作者簡介：盧雄勇（1975- ），男，江蘇吳江人，南京大學(xué)哲學(xué)系博士生，中共江蘇省委組織部組織員，主要研究方向為倫理學(xué)。
　　摘 要：自隋唐全國經(jīng)濟(jì)中心南移后，擁有便利交通的江南地區(qū)逐漸形成了重農(nóng)重商、崇文重教、堅韌柔美、精細(xì)秀麗、兼容開放的文化，對歷代蘇商經(jīng)營發(fā)展起了至關(guān)重要的引領(lǐng)和推動作用。蘇商也形成了具有明顯水鄉(xiāng)文化特征的經(jīng)營倫理，這種倫理具有明顯的水鄉(xiāng)特點，既促進(jìn)了蘇商經(jīng)濟(jì)實力的迅速增強(qiáng)，也為后世蘇商提供了取之不竭的倫理支持。
　　關(guān)鍵詞：蘇商；水鄉(xiāng)；倫理
　　中圖分類號：B822.9 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004-1605（2011）06-0030-04
　　
　　論及過往輝煌，蘇商實力驚人。從明末清初到近現(xiàn)代幾百年間，在江蘇經(jīng)濟(jì)社會特別是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，蘇商倫理特征顯而易見。正確理解和把握經(jīng)濟(jì)社會現(xiàn)象，離不開對其倫理內(nèi)涵的認(rèn)識，正如蔡元培指出：“我國以儒學(xué)為倫理學(xué)之大宗，而儒家，則一切精神界科學(xué)，悉以倫理為范圍。哲學(xué)、心理學(xué)，本與倫理有密切關(guān)系。”［1］蘇商倫理對推動江蘇經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)發(fā)展始終發(fā)揮著極為重要的作用。隨著近代江南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和蘇商社會地位的變化，蘇商逐漸形成了以儒家傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)倫理為核心，具有水鄉(xiāng)文化特征，兼收并蓄、包容百家的完整的商業(yè)倫理體系。水能載舟、柔能克剛是蘇商倫理的鮮明特征。
　　
　　一、水利交通對蘇商經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生重要影響
　　
　　縱觀蘇商發(fā)展史，不難看出，江蘇水鄉(xiāng)地理對蘇商具有重要影響：一方面，全國經(jīng)濟(jì)重心南移的影響。隋唐以后，特別是“安史之亂”到五代十國時期，由于經(jīng)歷連年戰(zhàn)亂及少數(shù)民族內(nèi)遷，北方經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退。江南地區(qū)相對穩(wěn)定的生產(chǎn)生活環(huán)境使得北方人民為逃避戰(zhàn)火紛紛南遷，為南方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)增加了大批勞動力，特別是帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)工具和技術(shù)。他們同南方各族人民共同興修水利，開墾良田，長江中下游地區(qū)經(jīng)濟(jì)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在農(nóng)作技術(shù)最發(fā)達(dá)的江浙地區(qū)，水田增加，水稻種植面積擴(kuò)大，產(chǎn)量大幅提高。“蘇湖熟，天下足”的諺語形象地反映了太湖流域地區(qū)生產(chǎn)在全國所占的重要地位。