農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式是指構(gòu)成農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的諸要素各種不同的組合形式及電子商務(wù)運(yùn)營管理的方式和方法。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是有形商品電子商務(wù)，既可以在企業(yè)之間、企業(yè)與個人、政府與個人之間開展，也可以在個人之間開展，種類比較復(fù)雜，因而可以同時存在多種交易模式。
　　
　　一、政府信息服務(wù)模式
　　
　?。ㄒ唬┖x。政府信息服務(wù)模式是指通過涉農(nóng)政府網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司等為農(nóng)產(chǎn)品交易提供信息服務(wù)、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易的模式。這種模式是我國開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)采取的最主要和最常見的一種模式。具體表現(xiàn)在通過手機(jī)短信、電話機(jī)附加信息傳輸、電視機(jī)加機(jī)頂盒等方式來實施信息服務(wù)。
　?。ǘ╊愋?。主要包括政府網(wǎng)站做的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上需求信息、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)所做的產(chǎn)品推廣信息、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品中介組織所做的農(nóng)產(chǎn)品交易信息、農(nóng)民所做的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上廣告以及農(nóng)產(chǎn)品信息中介公司所做的農(nóng)產(chǎn)品市場分析預(yù)測信息等類型。
　　（三）特點(diǎn)。一是政府商務(wù)信息服務(wù)的主導(dǎo)性。在2006-2009年中國農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)站評選中，政府網(wǎng)站分別是35家、34家、50家、30家，平均占百強(qiáng)網(wǎng)站的1/3左右。二是政府信息來源的多渠道性。通過涉農(nóng)網(wǎng)站、手機(jī)短信等方式來實施信息服務(wù)功能。三是政府農(nóng)產(chǎn)品信息的低成本性。政府網(wǎng)站及一些涉農(nóng)網(wǎng)站提供的產(chǎn)品供求信息、交易信息大多是免費(fèi)的。
　?。ㄋ模┠Ｊ椒治?。該模式只是實現(xiàn)了信息的流動。從交易成本理論來看，該模式只是降低了企業(yè)搜尋信息的成本，適合進(jìn)行簡單的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布和宣傳，是一種初級的電子商務(wù)模式。
　　
　　二、農(nóng)產(chǎn)品B2B電子商務(wù)模式
　　
　?。ㄒ唬┖x。該模式是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、銷售企業(yè)之間利用電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行的農(nóng)產(chǎn)品交易活動。它為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商和批發(fā)商進(jìn)行交易提供了一個平臺。
　?。ǘ╊愋?。主要包括三種類型：一是在線交易模式，現(xiàn)貨農(nóng)產(chǎn)品交易市場是比較多見的。比如，中農(nóng)網(wǎng)，它是全國首家實現(xiàn)網(wǎng)上銀行支付以及提供身份認(rèn)證的B2B農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，主要包括在線拍賣、網(wǎng)上招投標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)直銷等方式。二是有價信息服務(wù)模式，主要表現(xiàn)為即時價格信息、供求信息以及其衍生信息產(chǎn)品。價格信息一般為各地批發(fā)市場各個品種當(dāng)天批發(fā)價格，信息從批發(fā)市場采集，經(jīng)過加工形成價格信息的衍生產(chǎn)品，如單個品種的價格走勢、單個產(chǎn)品各地價格分析比較等。三是期貨市場交易模式，是指利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)期商品的合約交易。
　?。ㄈ┨攸c(diǎn)。為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售企業(yè)提供更多的市場機(jī)會。利用電子商務(wù)對采購信息進(jìn)行整合，集中訂貨，獲得最大批量的折扣，減少庫存，最大限度降低庫存成本和保管成本。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)和銷售企業(yè)通過外網(wǎng)把內(nèi)部信息聯(lián)系在一起，這樣企業(yè)間就可以共享信息，減少了信息傳輸過程中的人為差錯，加快了信息傳輸?shù)乃俣龋瑥亩岣咿r(nóng)產(chǎn)品交易的效率。
