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國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略失誤分析

2010-08-15 00:49河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院侯小坤
中國商論 2010年23期
關鍵詞:外貿(mào)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院 侯小坤

國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略失誤分析

河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院 侯小坤

企業(yè)要想在競爭日趨激烈的社會環(huán)境中長久生存、持續(xù)發(fā)展,必須要有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光,進行戰(zhàn)略規(guī)劃。目前,我國對外貿(mào)易飛速增長,與其成鮮明對比的是大量國有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)不斷萎縮,生存困難,瀕臨崩潰的邊緣。導致這種局面的原因是復雜的,其中最主要的是長期以來企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略存在問題,沒有形成自己的核心競爭力。本文用案例分析的方法,對我國國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略失誤的原因進行了分析,以期為外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。

國有外貿(mào) 經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為求得長期生存和發(fā)展進步而進行的總體性謀劃。當今社會,競爭日趨激烈、技術飛速進步、資源日益緊張。在這樣的環(huán)境中,企業(yè)要想長久生存、持續(xù)發(fā)展,必須要用戰(zhàn)略發(fā)展的眼光進行規(guī)劃,否則企業(yè)就不能實施有效的應對措施,就特別容易遭受挫折,導致生命力減弱。

目前,我國對外貿(mào)易飛速增長,尤其是私營外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)性外貿(mào)企業(yè)表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展動力。在此背景下,與其成鮮明對比的是,國有外貿(mào)企業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑,不斷萎縮,大量國有專業(yè)外貿(mào)企業(yè)生存困難,瀕臨崩潰的邊緣。

導致這種局面的原因無疑是復雜的,有歷史的根源,也有現(xiàn)在的因素,有國家宏觀政策的原因,也有企業(yè)經(jīng)營思路和經(jīng)營管理方法的原因。國有外貿(mào)企業(yè)從計劃經(jīng)濟一路走來,在經(jīng)營上有過成功,有過輝煌,但也存在著種種嚴重的問題,其中最主要的問題是沒有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略或者企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略盲目,沒有形成企業(yè)自己的核心競爭力,沒有把握住貿(mào)易價值鏈的戰(zhàn)略性增值環(huán)節(jié)。

1 國家壟斷經(jīng)營時期,企業(yè)沒有制定經(jīng)營戰(zhàn)略的空間

國家在壟斷經(jīng)營階段實行的是高度集中的管理模式,國家按商品大類成立進出口總公司,直屬國家外經(jīng)貿(mào)部,各個省的專業(yè)外貿(mào)公司都隸屬于各總公司。各地方外貿(mào)公司的經(jīng)營要聽從于北京總公司的安排。對外,國家所有的進出口業(yè)務都必須通過各進出口總公司對外統(tǒng)一報價成交;對內(nèi),總公司統(tǒng)一制定商品收購價格,發(fā)放出口許可證,規(guī)定出口數(shù)量。各省外貿(mào)公司只負責落實貨源和具體執(zhí)行進出口合同的各項條款,僅僅是合同的執(zhí)行部門,無需對外拓展市場,每年只要完成總公司下達的計劃任務就足以保證公司的出口額。這時候,外貿(mào)公司不能自主經(jīng)營,也就不可能考慮怎樣根據(jù)企業(yè)自身的特點制定長遠的經(jīng)營戰(zhàn)略。

2 外貿(mào)經(jīng)營權放權時期,根本沒有經(jīng)營戰(zhàn)略意識

隨著國家對外貿(mào)易體制的變革,國家打破外貿(mào)總公司的高度集權壟斷,允許各地方自主經(jīng)營對外貿(mào)易,各地外貿(mào)企業(yè)在體制上紛紛與總公司脫鉤。在這一時期,國家雖然下放了部分經(jīng)營權,但仍然對出口創(chuàng)匯、收匯、換匯成本等向各地方下達指令性計劃。當時國家考核企業(yè)最主要的是看創(chuàng)匯指標的完成情況,在這樣的指揮棒下,外貿(mào)企業(yè)為了多創(chuàng)匯,不講成本,不顧一切地拼命出口,造成出口效益低下、經(jīng)營虧損。

后來,隨著對外貿(mào)易宏觀政策的進一步調(diào)整,國有外貿(mào)進入承包經(jīng)營期。這一時期應該是國有外貿(mào)企業(yè)積累發(fā)展的最佳時期,因為這時候國有外貿(mào)占據(jù)著進出口經(jīng)營權、進出口配額兩方面的優(yōu)勢資源,基本沒有外部競爭,而國家不再給地方下達任何指令性計劃,企業(yè)在經(jīng)營、利潤分配等各方面都有了自主支配權。但大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都沒有居安思危,沒有把“長久立于不敗”作為一種戰(zhàn)略納入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃之中,每一任領導為了完成承包任務、追求利潤和效益,短期行為嚴重,對企業(yè)中長期發(fā)展的動力缺乏考慮,導致國有外貿(mào)公司長期低水平運行。

