楊雪蓮，胡正明

(1．青島大學(xué) 國際商學(xué)院，山東 青島266071，2．山東大學(xué) 管理學(xué)院，濟(jì)南250100)

高等教育“開放式”教學(xué)模式探索與實(shí)踐
——以“市場營銷學(xué)”為例

楊雪蓮1，胡正明2

(1．青島大學(xué) 國際商學(xué)院，山東 青島266071，2．山東大學(xué) 管理學(xué)院，濟(jì)南250100)

“開放式”教學(xué)模式，即以培養(yǎng)“系統(tǒng)思維”為教學(xué)目標(biāo)，貫穿使用開放的教學(xué)資料、開放的授課方式與開放的考核方法為教學(xué)手段，充分融合案例教學(xué)，并以任課教師、大學(xué)生和所在高校為其實(shí)施支撐的教學(xué)模式。以市場營銷學(xué)課程為教學(xué)實(shí)踐案例探索很好地實(shí)現(xiàn)了“用營銷的方法講授市場營銷學(xué)”的教學(xué)過程。

“開放式”教學(xué)模式;系統(tǒng)營銷思維;市場營銷學(xué)

市場營銷學(xué)課程在中國高校的教學(xué)實(shí)踐已經(jīng)有三十年的歷史，作為一門指導(dǎo)和駕馭市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的基本理論，不僅成為商科專業(yè)學(xué)生必修的專業(yè)基礎(chǔ)課，而且成為醫(yī)科、服裝、藝術(shù)、文科及理、工科學(xué)生的必修課程。其應(yīng)用性、綜合性、邊緣性的學(xué)科特點(diǎn)，讓教育者們開始思考，市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)到底應(yīng)該如何定位?教學(xué)模式又應(yīng)該如何創(chuàng)新?針對市場營銷學(xué)的教學(xué)范疇擴(kuò)大到了其他的學(xué)科領(lǐng)域，營銷能力成為學(xué)生必須具有的如人際溝通技能一樣的一種基本技能，市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)已不再是對于營銷理論一般的了解，而應(yīng)該是在營銷入門時(shí)就開始培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生形成“系統(tǒng)性營銷思維”，即用營銷的視角來觀察世界，用營銷的理念來指導(dǎo)行為。在這種教學(xué)目標(biāo)下，原有的“封閉式”教學(xué)模式已經(jīng)不合時(shí)宜，必須進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng)新。通過探索與實(shí)踐“用營銷的方法講授市場營銷學(xué)”的“開放式”教學(xué)模式，取得了可喜的教學(xué)效果。不僅為提高市場營銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量提供了思路，同時(shí)也為高等教育其他學(xué)科的教學(xué)提供了重要的借鑒。

一、市場營銷學(xué)“開放式”教學(xué)模式的內(nèi)涵

美國學(xué)者奧蘇伯爾曾將學(xué)習(xí)進(jìn)行了二維分類:按學(xué)習(xí)方式可以分為接受式的學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí);按學(xué)習(xí)內(nèi)容分為機(jī)械式學(xué)習(xí)和有意義學(xué)習(xí)［1］。以往的課堂教學(xué)，采用的方法基本是“接受——機(jī)械式的學(xué)習(xí)”，教師處于主動(dòng)而學(xué)生處于被動(dòng)地位。為此，在改革教學(xué)模式方面，要以發(fā)揮教師和學(xué)生兩個(gè)積極性為重點(diǎn)，采用“發(fā)現(xiàn)——有意義的學(xué)習(xí)”方法，從培養(yǎng)學(xué)生“分析問題、解決問題的能力”轉(zhuǎn)移到培養(yǎng)學(xué)生“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力”上，實(shí)行師生互動(dòng)、學(xué)生互動(dòng)。

市場營銷學(xué)的“開放式”教學(xué)模式，就是打破課堂的時(shí)間和空間界限，把一切有價(jià)值的分析對象和方式引入課堂，將理論融于實(shí)踐，再從實(shí)踐中升華，以“系統(tǒng)營銷思維”培養(yǎng)為目標(biāo)，以“營銷能力”訓(xùn)練為任務(wù)的一種創(chuàng)新性教學(xué)模式。具體說來，就是要摒棄原來的單一的教科書、摒棄傳統(tǒng)的“講解—記憶”的教學(xué)形式、摒棄以單一考察理論知識點(diǎn)的短暫記憶為目標(biāo)的考試，代之以現(xiàn)實(shí)的市場數(shù)據(jù)、企業(yè)背景、新聞報(bào)道等第一手資料為教學(xué)資料，以課堂演講、問題辯論、集體討論、市場調(diào)查等為教學(xué)形式，以主觀發(fā)揮為重點(diǎn)的考試方式，從而提高學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。

