季珊華

放棄 是為了更好的未來

我原來就職于一家政府機(jī)構(gòu)，可是這份令別人艷羨的工作卻并不適合我。我是個(gè)向往自由、追求激情的人，我不想一輩子都過著沒有波瀾的生活。2002年，我辭掉了工作，開始代理經(jīng)營一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌。然而，這次創(chuàng)業(yè)，我走得并不順，這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)和泛濫的水貨，把我們這樣的小公司折騰得疲憊不堪。于是在2005年8月，我決定轉(zhuǎn)行，可是究竟轉(zhuǎn)向哪行卻讓我陷入了迷茫。

一次偶然的機(jī)會(huì)，我從江蘇南通一部手機(jī)經(jīng)銷商那里看到了一片據(jù)說可以“防手機(jī)輻射”的小布?jí)K，并把它帶回了公司。公司的骨干和職員看完后，立馬被這個(gè)在當(dāng)時(shí)屬于新鮮事物的小產(chǎn)品吸引了，一致認(rèn)為“防輻射防護(hù)”的概念極具前瞻性、生命力與市場(chǎng)價(jià)值。當(dāng)時(shí)，我也覺得這將是一個(gè)朝陽行業(yè)，跟公司的幾個(gè)頭目一討論，大家一致同意。

2005年8月正值炎炎夏日，這個(gè)不經(jīng)意的偶然碰撞，燃起了幾個(gè)人無限的憧憬和熱情。一個(gè)星期之后，一家名為“杭州富逸防輻射科技有限公司”的小企業(yè)就此誕生，門口匾牌更在一夕間變換。我們就這樣走上了防輻射服裝之路。

艱難的襁褓期

我們充滿了希望和信心，卻忘記了公司七八個(gè)男女，沒有一個(gè)懂防輻射，也沒有一個(gè)人懂服裝。等意識(shí)到這個(gè)問題時(shí)，大伙兒都傻眼了，一下子又不知道從何起頭。我自己也是新人，無法給大家指導(dǎo)，但要這么放棄了，我還真不甘心。

看著大家都很無措，我默默地走開了，1小時(shí)后，我在大家詫異的眼神中抱回了一堆書，大概有30本，從服裝設(shè)計(jì)到打版裁剪都有。我把這堆書交給了公司一個(gè)負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)以及文宣的平面設(shè)計(jì)師。我本著“人不是生來就什么都懂的，別人行我們也一定行”的信念激勵(lì)大家一起摸索，一起創(chuàng)業(yè)。一班子人也都很團(tuán)結(jié)，沒有人因?yàn)檫@突然的轉(zhuǎn)行而辭職。大家開始積極地搜索資料，找樣版，熱火朝天地干了起來。

我們當(dāng)時(shí)是以實(shí)體店的形式經(jīng)營的，店面只有40多平方米。剛開始，建立新客戶很難，大家并不信任我們這家剛出來闖蕩的小公司。我們跑遍了全國23個(gè)省，效果卻并不理想，好不容易爭(zhēng)取到了遼寧大連一位客戶的訂單，但發(fā)出去的貨沒有過多久就全部被退了回來。原因很簡(jiǎn)單，依照江南女孩打制的衣服，并不適合北方女孩的身材，袖籠處尺寸小了。

一次次磨礪，一次次積累，富逸品牌的防輻射服裝逐漸被市場(chǎng)接受了，只用了不到一年的時(shí)間，完成在全國大多數(shù)一線和二線城市的銷售渠道建設(shè)，并完成了富逸品牌注冊(cè)商標(biāo)的手續(xù)。但因諸多因素的影響，比如防輻射概念的社會(huì)接受度、傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)擠壓等，我們公司在傳統(tǒng)的市場(chǎng)方式下，痛苦地求著生存，餓不死，但也吃不飽。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上步履蹣跚地走了兩年多，一直沒有太大的起色。到了2007年，因?yàn)橐粋€(gè)跑上門推銷的淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)員的游說，我們?cè)谔詫氶_了店鋪，但由于對(duì)淘寶、對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不深，大家一直把重點(diǎn)放在實(shí)體銷售，沒有把網(wǎng)絡(luò)放在心上，錯(cuò)過了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。

思想撞擊后的快樂成長

2008年9月16日傍晚，這是一個(gè)充滿戲劇性的時(shí)刻。在公司業(yè)務(wù)銷量連續(xù)5個(gè)月下滑之后，我終于無法忍受了，看到外界將電子商務(wù)宣傳攻勢(shì)利用得如此成功，我更是如坐針氈。我試著跟負(fù)責(zé)公司運(yùn)營的經(jīng)理溝通，希望跟別人一樣建立起完善的電子商務(wù)銷售渠道，但運(yùn)營經(jīng)理排斥電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)我直接拍桌子和運(yùn)營經(jīng)理吵了起來。慶幸的是，我的堅(jiān)持成功了。第二天，公司召開了第一次關(guān)于電子商務(wù)的專題會(huì)議，正式組建了電子商務(wù)部。并且在這一年我們成立了一個(gè)服裝加工團(tuán)隊(duì)，有了自己的加工廠。

