吳永昇

（福州大學外語學院，福建 福州 350002）

奧巴馬修辭人格構建研究

吳永昇

（福州大學外語學院，福建 福州 350002）

奧巴馬成為美國歷史上的第一位黑人總統(tǒng)后，人們對于他的成功表現(xiàn)出濃厚的興趣。在有著悠久修辭傳統(tǒng)的西方世界，奧巴馬也是這方面的“高手”。他深諳修辭之術，通過掌控各種修辭資源來達成自己的修辭意圖。本文試圖運用西方修辭學中的修辭人格理論來闡釋其構建修辭人格，樹立權威，增強言辭說服力和影響力，從而贏取選民獲得勝利的過程。

修辭人格；權威；身份；形勢

奧巴馬獲勝成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)后，有人撰文寫到“奧巴馬的勝利是修辭學的勝利?！保?］他也是西方世界“辭而優(yōu)則仕”的生動寫照。這么一個草根出身，從政經(jīng)驗不足，以往政績一般的人何以能勝出確有其過人之處。人們普遍認為其勝出的法寶是強大的個人魅力（Obama charm），包括優(yōu)秀的演講能力，草根背景和平民色彩，樂觀的精神和誠實的外表和品質等等。其實奧巴馬構建個人魅力的過程也是修辭人格的構建過程，通過不露聲色構建自己的修辭人格，樹立起權威，增強言辭的說服力和影響力。本文試圖運用西方修辭學中的修辭人格理論來闡釋奧巴馬增強說服力，贏取選民的一些因素。

一、修辭人格的理論基礎

古希臘的修辭術／論辯術傳統(tǒng)上一直被等同于“言說的藝術”或者“說服的藝術”。然而，隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的西方修辭不斷擴大其影響領域，發(fā)展到涉及人類生活的方方面面。正如當代修辭大師伯克所說的：哪里有勸說，哪里就有修辭；哪里有意義，哪里就有勸說。［2］瓊斯通（Jonestone）指出，“倘若人要想避免修辭，那么就得離開他的社團到一個與世隔絕的地方去生活……可是即使這樣也不能擺脫修辭，因為促使自己干某事或接受某個結論的過程中也是修辭性的。勸說自己與勸說他人在本質上說是沒有什么區(qū)別的。誰放棄了修辭誰就放棄了他的人性……做人就必須實施修辭?！保?］由此可見，廣義現(xiàn)代意義上修辭在社會生活的各個方面是無所不在的，從某種意義甚至可以說人是修辭的動物。修辭的最終目的，用伯克的話說，就是通過應用以語言符號為主的的各種象征手段，對他人動機的形成和變化施加影響，最終促成行動和合作。［4］然而，要達到這個目的，古往今來的許多修辭學家一直在勤勤懇懇、不斷耕耘，提出了一些非常有見地、實用的理論學說。

亞里士多德提出了修辭發(fā)明需要的三類說服手段：訴諸修辭者人格ethos，訴諸受眾情感pathos，以及訴諸言說中蘊含的道理logos。但他對于修辭人格的構建情有獨鐘，花了不少筆墨進行闡述：“當言說［在聽眾中］產(chǎn)生對言說者的信任感時，說服通過人格得到實現(xiàn)。一般地說，不管討論的話題是什么，公道的人［跟其他言說者比起來］總是更迅速地贏得我們更大的信任。如果關于所討論的話題尚無確切知識因而尚有存疑的空間，［以人格見長的言說者］更將贏得我們完全的信任。［對言說者的信任］必須源于言說，而不是源于言說之前業(yè)已存在的有關言說者人格的看法。有些修辭手冊的作者在討論修辭藝術時認為言說者為人的公允平實對于言說的說服力沒有什么影響。事實正相反。人格對于說服幾乎可以說是起支配作用的因素?！保?］

