張長青

（?？h豐黎種業(yè)有限公司，河南 ?？h 456250）

隨著我國加入WTO，以及《中華人民共和國種子法》、《植物新品種保護條例》，以及外國企業(yè)準(zhǔn)入相關(guān)制度等配套法規(guī)的實施，我國中小種子企業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)。中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)有一個系統(tǒng)的、長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，才能充分利用自身優(yōu)勢，克服劣勢、抓住機遇、回避風(fēng)險，在競爭中立于不敗之地。同時企業(yè)員工也應(yīng)樹立緊迫感和使命感，迅速融入到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策群力，為企業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻。

企業(yè)生存的關(guān)鍵是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤企業(yè)就無法生存。中小企業(yè)普遍面臨一些問題，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，原有體制束縛較多，機制不靈，企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)不盡合理，技術(shù)管理人才匱乏等，致使企業(yè)抵御風(fēng)險能力較弱，影響種子質(zhì)量和經(jīng)營規(guī)模的提高。中小企業(yè)要結(jié)合自身的實際情況，明確發(fā)展的長期、中期、近期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點，一步一個腳印，更好地適應(yīng)市場變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。中小企業(yè)完善管理機制應(yīng)注重做好以下幾個方面的工作。

1 完善用人機制

目前面臨的主要問題是具有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人員、獨擋一面的人才、高素質(zhì)的管理人才較少。市場的競爭實際上是人才的競爭，因此，中小企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展需要，制定培養(yǎng)人才的實施計劃，改變用人觀念，加強人才的引進和培養(yǎng)。第一，要注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，拓展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮聰明才智的積極性。第二，在用人上要堅持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，要建立人才激勵機制，使人盡其才，在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人、感情留人、政策留人”的用人機制，讓員工參與到企業(yè)管理中去，鼓勵員工為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，這樣有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。企業(yè)應(yīng)按貢獻大小給予員工不同的獎勵，使每一位員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，做到企業(yè)與員工在利益上的共贏。第三，在現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，也要招聘急需的專業(yè)型人才，充實到各部門，加強企業(yè)的技術(shù)力量。第四，考慮高薪聘請專業(yè)管理人才進入管理層，提高整個企業(yè)的管理水平。

2 完善管理制度

要建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)任與利益對等，提高員工工作的主動性和積極性，在工作中引入競爭機制。

3 完善種子銷售策略

必須增強市場經(jīng)營觀念，圍繞市場求發(fā)展。一是要增強風(fēng)險意識，強化競爭意識。從企業(yè)的實際出發(fā)，合理制定發(fā)展規(guī)劃，以增強自己的實力為目標(biāo)。二是強化服務(wù)意識。不斷提高服務(wù)質(zhì)量，以質(zhì)優(yōu)價廉的種子、過硬的品牌、優(yōu)質(zhì)的全程技術(shù)服務(wù)贏得用戶的信賴，提高市場占有率。三是增強效益意識，處于激烈市場競爭的種子企業(yè)的一切活動應(yīng)以盈利為目標(biāo)。

4 提升種子質(zhì)量

持續(xù)、有效地提高種子質(zhì)量，是企業(yè)長期健康發(fā)展的有效保證。應(yīng)從芽率、水分、凈度、純度4項指標(biāo)上嚴(yán)格控制，堅決杜絕不合格種子流入市場，從生產(chǎn)、加工、包裝、銷售等各個方面實行全程質(zhì)量管理，建立以質(zhì)量為核心的管理體系，做到每一個技術(shù)環(huán)節(jié)、每一個具體參與者都要對質(zhì)量負(fù)責(zé)。在抓好種子質(zhì)量的同時，還要搞好全程配套優(yōu)質(zhì)服務(wù)，對種子經(jīng)營及使用過程中出現(xiàn)的問題按承諾及時有效地處理，切實保障農(nóng)民朋友的合法權(quán)益，增強其安全感和信任感，從而提高企業(yè)的信譽，增強市場競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。

5 積極進行項目申報

企業(yè)要做大做強，離不開項目資金的支持，中小企業(yè)要積極爭取項目資金的支持，把項目當(dāng)作主要工作去抓。成功申報項目，須做好以下幾個方面的工作：一是要有一個申報項目的年度計劃，然后根據(jù)這個計劃確定要做的工作；二是申報材料的準(zhǔn)備一定要專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)；三是項目上報以后，要及時跟進，積極與相關(guān)部門交流，獲得關(guān)于項目申報的最新進展情況。國家在支農(nóng)項目的扶持上，逐步走向公開化、透明化，中小企業(yè)要積極準(zhǔn)備，不懈申請，積極與政府相關(guān)部門密切溝通，及時掌握信息。

6 實施責(zé)任追究制

企業(yè)要進一步明確各部門和管理者的責(zé)任，將目標(biāo)和工作任務(wù)層層分解，實行績效考核辦法，責(zé)任到人，并將責(zé)任追究制與經(jīng)濟處罰相配套，逐步建立績效考核和激勵機制，調(diào)動干部職工的工作積極性和主動性。真正建立起用制度管理人，用制度約束人的新型管理模式，要體現(xiàn)多勞多得的分配方法，要鼓勵先進、鞭策后進，對積極肯干為企業(yè)做出貢獻的要給予獎勵，對消極懶惰，給企業(yè)造成損失的要嚴(yán)厲處罰。

7 提升企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)

企業(yè)文化是一個企業(yè)全體員工所認(rèn)同并共同遵守的使命、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念。種子企業(yè)要生存與發(fā)展，必須要加強企業(yè)文化建設(shè)。在工作中要提倡愛崗敬業(yè)，勤奮好學(xué)，積極進取的工作作風(fēng)，要強化學(xué)習(xí)，營造氛圍，建立學(xué)習(xí)制度，要文化上墻，行動落地。

8 樹立品牌意識，加強企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

企業(yè)在具有一定規(guī)模后必須宣傳自己，推銷自己。恰如其分的宣傳造勢會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息，擴大在本行業(yè)、本地區(qū)乃至在全國的知名度和影響力，擴大市場占有份額。企業(yè)網(wǎng)站要與其他同行業(yè)網(wǎng)站加強溝通、及時更新，豐富內(nèi)容，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而達到宣傳的效果。

中小企業(yè)既要看到自身發(fā)展中有利的一面，同時也要有危機感，以高度的使命感和責(zé)任感一如既往地為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將市場做大，將企業(yè)做強，揚長避短，創(chuàng)造新的業(yè)績，在市場競爭中立于不敗之地。

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