此外，棉花的種植推廣、棉紡織技術(shù)的提高、造船技術(shù)的進(jìn)步以及商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和海外貿(mào)易的繁榮，都是北方所不能企及的，這都說明南方經(jīng)濟(jì)已經(jīng)超過了北方，取得了不可動搖的經(jīng)濟(jì)重心地位。元朝漕運和海運的開通，使得中國資本主義萌芽也首先產(chǎn)生于江南地區(qū)，這進(jìn)一步奠定了江南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)重心地位。另一方面，水鄉(xiāng)澤國對蘇商經(jīng)營發(fā)展的便利。從地理上看，江蘇跨江臨海，水網(wǎng)密布，湖泊眾多，海岸線長達(dá)954公里，長江橫穿東西425公里，京杭大運河縱貫?zāi)媳?18公里。全省境內(nèi)有淮、沂、沭、泗、秦淮河、蘇北灌溉總渠等大小河流2900多條。全國五大淡水湖中，江蘇獨得其二，其中，太湖面積2250平方公里，居第三位，洪澤湖面積2069平方公里，居第四位。此外，全省還有大大小小湖泊290多個，平原、水域面積分別占69%和17%，比例之高居全國首位。［2］蘇商的活動區(qū)域主要在太湖流域，水陸交通十分發(fā)達(dá)，舉世聞名的京杭大運河是我國南北水陸交通命脈，往北可達(dá)燕京齊魯?shù)葟V大北方沃地，往南與杭紹湖嘉相連。滔滔長江將江蘇一分為二，沿江上溯可至川蜀楚湘的開闊腹地，往下便是茫茫海洋，是進(jìn)行海外貿(mào)易的天然航線。江蘇境內(nèi)海岸線漫長，有多處適宜巨艦出洋的優(yōu)良港口。江南地區(qū)優(yōu)越的水利交通條件極大地促進(jìn)該地區(qū)商業(yè)貿(mào)易的發(fā)展，形成一批大賈巨商。他們既是全國經(jīng)濟(jì)重心南移的見證者，又是江南地區(qū)經(jīng)營貿(mào)易的引領(lǐng)者，更是推動江蘇經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的實踐者。
　　
　　二、蘇商在經(jīng)營發(fā)展中形成具有明顯水鄉(xiāng)特點的倫理文化
　　
　　自隋唐全國經(jīng)濟(jì)中心南移后，江南地區(qū)形成了重農(nóng)重商、崇文重教、堅韌柔美、精細(xì)秀麗、兼容開放的文化，對歷代蘇商經(jīng)營發(fā)展起了至關(guān)重要的引領(lǐng)和推動作用。一方水土養(yǎng)一方人，蘇商在長期經(jīng)營發(fā)展中，逐漸形成了具有如下明顯水鄉(xiāng)文化特征的經(jīng)營倫理：
　　一是穩(wěn)健謹(jǐn)慎、低調(diào)隱忍的經(jīng)營觀。江南地域面積雖小，卻兼領(lǐng)大運河、長江和黃浦江之便，在主要依靠水路運輸?shù)墓糯鐣豢梢院翢o阻礙地借運河而通南北，借長江而達(dá)東西，就近又可席卷富庶的杭嘉湖地區(qū)和蘇錫常一帶，蘇商在此稱得上如魚得水。明代富商沈萬三的經(jīng)營地在蘇州周莊一帶，主要得力于貿(mào)易，包括與海外的貿(mào)易，成為既精于田產(chǎn)管理，又善于開發(fā)商業(yè)資本的經(jīng)貿(mào)實踐家。而鄭和把七下西洋的出發(fā)地選擇在太倉瀏家港的濟(jì)河口，自然是看中了江南地區(qū)獨特的商品資源和地理優(yōu)勢。處在這樣一個條件優(yōu)越的地理位置，富庶有序的蘇商群體的出現(xiàn)是合乎情理的。這正是江南水鄉(xiāng)的秉性所在，其過人之處不在于它有多大的排場，而在于充分利用水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)的便利，悄然自重、低調(diào)隱忍，不露聲色地孳榮發(fā)展。
