自主學(xué)習(xí)是指在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生在已有的知識和技能的基礎(chǔ)上，在不斷獲取新知識并運用這些知識的活動中所表現(xiàn)出來的智力和非智力因素的本領(lǐng)。
　　《市場營銷》是一門理論與實踐相結(jié)合的課程，如果在教學(xué)中仍然采用教師“滿堂灌”的教學(xué)方式、學(xué)生“填鴨式”的學(xué)習(xí)方法，就無法取得預(yù)期的教學(xué)效果?！妒袌鰻I銷》課程的教學(xué)，不僅要求學(xué)生掌握相關(guān)的理論知識，而且要培養(yǎng)學(xué)生勇于展示自我、推銷自我的能力，成為優(yōu)秀的營銷人員。根據(jù)課程的要求和學(xué)生的具體情況，我在教學(xué)中實行了“自主學(xué)習(xí)—分組討論學(xué)習(xí)方法”的教學(xué)模式。
　　一、學(xué)習(xí)小組的分配
　　按照教學(xué)要求，將全體學(xué)生分為五個學(xué)習(xí)小組：第一組6人，第二組4人，第三組6人，第四組5人，第五組4人，每組安排組長一人，組員3-5人第1次分組的時候按座位劃分，第五組4人每組每排組長一名，組員三到五名。第一次分組是按照座位劃分的，離得近的學(xué)生為一組，結(jié)果出現(xiàn)每組人數(shù)不一致的情況。在分組討論學(xué)習(xí)時并沒有發(fā)現(xiàn)不妥之處，每次小組討論學(xué)習(xí)結(jié)束之后，各組要派1名代表發(fā)言，闡述本組討論學(xué)習(xí)的成果。不久，問題出現(xiàn)了：第2、4、5組每位學(xué)生都輪流發(fā)言過，而第1、3組有個別學(xué)生一次都沒有發(fā)言。發(fā)言是鍛煉學(xué)生的好機會，每一個學(xué)生都應(yīng)該勇于展示自我。因此進行了二次分組，將全班同學(xué)平分為五組，每組5人，組長1人，組員4人，統(tǒng)一編排1-5號，每次發(fā)言各組按編號的順序依次發(fā)言。調(diào)整之后，每一個學(xué)生都有了發(fā)言的機會。
　　二、分組討論學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)
　　自主學(xué)習(xí)，強調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，學(xué)生參與學(xué)習(xí)的全過程，學(xué)習(xí)－思考－質(zhì)疑－解惑－反思，一改過去單純被動接受，激發(fā)了學(xué)生在學(xué)習(xí)上的積極主動性。自主學(xué)習(xí)是在教師的引導(dǎo)下進行，學(xué)生可以更好、更快地學(xué)習(xí)知識。
　　1.引導(dǎo)學(xué)生全面掌握教學(xué)內(nèi)容
　　剛實行分組討論學(xué)習(xí)方法時，將課堂教學(xué)內(nèi)容提前分配給各組，每組重點學(xué)習(xí)討論某一章節(jié)。這樣，許多學(xué)生只關(guān)注自己組的學(xué)習(xí)內(nèi)容，不學(xué)習(xí)其他教學(xué)內(nèi)容。一段時間之后，弊端顯現(xiàn)出來：每組學(xué)生只熟悉本組的學(xué)習(xí)內(nèi)容，老師在大家發(fā)言結(jié)束后還要重新講一遍。針對這種現(xiàn)象，及時修正：在布置每組討論學(xué)習(xí)內(nèi)容之前，先要求學(xué)生將全部的教學(xué)內(nèi)容通讀，在此基礎(chǔ)上將各組的學(xué)習(xí)任務(wù)布置下去，讓學(xué)生有的放矢地進行討論學(xué)習(xí)。
　　2.引導(dǎo)各組學(xué)生的發(fā)言
