(nóng)戶從事小雜糧種植、加工、銷售及野山豬、黑土豬的養(yǎng)殖等，并注冊了商標“沁家”，年銷售38種產(chǎn)品總額達300多萬元。通過“龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的模式，在技術(shù)、資金、信息、購銷、加工、儲運等環(huán)節(jié)實行自我管理、自我服務、自我發(fā)展，真正形成了一條以“種植+養(yǎng)殖+深加工+銷售”的高科技含量、高產(chǎn)品附加值的良性循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

專業(yè)合作社推進措施

第一，加強組織領(lǐng)導，加大推進力度。五個縣區(qū)供銷合作社都成立了促進專業(yè)合作社發(fā)展的工作領(lǐng)導小組，設(shè)立了專門機構(gòu)（業(yè)務科）具體負責專業(yè)合作社發(fā)展的指導服務工作。按照引導、規(guī)范、服務、管理的原則去創(chuàng)辦并為其提供信息服務，協(xié)調(diào)關(guān)系，搞好培訓，全方位大力度推進專業(yè)合作社發(fā)展。

第二，注重培訓示范，提高發(fā)展質(zhì)量。為確保專業(yè)合作社健康發(fā)展，黎城、平順等縣區(qū)社積極組織培訓班，培訓專業(yè)合作社負責人、財務人員以及基層社業(yè)務骨干，初步解決了農(nóng)民如何合作，部門如何指導，干部如何管理等問題，有效提高了專業(yè)合作社的發(fā)展質(zhì)量。

第三，嚴格規(guī)范引導，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。專業(yè)合作社在建章立制上加強規(guī)范，嚴格按照合作社的原則，實行入社自愿，退社自由，民主管理，規(guī)范運行；在完善內(nèi)部收益分配上加強引導，建立健全相關(guān)財務制度、會計制度和管理制度，制定完善的盈余分配方案；在規(guī)范產(chǎn)業(yè)開發(fā)上加強指導，指導農(nóng)戶正確行使社員的權(quán)利和義務，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)名牌農(nóng)產(chǎn)品，為構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系打好基礎(chǔ)。

第四，制定發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展目標。五個縣區(qū)社將分別成立專業(yè)合作社聯(lián)合社，來規(guī)范整合各分散的專業(yè)合作社。平順縣社計劃牽頭組建中藥材專業(yè)合作社聯(lián)合社及脫毒馬鈴薯專業(yè)合作社聯(lián)合社；黎城縣社牽頭組建優(yōu)質(zhì)核桃專業(yè)合作社聯(lián)合社和“十里香”花椒生產(chǎn)專業(yè)合作社聯(lián)合社；武鄉(xiāng)計劃由三里灣種植專業(yè)合作社牽頭組建小雜糧專業(yè)合作社聯(lián)合社，由武鄉(xiāng)源鑫苗木種植專業(yè)合作社牽頭組建梅杏種植專業(yè)合作社聯(lián)合社；沁縣由旺旺達茸米開發(fā)有限公司牽頭組建小雜糧專業(yè)合作社聯(lián)合社。同時將建設(shè)5個農(nóng)產(chǎn)品交易市場，與專業(yè)合作社對接，確保農(nóng)民的利益和農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的暢通。

制約合作社發(fā)展問題

第一，經(jīng)營規(guī)模小，自身經(jīng)濟實力弱。除少數(shù)發(fā)展較好的專業(yè)合作社外，大多數(shù)合作經(jīng)濟組織雖然在當?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)民增收方面起到了促進作用，但是還難以成為當?shù)亟?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，其功能作用有限。

第二，農(nóng)民專業(yè)合作社的產(chǎn)品普遍存在附加值低的問題。多數(shù)農(nóng)民專業(yè)合作社提供的主要是初級農(nóng)產(chǎn)品，缺乏產(chǎn)品精深加工，無法提升產(chǎn)品檔次和技術(shù)含量，難以將特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，導致產(chǎn)品附加值低，市場競爭力不強。如權(quán)店梅杏只能保存40天左右，當?shù)貨]有可供儲存和深加工的設(shè)備和場所，所以產(chǎn)品的價格很難有所提升。

第三，專業(yè)合作社人才匱乏。目前，人才匱乏已經(jīng)成為合作社進一步發(fā)展的瓶頸。在沁縣旭輝專業(yè)合作社的核桃種植基地，成片的核桃樹樹葉干黃、掛果率很低，負責人介紹，由于合作社受資金制約，沒有實力聘請專業(yè)人才前來指導、嫁接和修剪，核桃樹出現(xiàn)了不同程度的減產(chǎn)，農(nóng)戶利益遭受到很大損失。

第四，農(nóng)民合作意識薄弱，部分專業(yè)合作社呈現(xiàn)惡性競爭的態(tài)勢。武鄉(xiāng)縣權(quán)店村盛產(chǎn)梅杏，村里梅杏種植專業(yè)合作社共有5家，此次調(diào)研的源鑫種植專業(yè)合作社是銷量最好的一家。負責人介紹，他曾經(jīng)提出聯(lián)合其余4家合作社共同開拓市場，提高銷售價格的設(shè)想，但是由于農(nóng)民合作意識薄弱，不愿意聯(lián)合闖市場，導致目前各家合作社形成了搶顧客、搶市場、壓低價格銷售等惡性循環(huán)態(tài)勢。

建議

第一，加強合作社自身建設(shè)。合作社要繼續(xù)建章立制，規(guī)范運作。合作社實行民主管理，獨立核算，建立會計制度、民主管理制度、利益分配制度，為合作社實現(xiàn)自我積累、自我壯大發(fā)展；宣傳引導農(nóng)民入社，壯大專業(yè)合作社隊伍。

第二，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略，擴大示范效應，進一步提升農(nóng)民專業(yè)合作社品牌知名度。供銷合作社要通過各種途徑深入普及商標知識，加大對農(nóng)產(chǎn)品商標的注冊指導力度，鼓勵和扶持合作社結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，加強資源整合，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高合作社的品牌知名度、信譽度和市場影響力、競爭力。

第三，加大培訓力度，提升管理能力。有計劃地對合作社負責人、農(nóng)村基層干部、重點農(nóng)戶進行培訓，強化合作知識、市場經(jīng)濟、內(nèi)部管理等方面的知識。此外，可為農(nóng)民合作社培養(yǎng)懂經(jīng)營、會管理的骨干，使他們掌握合作原則、經(jīng)營管理、利益分配等基本知識，提高他們解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富的能力，推動農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展。

第四，急需成立專業(yè)合作社聯(lián)合社來規(guī)范、帶動專業(yè)合作社朝著規(guī)范、有序、健康的方向發(fā)展。成立聯(lián)合社來規(guī)范合作社運營，以克服分散的合作社帶來的弊端，實現(xiàn)降低生產(chǎn)成本、形成主導產(chǎn)業(yè)規(guī)模的目的。同時，這樣也利于解決科技推廣、資金信貸誠信及與企業(yè)密切合作中遇到的問題。