要在成千上萬的網(wǎng)店中脫穎而出，并非是一件容易的事。而經(jīng)營網(wǎng)店所必需的淘寶營銷手段，對(duì)于我們來說，幾乎是一塊荒地。我們的起步已經(jīng)比別人晚了，這就要求我們付出更多的努力。在連續(xù)20天夜以繼日地加班工作后，我們的淘寶店鋪從裝修店面，重新審定銷售寶貝的定位，為每一個(gè)寶貝量身取景拍照，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，一個(gè)全新亮麗、充滿時(shí)尚動(dòng)感的品牌網(wǎng)店開張了。

在經(jīng)營的過程中，我們認(rèn)識(shí)了淘寶大學(xué)的講師賀曼，他被我們這群人執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神所感動(dòng)，給予了我們大量的指導(dǎo)，讓我們避免了許多彎路。在這個(gè)革新的過程中，我們的團(tuán)隊(duì)有過爭(zhēng)吵，有過沮喪，但大家還是一條心地走了下來。

經(jīng)過將近一年時(shí)間的打拼，我們將公司打造成以電子商務(wù)為主體，專門從事防輻射技術(shù)及防輻射功能產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)銷售的專業(yè)企業(yè)，擁有了“富逸”、“喜滿”、“優(yōu)貝喜”三大婦幼產(chǎn)品品牌。剛開始，我們只有“富逸”一個(gè)品牌，走的是高端白領(lǐng)路線，后來發(fā)現(xiàn)只走高端路線，受眾面太狹窄，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。在與設(shè)計(jì)師和員工共同討論后，我們決定開發(fā)韓版時(shí)尚路線以及中端路線，也就是后來的“喜滿”和“優(yōu)貝喜”。這兩個(gè)品牌的創(chuàng)立，不僅打破了普通孕婦裝的呆板，而且使我們的推廣更有針對(duì)性，服務(wù)也更為精細(xì)。在孕嬰行業(yè)，“富逸”帶來數(shù)個(gè)創(chuàng)新，不僅推動(dòng)了自身發(fā)展，也惠及行業(yè)的整體發(fā)展：獨(dú)家研發(fā)隱形拉鏈應(yīng)用技術(shù)，一舉解決了生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商庫存的壓力；率先開展量身定做，為孕婦們打造了個(gè)性化私家孕裝工坊；首家開發(fā)可脫卸輻射防護(hù)衣，一衣多用，給孕婦們帶來最實(shí)惠消費(fèi)的同時(shí)，走韓版路線，成為孕婦裝行業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

打造淘寶“小巨人”

俗話說“不想當(dāng)將軍的兵不是好兵”，現(xiàn)在我們的企業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展，未來我希望我們的企業(yè)能成為淘寶的領(lǐng)軍人。我們的廠房由原來的40平方米，擴(kuò)大到了800多平方米，而現(xiàn)在的面積已達(dá)1500平方米，我們的規(guī)模日益擴(kuò)大，創(chuàng)業(yè)的信心也在日益增強(qiáng)。

我們先后在淘寶上成立了6家網(wǎng)店，生意都還不錯(cuò)，但我們并未因此沾沾自喜，反而更加清醒地意識(shí)到任重道遠(yuǎn)。未來的電子商務(wù)之路還很長很艱巨，我們的目標(biāo)不僅僅是把孕婦裝經(jīng)營好，我們還想衍生更多孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后的產(chǎn)品，來個(gè)集約化經(jīng)營。

我每年都要出國考察兩三個(gè)月，留心學(xué)習(xí)國外的流行服飾元素，并把國外最前沿的流行信息帶回給設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)隊(duì)伍不斷地創(chuàng)新，讓我們的孕婦裝時(shí)刻保持新鮮活力。而且，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)店之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，我們必須不斷地采用新技術(shù)，提供更多的新產(chǎn)品才能得到長足發(fā)展?，F(xiàn)在我們正在規(guī)劃設(shè)計(jì)適合孕婦穿的平底鞋、專為媽媽們?cè)O(shè)計(jì)的專用包以及其他的孕婦媽媽產(chǎn)品。

我相信，不管未來是怎樣的，只要努力踏實(shí)地一步步往前走，總會(huì)有收獲的。