趙瑞香

包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,包頭 014030

運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)

趙瑞香

包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院,包頭 014030

現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大學(xué)生要以用人單位的需求來(lái)打造自己，需要準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，而且要運(yùn)用一定的促銷策略和促銷技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)成功就業(yè)。

大學(xué)生；就業(yè)；營(yíng)銷

大學(xué)生是時(shí)代的驕子，社會(huì)的寵兒，對(duì)于未來(lái)的工作，每個(gè)人心中都會(huì)描繪出一幅色彩斑斕的圖畫。不管是帶有個(gè)人理想色彩，世俗色彩，還是功利色彩，這幅畫最終都要由現(xiàn)實(shí)社會(huì)這塊大調(diào)色板來(lái)成就。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，若以社會(huì)為著眼點(diǎn)，大學(xué)生就業(yè)是一種勞動(dòng)力商品的出售，大學(xué)生需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念來(lái)指導(dǎo)自己實(shí)現(xiàn)成功就業(yè)。

1 以消費(fèi)者需求為中心，提升綜合素質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求以消費(fèi)者為中心，大學(xué)生這種勞動(dòng)力商品的消費(fèi)者是當(dāng)前社會(huì)的企事業(yè)單位。他們首要重視的是大學(xué)生的工作能力。幾乎所有的企事業(yè)單位都希望求職者具有本崗位的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣既可以快速上崗又可節(jié)省培訓(xùn)費(fèi)用。其次是學(xué)習(xí)能力?，F(xiàn)代社會(huì)知識(shí)的更新發(fā)展速度非常快，員工必須不斷的學(xué)習(xí)才能適應(yīng)工作的需要，終身學(xué)習(xí)成為必然趨勢(shì)。如果說(shuō)知識(shí)是金子，那么大學(xué)生應(yīng)有自學(xué)能力這一“點(diǎn)金術(shù)”。第三是合作能力。單位的許多工作都需要與同事的默契配合才能完成。所以大學(xué)生就業(yè)后能否與同事和睦相處，善于與公司內(nèi)外的各方合作是用人單位很看重的。第四是敬業(yè)精神。敬業(yè)精神至關(guān)重要。沒有事業(yè)心，這山望著那山高，頻繁跳槽，這樣的人到哪里都不會(huì)受歡迎。在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)代社會(huì)中，大學(xué)生從入學(xué)時(shí)就應(yīng)該把就業(yè)作為幾年大學(xué)生活的行動(dòng)指南，盡量多參加校內(nèi)的學(xué)生社團(tuán)組織，充分利用課余寒暑假時(shí)間做校外社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的多方面能力，提高自己的綜合素質(zhì)。

2 正確認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

求職者成功的起點(diǎn)是理想的確定，有了它，人們才有足夠的把握機(jī)遇的智慧和奮斗不息的動(dòng)力，然而要使理想成為現(xiàn)實(shí)，還必須正確的認(rèn)識(shí)自我，包括認(rèn)識(shí)自己的能力、水平、興趣、優(yōu)缺點(diǎn)和心理狀況，對(duì)自己做出實(shí)事求是、恰如其分的評(píng)價(jià)，判斷自己屬于什么層次、什么類型的人。避免將自己定位過(guò)高，求職難成，定位過(guò)低，降格使用，位置明確了，就能尋找到與之相匹配的職業(yè)。大學(xué)生應(yīng)該做好自己的“職業(yè)生涯定位”，用營(yíng)銷的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，叫做“市場(chǎng)定位”， 市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。大學(xué)生可以將個(gè)人定位劃分為“橫坐標(biāo)與縱坐標(biāo)”：“橫坐標(biāo)”反映的是畢業(yè)后打算從事的工作特點(diǎn)，通過(guò)各種渠道了解了不同行業(yè)，不同單位、不同職位的相關(guān)內(nèi)容后確定?！翱v坐標(biāo)”反映的是自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)、興趣、特長(zhǎng)。那么了解了自己的優(yōu)勢(shì)，了解了工作的性質(zhì)、職責(zé)、所需能力以及技術(shù)的要求后，相應(yīng)的組合就會(huì)實(shí)現(xiàn)你的營(yíng)銷目標(biāo)，即找到自己適合的工作。

3 運(yùn)用促銷策略，實(shí)現(xiàn)成功就業(yè)

促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者和用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

大學(xué)生的就業(yè)促銷策略主要分為三種：

3.1 制作有特色的簡(jiǎn)歷

簡(jiǎn)歷是對(duì)你初步判斷的第一份材料，決定了你有沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入面試，大學(xué)生在制作簡(jiǎn)歷時(shí)應(yīng)注意結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，突出差異化的同時(shí)，注重簡(jiǎn)潔，在投遞出簡(jiǎn)歷的同時(shí)，應(yīng)注重事后跟蹤，通過(guò)電話聯(lián)系等方式提高簡(jiǎn)歷投遞的效果。

