李光炎

領(lǐng)導(dǎo)者要有共贏思維

李光炎

“贏”者，勝也、利也、賺也。所謂“雙贏”、“共贏”，是近年來常說的口頭語，常常出現(xiàn)在各種媒體上，或出現(xiàn)在利益關(guān)系的互動(dòng)、談判、協(xié)商中。其實(shí)，共贏就是雙方或者多方都得到利益、得到好處，而不是一方虧了、一方賺了，更不是兩敗俱傷。

一、時(shí)代的發(fā)展、歷史的進(jìn)步提出共贏的需求

從歷史上的國(guó)與國(guó)關(guān)系來說，安寧是暫時(shí)的，戰(zhàn)爭(zhēng)連綿不斷。中國(guó)近現(xiàn)代史上的第一鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，甲午戰(zhàn)爭(zhēng)，直到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)，很大程度上都是遭受外敵入侵和抗擊外來侵略的歷史。在那個(gè)抗敵年代，當(dāng)然只有同仇敵愾、奮勇殺敵，沒有共贏可言。

然而，時(shí)代總是發(fā)展、歷史總是進(jìn)步的，這種發(fā)展和進(jìn)步的重要標(biāo)準(zhǔn)是：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、信息時(shí)代到來、科學(xué)技術(shù)發(fā)達(dá)、人民生活安居、家園環(huán)境美好，“地球村”的概念已經(jīng)出現(xiàn)，空間探測(cè)加快，在氣候變化、環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排、反對(duì)恐怖勢(shì)力等問題上，國(guó)與國(guó)之間必須合作和協(xié)調(diào)。這種發(fā)展和進(jìn)步的又一個(gè)重要標(biāo)志是，絕大多數(shù)人的理想是：要和平、不要戰(zhàn)爭(zhēng)；要對(duì)話、不要對(duì)抗；要和諧、不要混亂。在發(fā)達(dá)國(guó)家的情況甚至是：要增加工資，不要暴力；要改善生活，不要革命；要增加議會(huì)席位，不要推翻現(xiàn)有政權(quán)。

一切從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況決定我們的方針，這正是馬克思主義中國(guó)化、時(shí)代化和大眾化的體現(xiàn)。我們黨審時(shí)度勢(shì)、權(quán)衡全局、放眼世界，胡錦濤于2005年4月22日在雅加達(dá)亞非峰會(huì)上最早提出“和諧世界”理念。此后，他在出訪俄羅斯、在第22屆世界法律大會(huì)上、在聯(lián)合國(guó)成立60周年首腦會(huì)議上，都分別論述了“和諧世界”的問題。在此前后，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人在各種國(guó)際場(chǎng)合也相繼提出建設(shè)“和諧亞洲”、“和諧中東”、“和諧東北亞”等建議。2007年10月15日，胡錦濤在黨的十七大報(bào)告中鄭重指出：“我們主張，各國(guó)人民攜手努力，推動(dòng)建設(shè)持久和平、共同繁榮的和諧世界?！薄昂椭C世界”理論成為新世紀(jì)新階段中國(guó)外交的總體指導(dǎo)思想，這一理念為今天所述的共贏思維、共贏實(shí)踐奠定了思想基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。在這種客觀實(shí)際需要的條件下，共贏的思維越來越強(qiáng)烈，共贏的活動(dòng)越來越頻繁。

二、領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必要有共贏思維，順應(yīng)歷史潮流

從思維意識(shí)來說，領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必要有共贏思維，順應(yīng)歷史潮流。無可否認(rèn)的事實(shí)證明，樹欲靜而風(fēng)不止，動(dòng)與靜是相對(duì)的，獨(dú)占與共贏、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)調(diào)、矛盾沖突與和諧平靜也是相對(duì)的。如果領(lǐng)導(dǎo)者是領(lǐng)先一步、導(dǎo)引群體的佼佼者的話，那就應(yīng)該以敏銳的目光審時(shí)度勢(shì)、正視現(xiàn)實(shí)、判斷未來，看到動(dòng)與靜同在、斗爭(zhēng)與共贏并存，特別要看清在今后的經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)中共贏更具有潛在的巨大的可能性和必要性，從而在腦子中形成共贏的思維。思想先行，才能有真正的行動(dòng)。只要我們放眼看看世界，那種因循守舊、故步自封的思維就將受到觸動(dòng)。以企業(yè)為例，國(guó)家經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的載體主要是企業(yè)，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)追逐不再是以搞垮對(duì)家為目的，而是希望雙方盈利。李嘉誠(chéng)是堅(jiān)持共贏原則的杰出代表，他的名言是：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分?！彼鞯淖罡呔辰缇褪亲寗e人多賺兩分，所以，就有更多的人愿意和他合作，結(jié)果他多賺了未來，而雙方、多方都賺得缽滿盆滿。稻盛和夫是日本屈指可數(shù)的企業(yè)家之一，他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是自利和利他。稻盛和夫認(rèn)為，自利是人的本性，沒有自利，人就失去了生存的基礎(chǔ)。同時(shí)，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業(yè)就會(huì)失去平衡并最終導(dǎo)致失敗。