從這些論述可以看出，亞里士多德十分重視人格的說服功效，但這種功效是基于是否能得到受眾的信任。那時，他就意識到修辭者和受眾之間的權力互動關系，最終的裁決權或決策權還是掌握在受眾手中。對于他認定這種信任必須“源于言說”而不是修辭者的真正為人構筑和投射出自己的人格形象。后世的修辭學家有不同的看法，阿那克西米尼就認為，“一個人的生活方式關系到他具有的說服和影響力，關系到他是否能建立起［個人］良好的聲譽”。［6］昆提利安和西塞羅也認為，現(xiàn)實生活中的為人對于修辭人格的構建具有決定意義。昆提利安就提出“修辭者”應當是一個 “善于言辭的好人”（a good man speaking well），可見修辭人格和現(xiàn)實人格是密切相連的。一個人的日常行為表現(xiàn)出的道德觀對于他的權威、威信是有很大影響的，特別是對于那些公眾人物形象的構筑特別重要。根據(jù)亞氏，人們一般傾向于信任三種品質：理智、美德和善意。在構筑修辭人格的時候，修辭者應該致力于投射出通達事理、道德高尚、與人為善的形象。

近代修辭大家坎貝爾對于修辭人格有了更深入的闡述。他認為，修辭者應該根據(jù)不同的修辭形勢表現(xiàn)出不同的修辭人格。某種修辭人格是否適合于實現(xiàn)某一特定修辭目的主要取決于與該目的相關的特定受眾所期待的是一個什么樣的修辭者。修辭者必須根據(jù)自己在公共話語中被分派的角色以及自己和目標受眾的互動關系，決定應該如何塑造并投射出最為適當有效的修辭人格。他指出，修辭人格的構筑包含兩個基本成分，修辭者在社會上受到承認而獲得的“身份”以及他作為個人所具有的人品性格，也就是所謂的“人格”。坎貝爾強調指出一定的身份要求一定的人格作為其配套。如果想獲得最大的修辭效果，修辭者以某一身份致辭時只能刻意營造與之相匹配的那種人格。［7］

同時，坎貝爾在西方修辭史上率先指出修辭人格乃至修辭作為一個整體和“權威”這一概念之間存在著極其密切的關系。在坎貝爾看來，修辭人格只能通過權威產(chǎn)生效力修辭者投射出的 “身份／人格組合”之所以有可能成為說服力的倍增器，是因為每一個受到承認的“身份”都具有其內在權威。由不同身份派生出來的權威要求不同的人格特征與之相配套，身份權威和人格特征一旦互相協(xié)調，形成一種功能性組合，就足以在目標受眾中產(chǎn)生一種對達到既定說服目的至關重要的信賴感。因此，修辭學家在“修辭人格”的名義下研究的各種問題歸根結底是修辭者在受眾心目中是否享有權威這一根本問題。［8］由此看見，修辭人格不是獨立排外的，它通過修辭者的人格品質和身份構筑起的威望、威信、權威才是其權力運作的本質。樹立起權威是“擺事實、講道理”的前提條件，對于說服能起到事半功倍的效果。對于這點坎貝爾也深有闡述，他認為，權威在修辭領域的存在和作用并不僅僅局限于修辭人格，它同時還體現(xiàn)在一向被當作修辭人格對立概念的道理中。在他看來，任何在公共話語領域中發(fā)揮功用的道理跟修辭人格一樣，必須以擁有某種權威作為自己產(chǎn)生效力的一個可能條件（a condition of possibility），失去權威的道理必然同時失去自己在這一領域的流通。［9］

二、奧巴馬的修辭人格構建

（一）有利的修辭形勢

奧巴馬的成功與美國人民面對的困境是分不開的。正如前面所說的，修辭者可以根據(jù)具體的修辭形勢和修辭意圖營造一個最有利于說服目標受眾的形象。修辭的本質屬性是解決或然性或不確定性問題。人們常常面對一個問題有至少兩種相互對立而又說得通的觀點而處于兩難的境地，不知如何做出自己的判斷決策。這時修辭者的人格魅力就起著很大的作用，那些讓受眾覺得更加具有親和力、更加值得信賴、更加具有話語權威的修辭者勝算的可能性大得多了。美國民眾對于新總統(tǒng)的期望歸根結底與個人的利益是密切相關的，個人的命運是與這個國家的命運休戚相關的。對于正面臨“內憂外患”的美國人來說，他們當然希望能有一位救世英雄橫空出現(xiàn)，挽救美國于“水深火熱”中。大蕭條以來，國內面臨最為嚴重的經(jīng)濟危機、經(jīng)濟衰退、工廠倒閉、失業(yè)攀升、消費疲軟；國外兩場曠日持久的海外戰(zhàn)爭還遙遙無期。在這種背景下美國大選拉開了帷幕，所有的總統(tǒng)候選人都會竭盡全力，利用、掌控的修辭資源提出解決方案。這些方案都針對不同的選民，服務于不同的利益集團，有各自的支持者。對于普通老百姓來說，他們最需要的是克服困難的信心和希望。奧巴馬恰恰代表著希望和信心，迎合了選民求變的心理。這種變分為幾種：面對美國內外交困，選民需要變革，需要一個能帶領美國走出困境的領導人；選民需要一個給美國帶來新方向的領導人；面臨一個 “戰(zhàn)后嬰兒潮”到“后嬰兒潮”的世代交替的變化，選民需要一個清新的、超越黨派利益彌合分裂的“后嬰兒潮”領導人。［10］針對這種形勢他高舉 “變革”的大旗，提出“Change we need”（我們需要的變革）的競選口號。