如果進(jìn)一步對“開放式”教學(xué)模式的內(nèi)涵進(jìn)行闡述，可以將“開放”的含義進(jìn)行分類和擴(kuò)展。相比教科書與授課方式的開放，可以把它稱之為“小開放”;而讓市場營銷學(xué)的教學(xué)走出課堂、走向企業(yè)和社會，把企業(yè)家、政府管理者請進(jìn)課堂、學(xué)校的“走出去、請進(jìn)來”教學(xué)模式，則是一種更為廣闊的“大開放”。把課堂搬到企業(yè)中、市場中，把企業(yè)的難題困惑抑或是經(jīng)驗(yàn)成就請進(jìn)我們的課堂中來，寓教于學(xué)，在干中學(xué)，讓學(xué)生置身于真實(shí)的市場環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營情境中，這是市場營銷學(xué)“開放式”教學(xué)模式的最佳境界。

二、開放式教學(xué)模式的思想基礎(chǔ)——“系統(tǒng)營銷思維”

1.“系統(tǒng)營銷思維”是開放式教學(xué)模式的出發(fā)點(diǎn)

市場營銷學(xué)是一門實(shí)用性極強(qiáng)的課程，這已成為不爭的事實(shí)。那么市場營銷學(xué)的教學(xué)自然應(yīng)該體現(xiàn)出其實(shí)用性。講到實(shí)用性，莫過于是工具、技術(shù)方法的使用，但是教給了學(xué)生所有的營銷工具，如市場調(diào)研、預(yù)測的模型、定價(jià)的方法、廣告效果的評估等，學(xué)生就能夠領(lǐng)悟到市場營銷學(xué)的學(xué)科精神內(nèi)涵了嗎?就能將營銷學(xué)的理念融入到自己的專業(yè)領(lǐng)域工作中去嗎?抑或是就能夠成為一名經(jīng)營自己的職業(yè)生涯甚至是人生的營銷高手嗎?答案肯定是“否”。那么市場營銷學(xué)到底應(yīng)該教給學(xué)生什么?又應(yīng)該如何教給學(xué)生呢?

傳統(tǒng)的教育觀點(diǎn)認(rèn)為，接受過市場營銷學(xué)課程學(xué)習(xí)的學(xué)生會比那些沒有學(xué)習(xí)過這門課程的學(xué)生更了解市場營銷學(xué)的理論框架，應(yīng)該具有一種更高的理性觀念來觀察、分析和處理營銷范疇的問題。而事實(shí)上好像并非如此，例如，當(dāng)大學(xué)生們還在考慮課本上的分銷渠道類型有哪些時(shí)，沒學(xué)過一天營銷學(xué)理論的創(chuàng)業(yè)老板們已經(jīng)依靠自己敏銳的市場嗅覺進(jìn)行了渠道整合。造成上述差異的原因，是面對稍縱即逝的市場機(jī)會，營銷實(shí)踐者們更需要的是一種快速的市場反應(yīng)，即市場敏感度，這種敏感度來自長時(shí)間的市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而形成的一種營銷思維和營銷習(xí)慣。用一個(gè)概念來概括這種思維和習(xí)慣，這就是“系統(tǒng)營銷思維”。對于市場和企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐，是否具有這種敏銳的“系統(tǒng)營銷思維”遠(yuǎn)比記住一些營銷名詞重要得多。因此，進(jìn)行教學(xué)模式變革，實(shí)施“開放式”教學(xué)，就需要將市場營銷學(xué)的教學(xué)過程轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生進(jìn)行“系統(tǒng)營銷思維”的訓(xùn)練。

2.“系統(tǒng)營銷思維”的內(nèi)涵

系統(tǒng)營銷思維就是人們在營銷活動(dòng)過程中，具有的時(shí)刻警覺的營銷意識、敏銳的市場洞察力、獨(dú)到的觀察角度、快速的信息甄別、系統(tǒng)的環(huán)境分析與決策等一系列思考、分析、處理問題的習(xí)慣性思維方式。例如，具有系統(tǒng)營銷思維的學(xué)生，在對自己進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃時(shí)，就會首先對人才市場進(jìn)行供需分析(市場營銷學(xué)中的外部環(huán)境分析)，進(jìn)而分析自己的優(yōu)勢劣勢(市場營銷學(xué)中的內(nèi)部條件分析)，確定自己合適的職業(yè)目標(biāo)(市場營銷學(xué)中的市場定位)，然后對自己進(jìn)行能力培養(yǎng)(市場營銷中的產(chǎn)品開發(fā))，最后是職業(yè)包裝和自我推銷(市場營銷的營銷組合)。簡言之，“系統(tǒng)營銷思維”就是用系統(tǒng)的營銷理念來觀察、思考、分析、處理問題。