　　二是精打細(xì)算、坐地行商的實業(yè)觀。1840年鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)后，民族危機(jī)日益加重，中國傳統(tǒng)社會的解體已經(jīng)伴隨著國門的開啟而開始。因洋務(wù)運動的發(fā)展，繅絲、紡織、面粉、采煤等近代工業(yè)在無錫、南通、蘇州、常州等地陸續(xù)興起。在近代中國形成的跨地區(qū)、跨行業(yè)大型企業(yè)集團(tuán)（財團(tuán)）中，江蘇獨占鰲頭。作為地域性商幫，蘇商主張“貨殖為急”、“時任知物”、實業(yè)為主、商貿(mào)為副，強(qiáng)調(diào)信譽(yù)為本、精細(xì)作業(yè)。他們具有經(jīng)濟(jì)頭腦，在經(jīng)營上常常實行薄利多銷策略，以加快資金周轉(zhuǎn)。據(jù)資料統(tǒng)計，到1919年，全國實有工商注冊的工廠共375家，江蘇達(dá)155家，占當(dāng)時工廠總數(shù)的40%，位居全國之首。［3］其中，張謇創(chuàng)立的大生資本集團(tuán)涉及工業(yè)、交通、金融、航運等企業(yè)，總資本達(dá)7000多萬元，是20世紀(jì)初國內(nèi)最早形成的大型資本集團(tuán)。［4］受蘇商成功經(jīng)營的引領(lǐng)，地方士紳、文人不斷加入蘇商隊伍。因此，蘇商的經(jīng)商素質(zhì)相對較高，成為蘇商有別于其他商幫的重要標(biāo)志。但是，受自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)觀念影響，蘇商身上又有明顯的“坐商”風(fēng)格，不注重營銷，缺乏推銷意識和客戶意識。據(jù)《宋史?食貨志下八》記載：“居者市鬻，謂之住稅，每千錢算三十，大約如此。然無定制，其名物各隨地宜而不一焉。”這就是坐商繳納稅收的情況。唐宋以后，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，江南地區(qū)坐商行業(yè)越來越多，作用越來越明顯。
　　三是外柔內(nèi)剛、開放包容的發(fā)展觀。水為天下至柔之物，然而水卻能穿透最為堅硬的東西，沒有什么能超過它，所以說弱能勝強(qiáng)、柔可克剛，這就是蘇商經(jīng)營中體現(xiàn)的“柔德”所在。柔和包容的倫理特征在大運河同樣明顯。千百年來，大運河一直影響著蘇商的走向，它不但塑造了無數(shù)傳奇商人，還曾締造了頂級的商業(yè)大都市；即使在21世紀(jì)的今天，大運河還牽動著中國商業(yè)的脈搏。許多城市因大運河而興，因大運河而衰，揚州就是其中一個最典型的例子。澳大利亞社會學(xué)家安妮記載：“有時候商人云集，有時候士兵云集，有時候混而有之；戰(zhàn)略地位的重要性，使得揚州在發(fā)生政治沖突的時候成為軍事堡壘，在統(tǒng)一時期又轉(zhuǎn)變?yōu)榉睒s的商業(yè)中心和文化中心?！边@些與大運河顯然直接相關(guān)。進(jìn)入清代以后，揚州作為京杭大運河的重要樞紐，逐步成為全國最大的食鹽經(jīng)營中心，揚州境內(nèi)的商業(yè)活動也達(dá)到了鼎盛時期。兩淮鹽區(qū)食鹽運銷量占全國9個鹽區(qū)的31%，兩淮鹽商上繳的鹽稅達(dá)607萬兩白銀，占全國鹽課總額的62%。［5］當(dāng)時，揚州人口達(dá)50萬，在世界城市中排名第六，應(yīng)該屬于世界頂級的商業(yè)城市。開放包容的倫理特征同樣反映在蘇商對待外地商戶的行為和態(tài)度上。從人口與資源稟賦上說，江蘇地區(qū)歷來人口眾多，相對繁華，經(jīng)濟(jì)供求量大，適合從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。多年來的歷史文化積淀使得江蘇人從小就較早地接觸商業(yè)活動，也養(yǎng)成與北方商幫不同的開放式經(jīng)商理念和價值觀。舉凡江蘇境內(nèi)，諸如蘇州、揚州、南京、無錫等地，都曾留下晉商、徽商以至波斯等海外商人的經(jīng)營足跡。徽商、晉商等商幫在江蘇境內(nèi)廣泛涉獵于煙、酒、茶、鹽等各行各業(yè)，經(jīng)商致富者數(shù)不勝數(shù)。這是蘇商倫理中一種更高層次的大精明，體現(xiàn)了蘇商視界開放、包容大氣的胸襟，反映出傳統(tǒng)蘇商在復(fù)雜的市場中處理人倫關(guān)系的技巧和藝術(shù)。深謀略、通權(quán)變、講信譽(yù)、重人情，作為商場上的競爭之道，成為傳統(tǒng)蘇商倫理的一大亮點。