同時，他在演講中能將民眾面臨的實實在在的困難具體化，將深奧的政治理念包含在親切淺顯的事例中。他在演講中說：“我記得在匹茲堡遇到的梯姆·韋勒夫婦，他們正在想辦法為自己年幼的兒子尋找供移植的肝臟；我還記得伊利諾伊州西北部東木連市的謝默斯·阿赫，一個正準備去伊拉克實現(xiàn)報效國家的美國青年，以及他父親臉上洋溢著的對兒子的自豪感；我還記得在圣路易斯碰到的一個黑人女孩，她說她正在努力考大學，盡管她們家祖祖輩輩連一個中學畢業(yè)的人都沒有。感動我的不僅僅是他們的奮斗精神，更在于他們在艱難時刻所表現(xiàn)出來的大無畏的決心、樂觀主義精神和自強不息的意志。這種精神使我想起我曾聽到的一次牧師布道時說的一句話：大無畏的希望，這就是美國精神的最好表現(xiàn)。”［11］

從中，選民看到了他對于醫(yī)療保險、伊拉克戰(zhàn)爭、教育、就業(yè)等問題的關注和改變現(xiàn)狀的決心，得到了選擇奧巴馬意味著選擇希望，選擇改變，選擇經(jīng)濟復興的心理暗示。

（二）獨特的個人魅力

奧巴馬個人特殊的多重混合身份背景為他贏得不同身份選民的支持。這是他獨有的，別人無法復制的先天優(yōu)勢。他是黑人，但有白人血統(tǒng)；他有侯賽因的穆斯林名字，但篤信基督教；他出身草根，但卻是哈佛的高材生；年輕人把他看成“后嬰兒潮”的新派領導人，老年人從他身上看到了林肯、羅斯福和馬丁·路德·金的影子。所有這些讓他擁有常人所沒有的修辭資源可資利用。不同信仰、不同種族、不同膚色、不同年齡的人都可以在他身上找到認同點。但奧巴馬并沒有刻意強調自己的多重身份，而是找到一個可以團結盡可能多的人的立足點。2004年奧巴馬在美國民主黨全國代表大會上發(fā)表題為《大無畏的希望》“基調演講”，他充滿激情地宣示：“不存在一個自由主義的美國和一個保守主義的美國，而只有一個美利堅合眾國。不存在黑人的美國和白人的美國、拉美族裔的美國和亞裔人的美國，而只有美利堅合眾國?！保?2］

他強調自己是美國人，這是在危機時刻能團結人心的核心價值，因為美利堅合眾國代表著一種精神，其中的共同的理想和信念讓美國人不論繁榮時還是逆境時，都能保持一種樂觀向上、積極進取的精神，并能讓不同膚色、不同信仰、不同階層、不同黨派的美國人團結努力，給正處于困境的美國人以信心和力量，同時希望消除黨派分歧和種族紛爭共克時艱，實現(xiàn)“一個美國”的夢想。