系統(tǒng)營銷思維的培養(yǎng)需要從學(xué)生的市場營銷學(xué)課程入門學(xué)習(xí)時(shí)開始，強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的原因是為了防止學(xué)生形成一種僵硬的思維定式，依賴書本，依賴別人的觀點(diǎn)，因?yàn)檫@是與對市場機(jī)會變化的敏銳觀察力背道而馳的。以往的教育方式就是過多地強(qiáng)調(diào)了書本上的知識的重要性，強(qiáng)調(diào)了已有的觀點(diǎn)的被認(rèn)可程度，使得學(xué)生不再具有主動(dòng)、獨(dú)立觀察、思考的意識，自然也就無法將營銷的理念融于自己的意識和行為當(dāng)中，在這種教育方式下培養(yǎng)出來的學(xué)生自然也就無法適應(yīng)企業(yè)的需求。這就如產(chǎn)品脫離了需求，哪里還會有廣闊的市場。

3.“系統(tǒng)營銷思維”的目標(biāo)需要“開放式”的教學(xué)模式來實(shí)現(xiàn)

思維決定能力，這是一條已經(jīng)在若干領(lǐng)域得到驗(yàn)證的規(guī)律。例如中國學(xué)生相比國外的學(xué)生，往往被評價(jià)為理論知識功底扎實(shí)，但極其欠缺創(chuàng)造與動(dòng)手實(shí)踐的能力。究其根源，是中國的學(xué)生從小接受的教育模式就是一種“傳輸—接受”模式，強(qiáng)調(diào)知識的記憶而非獨(dú)立的思考，強(qiáng)調(diào)對理論的掌握而非創(chuàng)新性思維的開發(fā)。

目前市場營銷學(xué)的課程教學(xué)中存在的問題之一是過于注重理論知識的灌輸，忽略了大學(xué)生“營銷思維”和“習(xí)慣”的培養(yǎng)，而一旦錯(cuò)過了營銷意識和營銷習(xí)慣培養(yǎng)的階段，思維模式便成了限制性的思維定式，再想更改則往往需要付出很長的時(shí)間和昂貴的人力資源教育成本。這也是為什么用人單位總是抱怨大學(xué)生不能很快地適應(yīng)工作崗位的主要原因。

開放式教學(xué)模式對傳統(tǒng)教學(xué)方式的改變就在于，它主張通過教學(xué)資料、授課方式、考試形式以及課堂界限的開放，使得學(xué)生的思維得以解放，通過逐步的訓(xùn)練，在對外界信息獨(dú)立觀察、思考判斷的過程中，逐漸形成自己的營銷意識和營銷習(xí)慣。因此，對學(xué)生進(jìn)行“系統(tǒng)營銷思維”的培養(yǎng)和訓(xùn)練是開放式教學(xué)模式的目標(biāo)，它作為一種思想基礎(chǔ)引導(dǎo)著對教學(xué)模式進(jìn)行變革;同時(shí)，“系統(tǒng)營銷思維”的實(shí)現(xiàn)又借助于開放式教學(xué)模式得以成功實(shí)施。

三、“開放式”教學(xué)模式的邏輯框架——“三足鼎立”

“開放式”教學(xué)模式的基本內(nèi)容是，沒有封閉—固定的教科書，沒有封閉—固定的授課形式，沒有封閉—固定的考試方式，所有的與論題相關(guān)的資料成為閱讀、分析的對象，目的是培養(yǎng)學(xué)生面對紛雜的信息資料能夠作出獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷;演講、集中討論、分組辯論、市場調(diào)查分析報(bào)告的寫作與介紹都會出現(xiàn)在課堂上，目的是讓學(xué)生成為市場營銷學(xué)課程的主體與真正參與者;考試方式不再拘泥于閉卷的填空選擇，而是開放式的題目，平日課堂的表現(xiàn)占成績的很大比重，讓考試成為學(xué)生自我學(xué)習(xí)價(jià)值的評估工具，成為激勵(lì)學(xué)生的有效方式。這些內(nèi)容能讓學(xué)生真正領(lǐng)悟市場營銷理念的實(shí)質(zhì)，并最終通過思維訓(xùn)練成為學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、工作的思維方式的組成部分。