特別是在國內(nèi)貨源上,在“抓大放小”政策的引導下,外貿(mào)公司不僅和上面的總公司脫鉤,而且和下面的生產(chǎn)基地脫鉤。這些基地很多是原來花大力扶植栽培起來的一整套完整供應鏈體系,多年的培育,花費了巨大的成本,就這樣白白放棄了,不僅是巨大的浪費,而且在短時間里再想恢復和重建是根本不可能的,非??上?。沒有了這些貨源基地,外貿(mào)公司在經(jīng)營上更加困難,有的經(jīng)過幾年的掙扎,目前已經(jīng)沒有任何產(chǎn)品可以經(jīng)營了。

3 單一的“收購-出口”模式陷入被動與尷尬

由于國有外貿(mào)企業(yè)占據(jù)著進出口經(jīng)營權、進出口配額兩方面的優(yōu)勢資源,基本沒有外部競爭,即便只有單一的業(yè)務模式和經(jīng)營手段,企業(yè)的利潤、效益也十分可觀,因此根本不會考慮企業(yè)的長遠發(fā)展。長期按照收購— 出口的模式運作,國有外貿(mào)公司在進出口貿(mào)易中一直扮演著中間商的角色,對客戶和供應商依賴性大,在國際貿(mào)易價值鏈上參與的環(huán)節(jié)少。

隨著外貿(mào)經(jīng)營權由審批制改為備案登記制,外貿(mào)門檻被徹底鏟平,個體企業(yè)、生產(chǎn)性企業(yè)、外資企業(yè)等企業(yè)蜂擁而至,形成了千軍萬馬做外貿(mào)的局面。國有外貿(mào)企業(yè)的貨源問題日益嚴重,在商品價格、質(zhì)量、數(shù)量上均授人以柄。生產(chǎn)企業(yè)有產(chǎn)品優(yōu)勢,中間費用少,價格優(yōu)勢大,在產(chǎn)品配額、交易會的展位等方面得到了國家極大的扶持和傾斜;私營企業(yè)一開始就是按市場規(guī)律走過來的,機制靈活,沒有歷史包袱,這些都是單純經(jīng)營貿(mào)易、歷史包袱沉重的國有外貿(mào)企業(yè)無法對抗和比擬的,國有外貿(mào)公司活動余地越來越小,傳統(tǒng)的“收購— 出口”的經(jīng)營方式已經(jīng)舉步維艱。外貿(mào)公司已經(jīng)深刻的體會到作為“中間商”的被動與尷尬。

例如,河南K外貿(mào)公司開發(fā)出口簾子布,每年的出口額在1000萬美元左右,利潤可觀。其供應商是當時河南平頂山錦綸簾子布廠(現(xiàn)在的河南神馬集團,上市公司)。不久,隨著簾子布廠的改組上市,工廠獲取了進出口權,自己出口產(chǎn)品,外貿(mào)公司的供貨受到了嚴重影響,最后不得不放棄該商品的出口。

再如,河南L外貿(mào)公司開發(fā)出口人造絲,每年的出口額在800萬美元~1000萬美元左右,利潤可觀。其貨源來自新鄉(xiāng)化纖廠(現(xiàn)在的新鄉(xiāng)白鷺化纖集團有限責任公司,上市公司)。好景不常,白鷺集團獲取進出口權后,很快打開了國際市場,外銷量大增,對外貿(mào)公司的供貨不如以前順暢;后來,和外貿(mào)公司合作的國外客戶直接和白鷺集團聯(lián)系了,外貿(mào)公司失去了大客戶,只能做一些小客戶,外貿(mào)量非常的小。

4 過于依賴一個客戶,無法規(guī)避風險

由于國有外貿(mào)企業(yè)特殊的發(fā)展經(jīng)歷,先是長期定位于執(zhí)行國家下達的進出口任務,在國外市場方面基本沒有開發(fā)建立自己的客戶;再是處于優(yōu)勢地位,擁有優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境,外貿(mào)企業(yè)缺乏在深層次上考慮發(fā)展問題的動力。像開拓市場、開發(fā)客戶,不僅要耗費大量人力、物力,而且短時間里沒有利益回報,所以,業(yè)務員都樂于抱住已經(jīng)開發(fā)的成熟客戶,出口量大,利潤多,獎金高;企業(yè)也都以效益為中心,只顧眼前利益,沒有長遠發(fā)展的眼光,不少企業(yè)只有一兩個長期客戶,一旦這些客戶出現(xiàn)問題,對企業(yè)的影響將會極大,甚至是致命的。