從領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)來說，領(lǐng)航導(dǎo)向的重要職責(zé)之一，就是要求領(lǐng)導(dǎo)者十分關(guān)注國(guó)家外交和經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的各種潮流的涌動(dòng)與趨勢(shì)，包括對(duì)各種明顯的潮流和潛在的潮流的關(guān)注、思考和分辨。凡是符合最廣大人民群眾根本利益的、符合各國(guó)人民利益和生存的、符合歷史發(fā)展規(guī)律的，就要順應(yīng)和推動(dòng)。比如，在國(guó)與國(guó)的外交活動(dòng)中，大家都公開地或默默地接受一個(gè)觀點(diǎn)：“沒有永遠(yuǎn)的敵人，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的國(guó)家利益?！痹絹碓蕉嗟拿茈p方都在尋求對(duì)話機(jī)制來解決爭(zhēng)端，尋求共贏。在國(guó)家之間的項(xiàng)目合作中，如中俄、中哈（哈薩克）的石油合作開發(fā)，中國(guó)在緬甸鋪設(shè)輸油管道，中國(guó)對(duì)非洲國(guó)家的援助，中國(guó)與東盟國(guó)家的合作，等等，都是建立在共贏基礎(chǔ)之上的，都是以共贏為目標(biāo)、以共贏為目的進(jìn)行運(yùn)作的。地方的招商引資更是如此，地方政府必須讓利，并做好各種服務(wù)，投資方出資之后必然追求利益最大化的回報(bào)，否則就將是“一錘子買賣”，甚至談判破裂、無法合作。即使臺(tái)灣問題的解決，我們的方針政策也變得越來越務(wù)實(shí)，主張“和平統(tǒng)一”，而不是一方吃掉另一方，主張通過談判實(shí)現(xiàn)兩岸統(tǒng)一，時(shí)間上我們可以耐心地等待。這樣做，實(shí)際也為了海峽兩岸的雙贏，最終實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一。

與共贏的思維相反，就是以鄰為壑的操作、坑蒙拐騙的行為、仗勢(shì)凌人的欺詐。實(shí)際上，這種獨(dú)吞贏利的做法只能得逞一時(shí)，損人未必能夠利己，因?yàn)槭芎Ρ豢拥牧硪环蕉伎梢阅贸龇磽舻娜鍪诛?。比如中?guó)受到某些國(guó)家的反傾銷、加稅、人民幣升值之類的經(jīng)濟(jì)壓力，我們的反擊措施之一，首先是“依據(jù)世貿(mào)規(guī)則對(duì)稀土出口實(shí)行有效管理”，進(jìn)而成立稀土工業(yè)協(xié)會(huì)，掌握稀土的定價(jià)權(quán)，提高稀土出口稅，等等。這一“出手”讓某些國(guó)家不得不有所收斂。又如有的發(fā)達(dá)國(guó)家仗著財(cái)大氣粗、科技進(jìn)步，在非洲大肆砍伐森林，在海洋大量捕殺鯨魚，似乎他們?nèi)〉昧艘粫r(shí)的巨額效益，但最終結(jié)果是導(dǎo)致陸地環(huán)境和海洋環(huán)境嚴(yán)重破壞，直接影響氣候惡化和海洋生物物種頻危，實(shí)際上地球人類都受到了影響。上述例子說明，共贏才是出路，共贏才得人心，只顧自己利益，到頭來是搬起石頭砸自己的腳。

