初到法蘭克福，我很難將它與我印象中的國(guó)際大都市對(duì)應(yīng)起來(lái)。靜靜的街道，稀少的行人，沒(méi)有喧囂，更像是坐落在美因河畔的一個(gè)偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，寧?kù)o、內(nèi)秀而美麗。
　　走近展館，由于書展的舉辦，寧?kù)o的感覺(jué)慢慢少了。在這里，此時(shí)此刻，這個(gè)城市的世界性逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。南來(lái)北往的車流、不同膚色的人群、不同國(guó)度和地域的語(yǔ)言，這一切都告訴人們，這里正在舉辦一場(chǎng)世界級(jí)的“盛宴”。
　　從書展的布局來(lái)看，各參展地區(qū)和參展單位的展示分布在6個(gè)展館的11個(gè)大廳里。由于有多年的辦展經(jīng)驗(yàn)，主辦方確定的11個(gè)大廳的展示主題十分明確，這樣一來(lái)，使專業(yè)的出版人很快能在茫茫的書海中找到自己想尋找的書，找到需要洽談的對(duì)象。例如，法蘭克福書展的英語(yǔ)圖書主要安排在8號(hào)館，來(lái)自英美等英語(yǔ)國(guó)家參展單位都集中在這里。3號(hào)館主要是小說(shuō)、兒童讀物、宗教和旅游類圖書。4號(hào)館展示的是教育類圖書，同時(shí)學(xué)術(shù)圖書和來(lái)自世界各地的圖書館代表也被安排在這里。德國(guó)以外的參展單位，作為國(guó)際出版商，主要被安排在5號(hào)館和6號(hào)館。各展廳由于主題不同和參展地的不同，風(fēng)格不一。如在8號(hào)館，為照顧英語(yǔ)國(guó)家人員的生活習(xí)慣，展廳中除了展臺(tái)外，有很大的面積安排是“吧（bar）”。大家圍坐在一個(gè)小桌前，點(diǎn)上一杯咖啡或啤酒，一邊喝著，一邊聊著工作。
　　在各展廳中，少不了要提2011年書展的主賓國(guó)——冰島的展臺(tái)。確切地說(shuō)，不僅是中國(guó)，世界對(duì)冰島的文學(xué)與出版都知之甚少。但是，此次冰島人卻用他們的智慧打動(dòng)了全世界每一位來(lái)參觀的人。在一個(gè)封閉的、點(diǎn)綴著微弱燈光的展廳內(nèi)，懸掛著多幅幕布。在每一幅幕布上投影著一位冰島作家的影像。他們靜靜地坐在書架前的沙發(fā)上，翻讀著手中的書。書籍、音樂(lè)、沙發(fā)、柔和燈光，似乎永遠(yuǎn)都沒(méi)有人能打擾愛(ài)讀書的他們。在展廳的中央，一個(gè)由幕布組成的房間，房間的外4面幕墻和房間的內(nèi)5面幕墻（包括天花板）上不斷投射出美麗的冰島和勇敢的冰島人的畫面。瀑布、火山、巖石，海洋、浪花、魚(yú)群，風(fēng)帆、暴雨、溫泉，平靜與洶涌同在，祥和與堅(jiān)韌同在，夢(mèng)幻與激情同在。立體式的畫面將參觀的人包圍其中，沖擊著人的心靈、觸動(dòng)著我們的心。
　　參加法蘭克福書展，除用我們的眼去看、用我們的心去體會(huì)外，其主要目的是加強(qiáng)與國(guó)際出版界同仁的學(xué)習(xí)交流，不斷推進(jìn)中國(guó)圖書的“走出去”工作，擴(kuò)大中國(guó)圖書版權(quán)輸出的數(shù)量。法蘭克福書展的主旨很鮮明，那就是圖書等出版物的版權(quán)貿(mào)易大會(huì)。所以在書展期間，幾乎每天都能看到交流活動(dòng)和貿(mào)易洽談。這些活動(dòng)，很多是參展單位組織的。中國(guó)參展團(tuán)在此次書展也舉辦了多場(chǎng)活動(dòng)。例如，中國(guó)出版集團(tuán)公司此次在書展獨(dú)立設(shè)展，就舉辦了《于丹<莊子>心得》法文版、《中華文明博物館》數(shù)字版權(quán)等項(xiàng)目輸出的簽約儀式。中國(guó)其他的參展團(tuán)體也均舉辦了多場(chǎng)推介和洽談活動(dòng)，并最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)圖書版權(quán)輸出2399項(xiàng)。在版權(quán)輸出上，取得了累累碩果。