　　（四）模式分析。該模式是當(dāng)今各行各業(yè)發(fā)展最快的商務(wù)模式，也是在電子商務(wù)交易額中所占比例最大的模式。它能夠為生產(chǎn)企業(yè)、供應(yīng)商、批發(fā)商等提供更多的市場機(jī)會，降低農(nóng)產(chǎn)品采購成本、貯藏成本、保管成本，提高農(nóng)產(chǎn)品交易效率。
　　
　　三、農(nóng)產(chǎn)品(B+C)2B電子商務(wù)模式
　　
　?。ㄒ唬┖x。(B+C)2B是指由農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)或者行業(yè)組織結(jié)合起來，共同生產(chǎn)、提供電子商務(wù)的交易產(chǎn)品。
　　（二）類型。主要包括兩種類型：一是龍頭企業(yè)帶動模式。即在農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶之間建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟，以農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)為龍頭，帶動廣大農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等一系列活動，從而提高農(nóng)產(chǎn)品及其制成品進(jìn)入市場的附加價值；二是行業(yè)協(xié)會或經(jīng)濟(jì)合作組織帶動模式。中國食品土畜進(jìn)出口商會是我國最大的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會，它連著3700多家農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售、出口企業(yè)和世界上45個國家250多個同行業(yè)組織，并參加了8個國際行業(yè)協(xié)會，還獲得了參與國際同業(yè)界制定國際貿(mào)易規(guī)則的權(quán)利和機(jī)會。
　?。ㄈ┨攸c(diǎn)。由龍頭企業(yè)或行業(yè)協(xié)會組織農(nóng)民從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，改變了分散的經(jīng)營狀況，提升了農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。龍頭企業(yè)提供資金、技術(shù)等支持，農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，其產(chǎn)品質(zhì)量高、檔次高，品牌效應(yīng)明顯，經(jīng)濟(jì)效益顯著，提高了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度。
　?。ㄋ模┠Ｊ椒治?。這種模式尤其適合家庭分散經(jīng)營的國家和地區(qū)，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的集體競爭力。
　　
　　四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店模式
　　
　　（一）涵義。指農(nóng)業(yè)企業(yè)借助電子商務(wù)技術(shù)從事農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的模式。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)建立自己的農(nóng)產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，提供農(nóng)產(chǎn)品在線訂貨和在線服務(wù)等功能。
　?。ǘ╊愋?。一是專門性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店，如中華糧網(wǎng)；二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)開設(shè)的網(wǎng)上商店，如黑龍江響水米業(yè)股份有限公司的網(wǎng)站上就能直接訂購；三是基于C2C網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)都有。
　?。ㄈ┨攸c(diǎn)。一是方便性。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易過程徹底改變了傳統(tǒng)的面對面交易和一手交錢一手交貨及面談等購物方式，可以在Internet上使用自己的信用卡購買物品，十分方便。二是直觀性。電子商店是建立在網(wǎng)絡(luò)世界中的虛擬商店，擺放的是農(nóng)產(chǎn)品的目錄和各種農(nóng)產(chǎn)品文字影像的介紹，無論他們居住何處，可使人們足不出戶就如同進(jìn)入了商店，可以看到具體規(guī)格、售價及性能介紹和影像信息，達(dá)到親臨商場的效果。三是低成本性。網(wǎng)上建店需要資金少，而且也不耽誤正常的工作時間，給農(nóng)業(yè)企業(yè)甚至農(nóng)民帶來無限的商業(yè)機(jī)會。網(wǎng)上商店和傳統(tǒng)的商店相比，有顯而易見的優(yōu)勢。