3.2 現(xiàn)場(chǎng)面試，展現(xiàn)實(shí)力

現(xiàn)場(chǎng)面試是大學(xué)生就業(yè)促銷策略的重要策略，是自身素質(zhì)的綜合展示。促銷效果的好壞更多的依賴“勞動(dòng)力商品”的質(zhì)量。大學(xué)生應(yīng)特別注重面試環(huán)節(jié)，可以適當(dāng)?shù)膮⒓幽承┟嬖嚺嘤?xùn)，增加經(jīng)驗(yàn)。

3.3 關(guān)系營(yíng)銷，提高命中率

用人單位非常青睞“關(guān)系”所推薦的人才，所以大學(xué)生在就業(yè)過(guò)程中，應(yīng)利用各種“關(guān)系”來(lái)進(jìn)行促銷。“關(guān)系”可以是你的朋友、親戚、鄰居、同學(xué)等，也可以是你在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中的同事、雇主等。只要你認(rèn)為可以利用的關(guān)系，都可以成為你關(guān)系營(yíng)銷的渠道。

4 重視促銷技巧，塑造良好的競(jìng)爭(zhēng)形象

4.2.1 了解用人單位情況

主要包括了解用人單位的單位狀況、工作環(huán)境、工作性質(zhì)、工資待遇、晉升機(jī)會(huì)及考官個(gè)性等，以便自己選定滿意的工作單位而且在面試中應(yīng)付自如。

4.2.2 預(yù)提內(nèi)容準(zhǔn)備

雖然面試時(shí)不同單位不同考官會(huì)提不同問(wèn)題，但基本上是圍繞求職者的個(gè)人情況、興趣愛好、優(yōu)缺點(diǎn)、組織能力、社交能力等來(lái)提問(wèn)的，如“請(qǐng)你自我介紹一下自己好嗎”、“ 你覺得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么”、“ 說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)”、“ 工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦”、“談?wù)勀銓?duì)跳槽的看法”、“ 你對(duì)于我們公司了解多少”等。大學(xué)生在面試前應(yīng)該做好這些基本問(wèn)答內(nèi)容的準(zhǔn)備，以便回答的更充分，這種準(zhǔn)備越充分，就越能及時(shí)、有效并充滿信心的進(jìn)行回答。

4.3 培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)

以一種平和的心態(tài)對(duì)待面試，不要求自己一次一定成功，如果失敗了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，為下一次做準(zhǔn)備，好單位并非只此一家，要多想自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，強(qiáng)化自信心。

4.4 穿著得體，儀態(tài)大方

穿著和行為舉止能反映一個(gè)人的文化素養(yǎng)和氣質(zhì)，得體的服飾，大方的儀態(tài)會(huì)給考官留下良好的印象。大學(xué)生面試時(shí)的著裝要符合你應(yīng)聘的職業(yè)性質(zhì)，是什么性質(zhì)的工作，就應(yīng)穿相適應(yīng)的服裝?；驹瓌t是穿著整齊明快，大方得體，不可太花哨。男同學(xué)穿西服套裝并系上領(lǐng)帶，下配皮鞋為宜。女同學(xué)面試時(shí)不要濃妝艷抹，也不要戴太多的首飾，穿西裝、套裙為宜。面試時(shí)要提前到場(chǎng)，敲門后進(jìn)入，進(jìn)門后面帶微笑，回答問(wèn)題要謙遜有禮，不管是否錄用，都要禮貌告別。

當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，人才市場(chǎng)某些行業(yè)已經(jīng)飽和，而另外一些行業(yè)急需大量人才，例如物流管理、數(shù)控加工等。大學(xué)畢業(yè)生在努力提高自己專業(yè)知識(shí)和技能的同時(shí)，也要在口才、社交、人際關(guān)系也要進(jìn)行一定的訓(xùn)練和提高。把自己打造成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的特殊商品“推銷”給用人單位，使自己的人生價(jià)值得以充分展示。

4.1 善于運(yùn)用口語(yǔ)藝術(shù)

面試以談話為主，要使素不相識(shí)的考官在很短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)并欣賞你，主要靠你的口語(yǔ)表達(dá)能力。有些人求職名落孫山，不是因?yàn)閷W(xué)識(shí)或能力不夠，而是因?yàn)榭谡Z(yǔ)表達(dá)欠佳，致使考官難以了解他的才華而不予以錄用。所以在面試中，誰(shuí)的口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)，善于揚(yáng)長(zhǎng)避短地推銷自己，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。大學(xué)生在求職面試時(shí)語(yǔ)言表達(dá)要簡(jiǎn)明扼要、突出個(gè)性，感情要真摯，語(yǔ)速要適中，聲音要洪亮，要用普通話。

4.2 做好面試內(nèi)容準(zhǔn)備

[1]周彬琳.實(shí)用口才藝術(shù)[M].第3版.大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2010;131～147

[2]藍(lán)紅.談大學(xué)生就業(yè)與自我營(yíng)銷 [J].中國(guó)大學(xué)生就業(yè).2009;(06):56～57

[3]石國(guó)卿.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在大學(xué)生就業(yè)中的應(yīng)用[J].江漢石油職工大學(xué)學(xué)報(bào). 2010;23(1):71～73

10.3969/j.issn.1001-8972.2011.21.087

趙瑞香，女，1972年出生，農(nóng)業(yè)推廣碩士，高級(jí)講師。