　　為取得這樣的成果，中國(guó)的版權(quán)經(jīng)理人付出了極大的努力。但在面對(duì)這樣一個(gè)大的國(guó)際平臺(tái)時(shí)，如何珍惜參展機(jī)會(huì)，如何充分利用好參展機(jī)會(huì)，避免參展只停留在“展一展、走一走、看一看”的層面上。通過(guò)自己的參展體會(huì)，覺(jué)得有以下幾點(diǎn)感想：
　　第一，不要讓興奮沖昏了頭腦。對(duì)于初參加法蘭克福書展盛會(huì)的版權(quán)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，當(dāng)眼前出現(xiàn)一個(gè)龐大的、多姿多彩的圖書世界時(shí)，會(huì)很熱情甚至是有點(diǎn)興奮地去看書展。激動(dòng)的心情往往會(huì)使自己忽視了自己參會(huì)的主要目的，或者使自己的參展之行很盲目，使宣傳推廣圖書的機(jī)會(huì)流失。
　　第二，突出圖書專業(yè)性，找準(zhǔn)方向。在法蘭克福書展上展出圖書的品種非常多，而且圖書的分類越來(lái)越細(xì)，如少兒類、教育類、文學(xué)類、烹飪類、旅游類、宗教類等，不一而足。書展的展館也相應(yīng)地作了分類。因此，要明確自身的圖書類別，找準(zhǔn)方向，與同類圖書的國(guó)際出版機(jī)構(gòu)洽談。
　　第三，有的放矢找推廣地區(qū)，不可貪全。每年參加法蘭克福書展的國(guó)家和地區(qū)上百個(gè)，參展商數(shù)千。在短短的時(shí)間內(nèi)，向所有地區(qū)的參展商介紹項(xiàng)目是很難做到的。只有事先瞄準(zhǔn)目標(biāo)，有針對(duì)性地面向某個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，才能事半功倍。
　　第四，充分做好參展前準(zhǔn)備。不能幻想在短短的幾天參展時(shí)間內(nèi)完成尋找、洽談和簽約項(xiàng)目，項(xiàng)目都是在前期的準(zhǔn)備中進(jìn)行的。只是，由于項(xiàng)目方往往來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，平時(shí)面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)較少。而法蘭克福書展卻是雙方見(jiàn)面溝通的最佳時(shí)機(jī)。通過(guò)前期約談，實(shí)現(xiàn)在法蘭克福的會(huì)面，才是版貿(mào)洽談的正常途徑。
　　第五，充分利用主辦方提供的服務(wù)。法蘭克福書展主辦方為服務(wù)于參展商，組織了大量活動(dòng)，幫助參展單位了解業(yè)界信息，拓展合作。他們通過(guò)主辦各種論壇、研討會(huì)、專題展或工作早餐會(huì)等，為參展人搭建溝通交流的平臺(tái)。同時(shí)，他們還建立了如法蘭克福學(xué)院、德國(guó)圖書信息中心等機(jī)構(gòu)為參展服務(wù)。其官方網(wǎng)站——“法蘭克福書展在線”也是一個(gè)極好的了解、查詢、預(yù)訂和溝通的工具。
　　美因河雖然沒(méi)有萊茵河、多瑙河那么著名，但她的恬靜和兩岸的綠色卻使人流連忘返。秋日溫暖的陽(yáng)光，坐在美茵河畔，捧起一本心愛(ài)的書，何其美哉美矣。
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