在2011年度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，二十一世紀(jì)出版社社長(zhǎng)、總編輯張秋林，再次受邀作為出版方代表發(fā)言。這已是他連續(xù)四年站在這個(gè)講臺(tái)上，講述他與他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，如何的夙興夜寐、精益求精，如何的敢為人先、推陳出新，為出版、發(fā)行界帶來(lái)一次又一次的感動(dòng)與激勵(lì)。在過(guò)去的2010年，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)第一家戰(zhàn)略合作伙伴，二十一世紀(jì)出版社的一般圖書(shū)在該網(wǎng)店的銷(xiāo)量，又一次領(lǐng)跑全國(guó)581家出版社，連續(xù)兩年蟬聯(lián)冠軍，繼續(xù)創(chuàng)造出版與營(yíng)銷(xiāo)的不敗神話。
　　一家地方少兒社，何以能獲得如此之多的由衷贊譽(yù)？他們自有真經(jīng)。
　　
　　真經(jīng)第一篇作家培養(yǎng)回歸傳統(tǒng)長(zhǎng)線合作親密共贏
　　
　　在所有出版社忙于爭(zhēng)搶有限的幾位暢銷(xiāo)書(shū)作家，甚至忙于重復(fù)出一兩個(gè)作家換湯不換藥的“新版”“選集”的時(shí)候，二十一世紀(jì)社在思考：整個(gè)少兒出版界就要這樣惡性競(jìng)爭(zhēng)下去么？該如何為少兒出版培養(yǎng)有生新力量？
　　競(jìng)爭(zhēng)的加劇，信用的崩塌，使得“挖角”盛行，出版社與作者之間，再難恢復(fù)從前的親密關(guān)系，作者與編輯的長(zhǎng)線合作機(jī)制，如今顯得可望而不可及。二十一世紀(jì)社沉住氣，2007年簽下當(dāng)時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的曉玲叮當(dāng)，包攬其所有作品，一簽就是五年。此后，雙方攜手，作家的四大系列共32本“美德童話”，逐漸開(kāi)始火暴。如今的曉玲叮當(dāng)，即使在普通小縣城簽售，也會(huì)有每次超過(guò)5000冊(cè)的佳績(jī)，在小讀者心中已然成為美德代言人。采訪中，雙方也都表示：2012年的合同一到期，就會(huì)再度續(xù)簽。作家把作品都交給一家社，避免出現(xiàn)各社重復(fù)出版的亂局，既是對(duì)個(gè)人品牌的維護(hù)，更是真正對(duì)小讀者負(fù)責(zé)。而出版社也非常愿意盡心盡力來(lái)打造這樣的作者，穩(wěn)定長(zhǎng)久的合作關(guān)系才能真正互利共贏。
　　“童話大王”鄭淵潔與二十一世紀(jì)社的合作是經(jīng)典案例：鄭淵潔的所有作品，均在該社出版，雙方品牌的打造、衍生產(chǎn)品線（如動(dòng)漫、游戲等）的開(kāi)發(fā)，都做了適度捆綁，互相借力提高。此外，另一位著名兒童文學(xué)作家曹文軒，也將“我的兒子皮卡”系列、“野鴿子”中篇系列，都交給了二十一世紀(jì)社。同樣與該社簽下“長(zhǎng)約”的還有最新銳的推理作家鬼馬星。這樣的長(zhǎng)線合作機(jī)制，今后會(huì)成為二十一世紀(jì)社與作家合作的基本形式。重新回歸出版?zhèn)鹘y(tǒng)，讓編輯與作者默契配合、相生相惜，由此打磨出的優(yōu)秀出版物，不啻是小讀者莫大的福音。
　　
　　真經(jīng)第二篇營(yíng)銷(xiāo)推廣謀求境界文化營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)行業(yè)
　　