例如,河南S外貿(mào)公司,在90年代初開發(fā)了一個德國客戶,并成為該客戶在亞洲惟一的供應商。該德國公司是歐洲百年老店,經(jīng)營有世界上最大的服裝連鎖超市。S外貿(mào)公司每年僅對這一家德國公司的出口就有至少2500萬美元,占其全部出口額的二分之一左右,德國公司成為S外貿(mào)公司最大的、最重要的客戶,公司所有的核心都圍繞著該客戶,多年合作一直非常的順利。

后來,隨著香港即將回歸,歐洲客戶一是擔心大陸政策改變,二是認為中國的勞動力價值升高,德國公司開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,將其采購中心從中國轉(zhuǎn)向勞動力價值更低的印度、巴基斯坦等南亞地區(qū)和政策相對穩(wěn)定的新加坡。因為平時沒有注意對其他客戶和市場的開發(fā),業(yè)務過于集中在一個客戶上,德國客戶業(yè)務的減少,使得S外貿(mào)公司在出口上受到重創(chuàng),一時間連遏制這種局面的積極措施沒有,躲閃風險的消極回避措施也找不到。而這時,恰逢國內(nèi)外貿(mào)體制改革,外貿(mào)經(jīng)營權完全放開,各個外貿(mào)公司正處在動蕩不安的改制期,河南S外貿(mào)公司從此一蹶不振。

5 盲目走工貿(mào)一體化之路,加速衰敗

國有外貿(mào)專業(yè)公司早已感到僅僅作為外貿(mào)“中間商”的被動與尷尬。隨著外貿(mào)形勢的發(fā)展,繼續(xù)做“皮包公司”難上加難。因此,必須走實業(yè)化道路或多元化經(jīng)營。但是很多公司實施多元化戰(zhàn)略時,投資涉及的產(chǎn)業(yè)領域多,投入分散,在投資領域缺乏經(jīng)驗,加上自身規(guī)模較小,投資所占的比例較大,造成資金大量積壓和沉淀,還有投資合作伙伴選擇不當、投資監(jiān)督不力等,種種盲目投資不僅沒有達到工貿(mào)一體化的目的,反而使公司背上了沉重的包袱,在某種意義上加速了公司走向衰敗。

5.1 缺乏可行性論證,盲目投資

例如,河南F外貿(mào)公司,服裝出口是其核心業(yè)務。但由于河南不是紡織原料的產(chǎn)地,當時服裝加工能力和技術也不高,所有面、輔料都是從江浙等地方采購,在江浙地區(qū)加工出口,不僅成本高,公司在訂單的生產(chǎn)安排上也不能作主,在跟客戶的談判中很被動。同時,河南不是服裝大省、強省,得不到配額的支持,買配額不僅太貴而且違法,所以,F(xiàn)公司決定走工貿(mào)一體化的道路,建立自己的工廠 ,解決原材料、加工、配額等問題。

F公司為解決面料問題,與自然人共同投資建立印染廠 ,廠址選擇在浙江湖州某農(nóng)村,當?shù)氐囊粋€農(nóng)民企業(yè)家以土地出資,F(xiàn)公司以現(xiàn)金出資,F(xiàn)公司控股,經(jīng)營管理上聘請當?shù)赜薪?jīng)驗的管理、技術人員來負責管理。這個項目最大的問題在于:一是沒有估計到印染廠是高污染的行業(yè),二是沒有估計到與農(nóng)民關系處理困難。印染廠的廢水把周圍的稻田污染了,周邊農(nóng)民的抗議,導致不能正常生產(chǎn),運輸產(chǎn)品的車輛必須交當?shù)剞r(nóng)民過路費才能從農(nóng)民的田邊通過,廠里修建的職工浴室必須讓周邊村民使用,否則砸玻璃、挖斷路不讓正常生產(chǎn)等,這些問題使得該項目在運作中一直不停的投入資金來解決問題,比如投入巨資購置污水處理設備等,占用了大量的資金,還沒有解決問題的根本。在經(jīng)營模式上,該工廠基本采取封閉經(jīng)營,只局限于F公司的訂單生產(chǎn),對外聯(lián)系很少,一旦F公司訂單不足,該項目立即處于停產(chǎn)狀態(tài)。后來,F(xiàn)公司的出口一度萎縮,該工廠以極低的價格轉(zhuǎn)讓給另一個股東,連成本都未能收回。投資前市場調(diào)研過于簡單,沒有考慮制度環(huán)境、自然環(huán)境、市場環(huán)境是導致投資失敗的原因。

