摘要：不少外貿(mào)院校及外貿(mào)專業(yè)的大學生認識上存在誤區(qū)，重證書而不重素質和能力，對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)起不到實效，培養(yǎng)涉外的綜合素質和解決外貿(mào)業(yè)務問題的能力勢在必行。創(chuàng)業(yè)比就業(yè)更難，但外貿(mào)創(chuàng)業(yè)客觀條件存在，創(chuàng)業(yè)者須具備相應的素質和能力，高校有責任開展外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育。
　　關鍵詞：外貿(mào)；創(chuàng)業(yè)；素質；能力；培養(yǎng)
　　
　　大學畢業(yè)生就業(yè)困難是一個艱難的社會問題［1］，據(jù)廣州人才網(wǎng)報道，2009年8月25日，2009屆大學畢業(yè)生的全職工作簽約率為56%，就業(yè)形勢嚴峻，近一半大學畢業(yè)生沒有工作。有創(chuàng)業(yè)意向的畢業(yè)生人數(shù)比例一直較高，而實際創(chuàng)業(yè)的人數(shù)極低。2007屆大學畢業(yè)生只有1.2%的人自主創(chuàng)業(yè)，2008屆的比例為1%。真正能夠實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，必須要有創(chuàng)業(yè)資金、合適的創(chuàng)業(yè)項目，敢于把夢想變成現(xiàn)實的勇氣，需要政府、高校予以政策優(yōu)惠和創(chuàng)業(yè)意識教育等等［2］。
　　本文專題分析大學畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)必須具備的素質和能力，并提出高校對大學生進行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質和能力培養(yǎng)的途徑。
　　一、大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的客觀條件分析
　　經(jīng)濟學上，按支出法計算，GDP＝C＋I＋G＋（X－M），GDP、C、I、G、X、M分別代表國內(nèi)生產(chǎn)總值、消費、投資、政府支出、出口和進口，我國的對外貿(mào)易依存度（通常為進出口總額與GDP之比）相對較高［3］，2008年全年貨物進出口總額25616億美元，2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值為300670億元人民幣，按照1：6.83的匯率計算，2008年國內(nèi)生產(chǎn)總值折合為44021億美元，外貿(mào)依存度為58%，而我國2007年、2006年外貿(mào)依存度更是高達64%和66%。當前，盡管國家在著力拉動內(nèi)需，加大政府投資、帶動民間投資，刺激國內(nèi)消費，但是絕對不可能不需要外需，政府一直在采取穩(wěn)定和擴大外需的措施。
　　2004年外貿(mào)法修訂后，外貿(mào)經(jīng)營資質從原來的審批制改為備案制，個人也可經(jīng)營外貿(mào)，各省、自治區(qū)外貿(mào)企業(yè)大幅增加，以云南省為例，2005年備案外貿(mào)企業(yè)4000多家，2009年已高達10000多家，外貿(mào)企業(yè)的增加為外貿(mào)專業(yè)大學生帶來更多的實習機會，為其畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)提供了幫助。學校教育、社會培訓層面，自2001年我國加入WTO，以及2004年外貿(mào)法修訂以來，國際化人才需求大增，大學增設相應專業(yè)、社會機構增加對應技能培訓以及人才主動自我培養(yǎng)。以上因素為大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)提供了可能。
　　二、大學畢業(yè)生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)須具備的素質和能力分析
　　不少外貿(mào)院校及外貿(mào)專業(yè)的大學生認識上存在誤區(qū)，認為一張學校的畢業(yè)證和一張外貿(mào)類的職業(yè)資格證雙證在手，畢業(yè)生就“職業(yè)”了，甚至認為再多拿兩張職業(yè)資格證就更不得了了，再加上個六級英語證書，那簡直可稱完美。其實。涉外的綜合素質和解決外貿(mào)業(yè)務問題的實實在在的能力，才是最重要的。具體講外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者需要具備以下的素質能力。
　　（一）具備強烈的創(chuàng)業(yè)熱情、堅強的毅力、百折不撓的精神、高度的責任心與謹慎的態(tài)度和足夠的自信心