市場營銷學(xué)“開放式”教學(xué)模式包括相互支撐的三個(gè)部分，使該模式更具有可操作性。

1.“開放式”的教科書

目前，國內(nèi)市場營銷學(xué)的教科書數(shù)量繁多，但理論框架大同小異，因此，在市場營銷學(xué)“開放式”的教學(xué)模式里，推薦給學(xué)生的教科書被當(dāng)做是一個(gè)基本的參考讀物，或只是路邊一個(gè)小小的指路牌。

市場營銷學(xué)的理論體系中的所有內(nèi)容會被劃分成若干模塊，每一個(gè)模塊包含若干具體的論題，每一個(gè)論題成為課堂討論的內(nèi)容。確定了主題，學(xué)生則需要去搜集、閱讀眾多的一手和二手資料，包括市場數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、新聞報(bào)道、學(xué)者評論、企業(yè)歷史、人物傳記等，甚至還包括人文地理。下表是市場營銷學(xué)“開放式”教科書教案的部分內(nèi)容:

在課程的開始，由老師給出模塊與相應(yīng)討論題，并列出需要查閱的資料清單，學(xué)生獨(dú)立完成資料的搜集、閱讀、整理與歸納，然后分組完成老師給出的討論題目報(bào)告，然后在課堂上展示報(bào)告結(jié)論并對其他同學(xué)和老師提出的問題進(jìn)行答辯。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)行，學(xué)生養(yǎng)成了系統(tǒng)思考問題的習(xí)慣，老師便不再需要給出資料清單，學(xué)生可以根據(jù)自己的理解查閱相關(guān)的資料，完成論題報(bào)告。

無論是從事企業(yè)實(shí)踐還是進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，快速地甄別信息、進(jìn)行資料的搜集分類和處理，都是首要的基本技能。而當(dāng)對于資料信息的正確認(rèn)識與分析成為一種潛意識的習(xí)慣時(shí)，所需要的“系統(tǒng)營銷思維”就具有了雛形，也就很容易產(chǎn)生對市場變化的敏感性，接下來要做的就是如何培養(yǎng)學(xué)生將這種營銷敏感轉(zhuǎn)變成正確決策的能力，這一目標(biāo)需要通過“開放式”的授課形式來實(shí)現(xiàn)。

2.“開放式”的授課形式

以往的市場營銷學(xué)教學(xué)模式是一種教師講授、學(xué)生記筆記的模式，它的弊端已經(jīng)顯露無遺，比如學(xué)生是被動(dòng)的接受，容易形成思維定式;過于強(qiáng)調(diào)理論的重要性，對于市場營銷這樣實(shí)用性極強(qiáng)的學(xué)科的不適應(yīng)等。高校教師和教育專家們已經(jīng)開始嘗試著對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改革，例如開始注重學(xué)生的參與，在課堂上增加案例討論等，但是并沒有完整的成體系的教學(xué)方法被認(rèn)可［2］。

“開放式”的授課方式是“開放式”教學(xué)模式的第二部分核心內(nèi)容。它強(qiáng)調(diào)教學(xué)的主軸不是讓學(xué)生去背誦任何已經(jīng)寫進(jìn)某本書里的敘述或評價(jià)，而是要學(xué)生盡量從第一手資料里看出問題所在，形成自己的判斷，并且很容易地將自己的觀點(diǎn)傳達(dá)給其他人。所以在“開放式”的課堂里，沒有固定的授課形式，圍繞著教學(xué)模塊里的論題，學(xué)生進(jìn)行演講、辯論、報(bào)告展示、集體討論、商業(yè)游戲或情景模擬，與企業(yè)家進(jìn)行座談，到企業(yè)參觀調(diào)研等，充分培養(yǎng)鍛煉學(xué)生人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、集體智慧以及領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)的能力。授課方式可以靈活多樣，因?yàn)樾问讲皇堑谝晃坏?，結(jié)果最重要。