　　
　　四是正德厚生、富國利民的責(zé)任觀。正德厚生出自《尚書》，實業(yè)家首先要做人，因此，最重要的就是正德厚生，即尊重、關(guān)愛、厚待社會民生，有兼及天下的濟(jì)世情懷。正如儒家把“至善”作為最高的道德境界，把“圣人”作為最完善的理想人格一樣，早期蘇商多數(shù)是懷著實業(yè)報國的理想創(chuàng)業(yè)的。榮宗敬、榮德生兄弟秉承實業(yè)救國理念，從傳統(tǒng)的“老三業(yè)”——面粉、棉紗、繅絲起家，一度發(fā)展成為擁有30多個企業(yè)的龐大集團(tuán)，規(guī)模占全國同業(yè)的1/3。他們創(chuàng)立的品牌含有深厚的愛國氣息，面粉廠的名牌產(chǎn)品為“兵船”，以甲午海戰(zhàn)中北洋水師兵艦為主要圖形，寓意“振興中華、以牙還牙”；棉紗廠的產(chǎn)品名為“人鐘”，圖案是一個人手持鐘繩在敲鐘，寓意國人應(yīng)該早日警醒?？谷諔?zhàn)爭時期，榮氏兄弟在無錫設(shè)立“勞工自治區(qū)”，向職工提供各種福利，一律實行免費醫(yī)療，并實行帶薪休假。水有源頭，無源之水即會枯萎，“致富思源、富而思進(jìn)”與蘇商一直堅持的“實業(yè)富國、利國利民”的精神可以說是一脈相承。
　　
　　三、現(xiàn)代蘇商當(dāng)以水為鏡、以水為師，實現(xiàn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級
　　
　　江蘇的輝煌離不開蘇商的拼搏，一代代蘇商創(chuàng)造的不僅是物質(zhì)財富，更重要的是在實業(yè)中搏擊的創(chuàng)業(yè)精神，這種創(chuàng)業(yè)精神如今正成為推動江蘇經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的一股重要力量。“上善若水”語出《老子》：“上善若水，水善利萬物而不爭?！比松罡呔辰绲纳菩芯拖袼钠沸砸粯樱瑵杀蝗f物而不爭名利，這個理念同樣應(yīng)該成為現(xiàn)代蘇商面對轉(zhuǎn)型升級壓力、做大做強(qiáng)民營企業(yè)的一種修養(yǎng)境界。
　　首先，學(xué)習(xí)水以柔克剛、水滴石穿的精神，做大做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)。柔弱是水的主要特性之一，水是天下最為柔弱的物質(zhì)，然而它卻能穿透最為堅硬的東西，人所共知的滴水穿石就是水之“柔德”所在?！疤煜履崛跤谒詮?qiáng)者莫之能先，其無以易之。柔之勝剛，弱之勝強(qiáng)，天下莫不知，莫能行。”在老子看來，真正的柔弱具有一種內(nèi)在的生命力，不是虛弱，不是脆弱，而是柔韌，始終保持一種不斷發(fā)展、茁壯成長的生機(jī)，必定能戰(zhàn)勝“強(qiáng)大”。物極必反、盛極而衰，“強(qiáng)大”同時意味著已在走向死亡。而水善于忍讓，善于融通，善于滲透，在一派柔弱之中，始終得以流暢，充滿活力，這才具備了真正的力量。身處江南水鄉(xiāng)，得地利之便，習(xí)千載文化，蘇商要學(xué)會像水那樣柔弱，那樣趨下，那樣平而后止；同時，也只有像水那樣深沉平靜、不求報答、洗滌污穢，才可以做大做強(qiáng)做優(yōu)企業(yè)，真正使百年企業(yè)之基長青。以柔弱勝剛強(qiáng)是古人總結(jié)水的決勝之道，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理又何嘗不是如此呢？
