黑龍江 王瑩

談現(xiàn)代市場(chǎng)條件下的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人
——如何在不斷發(fā)展的現(xiàn)代生產(chǎn)、現(xiàn)代市場(chǎng)條件下搞好農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)

黑龍江 王瑩

真正接觸三農(nóng)的時(shí)間應(yīng)該是七年前，在開展供銷合作社職業(yè)技能培訓(xùn)特別是農(nóng)村實(shí)用人才的培訓(xùn)中，我開始深入農(nóng)村，了解農(nóng)業(yè)，接觸農(nóng)民。我覺得，30多年的改革開放，最成功的是農(nóng)村改革，最可觀的是農(nóng)業(yè)發(fā)展，最受益的是廣大農(nóng)民。這得益于鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的理論指導(dǎo)，得益于黨的路線、方針、政策的正確，更得益于億萬農(nóng)民的偉大實(shí)踐。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)這支宏大隊(duì)伍中，600萬農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人率先嶄露頭角，他們把千家萬戶農(nóng)民和千變?nèi)f化的市場(chǎng)聯(lián)系起來，通過他們的辛勤勞動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的有機(jī)銜接，有效地解決了農(nóng)產(chǎn)品的賣難和買難問題，活躍了市場(chǎng)，搞活了流通，改善了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的合理轉(zhuǎn)移，他們是農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)中功不可沒。

據(jù)我們?nèi)ツ杲y(tǒng)計(jì)調(diào)查，我省從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營的人員大約20萬人，職業(yè)性從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)的8.9萬人。在我省農(nóng)產(chǎn)品銷售中，有50%的份額是通過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人經(jīng)銷的（其它40%由農(nóng)民自己經(jīng)銷，5%靠專業(yè)合作組織經(jīng)銷，5%靠訂單），年累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品逾5000多萬噸，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍年產(chǎn)1000億斤糧食，對(duì)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)起到了明顯的拉動(dòng)作用，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

雖然農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中顯現(xiàn)出一定的地位和作用，但從我省農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍現(xiàn)狀看還存在很多問題，難以跟上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)迅速發(fā)展的步伐，難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)乃至現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的需要。

什么是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)？到了黑龍江農(nóng)村特別是黑龍江的大農(nóng)場(chǎng)，你就會(huì)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有個(gè)新的感性認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)早已不是幾個(gè)疲憊的農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的場(chǎng)景，不是一家一戶以小生產(chǎn)為特征的、商品率低、科技含量少的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)相比已經(jīng)有了脫胎換骨的變化。我簡單理解，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一眼望不到邊的大田野，是國外引進(jìn)的大馬力機(jī)械，是產(chǎn)供銷連為一體的大產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是高資本投入、高科技投入、生產(chǎn)集約化、管理工業(yè)化、耕種機(jī)械化、服務(wù)社會(huì)化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是貫穿了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)領(lǐng)域的“大農(nóng)業(yè)”?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)闖的是大市場(chǎng)之路，以自給為主的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的大部分經(jīng)濟(jì)活動(dòng)被納入市場(chǎng)交易之中，農(nóng)產(chǎn)品的商品率很高，生產(chǎn)主要是為了滿足市場(chǎng)的需求，具有高度的規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化。

這樣，不斷發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、現(xiàn)代市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的現(xiàn)狀形成了很大的矛盾，由于文化、地域、規(guī)模、信息、管理等方面的局限，我們相當(dāng)一部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人還停留在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的階段，思想觀念陳舊，信息渠道閉塞，營銷手段落后，經(jīng)營渠道單一，經(jīng)營方式陳舊，經(jīng)營規(guī)模單薄、有的服務(wù)意識(shí)淡漠，缺乏職業(yè)道德，片面追求利潤，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)混亂，甚至仍然有坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。所以，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人要得以立足、得以發(fā)展，需要更新的理念、需要補(bǔ)充的知識(shí)、需要增加的本事還太多太多。

那么，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展中怎樣才能做一個(gè)合格的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，如何做好經(jīng)紀(jì)中介活動(dòng)呢？通過和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人在職業(yè)技能培訓(xùn)中的接觸，我有這樣一些思考和建議：

一、轉(zhuǎn)換觀念

有人說：“人與人的最大差別是脖子以上的部分”。許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人朋友的主要差別也在這里。時(shí)間長了，思維僵化，形成定式，長期走入觀念誤區(qū)，一想到經(jīng)紀(jì)活動(dòng)就是小打小鬧、一購一銷，一買一賣，有點(diǎn)小錢就自得其樂，小富即安，不思進(jìn)取，對(duì)新生事物反應(yīng)遲鈍，永遠(yuǎn)跟不上時(shí)代發(fā)展，黑龍江人這種觀念尤為嚴(yán)重。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇。實(shí)際上，成功與失敗，富有與貧窮，只不過是一念之差。我們的觀念決定了我們前幾年該做的沒做（如：70年代擺地?cái)偅?0年代買股票，90年代買房子）決定了我們今天的貧窮。不同的觀念最終導(dǎo)致了不同的人生!這里最為關(guān)鍵的認(rèn)清形勢(shì)，看準(zhǔn)潮流，21世紀(jì)不是一場(chǎng)技術(shù)的革命也不是一場(chǎng)產(chǎn)品的革命,而是一場(chǎng)觀念的革命，觀念的更新，是頭腦的競(jìng)賽，誰先改變觀念，誰就把握了機(jī)遇，贏得了市場(chǎng)。