　　2010年10月，二十一世紀(jì)社引進(jìn)了日本的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《活寶三人組》。如何讓一套新書(shū)立刻打動(dòng)讀者？被很多社采用的打榜沖榜，顯然既無(wú)法長(zhǎng)久也缺乏“營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)含量”。最終，二十一世紀(jì)社為這套書(shū)定制了專(zhuān)用的“購(gòu)書(shū)金券”，在全國(guó)各地直接免費(fèi)對(duì)小讀者發(fā)放，此舉在書(shū)業(yè)尚屬首次。在發(fā)貨的當(dāng)月，《活寶三人組》就一舉登上開(kāi)卷暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。但是“購(gòu)書(shū)金券”不可能無(wú)限期發(fā)下去，接下來(lái)怎么辦？他們?cè)诿績(jī)?cè)書(shū)后留下考題，小讀者答題就可以參加抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)獲得者將為父母贏得去日本“活寶三人組”發(fā)生地旅行并與作者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。這種孩子答題為家長(zhǎng)贏獎(jiǎng)品表達(dá)孝心的方式，也令人耳目一新，小讀者趨之若鶩，從此，讀者自己為《活寶三人組》“沖榜”，一直穩(wěn)居前十。
　　在營(yíng)銷(xiāo)上，二十一世紀(jì)社一直做得很用心，張秋林在2010年曾提出過(guò)自己心中的營(yíng)銷(xiāo)三境界，即產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)。他說(shuō)：“對(duì)童書(shū)出版人來(lái)講，仍有很多童年的秘密未被發(fā)現(xiàn)，如何用優(yōu)質(zhì)童書(shū)來(lái)滿(mǎn)足孩子內(nèi)心世界的需求，是我們恒久不息的追求。當(dāng)一個(gè)出版社不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而且也是在傳遞一種‘眾里尋他千百度’的文化時(shí)，它便得到了一種極有張力的發(fā)展。比如暢銷(xiāo)童書(shū)《皮皮魯總動(dòng)員》，其營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)是‘挑戰(zhàn)想象力的極限’。到后來(lái)，就不僅僅是在營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)，更是在鼓蕩和激勵(lì)孩子正逐漸泯滅的奇特的想象力?！弊鳛槲幕a(chǎn)業(yè)的一份子，出版業(yè)本來(lái)就該盡情展現(xiàn)自身對(duì)文化的引領(lǐng)與追求，而不是自動(dòng)讓位于“更強(qiáng)勢(shì)”的媒介如電視與網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)?，?duì)孩子而言，童書(shū)仍是其認(rèn)識(shí)世界的第一扇窗。
　　
　　真經(jīng)第三篇布局謀篇高瞻遠(yuǎn)矚主業(yè)堅(jiān)實(shí)副業(yè)璀璨
　　
　　在今天這樣的環(huán)境里，還能滿(mǎn)足于紙質(zhì)書(shū)銷(xiāo)量喜人而不尋求其他領(lǐng)域的發(fā)展么？那顯然只有死路一條。
　　二十一世紀(jì)社在多年的謀篇布局之間，已經(jīng)為自己架構(gòu)了完善的格局。不但出版主業(yè)越做越扎實(shí)，越做越有底氣，其他如影視、數(shù)字出版、電子產(chǎn)品、動(dòng)漫游戲乃至人才培訓(xùn)，也儼然規(guī)模有成。
　　2011年2月10日，“皮皮魯”將召開(kāi)30周年慶生會(huì)，并且宣布：該系列總發(fā)行已突破2000萬(wàn)冊(cè)，這個(gè)經(jīng)過(guò)公證處公證的天文數(shù)字一樣的印數(shù)，標(biāo)注了二十一世紀(jì)社與“童話大王”鄭淵潔共同造就的輝煌。與此同時(shí)，“皮皮魯和419宗罪網(wǎng)絡(luò)游戲”也將正式上線。