　　其次，學(xué)習(xí)水無形無勢、善于適應(yīng)的精神，勇立經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮頭。水流潤物無聲，經(jīng)河流，入大海，蒸發(fā)為云，降落為雨，滋養(yǎng)大地，始終沒有定形，卻總能適應(yīng)自然。弘揚水的精神，其實是在倡導(dǎo)一種處世哲學(xué)，即做人要與水一樣，有極大的可塑性。經(jīng)營管理企業(yè)需要善于將不同文化背景的員工融合起來，擰成一股繩。惟有容忍多元文化的共同存在，容納百川，才能強(qiáng)大。企業(yè)的效率在于整合要素資源，推動不同要素的融合，出資者、技術(shù)擁有者、勞動者、經(jīng)營管理者、各種社會關(guān)系資源的擁有者，每一個人都投入自己的要素，各種要素實現(xiàn)有效融合，才能創(chuàng)造出價值。水性柔而能變形，在海洋中是海洋之形，在江河中是江河之形，在器皿中是器皿之形。企業(yè)管理也要有水的靈性，管理者總會遇到各種各樣的問題，能夠隨機(jī)應(yīng)變就顯得非常重要。市場總是千變?nèi)f化的，一樣的問題在不同的時期解決辦法也許會完全不同，聰明的管理者一定會因時制宜、因地制宜，在成就團(tuán)隊業(yè)績的同時成就自己?！白鋈艘竦?，辦事要活套”，企業(yè)家應(yīng)該做到外圓內(nèi)方、大智若愚，方能縱橫于商場。企業(yè)經(jīng)營唯一不變的是“權(quán)變”，如果把企業(yè)比為一條河流，那么企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境就是這條河流經(jīng)的地質(zhì)、地形，企業(yè)經(jīng)營要根據(jù)地質(zhì)、地形的變化而變化，根據(jù)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境調(diào)整戰(zhàn)略適應(yīng)性，防止掉入定性思維的陷阱。為了達(dá)到目標(biāo)，暫時走一走與理想背弛的路，有時卻正是大智大慧的表現(xiàn)。
　　再次，學(xué)習(xí)水善利萬物、大公無私的精神，積極履行社會責(zé)任?！吧仙迫羲?，是因為水具有滋養(yǎng)萬物生命的德性，能夠使天下萬物得到它的利益，而從來不與萬物爭名利。因此，天下最大的善性莫如水。正如古人所說的：“到江送客棹，出岳潤民田。”凡是能利物、利人之事，水都盡力去為。老子認(rèn)為，最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有如水一般的最完善的人格。這樣的人愿意去別人不愿意去的地方，愿意做別人不愿意做的事情。他們具有駱駝般的精神和大海般的肚量，能夠做到忍辱負(fù)重、寬宏大量，能夠盡其所能去幫助、救濟(jì)人，甚至還包括所謂的“惡人”。他們不和別人爭奪功名利益，是“善利萬物而不爭”的王者。正如叔本華所指出：“我們大多數(shù)人都相信，確實有這樣的人，他們待人的原則似乎是天生固有的，他們既不蓄意傷害任何人，也不無條件地謀取他們自己的利益，而是在考慮他們自己過程中，也關(guān)心他們鄰居的權(quán)利；有這樣的人，當(dāng)他們從事彼此互有責(zé)任的事情時，不只要對方盡他的責(zé)任，而且記住他自己的責(zé)任，因為任何和他們打交道的人受到不公正待遇，確實是違反他們的意志的?！保?］現(xiàn)代蘇商倫理的核心價值就是強(qiáng)調(diào)以人為本的精神和積極履行社會責(zé)任。積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，讓廣大勞動者分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，是實現(xiàn)蘇商倫理轉(zhuǎn)型和民營企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然要求。民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和公眾對環(huán)境惡化、職工權(quán)益保障等社會問題的關(guān)注，進(jìn)一步推動了蘇商民營企業(yè)社會責(zé)任的覺醒，履行社會責(zé)任、重塑責(zé)任蘇商應(yīng)成為當(dāng)代蘇商的自覺行為。
