李 靜

低成本戰(zhàn)略，就是邁克爾·波特的“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”，指企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，在研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。其核心內(nèi)容是通過(guò)降低產(chǎn)品成本來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，在本行業(yè)中獲得高于平均水平的收益。因此，低成本戰(zhàn)略對(duì)于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位具有重要的作用。

在實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí)，要考慮實(shí)施戰(zhàn)略所需要的資源、技能和組織情況，要提高科研與開發(fā)能力和內(nèi)部管理水平，同時(shí)還必須在成本控制方面制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)，采取相應(yīng)的落實(shí)措施。

一、實(shí)施低成本戰(zhàn)略的意義

低成本戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中，企業(yè)由于處于低成本地位，具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)。

2.在爭(zhēng)取供貨商的斗爭(zhēng)中，對(duì)原材料、零部件價(jià)格上漲有較大的的承受能力，能夠在較大的邊際利潤(rùn)范圍內(nèi)承受各種不穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)因素所帶來(lái)的影響；同時(shí)，由于對(duì)原材料或零部件的需求量大，為獲得廉價(jià)的原材料或零部件提供了可能，也便于和供貨商建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系。

3.在與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，低成本企業(yè)可用削減價(jià)格的辦法穩(wěn)定現(xiàn)有顧客。當(dāng)然，如果企業(yè)要較長(zhǎng)時(shí)間地鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)地位，還必須在產(chǎn)品及市場(chǎng)上有所創(chuàng)新。

但是，我們也應(yīng)清醒地看到，如果企業(yè)過(guò)分的追求低成本，降低了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，結(jié)果會(huì)適得其反，企業(yè)非但沒有獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)處于劣勢(shì)。

二、低成本戰(zhàn)略的實(shí)施條件

一是考慮實(shí)施戰(zhàn)略所需要的資源和技能；二是組織落實(shí)的必要條件。在成本戰(zhàn)略領(lǐng)先方面，企業(yè)應(yīng)提高科研與開發(fā)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷手段，提高內(nèi)部管理水平。在組織落實(shí)方面，企業(yè)要考慮嚴(yán)格的成本控制，詳盡的控制報(bào)告，合理的組織結(jié)構(gòu)，完善的激勵(lì)管理機(jī)制。

在實(shí)踐中，低成本戰(zhàn)略要想取得好的運(yùn)行效果，還要考慮企業(yè)所在的市場(chǎng)是否是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；該行業(yè)的產(chǎn)品是否是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是否是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段等。如果企業(yè)的環(huán)境和內(nèi)部條件不具備這些因素，企業(yè)便難以實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

三、低成本戰(zhàn)略目標(biāo)

通過(guò)對(duì)企業(yè)的調(diào)查研究得出，企業(yè)存在的問題主要是運(yùn)行成本過(guò)高，內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格偏低，導(dǎo)致獲利能力低。因此，降低成本成為企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期的、艱巨的任務(wù)，必須在成本控制方面制定切實(shí)可行的、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定的目標(biāo)至少應(yīng)具有三個(gè)特點(diǎn)：全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、可行性。

四、尋找有效途徑，實(shí)現(xiàn)成本控制目標(biāo)

1.采取組織措施控制成本，明確成本控制者及任務(wù)。

2.采取技術(shù)措施控制生產(chǎn)成本。在生產(chǎn)階段充分發(fā)揮技術(shù)人員的主觀能動(dòng)性，尋求較為經(jīng)濟(jì)可行的方案，從而降低生產(chǎn)成本，包括采用新材料、新技術(shù)、新工藝節(jié)約能耗，提高機(jī)械化操作等。

3.采取經(jīng)濟(jì)措施控制成本費(fèi)用。一是對(duì)材料用量的控制。首先是堅(jiān)持按定額確定材料消耗量，實(shí)行限額領(lǐng)料制度；其次是改進(jìn)施工技術(shù)，推廣使用降低料耗的各種新技術(shù)、新工藝、新材料；再次是加強(qiáng)周轉(zhuǎn)料管理，延長(zhǎng)周轉(zhuǎn)次數(shù)等。二是對(duì)材料價(jià)格進(jìn)行控制。首先對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)查，在保質(zhì)保量的前提下，貨比三家，擇優(yōu)購(gòu)料；其次是合理組織運(yùn)輸，以降低運(yùn)輸成本；再次就是要合理確定進(jìn)貨批量和批次，盡可能降低材料儲(chǔ)備，避免不必要的材料積壓造成的浪費(fèi)。

五、實(shí)施低成本戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)分階段落實(shí)

1.以全面預(yù)算管理為手段，統(tǒng)籌整個(gè)低成本戰(zhàn)略的實(shí)施。（1）大力推行全面預(yù)算管理，作為實(shí)施低成本戰(zhàn)略的保障。從利潤(rùn)預(yù)算延伸到業(yè)務(wù)預(yù)算和資金預(yù)算，逐步擴(kuò)展到資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算和現(xiàn)金流量預(yù)算，進(jìn)而達(dá)到覆蓋企業(yè)全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、控制企業(yè)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。（2）搞好成本預(yù)測(cè)、確定成本控制目標(biāo)。成本預(yù)測(cè)是成本計(jì)劃的基礎(chǔ)，為編制科學(xué)、合理的成本控制目標(biāo)提供依據(jù)。（3）成本管理是全面、全員、全過(guò)程管理的系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面。（4）建立嚴(yán)格的預(yù)算考核體系，落實(shí)責(zé)任制。嚴(yán)格監(jiān)督、考核是實(shí)現(xiàn)預(yù)算目標(biāo)、降低成本的有效手段。

2.建立嚴(yán)密的內(nèi)部控制制度。根據(jù)各種費(fèi)用的核算及管理程序，建立健全各種控制制度，以便各職能部門之間相互配合、相互制約，堵塞管理中的漏洞。

3.加強(qiáng)投資控制，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須不斷增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)新意識(shí)，積極應(yīng)用新知識(shí)、新技術(shù)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。

4.加大對(duì)材料成本、人工成本和管理性支出的控制。根據(jù)確定的控制目標(biāo)，找出料、工、費(fèi)管理中存在的主要差距，分階段穩(wěn)步實(shí)施，確?？刂颇繕?biāo)的實(shí)現(xiàn)。