○陳弘

（廣東省水利電力勘測設計研究院 廣東 廣州 510635）

企業(yè)的兩種經濟行為
——競爭與合作關系分析

○陳弘

（廣東省水利電力勘測設計研究院 廣東 廣州 510635）

當今世界是一個既充滿激烈競爭又密切合作的世界。認識競爭與合作，學習競爭與合作，正確地看待競爭與合作，如今已成為企業(yè)生存、發(fā)展所面臨的一個突出問題。一個企業(yè)要想獲得生存并得到持續(xù)的發(fā)展，避免在競爭與合作中迷失方向，就需要更新觀念，研究、學習競爭與合作的策略，辯證地處理競爭與合作的關系。

企業(yè) 競爭 合作

企業(yè)之間既是競爭對手，又是合作伙伴。對企業(yè)來說，競爭與合作都是經營的手段。在企業(yè)的生存、發(fā)展中，競爭與合作是兩條交互使用的手段。只講合作不講競爭是片面的、錯誤的；同樣，只講競爭不講合作也是片面的、錯誤的。在競爭中求合作，以合作促競爭，企業(yè)借助這兩個手段能幫助自己更好地適應環(huán)境，提高生存能力；幫助自己獲取更豐富的資源，壯大企業(yè)的實力，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。

一、參與競爭是企業(yè)生存與發(fā)展的基本途徑

競爭是商品經濟的產物，有商品生產，有商品交換，就必然存在著競爭。隨著我國改革開放的深入，社會主義市場經濟體制的建立與完善，企業(yè)面臨的不僅僅是競爭對手的增加，還包括競爭范圍的擴大和競爭激烈度的加劇。尤其是來自國外的對手，他們不僅有雄厚的資金作為基礎，而且還擁有豐富的經營管理經驗和優(yōu)良的技術。因此，企業(yè)必須認清形勢，確立強烈的競爭意識，積極主動地參與國內市場和國際市場的競爭，在競爭中求得生存，在競爭中求得發(fā)展。企業(yè)也只有積極參與競爭才能維護自身的利益和獲得有利的產銷條件，不斷地壯大自己的綜合實力，使企業(yè)得到長足的發(fā)展。

在市場經濟條件下，競爭作為企業(yè)的一種經濟行為，它是多種因素之間相互制約、互相作用的動態(tài)過程，其中充滿著矛盾，表現(xiàn)出經濟運動的辯證法。因此，必須科學地認識競爭，掌握競爭的藝術和策略，由此形成具有普遍指導意義的競爭觀念。

在一個企業(yè)的生命歷程中，無論是處于創(chuàng)業(yè)時期，還是發(fā)展壯大階段，直至最后的消亡，始終充斥著競爭?！拔锔偺鞊?，適者生存”，企業(yè)不僅要和別人競爭，更要和自己競爭，不斷地戰(zhàn)勝自己。競爭有利于企業(yè)最大可能地發(fā)揮自己的潛能；使企業(yè)改進技術，改善經營管理，提高產品的質量，提高企業(yè)的素質——在市場機制中的生存能力和發(fā)展能力。

面對今天的商品大潮，競爭是現(xiàn)實的。企業(yè)如果缺乏競爭觀念，就難以打開市場，甚至失去生存的空間。而且激烈的競爭使企業(yè)的壽命周期相對于過去已經大大縮小，只有能對現(xiàn)代市場環(huán)境的變化迅速作出靈活反應的企業(yè)才能贏得生存、發(fā)展的機會。

二、加強合作是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路

在現(xiàn)代市場經濟條件下，企業(yè)要能在經營中取得成功，必須克服小生產的自然經濟觀念，樹立起強烈的合作觀。在市場經濟條件下，合作作為企業(yè)的另一種經濟行為，也是多種因素之間相互制約、相互作用的動態(tài)過程，其中充滿著矛盾，表現(xiàn)出經濟運動的辯證法。

企業(yè)合作是為了共同的利益而進行的。

首先，合作是社會化大生產的客觀要求。當今的世界是一個日益開放的世界，任何一個企業(yè)都不可能在封閉的狀態(tài)下求得生存和發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，分工更加細化，客觀上要求企業(yè)之間為了共同的利益而在資金、技術、人才、管理、生產、銷售等方面進行合作、交流等經濟活動，要求企業(yè)之間打破地域、行業(yè)和所有制的界限，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在共同的市場中實現(xiàn)雙贏或多贏。