（三）高超的構建技巧

奧巴馬表現(xiàn)出來的人格品質也為他樹立了權威，增強了言辭的力量。草根背景和平民色彩是他受到歡迎的一個重要原因。他尊重美國民眾并把自己放在和他們一樣的位置，他的言辭沒有高高在上的感覺和話語霸權意識，而是親切誠懇、娓娓道來，再加上抑揚頓挫的語調，堅定有力的眼神，恰到好處的肢體語言等象征手段構成了其特有的人格魅力，他的話語具有很大的號召力和凝聚力。他在書中回憶起他的競選經(jīng)歷時寫道：“社區(qū)中心、俱樂部、教堂、工會大樓、汽車旅店、美容院，甚至于私人家庭的用餐室，幾乎所有能去的地方我都去了；我盡量不說話，只用心傾聽他們的心聲，不管對方是痛恨布什者，還是對民主黨感到憤怒者，我都認真地聽取他們的意見。”［13］

他把自己當成地位平等的兄弟、朋友、同事跟選民交流。同時，他也不時反思自我，坦率直言自己的缺點。他說過，“我因為募捐和我與之打交道的闊綽捐助人更像了，特別是我的時間越來越多地浪費在爭論上，卻忽視了百分之九十九的民眾面臨的種種緊迫的問題—饑餓、失望、恐懼、缺乏理性、時常面對困境，而他們正是我進入公眾生活立志效力的人民?！保?4］

他盡量樹立起心系百姓疾苦、為民解憂、為民服務的公仆形象，同時也負載了許多渴望改變命運的人們的夢想。他要重振不斷萎縮的美國理想和價值理念，讓美國在共同使命感的感召下團結起來，結束民心渙散、政見四分五裂的局面。于是他在競選中不斷重復“改變”、“希望”、“相信”這幾個關鍵詞，他代表了新希望、新美國。正如希拉里的一位顧問所說，希拉里能打敗任何對手，但奧巴馬不僅是一位參選人，他代表了一種運動。他不是在推銷某一套政策，而是在推銷一種愿景；他展示的是對一種信念的忠誠，對人們實現(xiàn)信念的力量的忠誠。而這種信念就是變革，這就是為什么人們并不關心其政策細節(jié)的原因：夢想本身就已經(jīng)足夠了。［15］

政治公共人物地位再高、能力再強、形象再好，一旦被各種丑聞纏上就不能自拔，喪失了道德權威，也就等于被剝奪了代表公共機構發(fā)言的權力。自參選以來，奧巴馬一直以健康清新的形象出現(xiàn)在公眾的視線之內，展現(xiàn)了一個好丈夫、好父親的形象，愿意與人分享他的成長經(jīng)歷。在一次美國獨立日早餐會的講話上，奧巴馬這樣介紹自己：“站在你們面前的我是一個普通人的兒子，我的祖父是在堪薩斯的一個小鎮(zhèn)長大的，我的母親是一個單身母親，我那來自肯尼亞的父親在我很小的時候就離開了，所以我不認識他。我是由一個單身母親撫養(yǎng)成人的。我們沒有很多錢，我們沒有很多權勢，但是他們卻給了我?guī)讟訓|西?！薄八麄兘o了我愛，他們給了我受教育的權利，他們給了我希望，他們給了我對這個國家的愛。并且，我知道在這個世界上再沒有一個國家能讓我，以可能成為下一任美利堅合眾國總統(tǒng)的身份站在你們面前。并非只有我有如此的經(jīng)歷，你們每一個人以及你們的家人都有這樣的故事?！保?6］

他向選民展示一個普通真實的自我，也是一切盡有可能的美國夢的真切寫照。同時宣揚了美國的自由、民主的價值。通過各種修辭策略奧巴馬在民眾心目中投射出一個樂觀、可信、堅強、真誠、樸實、善良、親切、智慧成功男人的形象，從而在不知不覺中選民內化認同了這些人格品質，從而轉化為威望和權威，增強其言辭的說服力和影響力。也就是他對選民“擺事實、講道理”，更能順耳、入耳，得到更好的接受。