　　強烈的創(chuàng)業(yè)熱情可使創(chuàng)業(yè)者的聰明才智得以發(fā)揮、揚長補短；堅強的毅力、百折不撓的精神，能讓創(chuàng)業(yè)者不會感到無助，始終懷揣希望；高度的責任心與謹慎的態(tài)度，能降低國際營銷的風險、避免不必要的損失；足夠的自信心，能把握方向、果敢決策。
　?。ǘ┝私馔赓Q(mào)企業(yè)的運作方式、戰(zhàn)略管理、市場分析、人力資源建設、財務流程等內(nèi)容
　　這是創(chuàng)建、運營好一家外貿(mào)企業(yè)的必備條件，最好通過在校期間學校的創(chuàng)業(yè)教育和學生的社會實踐獲得，當然，還得在未來的外貿(mào)企業(yè)的實際經(jīng)營中逐漸熟悉、掌握。
　?。ㄈ┱莆諊H貿(mào)易業(yè)務知識和技能、國際市場營銷的基本原理和方法
　　這應該是大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者看家的本領。在此重點提一提國際市場營銷理念和策略、手段。營銷理念是指導和影響營銷活動的經(jīng)營哲學、指導思想，對企業(yè)的營銷活動起著方向性的作用，有什么樣的理念就會有什么樣的營銷活動。創(chuàng)業(yè)者應樹立現(xiàn)代國際營銷理念、營銷思想：服務于海外客戶、市場，客戶是“上帝”、是“衣食父母”，以市場為導向、以需定產(chǎn)、以銷定產(chǎn)，滿足顧客需求的同時也要實現(xiàn)自身目標，爭取雙贏。同時，要掌握營銷的策略、手段，用營銷策略、手段保證營銷理念的貫徹，營銷手段應重實效，能解決實際問題，應明確出口產(chǎn)品、了解產(chǎn)品的通用英文名稱、熟悉產(chǎn)品的技術知識、利用交易會等傳統(tǒng)貿(mào)易平臺展覽營銷和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷獲取出口商機找到海外目標客戶、接觸客戶、評估買家、管理詢盤、獲取信任、爭取訂單等等。
　?。ㄋ模┚ㄒ婚T外語，甚至掌握第二門外語和第三門外語
　　外語是國際營銷必備的工具，鑒于英語廣泛運用于國際貿(mào)易界，必須熟練掌握，但是，有相當一部分擁有六級英語證書的外貿(mào)專業(yè)的學生，在面臨英語提問時，不是搓衣角就是撓頭，實在不應該。能讀寫，但不能聽說的聾子英語、啞巴英語不行，有條件的話，應依據(jù)貿(mào)易對象結合個人興趣，學習掌握第二門外語、第三門外語。
　?。ㄎ澹┩笍亓私馑?jīng)營的產(chǎn)品和服務，比如生產(chǎn)工藝、供應狀況、市場情況、競爭態(tài)勢等
　　大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者尤其要充分利用家鄉(xiāng)的特產(chǎn)貨源，利用自身外貿(mào)專業(yè)所學，推及海外，做于己、于家鄉(xiāng)有益的創(chuàng)業(yè)者。
　?。┍仨殨r刻關注國際政治經(jīng)濟形勢，研究政策、法律法規(guī)和貿(mào)易慣例
　　國際政治經(jīng)濟形勢瞬息萬變，為維護本國的政治、經(jīng)濟利益，發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)關系，世界各國和地區(qū)都會制定法律、發(fā)布政策，采取一系列措施來管理本國的對外貿(mào)易活動，我國亦如此，通過制定有關法規(guī)，運用經(jīng)濟杠桿和采取必要的行政手段進行外貿(mào)管理，其中立法管理是基礎手段，法律規(guī)范則體現(xiàn)在我國外貿(mào)的國內(nèi)立法和正式參加或締結的雙邊、多邊的國際經(jīng)貿(mào)公約、條約、協(xié)定（一般稱國際商法）里。國際貿(mào)易慣例是國際組織或權威機構為減少貿(mào)易爭端和規(guī)范貿(mào)易行為，根據(jù)國際貿(mào)易實踐中逐漸形成某些被人們所公認并采用的一般貿(mào)易習慣做法制定成文的規(guī)則，這些規(guī)則，根據(jù)當事人意思自治的原則，被國際上普遍接受和廣泛使用，而成為公認的國際貿(mào)易慣例。
　　國內(nèi)幾部外貿(mào)基本法律法規(guī)如《外貿(mào)法》、《海關法》、《進出口商品檢驗法》、《外匯管理條例》、《對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記辦法》、《出口收匯核銷管理辦法》、《貨物進出口管理條例》、《進出口關稅條例》等等，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者都必須了解。