　　在整個(gè)2010年，二十一世紀(jì)出版社將“尋寶記”系列做到了出版16本、每本銷(xiāo)量過(guò)10萬(wàn)的佳績(jī)；將“我的兒子皮卡”系列已經(jīng)出版的6本，每本印到了10萬(wàn)冊(cè)，并榮獲“中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)”；“皮皮魯總動(dòng)員”第八大系列“皮皮魯講堂”，一經(jīng)推出單本銷(xiāo)售即突破10萬(wàn)冊(cè)；將“彩烏鴉中文原創(chuàng)”系列，每本書(shū)印數(shù)最少4次，最多10次，其中《彎彎》一本書(shū)已經(jīng)賣(mài)到了15萬(wàn)冊(cè)；引進(jìn)版“彩烏鴉”系列的《我和小姐姐克拉拉》，單本書(shū)也賣(mài)到了13萬(wàn)冊(cè)；《偷心九月天》出版4本，單本銷(xiāo)量17萬(wàn)冊(cè)；將“不一樣的卡梅拉”系列做到了出版10本，單本銷(xiāo)售突破20萬(wàn)冊(cè)；將“老鼠記者”系列的20本書(shū)，單本銷(xiāo)量突破8萬(wàn)冊(cè)；將鬼馬星的“少女莫蘭”系列、“酷法醫(yī)”系列、“少年偵探”系列全版權(quán)簽約，電子書(shū)與影視均有斬獲；將曉玲叮當(dāng)?shù)?2本四大系列的美德童話《魔法小仙子》系列、《超級(jí)笑笑鼠》系列，做成了小讀者熟知的品牌書(shū)……
　　在堅(jiān)實(shí)的主業(yè)之外，他們已經(jīng)與某國(guó)際著名出版集團(tuán)簽署協(xié)議，在京成立合資公司，此后，人才培訓(xùn)、中國(guó)產(chǎn)品走出去，將有了嶄新陣地。此外，他們將與大韓合作的基于IPAD的數(shù)碼產(chǎn)品，與鄭淵潔公司合作的《舒克貝塔》的動(dòng)畫(huà)電影，在南昌建立的國(guó)內(nèi)首家體驗(yàn)式“世紀(jì)童書(shū)館”，任意拿出一個(gè)，都足以令同行羨慕。
　　
　　真經(jīng)第四篇內(nèi)外合作積極主動(dòng)創(chuàng)新思維贏得尊重
　　
　　一家出版社，在面對(duì)又愛(ài)又恨又“依附”又斗爭(zhēng)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，該以何種姿態(tài)去合作？在引進(jìn)版面前，出版社只能做簡(jiǎn)單的翻譯、加工和發(fā)行么？新技術(shù)咄咄逼人，出版業(yè)難道只能被動(dòng)接受和追隨？這些目前困擾整個(gè)出版業(yè)的難題，二十一世紀(jì)出版社都有自己的答卷。
　　在2010年的第47屆博洛尼亞書(shū)展上，二十一世紀(jì)出版社的龐大代表團(tuán)令人咂舌。正是在這屆書(shū)展上，張秋林以他的鐵腕祭出殺手锏：所有回款超過(guò)100萬(wàn)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商，都由出版社出資邀請(qǐng)其參加“研修之旅”，一行人跋山涉水，來(lái)到童書(shū)出版人心中的圣地——博洛尼亞，觀摩鑒賞全世界最優(yōu)秀的童書(shū)，開(kāi)闊視野。一路上開(kāi)會(huì)、做培訓(xùn)、選書(shū)，明星經(jīng)銷(xiāo)商與出版人緊緊團(tuán)結(jié)在了一起。而在2011年的博洛尼亞書(shū)展，該社將邀請(qǐng)作家曹文軒、曉玲叮當(dāng)帶隊(duì)，繼續(xù)邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商“研修”。張秋林說(shuō)：“這應(yīng)該是一個(gè)出版人與經(jīng)銷(xiāo)商共謀的時(shí)代，讓彼此介入對(duì)方價(jià)值鏈的創(chuàng)造。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的眼光來(lái)參與產(chǎn)品策劃，再通過(guò)我們的產(chǎn)品讓他們賺更多的錢(qián)。這是未來(lái)的方向?！?