三、領(lǐng)導(dǎo)者共贏思維導(dǎo)引下的社會(huì)實(shí)踐

領(lǐng)導(dǎo)者特殊素質(zhì)的重要表現(xiàn)之一，就是遠(yuǎn)見卓識(shí)、氣量恢弘、深謀遠(yuǎn)慮，善于從時(shí)間的長(zhǎng)遠(yuǎn)和空間的寬闊去考慮問題與處理問題，善于對(duì)客觀世界進(jìn)行間接的和概括的反映，形成戰(zhàn)略思維，從而更好地解決整體活動(dòng)的目標(biāo)、方向、未來、成敗和根本性的問題。這種戰(zhàn)略思維，主要包括系統(tǒng)性思維、辯證性思維、創(chuàng)造性思維、全局性思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)性思維。而今我們講的共贏思維，都與上述思維有著千絲萬縷的聯(lián)系，都是對(duì)客觀世界的間接和概括的反映。尤其是在當(dāng)今世界、當(dāng)今社會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該站在全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的高度，站在系統(tǒng)和辯證的角度，在共贏思維導(dǎo)引下開展領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，處理各種利益關(guān)系。其實(shí)，所謂共贏，就是處理好利益關(guān)系，包括處理好物質(zhì)利益、精神利益和政治利益的關(guān)系。作為領(lǐng)導(dǎo)者的共贏，主要體現(xiàn)在處理好以下關(guān)系：

在共贏思維導(dǎo)引下處理好與上級(jí)的關(guān)系。所謂處理好與上級(jí)的關(guān)系，就是當(dāng)好被領(lǐng)導(dǎo)者。為此，被領(lǐng)導(dǎo)者必須主動(dòng)做好本職工作，以自己的精明能干和對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)態(tài)度，奠定與上級(jí)相處的基礎(chǔ)；被領(lǐng)導(dǎo)者必須避免傷害與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的感情，千萬不要背后說三道四，損害上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的自尊；被領(lǐng)導(dǎo)者必須正確對(duì)待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，有則改之、無則加勉，特別是不要當(dāng)面當(dāng)眾頂撞、讓對(duì)方難堪和羞辱；被領(lǐng)導(dǎo)者必須理解和寬容自己的上級(jí)，換個(gè)位置思考一下，對(duì)方也有對(duì)方的難處；必須給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安全感，不要搞小動(dòng)作、打小報(bào)告；上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也有困難的時(shí)候，應(yīng)多一點(diǎn)雪中送炭、多一點(diǎn)支持和理解。

在共贏思維導(dǎo)引下處理好與下級(jí)的關(guān)系。上級(jí)與下級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)是相對(duì)而言的。要做好一個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，面對(duì)下級(jí)被領(lǐng)導(dǎo)者必須在利益問題上公平公正，無私牽掛少，明理天地寬；必須在待人的問題上一視同仁，愛而知其丑，憎而知其善；必須在態(tài)度的問題上平等相待，好話一句三春暖，盡可能做到揚(yáng)善于公庭，規(guī)勸于密室；必須在管理的問題上寬嚴(yán)適度，管而不死、放而不亂，恩威并治；必須在下級(jí)被領(lǐng)導(dǎo)者面前善于建樹自己的威望，彰之以德、傳之以情，示之以才、成之以績(jī)，立之以威、警之以眾；注意為被領(lǐng)導(dǎo)者謀利益，搭建其展示才華的平臺(tái)，困難時(shí)多一點(diǎn)扶持和關(guān)心。

在共贏思維導(dǎo)引下處理好與副職的關(guān)系。怎樣當(dāng)好一個(gè)正職領(lǐng)導(dǎo)？至少應(yīng)該這樣做：在領(lǐng)導(dǎo)班子中起核心作用，科學(xué)決策時(shí)起主導(dǎo)作用，干部群眾面前起表率作用；對(duì)待副職充分授權(quán)不包攬，平等待人不霸道，積極鼓勵(lì)不妒忌，全面了解不偏聽，關(guān)心副職不冷漠；帶頭搞好班子團(tuán)結(jié)，努力做到作風(fēng)民主、公道正派、寬容大度、建章立制，尤其處理好兩個(gè)同時(shí)存在的正職（如黨政）之間的關(guān)系；帶頭貫徹民主集中制，敢于負(fù)責(zé)而不優(yōu)柔寡斷，按照“總攬全局、協(xié)調(diào)各方”的原則，完善班子內(nèi)部的議事和決策機(jī)制，把握和處理好集體領(lǐng)導(dǎo)與分工負(fù)責(zé)制，在工作方法上做到“大事（集體）議了做，小事 （責(zé)任人）做了說”。

