喬平平

(河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南南陽473000)

一、中小型外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營面臨的問題

(一)融資難

目前，我國各地區(qū)創(chuàng)新和實行的中小型企業(yè)的融資方式主要包括:買方貸款、綜合授信、異地聯(lián)合協(xié)作貸款、信用擔(dān)保貸款、出口創(chuàng)匯貸款、項目開發(fā)貸款、個人委托貸款、自然人擔(dān)保貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款、典當(dāng)融資、金融租賃等，其中運用最廣泛的是綜合授信。對于中小型企業(yè)來說，爭取銀行的授信額度比較困難，銀行需要綜合考察企業(yè)的規(guī)模、1-2年的財務(wù)報告、運營狀況、現(xiàn)金流量、償還能力、擔(dān)?；虻盅旱惹闆r;同時，審批也是一個漫長而復(fù)雜的過程，需要經(jīng)過立項、風(fēng)險評估、聯(lián)網(wǎng)核查、逐層審批等，致使中小型企業(yè)不容易獲得銀行貸款，不可避免地出現(xiàn)經(jīng)營困難、流動資金吃緊的狀況，使資金狀況本來就緊張的中小企業(yè)融資難上加難。

(二)應(yīng)對匯率風(fēng)險的能力較差

伴隨著我國匯率的波動幅度不斷加大，中小型外貿(mào)企業(yè)面臨著人民幣升值所帶來的巨大壓力。據(jù)統(tǒng)計，人民幣每升值1％，出口貿(mào)易的利潤率將下降超過1％。一般情況下，企業(yè)的利潤率在5％左右，而貿(mào)易公司的利潤只有2％～3％。近年來出口企業(yè)的產(chǎn)品不斷面臨漲價壓力，產(chǎn)品的國際競爭力有所減弱，為了接到訂單，有些企業(yè)不得不將利潤空間壓縮，另外出口存在時間上的滯后性，致使部分中小型外貿(mào)企業(yè)瀕臨倒閉，無法繼續(xù)生存。

(三)經(jīng)營范圍過于狹窄導(dǎo)致競爭異常激烈

當(dāng)前我國大多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)存在短期化的經(jīng)營行為，企業(yè)一窩蜂地追逐國際市場上的俏銷商品，造成企業(yè)的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同。太多的企業(yè)在有限的經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)爭奪客戶，很容易產(chǎn)生惡性競爭，對內(nèi)抬價搶購原材料，對外低價銷售產(chǎn)成品，因此，中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營往往伴隨著較大的市場風(fēng)險和較低的經(jīng)濟效益。

二、中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營對策

(一)多方尋求融資

中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋找與國內(nèi)大型外貿(mào)企業(yè)合作的機會。國有外貿(mào)企業(yè)往往向銀行貸款比較容易但其對外出口的業(yè)務(wù)量卻較少，故中小企業(yè)可通過支付代理費的方式來快速得到間接的資金來源，提高經(jīng)濟效益，降低經(jīng)營費用。同時，中小企業(yè)還可積極地推行代理制來轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，與國外公司簽訂代理協(xié)議，雖然代理的利潤較少但收入?yún)s相對穩(wěn)定，避免了大起大落，使企業(yè)在長期的合作中穩(wěn)定發(fā)展。

(二)規(guī)避匯率風(fēng)險，關(guān)注遠期匯率

中小型外貿(mào)企業(yè)要學(xué)會通過銀行的金融業(yè)務(wù)來規(guī)避匯率風(fēng)險。目前，我國銀行可以提供的匯率規(guī)避工具，主要有中遠期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和外幣兌人民幣的掉期業(yè)務(wù)，用的較多的是前者，客戶需要與銀行簽訂遠期結(jié)售匯合約，之后按照約定的幣種、價格、金額，在未來的某一時間辦理售匯或結(jié)匯業(yè)務(wù)，這兩種業(yè)務(wù)均可幫助企業(yè)有效地規(guī)避匯率風(fēng)險。

(三)實施差別化經(jīng)營以創(chuàng)造競爭上的優(yōu)勢

中小型外貿(mào)企業(yè)要以國際市場為導(dǎo)向，占領(lǐng)那些發(fā)展前景良好的產(chǎn)品細分市場，建立鮮明的產(chǎn)品及公司形象，將企業(yè)的有限資源投入到最專長的方面，在某個細分市場上建立起自己的競爭優(yōu)勢;實行產(chǎn)品的差別化策略，加快新款式、新品種和新產(chǎn)品的開發(fā);充分發(fā)揮企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)以及結(jié)構(gòu)調(diào)整中的市場導(dǎo)向和信息傳遞作用。此外，中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)自主創(chuàng)新、加大研發(fā)力度、提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進產(chǎn)品更新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變一味追求市場占有率的思想，努力開發(fā)技術(shù)含量高的制成品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作為企業(yè)的靈魂，優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來增強國際競爭能力。

[1]徐雯雯.中小外貿(mào)企業(yè)外匯風(fēng)險及防范措施探討[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版)，2010(5).

[2]王睿，高軍，李軍.后金融危機時期中小外貿(mào)企業(yè)走出困境的對策探討[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2010(10).