進(jìn)入大學(xué)校門的學(xué)生實(shí)際上具備了很大的自我學(xué)習(xí)潛力，在學(xué)習(xí)了一些專業(yè)基礎(chǔ)課、對專業(yè)知識的領(lǐng)悟已經(jīng)具備一定基礎(chǔ)的時(shí)候，缺少的是對實(shí)踐問題的思考、分析和觀點(diǎn)表達(dá)以及總結(jié)能力。究其原因，是缺少了分析問題、發(fā)表展示自己觀點(diǎn)的機(jī)會。所以，通過把每一節(jié)課的內(nèi)容都設(shè)計(jì)成一系列問題，按照“問題—思考—發(fā)表觀點(diǎn)，討論—總結(jié)講解”這個(gè)模式來展開教學(xué)，既可以使學(xué)生主動(dòng)地融入到教學(xué)過程中，又可以實(shí)現(xiàn)很好的互動(dòng)教學(xué)效果，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)造性思維以及分析問題、解決問題的能力。同時(shí)，利用課堂上的討論與觀點(diǎn)發(fā)表也鍛煉了學(xué)生的語言表達(dá)能力。

在“開放式”的課堂中，學(xué)生成為教學(xué)過程中的主體，老師只是“引導(dǎo)者”，學(xué)生的潛力會得到最大限度的發(fā)揮。

3.“開放式”考試與成績評估

至今有許多市場營銷學(xué)的教師們?nèi)匀粓?jiān)持這樣的觀點(diǎn)，理論知識的考查應(yīng)該是市場營銷學(xué)課程考試的核心內(nèi)容，因?yàn)檫@是一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。所以在90%的市場營銷學(xué)考試中，名詞解釋、填空、選擇是經(jīng)典的題目形式［3］。而根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及對于市場營銷學(xué)實(shí)踐的理解，如果學(xué)生能引證資料論據(jù)，全面地分析由于“三鹿奶粉”事件使中國乳制品行業(yè)面臨的行業(yè)環(huán)境發(fā)生了怎樣的改變，還不足以證明學(xué)生對于市場環(huán)境分析這一理論點(diǎn)已經(jīng)有了很好的掌握嗎?恰當(dāng)?shù)目荚嚪椒ㄊ菍W(xué)生最好的激勵(lì)，同時(shí)也是學(xué)生對自己學(xué)習(xí)價(jià)值的最好的評價(jià)方式。因此，在市場營銷學(xué)“開放式”的教學(xué)模式中，必須進(jìn)行考試制度改革，選擇開放式的考試形式，以利于“開放式”教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、“開放式”教學(xué)模式的配套方法——“案例教學(xué)”

由哈佛商學(xué)院首開其先的案例教學(xué)法現(xiàn)在已經(jīng)遍及世界各國的商學(xué)院教學(xué)中，如何在市場營銷學(xué)課程中運(yùn)用案例教學(xué)法，也一直是我國教學(xué)工作者們孜孜不倦探索的問題。以往的案例教學(xué)存在兩大主要障礙，一是沒有建立起適合國內(nèi)學(xué)生的本土教學(xué)案例庫;二是缺乏與案例教學(xué)相配套的教學(xué)模式。關(guān)于本土案例庫的建設(shè)是一個(gè)需要專門探討的系統(tǒng)性問題;而案例教學(xué)能否成功，很大程度上取決于有沒有與之相配套的教學(xué)模式。

案例教學(xué)的目的主要是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐與分析問題的能力，就教師來講，他有責(zé)任去選擇和組織所要討論的材料，要從大量的資料中選擇出適當(dāng)?shù)陌咐⒁砸欢ǖ某绦虬阉尸F(xiàn)出來。就學(xué)生來講，他也擔(dān)負(fù)著一定的責(zé)任，要對教師所提供的具體事實(shí)和原始材料進(jìn)行分析、討論，并從中得出對自己日后的學(xué)習(xí)有用的結(jié)論來。這也意味著學(xué)生必須要做好課前準(zhǔn)備。在課堂上，每一個(gè)個(gè)體都需要貢獻(xiàn)自己的智慧，沒有旁觀者，只有參與者。學(xué)生一方面從教師的引導(dǎo)中增進(jìn)對一些問題的認(rèn)識及提高解決問題的能力，另一方面也從同學(xué)間的交流、討論中增強(qiáng)對問題的洞察力。它實(shí)際上是為學(xué)生進(jìn)入實(shí)際生活場景所作的準(zhǔn)備，學(xué)生既有機(jī)會解決疑難問題，同時(shí)也可及時(shí)從教師及同學(xué)那里獲得反饋。在這種情景中，學(xué)生的種種嘗試都不會付出太大的代價(jià)，解決問題的種種策略都可以提出來并加以演示、比較，這為他們以后的學(xué)習(xí)與管理提供了一個(gè)近乎真實(shí)的場景，縮短了教學(xué)與實(shí)踐之間的差距。只有具備了以上條件，才能真正保證案例教學(xué)目標(biāo)和效果的實(shí)現(xiàn)。