　　（四）模式分析。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店模式可以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)商或批發(fā)商直接到消費(fèi)者，縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低交易前和交易后成本，但受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的影響比較大，要注重培育消費(fèi)者隊伍和品牌。
　　
　　五、農(nóng)產(chǎn)品第三方電子商務(wù)模式
　　
　?。ㄒ唬┖x。指依賴第三方提供的公共平臺開展電子商務(wù)活動，它主要服務(wù)于那些打算把網(wǎng)絡(luò)營銷交給第三方的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶。
　?。ǘ╊愋?。從涉及的范圍上分為兩種：一種是綜合性的第三方電子商務(wù)，即水平性電子商務(wù)；二是專業(yè)性第三方電子商務(wù)，即垂直性電子商務(wù)。
　　（三）特點(diǎn)。一是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營單位可以獲得與大企業(yè)平等競爭的機(jī)會，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營單位以較小的成本加入第三方電子商務(wù)平臺，可以獲得更大的競爭機(jī)會，贏得更大的發(fā)展空間，實現(xiàn)降低經(jīng)營成本、提高經(jīng)營效率的基本目標(biāo)；二是第三方電子商務(wù)模式改變了傳統(tǒng)工作方式和固有的思維模式，更易于被更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位接受；三是第三方電子商務(wù)模式減少了中間環(huán)節(jié)和重復(fù)流程，提高了效率和降低了成本。在行業(yè)范圍內(nèi)實施電子商務(wù)顯然比單個生產(chǎn)經(jīng)營單位實施電子商務(wù)要經(jīng)濟(jì)、高效得多。
　?。ㄋ模┠Ｊ椒治觥５谌诫娮由虅?wù)模式能夠降低農(nóng)產(chǎn)品整個交易過程的成本，同時加入第三方電子商務(wù)模式的企業(yè)能夠享受第三方專業(yè)的服務(wù)，分?jǐn)偭穗娮由虅?wù)平臺建立、運(yùn)營、維護(hù)等費(fèi)用，降低了應(yīng)用該模式的門檻，具有明顯的優(yōu)勢，很適合中國目前的國情，具有普遍實用性。
　　
　　六、農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣模式
　　
　?。ㄒ唬┖x。農(nóng)產(chǎn)品拍賣是指農(nóng)產(chǎn)品的供貨商委托拍賣中介對特定的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行公開競價，由出價最高的承銷商獲得購買權(quán)的一種交易方式，包括競買交易和競賣交易。競買交易是指銷售委托人將其標(biāo)的物掛牌賣出，交易商同時報價競買，根據(jù)價格優(yōu)先(最高價)、時間優(yōu)先的原則成交的交易活動。競賣交易是指采購委托人將其標(biāo)的物掛牌買入，交易商同時報價競賣，根據(jù)價格優(yōu)先、時間優(yōu)先的原則進(jìn)行的交易活動。
　?。ǘ╊愋汀Ｖ饕譃殡娮优馁u和電子投標(biāo)兩種形式。電子拍賣是指交易商按照電子交易中心發(fā)布的形式發(fā)布拍賣邀約，電子交易中心通過交易系統(tǒng)負(fù)責(zé)組織拍賣。電子投標(biāo)是指由電子交易中心交易系統(tǒng)以在特定的時間內(nèi)第一價交易。最高價競買者以等于全額投標(biāo)出價的價格得到標(biāo)的物；最低價競賣者以等于全額投標(biāo)出價的價格達(dá)成交易。
　?。ㄈ┨攸c(diǎn)。一是交易規(guī)模大，拍賣網(wǎng)站將各地的農(nóng)產(chǎn)品供求信息都集中到統(tǒng)一的網(wǎng)上平臺，克服了現(xiàn)場拍賣地域性強(qiáng)、選擇范圍較小的局限，極大地擴(kuò)大了市場范圍，有利于形成全國統(tǒng)一市場；二是交易成本低，拍賣網(wǎng)站也有效地消除了生產(chǎn)者和消費(fèi)市場的距離，使生產(chǎn)者生產(chǎn)適銷對路，購買者網(wǎng)上交易大大節(jié)約了差旅費(fèi)用，降低了成本；三是交易風(fēng)險小，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上拍賣是建立在現(xiàn)實的物流倉庫基礎(chǔ)上，大大地減少了交易風(fēng)險。
　?。ㄋ模┠Ｊ椒治觥Ｔ撃Ｊ绞菄H上農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)廣泛應(yīng)用的一種模式，具有交易規(guī)模大、交易成本低、交易風(fēng)險小、交易效率高等優(yōu)勢。因此，該模式是適合中國國情且具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ囊环N農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。
　　（作者單位：1.2.哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院；3.黑龍江畜牧獸醫(yī)職業(yè)學(xué)院）