其次，合作有助于更加充分地利用企業(yè)各自的資源，實現(xiàn)效益的最大化。企業(yè)合作雖然使用的仍然是存量的資源，但是這種經濟的合體可以實現(xiàn)單個企業(yè)難以完成或者根本無法完成的經營目標，創(chuàng)造出更多的利潤。在通力合作的基礎上，一方面可以使資源通過重新組合得到充分利用，另一方面又可以通過各企業(yè)間的優(yōu)勢互補，加快技術改造的步伐，擴大生產規(guī)模和生產能力，為社會提供更加豐富優(yōu)質的產品或服務。

最后，合作可以避免破壞性競爭。在當今信息化社會中，由于靈活而虛擬的連接，企業(yè)謀求的應該是共同進步，而不僅僅是互不相容的產品競爭。破壞性的競爭往往引起價格戰(zhàn)，使企業(yè)利潤普遍降低，在這種殘酷的競爭中沒有贏家。于是企業(yè)就必須學會合作，與交易伙伴或生意伙伴相互合作，共同學習，以降低成本，提高品質，維持利潤。企業(yè)與外界開展合作，將突破自身技術和資本的限制，進一步提高創(chuàng)新能力。

近年來，隨著科學技術特別是信息技術的發(fā)展，顧客的需求日益多樣化、個性化，需求變化的速度加快導致企業(yè)在競爭中面臨一個迅速變化且難以預測的買方市場。任何一個企業(yè)做到在資源和能力上完全自給自足已不可能，而且也不可取。因此，兩個或多個企業(yè)的合作正變得日益普遍。合作不僅分散了開發(fā)技術過程的風險，發(fā)揮出合作雙方優(yōu)勢的互補性，而且提供了必要的經濟規(guī)模和市場能力，以致能與占優(yōu)勢的競爭對手抗衡，使企業(yè)能在激烈的競爭中贏得生存和發(fā)展的空間。

三、競爭與合作的辯證關系

為了處理好競爭與合作的關系，企業(yè)的經營管理人員一方面要更新觀念，提高認識，重塑企業(yè)間的相互關系，以緊密的合作和適當?shù)母偁幋孢^去純粹對抗性的競爭。另一方面要深刻意識到，只有正確處理好競爭與合作的關系，才能在事關企業(yè)局部利益和整體利益、眼前利益和長遠利益的沖突中作出明智的選擇。

首先要認識到競爭與合作之間存在著辯證關系，即既對立又統(tǒng)一的關系。要清楚地知道，企業(yè)間的合作總是有條件的、暫時的并且易逝的；競爭則是無條件的，貫穿于企業(yè)生存、發(fā)展直至消亡的整個過程當中。

競爭與合作又是相互依賴、相互促進、辯證統(tǒng)一的。一方面，競爭離不開合作。其一，競爭蘊含合作。競爭實際上是在特定的時空范圍內由不同企業(yè)的同類活動相對集中起來形成橫向對比，在動態(tài)的活動過程中加以較量、對抗，最后實現(xiàn)優(yōu)勝劣敗。這就蘊含著這樣一個前提：如果沒有不同企業(yè)共同參與，即無合作，就無競相爭奪可言，獨立企業(yè)的單獨活動就無法形成競爭。其二，競爭要求合作。競爭是不同企業(yè)對共求目標的角逐、爭奪，也是競爭對手之間的“取與予”的交換活動，若要達成交換協(xié)議，就要求取、予各方共同遵守一些基本的規(guī)則和程序，即彼此合作，否則交換難以成功，競爭無法開展，更難認定競爭結果。其三，競爭以合作為基礎。每個企業(yè)的對外競爭都是建立在內部合作的基礎之上的。沒有內部的團結合作，任何企業(yè)都難以在競爭中取勝。

