黑龍江省東部地區(qū)最大農機銷售企業(yè)——佳木斯農業(yè)裝備有限公司，依托農機名家名品優(yōu)勢，累計出口各類農機具400多臺（套），成為全省最大農機出口企業(yè)。

公司銷售網絡覆蓋三江地區(qū)35個市縣、40多個農場及俄羅斯遠東市場，是美國迪爾、韓國LS、印度馬恒達及國內的中國一拖、常州東風等20多家農機制造企業(yè)的代理商，也是全國農機流通百強企業(yè)。公司實現(xiàn)出口的措施是：

首先，全面考察俄羅斯遠東農機市場，廣泛結識客戶，為大規(guī)模農機出口鋪平了道路。公司董事長程世杰通過市場考察發(fā)現(xiàn)：俄羅斯遠東地區(qū)占整個俄羅斯農業(yè)總用地的39%，土地廣袤，80%的農業(yè)機械需要更新。其中僅更新拖拉機就需要13萬臺以上，出口額達20億美元以上。還有配套的聯(lián)合收割機、農機具等，與俄羅斯農機合作前景十分廣闊。為此，他們先后與俄羅斯猶太自治州農機推廣站、哈巴羅夫斯克物質供應公司等20多家客戶建立了友好合作關系，銷售網絡遍布整個俄羅斯遠東地區(qū)。

其次，2005年和2006年先后兩次在本公司自辦對俄農機產品貿易洽談會，100多家俄羅斯客商和數十家國內農機廠商參加洽談。

再次，在佳撫公路與雙樺路交叉口的“三江門戶”，投資1千萬元，創(chuàng)辦了全省首家，也是最大規(guī)模地對俄農機出口基地，集產品展示、洽談簽約、倉儲物流、報關出口、維修培訓、配件供應、售后服務、電子商務等為一體，搭建了規(guī)范、便捷的農機出口平臺。

最后，作為“國家級誠信單位”，多次回訪俄羅斯用戶，及時搞好售后服務，以誠信促合作，促發(fā)展。

公司先后把國內外名優(yōu)農機產品出口到俄羅斯，如中國一拖的東方紅牌大馬力輪式拖拉機、迪爾佳聯(lián)生產的聯(lián)合收割機、迪爾天拖生產的輪式拖拉機、常州拖拉機廠生產的東風牌中馬力輪式拖拉機等。

（崔光燁)