　　要論及該社在引進(jìn)版圖書(shū)上的作為，“彩烏鴉”是不得不大書(shū)特書(shū)的一筆。一套選編的德國(guó)最優(yōu)秀的童書(shū)，自進(jìn)入中國(guó)之日起，就由二十一世紀(jì)社為它取了個(gè)響亮的名字——彩烏鴉。書(shū)是引進(jìn)的，但品牌卻是中國(guó)的，在精心打磨之下，彩烏鴉終于從長(zhǎng)銷(xiāo)變?yōu)闀充N(xiāo)，他們又開(kāi)天辟地地推出了該系列的中文原創(chuàng)，并將其推介到了國(guó)外。2010年9月的北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)和10月的法蘭克福書(shū)展上，“彩烏鴉中文原創(chuàng)”系列一舉賣(mài)出多國(guó)版權(quán)。最令人稱(chēng)道的還并非“彩烏鴉”這種引進(jìn)后跟進(jìn)原創(chuàng)版，隨后再把原創(chuàng)版賣(mài)給了人家引進(jìn)國(guó)的匪夷所思的“走出去”，二十一世紀(jì)社與新技術(shù)新平臺(tái)的創(chuàng)新性合作，也驗(yàn)證了“只有想不到?jīng)]有做不到”的真理。
　　在同行上馬點(diǎn)讀筆的時(shí)候，二十一世紀(jì)社在做調(diào)研。調(diào)研后的結(jié)果讓他們擔(dān)心：“盡管未來(lái)幾年在低幼認(rèn)知領(lǐng)域，有點(diǎn)讀功能的產(chǎn)品必然會(huì)有更強(qiáng)大的爆發(fā)，但目前的合作模式中，出版社除了提供內(nèi)容，掌握不了任何東西。這種被邊緣化是個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)?！?010年11月，他們組織召開(kāi)了點(diǎn)讀筆行業(yè)的第一次會(huì)議，實(shí)現(xiàn)了異業(yè)結(jié)盟。參加會(huì)議的5家點(diǎn)讀筆公司，解決兼容的問(wèn)題，而二十一世紀(jì)社作為內(nèi)容提供商，將為聯(lián)盟量身定制產(chǎn)品。今后，這個(gè)聯(lián)盟還會(huì)吸收更多的點(diǎn)讀筆公司和出版社加入，通過(guò)磋商與投票解決共同面臨的問(wèn)題。面對(duì)新技術(shù)新領(lǐng)域，組織異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)置進(jìn)入門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)有序競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)某霭嫫髽I(yè)為出版界所做出的榜樣。
　　
　　真經(jīng)第五篇實(shí)踐理論相得益彰 精妙總結(jié)助推行業(yè)
　　
　　這樣的成績(jī)，不但說(shuō)明二十一世紀(jì)出版社的確有一支強(qiáng)大的有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，“帶頭大哥”的眼光和魄力更顯得重要。作為二十一世紀(jì)社的掌舵人，張秋林的精力和創(chuàng)造力都令人驚嘆，一方面，他治下雖嚴(yán)，但總能率先垂范、以身作則，也讓眾人在面對(duì)任務(wù)的時(shí)候，即使叫苦不迭，依然不打折扣地去執(zhí)行。另一方面，他不僅敢于實(shí)踐、勇于實(shí)踐，理論水平也廣受人稱(chēng)道。
　　在出版業(yè)，張秋林的確是公認(rèn)的理論實(shí)踐家。出版業(yè)不缺實(shí)踐者，也不缺理論家，但是，能把實(shí)踐與理論緊密結(jié)合且結(jié)合得讓人點(diǎn)頭的，恐怕不會(huì)很多，張秋林是當(dāng)之無(wú)愧的“之一”。
　　他是較早提出警惕出版社空殼化的出版人，在與民營(yíng)公司合作的過(guò)程中，時(shí)刻保持著清醒的頭腦，在雙贏的前提下，寸土必爭(zhēng)。他不只重視圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，更重視讀者與市場(chǎng)的培養(yǎng)，多年來(lái)，堅(jiān)持召開(kāi)各種形式的閱讀推廣活動(dòng)，為社會(huì)積淀書(shū)香。他強(qiáng)調(diào)整合，善于利用現(xiàn)有資源，巧妙調(diào)整，打出一副好牌來(lái)。在少兒出版市場(chǎng)泥沙俱下之際，他喊出了“用專(zhuān)業(yè)化筑高少兒出版門(mén)檻”的口號(hào)。他期待“以童書(shū)溝通童心”，呼吁“童書(shū)的利益計(jì)算絕不僅僅是銷(xiāo)售數(shù)字和版稅多少，童書(shū)最大的利益應(yīng)該是對(duì)孩子成長(zhǎng)的影響”……
　　許多年來(lái)，每到年終歲尾，張秋林都會(huì)在社內(nèi)做年終總結(jié)與第二年的動(dòng)員熱身報(bào)告。無(wú)論是“品牌、流行、經(jīng)典：決勝2007”，還是“誠(chéng)信出版、贏在終端、引領(lǐng)2008”，抑或是2009年的“長(zhǎng)風(fēng)破浪、品牌暢行，輝煌2009”，2010年的“虎年虎躍、再創(chuàng)奇跡”都像一曲沖鋒的號(hào)角，號(hào)召他的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)精神振奮向前沖。面對(duì)到來(lái)的2011年，張秋林用一句話來(lái)形容自己的目標(biāo)：“創(chuàng)意讓一切皆有可能”。