三、結語

從以上可以看出，奧巴馬的成功并不是偶然的，而是占盡天時、地利、人和的結果。布迪厄提出“詞語的力量只不過是發(fā)言人代行的權力”和“一切對語言的合法應用都是經(jīng)授權的”。［17］作為民主黨的總統(tǒng)候選人，他掌控著比一般人多得多的修辭資源和機構權威，同時他也深諳自己與選民（修辭者與受眾）之間的權力運作機制。受眾掌控著投票權，只有得到他們的認可而獲得“授權”，才能運用得到的權力達成自己預期的修辭目的。在這過程中，修辭者通過修辭人格ethos一旦構建起的威望和信用就會達到“愛屋及烏”、“信奉轉移”的效果。如果受眾認可不了其威望信用，他的那些“事實表述”或“道理講述”幾乎肯定會引起懷疑和爭議，從而被剝奪了作為正當而富有說服力的前提在修辭過程中起作用的“資格”。［18］

中國傳統(tǒng)的修辭思想把“動之以情”和“曉之以理”作為達成說服的兩大策略，強調修辭者應該羅列出更多的道理、事實、數(shù)據(jù)。而面對這些不容置疑的論據(jù)的受眾只能改謬歸正、服膺接受，否則就不夠理性。與此相對，西方從一開始就意識到除了“情”、“理”之外，“威”或“勢”對于說服的成敗也具有舉足輕重的意義。奧巴馬正是通過他的人格魅力贏得選民的尊重和信賴，在無形中構建起他的威信和權威來影響他們的決定。

了解修辭人格的運作機制也具有重要的現(xiàn)實意義。每個社會人都不可避免地與他人進行修辭接觸和互動。如果我們能意識到樹立起權威修辭人格的重要性，并且從日常生活中點點滴滴努力耕耘構建，就能在與他人打交道的過程中占據(jù)有利位置，贏得他人尊重，就更能“辦成事、辦好事”。

［1］ 梁文道.奧巴馬的勝利是修辭學的勝利 ［A］.From：http：／／www.infzm.com ／content／8162.

［2］ Foss，Sonja K，et al Contemporary Perspectives on Rhetoric［M］.Prospect Heights： Waveland Press，1985.161.

［3］ Burks， Don M.Rhetoric， Philosophy， and Literature： An Exploration［M］.West Lafayette，In.：Purdue University Press，1978.57-59.

［4］［6］［8］ 劉亞猛.西方修辭學史［M］.北京：外語與教學研究出版社，2008.340.71.261.

［5］ Aristotle.On Rhetoric： A Theory of Civic Discourse.Trans.George A.Kennedy.New York： Oxford University Press，1991.38.

［7］ ［9］ George Campbell.The Philosophy of Rhetoric ［M］.Southern Illinois University Press， 1988.97-100.42.

［10］［15］ http： ／／www.hudong.com ／wiki／%E5%A5%A5%E5%B7%B4%E9%A9%AC.

［11］［12］ 周光凡 .奧巴馬的演講藝術 案例／謀略、 領導力［J］.2009.1.64-65.

［13］ 奧巴馬競選成功的原因［EB／OL］.http：／／wxf0808.blog.sohu.com ／115114152.html.

［14］ 黃廣明.奧巴馬何以無畏 ［EB／OL］.http：／／user.qzone.qq.com ／622007869 ／blog／1222585967.

［16］ 何瀟.奧巴馬從何而來［J］.三聯(lián)生活周刊，2008.11.http：／／news.sina.com.cn ／w ／2008-11-14 ／102016653893.shtml.

［17］ Bourdier， Pierre.Language ＆ Symbolic Power.［M］ Cambridge： Havard University Press，1991.107.

［18］劉亞猛，《追求象征的力量》［M］北京：生活·讀書·新知三聯(lián)出版社，2004.170.

［責任編輯 懷 靜］

On the rhetorical ethos construction of Barrack Obama

WU Yong-sheng
（Foreign Language College， Fuzhou University， Fuzhou 350002， Fujian， China）

Since Barrack Obama became the first American black president in history， people have showed great interest in his success.In the Western world with the long-standing rhetoric tradition， Obama is also an expert in this field.Knowing the rhetoric tactics and using the rhetorical resources available， he achieved his rhetoric purpose.By using the theory of rhetorical ethos， this paper is intended to probe into Obama’s process of winning over the voters by constructing rhetorical ethos， establishing authority， enhancing persuasion and influence of words.

rhetorical ethos； authority； identity； situation

HO51

A

1008-6390（2011）01-0073-04

2010-09-20

吳永昇（1974-），男，福建永春人，福州大學外語學院講師，碩士，研究方向：西方修辭學。