另一方面，合作也離不開競爭。第一，合作以競爭為前提。優(yōu)勝劣敗的競爭結果不能滿足不同企業(yè)的共同利益，在此前提下，以共享利益或各自得利為結果的合作才有必要產生。第二，合作要求（蘊含）競爭。合作中要求不同企業(yè)都爭取最大限度地發(fā)揮自己的能力和力量，獲得最好的效果和利益，這樣才能促成合作目標的實現(xiàn)。合作機會的多少與合作成功的可能性大小在很大程度上受制于不同企業(yè)競爭力的大小。第三，合作以競爭為動力。競爭能增強企業(yè)的生存和發(fā)展能力，調動企業(yè)的積極性和創(chuàng)造性，強化企業(yè)不斷追求更高目標的活動，從而能夠打破舊的、已經過時的合作格局，促進新的、更高程度合作格局的形成，從而推動合作向更高層次、更大范圍的發(fā)展?？傊偁幣c合作是相互聯(lián)系、辯證統(tǒng)一的。競爭存在于合作之中，合作以競爭為前提。沒有合作的競爭是軟弱無力的或是破壞性的；而沒有競爭激烈的合作，是沒有活力和生命力的。我們不能重競爭而輕合作，也不能重合作而排斥競爭。

其次要在實踐中講求競爭與合作的策略和方法。競爭是企業(yè)為了實現(xiàn)有利于自己的目的而進行的相互爭勝的活動，是對共同期望的有限資源的爭奪過程。競爭的結果往往是優(yōu)勝劣汰。但是，并不意味著企業(yè)可以不講原則和方法，不講策略和手段去參與競爭。本文認為，競爭應當注意以下幾項原則：第一，不為天下先的原則，尤其是處于成長期的企業(yè)，不要輕易挑起競爭，但是也絕不可回避別的企業(yè)的挑戰(zhàn)而不予還擊；第二，勝利的原則，不斗則已，斗則必勝，但絕不可進行沒有計劃、沒有準備、沒有把握的競爭。不要多頭出擊，四面樹敵，應選擇一個最有把握的目標首先取得競爭的勝利；第三，適可而止的原則，在一個時期把競爭對手打退之后，在它們沒有挑起新的競爭之前，應該適可而止，絕不可無止境地和別的企業(yè)競爭下去，更不要被暫時的勝利沖昏了頭腦。堅持這種有理、有利、有節(jié)的競爭，企業(yè)就能在現(xiàn)實中迅速成長起來，積蓄力量，不斷地發(fā)展壯大自己。

最后需要強調的是，社會主義市場經濟是法制經濟，企業(yè)要想在市場中勝出就必須學會在規(guī)則的基礎上參與競爭，必須學會在規(guī)則的基礎上相互合作。因此，企業(yè)必須通曉具體環(huán)境中的法律條文、合同條款以及商業(yè)慣例、市場操作等。企業(yè)間復雜的競爭與合作關系就是建立在相關的法律、規(guī)則和商業(yè)道德基礎之上的，否則就是無效，甚至是非法的。

在市場經濟條件下，企業(yè)間的競爭與合作已普遍化、公開化、合法化、多樣化。由于市場機制的運作、價值規(guī)律的作用，競爭變成“商品生產者的基本交往形式”并且已深入到各個領域。競爭是企業(yè)生存與發(fā)展的基本途徑，競爭力是社會上最一般、最公正的通行證。競爭中的成敗往往意味著企業(yè)活動的價值是否得到社會的承認，因而競爭會在不同的層面上展開和加劇。同時，社會化大生產的發(fā)展也要求企業(yè)更加重視合作，擴大更廣闊的合作范圍。沒有合作的競爭，則各方利益最終也難以保證。競爭中的合作可以保證獲得更大的利益，越激烈的競爭則要求更高層次的合作形式，越善于合作則競爭力越強。各企業(yè)間的橫向聯(lián)合、規(guī)模經營、跨國公司聯(lián)手等等，都是競爭促使合作的直接表現(xiàn)。合作的實踐精神應該成為企業(yè)經營管理人員的思維方式與行為方式。

在經濟全球化的今天，為了謀求更大的利益和更大的發(fā)展空間，企業(yè)間競爭與合作的相互依賴、相互促進作用更加明顯。企業(yè)只有充分參與市場競爭，加強交流與合作，充分利用國際、國內兩個市場、兩種資源，不斷提升企業(yè)自身競爭力，才能在激烈的國際競爭中求得生存和發(fā)展。

[1]王長元：企業(yè)競爭學[M].中國經濟出版社，1988.

[2]喬常利：企業(yè)哲學[M].武漢大學出版社，1994.

[3]談曼延：關于競爭與合作關系的哲學思考[J].廣東社會科學，2000（4）.

（責任編輯：胡婉君）