5.2 目標定位含糊不清,投資進退兩難,得不償失

為了解決服裝加工問題,F(xiàn)公司獨立出資2500萬人民幣建立了自己的服裝加工廠,目的是在加工方面擁有主動性,尤其是解決加工難度大、交期緊、利潤低的單子。因F公司沒有管理工廠的經(jīng)驗和人員,專門從服裝企業(yè)聘請兩名管理人員擔任負責人。工廠建立后,每當接到加工難度大、交期緊、利潤低的單子,別的工廠都不接單生產(chǎn)的時候,就由自己投資的工廠承擔加工生產(chǎn),但這也注定了所投資的服裝廠必定是效益不好或虧損的結局。加上自己管理工廠問題很多,而問題的解決不可能是一兩天的事,公司不斷地投入資金,占用了大量流動資金。長此以往,F(xiàn)公司難以支撐。一方面定位于解決加工難題,一方面又不能面對虧損和大量的占壓資金,F(xiàn)公司進退兩難。

后來,F(xiàn)公司為了避開出口配額對公司業(yè)務的束縛,決定將此工廠轉(zhuǎn)移投資到?jīng)]有配額限制的蒙古國,以便解決出口配額不足的問題。但由于對蒙古國家的法律環(huán)境、風俗習慣等了解不夠,經(jīng)營生產(chǎn)中出了很多問題,在國外又不好解決,導致投資項目更加失敗,很快就運轉(zhuǎn)不下去了。最后,所有的投資成本以極低的價格賣給了個人,投資失敗。

5.3 投資項目資金需求多,管理失控,資金鏈斷裂

90年代初期,房地產(chǎn)業(yè)在河南剛剛起步,發(fā)展前途很被看好。F公司在主營業(yè)務發(fā)展巔峰之際,決定涉足房地產(chǎn)行業(yè),搞多元化經(jīng)營。鄭州十二里屯村、香港方、F公司三方共同投資開發(fā)房地產(chǎn),但三方合作問題很多,尤其是資金問題。十二里屯村屬于集體性質(zhì),除了出資地皮,沒有其他融資能力;香港投資方是私有企業(yè),在香港融資困難,所以融資任務基本上壓在F公司身上解決;F公司靠當時銀行對外貿(mào)企業(yè)較松的貸款政策一直在運籌資金,后來因為F公司本身主營業(yè)務出現(xiàn)滑坡,資金鏈緊張,造成對所投房地產(chǎn)項目資金出現(xiàn)問題。另外,合伙人之間沒有明確劃分責任和風險界限,投資項目責權不清、管理不善,出現(xiàn)問題,互相推諉,引發(fā)三方合作矛盾,最終F公司和港方撤資,原本利潤很好的項目,反而因項目占壓巨額資金將公司的主營業(yè)務也連累了,由于把用于出口業(yè)務的資金也投入到了房地產(chǎn)項目,公司進出口業(yè)務資金緊張,周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難,F(xiàn)公司便從發(fā)展巔峰開始走向衰敗。

市場如戰(zhàn)場,企業(yè)如軍隊,軍事戰(zhàn)略的好壞決定戰(zhàn)爭的勝敗,企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展的根本保證。經(jīng)過風風雨雨的國有外貿(mào)企業(yè),已經(jīng)深深地體會到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性。國有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略失誤的因素很多,本文所提到的僅僅是其中具有代表性的一部分。

時至今日,對國有外貿(mào)企業(yè)而言,國內(nèi)外的經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化,國家政策上失寵,業(yè)務骨干紛爭業(yè)務,內(nèi)憂外患已經(jīng)使國有外貿(mào)公司元氣大傷。國有企業(yè)在這樣的環(huán)境下發(fā)展,如何定位、如何整合自身的核心能力、如何從企業(yè)的環(huán)境和現(xiàn)有資源與能力出發(fā)提高競爭力、如何制定可操作的公司發(fā)展實施方案都是實踐運作中需要解決的問題。

[1]李明玉.企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略失敗原因的市政分析[J].商場現(xiàn)代化,2007,(11)(上):159~160.

[2]孫家俊.國有外貿(mào)企業(yè)向何處去—— 國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展模式與發(fā)展戰(zhàn)略的思考[D].上海:上海交通大學,2000.

[3]朱丹陽.我國國有外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的研究[D].廣州:華南理工大學,2004.

[4]吳建功,李一文.試論外貿(mào)風險管理的理論內(nèi)涵[J].商場現(xiàn)代化,2007,(11)(上):25~26.

F252

A

1005-5800(2010)10(c)-181-03

侯小坤(1968-),女,河南經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院會計系副主任,中央財經(jīng)大學經(jīng)濟學碩士學位,副教授,會計師。

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