在共贏思維導(dǎo)引下處理好與正職的關(guān)系。怎樣當(dāng)好一個(gè)副職領(lǐng)導(dǎo)？其實(shí)，副職總是多數(shù)，副職是踏上正職的階梯，能當(dāng)好一個(gè)副職才有可能當(dāng)好一個(gè)正職。怎樣當(dāng)好一個(gè)副職領(lǐng)導(dǎo)？至少應(yīng)該這樣做：在位置上，要定準(zhǔn)、定好自己的位置，不要越位、缺位、錯(cuò)位，而應(yīng)該恰如其分地、適時(shí)適中地到位；在心理上，坦蕩樂觀、固守淡泊、隨遇而安、能上能下，學(xué)會(huì)自我調(diào)適、自我安慰；在行為上，低調(diào)不張揚(yáng)，有才不賣弄，支持、擁護(hù)正職領(lǐng)導(dǎo)在班子中的指揮地位和主導(dǎo)地位；在工作上，勇于負(fù)責(zé)自己分管的工作，恰到好處地發(fā)揮應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)作用，在班子中發(fā)揮助手作用、參謀作用、執(zhí)行作用和協(xié)調(diào)作用；在對(duì)待正職的關(guān)系上，要尊重但不吹捧，要服從但不盲從，要到位但不越位，主動(dòng)與正職溝通聯(lián)系、及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，維護(hù)正職的威信，尤其在公開場(chǎng)合萬不可讓正職難堪尷尬。

在共贏思維導(dǎo)引下處理好人際關(guān)系。首先，要學(xué)會(huì)做人。做一個(gè)堂堂正正、品德高尚的人，至少應(yīng)該從以下方面去把握：己所不欲、勿施于人，不要強(qiáng)加于人、為難別人；堅(jiān)持忠孝仁義的準(zhǔn)則，對(duì)祖國(guó)忠誠(chéng)、對(duì)父母孝心、對(duì)百姓仁慈、對(duì)朋友仗義；“敏于事而慎于言”，物質(zhì)享受要從自己的能力出發(fā)，“食無求飽、居無求安”；低調(diào)做人、韜光養(yǎng)晦；注意個(gè)人的修身，慎其獨(dú)也；防微杜漸不腐化，警鐘長(zhǎng)鳴告誡自己；以中庸之道修煉，不走極端不偏激；以誠(chéng)信為本，“君子誠(chéng)之為貴”；與人為善，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”。其次，如何與人相處？至少應(yīng)該從以下方面去把握：慎開口，給自己的嘴巴加把鎖，不要信口開河、隨意表態(tài)；少承諾，保證信譽(yù)、講守信用、說話算數(shù)、落地有聲；會(huì)贊美，贊美別人的業(yè)績(jī)和成功，不要抱著酸溜溜的心態(tài)，不要放棄贊賞和鼓勵(lì)別人的機(jī)會(huì)；不爭(zhēng)論，探討問題但不是爭(zhēng)吵，堅(jiān)持個(gè)人見解但不是逞能；勿造謠，不說三道四、不議人長(zhǎng)短，不拉扯是非；忍流言，對(duì)別人的議論不計(jì)較，對(duì)流言蜚語別著急；解積怨，以直報(bào)怨，不結(jié)冤家，不要記仇；忌眼紅，各有各的本事，不要嫉妒別人超過自己；報(bào)恩澤，知恩圖報(bào)，飲井不忘掘井人。

上述都是講關(guān)系的處理，實(shí)質(zhì)上也是利益關(guān)系的溝通和協(xié)調(diào)。這種種關(guān)系理順了，利益關(guān)系就和諧、和睦、和順，最終的結(jié)果就是大家都得到好處，實(shí)現(xiàn)雙贏、共贏。

作者:中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究會(huì)學(xué)術(shù)顧問、廣西領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中共廣西壯族自治區(qū)委黨校教授

（責(zé)編/于亞博）