從上面的敘述中不難看出，“開放式”教學(xué)模式與案例教學(xué)法的教學(xué)目標(biāo)是統(tǒng)一的，“開放式”的教學(xué)模式能夠很好地解決案例教學(xué)法實(shí)施中的教學(xué)模式欠缺問題?！伴_放式”的教學(xué)資料讓學(xué)生學(xué)會系統(tǒng)地分析案例發(fā)生的背景;“開放式”的授課方式讓學(xué)生成為課程的真正參與者;“開放式”的考試讓學(xué)生主動(dòng)地檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果。

“開放式”教學(xué)模式很好地與案例教學(xué)法融合在一起，以論題作為主軸，從案例中得出結(jié)論;將理論融于實(shí)踐，從實(shí)踐中得到提煉;而且循序漸進(jìn)地引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、分析、處理問題。因此，在市場營銷學(xué)的教學(xué)中，“開放式”的教學(xué)模式為高校開辟了一條教學(xué)方法研究新思路，同時(shí)也解決了案例教學(xué)法教學(xué)效果難以很好實(shí)現(xiàn)的難題。

五、“開放式”教學(xué)模式的實(shí)施支撐——“三位一體”

“開放式”教學(xué)模式的實(shí)施不僅需要高校任課教師和大學(xué)生的共同努力，同時(shí)更需要所在高校的支持，因?yàn)樗鼘虒W(xué)制度的改革提出了新的要求。

1.對任課教師的專業(yè)素質(zhì)要求極高

“開放式”教學(xué)模式的成功實(shí)施，關(guān)鍵是任課教師。任課教師要能擔(dān)當(dāng)起稱職的“引導(dǎo)者”，在論題的剖析、資料的篩選、案例的總結(jié)等專業(yè)領(lǐng)域都需要有很深的造詣。它要求任課教師不僅要有理論研究的能力，同時(shí)具備解決現(xiàn)實(shí)營銷方面問題的操作能力。隨著教學(xué)改革的深入開展，教師的實(shí)踐積極性和實(shí)踐能力普遍提高，采用“開放式”教學(xué)已經(jīng)具備了師資條件。

2.大學(xué)生從接受到適應(yīng)這種教學(xué)模式需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程

大學(xué)生是“開放式”教學(xué)模式的主要參與者和受益者。從小在課堂上被動(dòng)地接受已經(jīng)成為中國學(xué)生的一種學(xué)習(xí)習(xí)慣，要改變這種習(xí)慣，需要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程;老師應(yīng)該采取各種方法激勵(lì)學(xué)生，讓其意識到自己的潛力，并愿意將自己的觀點(diǎn)在課堂上與大家一起分享，深刻地領(lǐng)悟到這樣做對自己是最有價(jià)值的。在教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)生的適應(yīng)能力很強(qiáng)，參與的熱情極高。

3.所在高校要賦予教師更多的改革自由度

高等院校的教學(xué)模式改革離不開學(xué)校的支持。在“開放式”教學(xué)模式的實(shí)施過程中，所在高校的支持不僅包括資金支持和教學(xué)設(shè)備支持，更要給教師更多的教學(xué)思考空間。由于教學(xué)模式改革不涉及教學(xué)內(nèi)容是否離經(jīng)叛道問題，因而應(yīng)該給教師更多的改革自由度。要求學(xué)校從制度上鼓勵(lì)教師們進(jìn)行各種教學(xué)模式的變革的嘗試，以便更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)改革的目標(biāo)。

［1］周曉虹．市場營銷學(xué)教學(xué)模式的探索與實(shí)踐［J］．中國大學(xué)教育，2007，(1)．

［2］劉英俠，于進(jìn)才．高校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式的幾點(diǎn)思考［J］．理論界，2007，(4)．

［3］趙廣華．高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)方式探討［J］．教育研究，2006，(6)．

G642

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1001－7836(2011)08－0070－04

10．3969/j．issn．1001 －7836．2011．08．030

2010－12－27

2008年山東省青年骨干教師國內(nèi)訪學(xué)項(xiàng)目資助

楊雪蓮(1976－)，女，山東青島人，講師，博士，從事市場營銷研究;胡正明(1950－)，男，山東章丘人，教授，博士生導(dǎo)師，從事市場營銷研究。