　　最后，學(xué)習(xí)水容納百川、低調(diào)行事的精神，打造精品企業(yè)文化。水還具有善處卑下、包容萬物的無窮力量。這對于身處市場競爭中的蘇商來說顯得尤為重要，能夠包容與己不同之人固然可敬，包容自己的競爭對手和敵人更是難能可貴。蘇商企業(yè)大多數(shù)是基于血緣、宗族和同鄉(xiāng)的關(guān)系而建立的，具有明顯的家族式企業(yè)特征，排他性極強(qiáng)，也較封閉。這種特點可能會導(dǎo)致兩種結(jié)果：一是受實力和思路限制，很難有大作為、大發(fā)展；二是容易出現(xiàn)在同一城市或區(qū)域過度競爭和資源過度消耗的局面。這種特征導(dǎo)致蘇商的個體生命力十分強(qiáng)大，但卻普遍難以做大做強(qiáng)，成長后勁不足。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，同質(zhì)生產(chǎn)單元的規(guī)模超過一定程度后，其邊際效益將隨著規(guī)模的遞增而下降。因此，以追求邊際效益提高為經(jīng)營目的的現(xiàn)代企業(yè)不能僅僅將企業(yè)集團(tuán)化等同于規(guī)模擴(kuò)大化。應(yīng)該看到，當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營的形式已經(jīng)發(fā)生了重大改變，單純依賴于資產(chǎn)、人員規(guī)模的增大已經(jīng)不能滿足現(xiàn)實需要，市場競爭要求民營企業(yè)具有更大更強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗風(fēng)險能力。由于缺乏國有企業(yè)所具有的政府扶持政策和較為寬松的融資貸款渠道，民營企業(yè)更需要在加強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力上下大力氣。漢高祖劉邦曾言：“統(tǒng)領(lǐng)百萬大軍，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，我不如韓信；運籌帷幄，決勝千里，我不如張良；籌集軍糧，保障后勤，我不如蕭何。我乃用此三人而一統(tǒng)天下也?！保ā妒酚?高祖本記》）任何領(lǐng)導(dǎo)者不能只容人之長，不容人之短；只容人之功，不容人之過；只容人比我弱，不容人比我強(qiáng)。在實踐中，蘇商們都有過這樣的體會：顧全團(tuán)結(jié)是大局，維護(hù)團(tuán)結(jié)是覺悟，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)是本事。團(tuán)結(jié)合作對于企業(yè)發(fā)展來說，既是一種環(huán)境，是一種氛圍，也是一種力量；對個人來講，則是一種覺悟，一種境界，也是一種能力。為了實現(xiàn)做強(qiáng)做大企業(yè)的目標(biāo)，現(xiàn)代蘇商一方面要實現(xiàn)蘇商群體的團(tuán)結(jié)合作，另一方面，要與國內(nèi)其他商幫乃至全球的企業(yè)家進(jìn)行團(tuán)結(jié)合作。真正有德才的企業(yè)家要重用能人干大事，幫助庸人干小事，團(tuán)結(jié)小人別壞事。真正把共事相處變成加深感情、增進(jìn)友誼的過程，變成互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短的機(jī)會，在一個崗位結(jié)交一批真摯的朋友，走一個地方留下一段美好的回憶。□
　　
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　　責(zé)任編輯：戴群英