二、提升素質(zhì)

素質(zhì)的準(zhǔn)備是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的最主要的準(zhǔn)備。要強(qiáng)調(diào)的是，在提升農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)的問題上，我們做協(xié)會(huì)的，搞教育的，抓培訓(xùn)的真是責(zé)任重大！我們黑龍江省供銷社自2002年起，就在市縣基層開展了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的教育和培訓(xùn)工作，2004年，成立了黑龍江省農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)。我們通過和工商、婦聯(lián)、共青團(tuán)、政協(xié)、黨校等部門合作，到今年累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人7000多人，應(yīng)該說取得了明顯成效。實(shí)踐證明：廣大農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人對(duì)專業(yè)知識(shí)求之若渴，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)有著廣闊、長遠(yuǎn)的社會(huì)需求。

三、恪守誠信

雖然是老生常談，但誠信仍是當(dāng)前最缺失的東西。誠信是指人們?yōu)槿颂幨抡嬲\、老實(shí)、講信譽(yù)，言必信、行必果，一言九鼎，一諾千金。誠信不僅是做人之本、齊家之道、交友之基，而且是經(jīng)商之魂。作一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人往往一手托兩家，兩邊都不能搞欺騙，這是一名合格農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人最基本的要求。

四、優(yōu)化人緣

人緣是人際關(guān)系，我們培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人時(shí)總有一門課程：社交公關(guān)，說的就是如何增強(qiáng)社交能力，優(yōu)化人緣，迅速打開經(jīng)紀(jì)局面。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉(xiāng)之間，活動(dòng)的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的潤滑劑，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人與合作者之間迅速融合并建立信賴關(guān)系。

五、掌握信息

科技發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，使現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了信息社會(huì)。對(duì)市場(chǎng)需求、價(jià)格變化，銷售渠道等信息的掌握程度決定著經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的成敗。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人首先要練就的本事是“千里眼”和“順風(fēng)耳”，能通過廣播、報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體迅速、準(zhǔn)確地得到信息，通過歸納、分析、對(duì)比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價(jià)值的信息來，然后才能把產(chǎn)銷對(duì)接起來，在提供經(jīng)紀(jì)中介服務(wù)中盈利。

六、更新業(yè)態(tài)

面對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和與世界接軌的大市場(chǎng)，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該選擇什么商業(yè)模式和經(jīng)營形態(tài)，這是必須重新思考的問題。我們?cè)瓉砟翘锥鄶?shù)已經(jīng)不合適了，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)新的經(jīng)營手段和經(jīng)營方式，要知道并學(xué)會(huì)電子商務(wù)，要知道并使用好現(xiàn)代物流，使我們的談判、簽約、運(yùn)輸、存儲(chǔ)、包裝、裝卸、加工、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)跟上現(xiàn)代化的步伐，提高效率，降低成本，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，才能把經(jīng)紀(jì)活動(dòng)做得有聲有色。

七、聯(lián)合合作

說得是再也不能單打獨(dú)斗，一家一戶，“一個(gè)摩托兩個(gè)筐”很難和現(xiàn)代市場(chǎng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)接，要通過聯(lián)合合作的途徑組織起來，不斷提高組織化程度。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐證明，參加現(xiàn)代農(nóng)業(yè)競(jìng)爭必須具備兩個(gè)要素，一個(gè)是農(nóng)民要有一個(gè)與自己利益緊密聯(lián)系的組織，一個(gè)是要有一定的規(guī)模。這樣，才能發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，便于和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)接，便于和政府對(duì)話，爭取政策，同時(shí)，整體實(shí)力的增強(qiáng)也有了一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

八、打造品牌

品牌首先是質(zhì)量、信譽(yù)和服務(wù)的保證，然后才有企業(yè)特色、企業(yè)形象、企業(yè)文化和品牌價(jià)值。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭也是品牌的競(jìng)爭。黑龍江這幾年利用土質(zhì)肥沃、農(nóng)業(yè)物產(chǎn)資源豐富、無重工業(yè)污染等有利條件，集中聯(lián)合，突出區(qū)域特色，致力于打造寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌，全國供銷合作總社給予很大支持，引起了新聞媒體和社會(huì)各界的關(guān)注，寒地黑土去年成為2010中國十大誠信品牌，寒地黑土集團(tuán)成為省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)。目前，黑龍江的許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人正在寒地黑土的麾下整合，使人力、物力、財(cái)力和技術(shù)能力都統(tǒng)一集中到寒地黑土產(chǎn)品資源開發(fā)上，我認(rèn)為，這是一條依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化資源優(yōu)勢(shì)，做大特色產(chǎn)業(yè)、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，牽動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新路子，對(duì)于保證供銷合作社全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

（編輯 李艷華）

（作者單位：黑龍江省商務(wù)學(xué)校培訓(xùn)部）