　　《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國際商會600號出版物UCP600）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國際商會522號出版物URC522）、《國際貿(mào)易術語解釋通則》（INCOTERMS 2000）是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者必須掌握的國際商法、國際貿(mào)易慣例。
　　（七）具備開朗活躍的性格、較強的溝通能力
　　活潑開朗、善于言辭、溝通能力強利于開展公關活動，能準確、充分地表達自己的意思，也便于聽取各方意見，及時上傳、下達。
　　（八）擁有良好的身體素質，充沛的精力
　　外貿(mào)面廣、線長、環(huán)節(jié)多、風險大，與海外存在時差，耗時耗力，創(chuàng)業(yè)者須具備良好的身體素質，精力充沛。
　　（九）有良好的儀表和殷勤的舉止
　　外貿(mào)經(jīng)營是一項涉外經(jīng)濟活動，良好的儀表和殷勤的舉止，不失中國禮儀之邦的風范，也可體現(xiàn)經(jīng)營者的風采，贏得對方好感，增進貿(mào)易交往。
　　三、大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)素質和能力的培養(yǎng)途徑
　　一般的外貿(mào)高校和外貿(mào)專業(yè)都設有就業(yè)教育的專題講座，有的已將專題講座“升級”為本科生的一門必修課程，但大多數(shù)學校還沒有把創(chuàng)業(yè)教育提到課程建設日程上來。有效開展大學生創(chuàng)業(yè)教育不僅能夠緩解我國當前巨大的就業(yè)壓力、促進經(jīng)濟增長，更利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型人才，這已成為共識，關鍵是如何開展，有關外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育，建議如下。
　　外貿(mào)高校首先必須明確，開展外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育是高校義不容辭的責任，學校不僅要鼓勵學生參與外貿(mào)就業(yè)競爭，也要鼓勵他們?yōu)樯鐣?chuàng)造外貿(mào)的就業(yè)崗位。
　　應將外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課作為公共必選課納入教學計劃，從大學二年級起開展創(chuàng)業(yè)教育，以便在學生心中埋下創(chuàng)業(yè)種子，三年級后再針對想要創(chuàng)業(yè)的學生開設具體的創(chuàng)業(yè)指導課，介紹外貿(mào)創(chuàng)業(yè)全過程和實際運作知識，等等。
　　外貿(mào)創(chuàng)業(yè)教育課的重點是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，除在全部教育教學過程中有意識地加強學生各種創(chuàng)新素質的培養(yǎng)外，可由校、院、系、教研室組織，社會支持，多方開展大學生外貿(mào)創(chuàng)業(yè)計劃活動。還可通過專家評審、資金扶持和優(yōu)秀項目孵化等配套服務，激發(fā)外貿(mào)專業(yè)大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，不斷提高其創(chuàng)業(yè)能力。
　　可在校內(nèi)構建外貿(mào)創(chuàng)業(yè)模擬運營平臺，讓想辦外貿(mào)公司的學生在這個平臺上模擬工商、稅務登記注冊，進行外貿(mào)、海關、外管、商檢備案，退（免）稅資格申請，而學校則提供政策咨詢等一系列模擬服務，甚至可讓學生的“外貿(mào)公司”承接“業(yè)務”。當然，還可考慮校方出資成立校辦外貿(mào)實體企業(yè)，讓有經(jīng)驗的教師或聘請資深外貿(mào)人士出任公司經(jīng)理，帶領學生從企業(yè)創(chuàng)建開始開展真實的外貿(mào)業(yè)務。
　　此外，還應在學生群體中加強先進創(chuàng)業(yè)典型的宣傳，同時，邀請外貿(mào)界具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的人士到校進行講座、進行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)輔導，讓學生了解不同層次和類別的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，對學生自主外貿(mào)創(chuàng)業(yè)起到良好的示范作用，并通過組織寒暑假的社會實踐、志愿服務等，讓學生更多地了解社會，使其創(chuàng)業(yè)能力在實踐中得到鍛煉和提高。
　　參考文獻：
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