　　代表各組發(fā)言的學(xué)生，直接決定著各組學(xué)習(xí)成果的優(yōu)劣。開始的時候每組都推薦語言表達能力較好的學(xué)生發(fā)言，一些不善于言談的學(xué)生沒有發(fā)言機會，這樣的結(jié)果違背了開展自主學(xué)習(xí)的初衷。自主學(xué)習(xí)不僅讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，而且讓學(xué)生勇于表達自己的觀點，從而培養(yǎng)自信心。課堂發(fā)言可以有效鍛煉學(xué)生的普通話，與學(xué)生普通話考證相結(jié)合，糾正他們在發(fā)音上的問題；課堂發(fā)言可以鍛煉學(xué)生膽量，讓學(xué)生更加自信地面對大家發(fā)言，對于他們將來走向營銷等工作崗位有很大的幫助。經(jīng)過一段時間的鍛煉，很多學(xué)生有了較大的進步：由緊張、語無倫次、臉紅到落落大方、口齒清晰、發(fā)音準(zhǔn)確，可以流利地表達自己的觀點。如第一組的李竹同學(xué)，原來膽小，一說話就臉紅。輪到她發(fā)言的前幾天，李竹連續(xù)利用晚自習(xí)的時間走上講臺練習(xí)發(fā)言，讓同學(xué)們幫她找毛病、提意見，不斷地進步。在課堂上她的發(fā)言讓大家眼前一亮：鎮(zhèn)定、大方，面帶微笑，清晰流利地闡述了本組的討論學(xué)習(xí)成果，同學(xué)們給以她最熱烈的掌聲。自主學(xué)習(xí)使她找回了自信，在學(xué)習(xí)上獲得了成功的體驗，在以后的學(xué)習(xí)中她更積極主動了。
　　3.引導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)
　　學(xué)習(xí)小組剛成立的時候，并沒有形成合作學(xué)習(xí)的氛圍，組員依然是各自為戰(zhàn)，輪到誰發(fā)言，這個學(xué)生就特別認(rèn)真，其他學(xué)生相對就懶散，并沒有形成真正的小組討論學(xué)習(xí)模式。為了盡快地形成合作學(xué)習(xí)的氛圍，要求各組的組長發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)作用，合理安排小組成員的分工，大家齊心協(xié)力完成本組的學(xué)習(xí)任務(wù)。在學(xué)習(xí)《市場細分及有市場細分條件》時，第二組討論學(xué)習(xí)的內(nèi)容是《有效市場細分的條件》。上課之前，第二組的王貝同學(xué)將一個風(fēng)車圖畫在了黑板上（圖示板書），代表第二組發(fā)言的是邵飛同學(xué)，邵飛在發(fā)言時將風(fēng)車圖比喻市場細分的條件，是不斷轉(zhuǎn)動的，是動態(tài)而非靜態(tài)。第二組的同學(xué)在課前做了大量的工作：分頭去圖書館、書店、上網(wǎng)查找資料，有時甚至具體到某一個問題由誰負(fù)責(zé)，最后將資料歸納匯總。第二組合作學(xué)習(xí)取得了較好的效果：學(xué)生不僅資源共享，知識量成倍地增長，而且學(xué)會了與他人合作與協(xié)作，形成了團隊合作精神。
　　《市場營銷》課程實施自主學(xué)習(xí)—分組討論學(xué)習(xí)方法以來，學(xué)生的學(xué)習(xí)能力與態(tài)度有了質(zhì)的飛躍：學(xué)生不僅在自主學(xué)習(xí)能力上有所提高，獲得了認(rèn)可與肯定，有了成功的體驗，而且在學(xué)習(xí)態(tài)度上有了質(zhì)的改變：由原來的被動、懶散、怯懦，變?yōu)榉e極主動探索，學(xué)會了合作與協(xié)作，勇于展示自我，具備團隊精神。這些都是自主學(xué)習(xí)帶來的巨大改變，為他們將來走上工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。