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對于想要在商界中謀財者而言,想要成功,不僅要有發(fā)現(xiàn)“市場”的眼光,而且更應(yīng)懂得創(chuàng)新,有些人也許會覺得,是不是這樣說未免有些夸張,其實不然,一點也不夸張,在商界的成功者中沒有一個是墨守成規(guī)的,他們時常是在創(chuàng)新中發(fā)展,更在“發(fā)現(xiàn)”中進(jìn)取,最終成就了商界中的佼佼者。如不信,請看下面三則成功事例。

成 功事例1:出售“舊”雜志“舊”物中巧挖金

張小軍高中畢業(yè)后,便輟了學(xué),閑在家中無事可干,于是便想找一份工作,一來可以補(bǔ)貼家用,二來又可充實自己的生活,增加一些社會閱歷。因此,一個人便來到了省城找工作。但在省城要想找到一份適合自己的工作又談何容易?在省城找了幾天,張小軍才被一家工資沒有底薪的公司錄用,而該公司要求他們這些新員工每天晚上都必須參加例會培訓(xùn)。在例會培訓(xùn)上,讓張小軍學(xué)到很多東西,但他還是感覺到要想成為一名合格的公司業(yè)務(wù)員,必須多學(xué)習(xí)一些有關(guān)書籍知識。

于是,為了提高自身的業(yè)務(wù)能力,張小軍便去街上的地攤上買回一大堆商業(yè)性的過期雜志,每本1元錢。次日下班前的例會活動時,同事們看到了張小軍手里的雜志,便都向他借來看,結(jié)果同事們被雜志里詳細(xì)的實踐經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)故事所迷住了,問張小軍多少錢一本。他說1元錢,最后幾個同事們又給他每本雜志加了1元錢的跑路費,便把他包里的10本舊雜志一下全買走下。嘿,一下凈賺了10元錢,這是他涉世以來賺錢最輕松的一次。因此,他便多了一個心眼,次日在地攤上又買了20本雜志,在例會活動現(xiàn)場當(dāng)眾推銷,又馬上賣完了。后來,他光顧舊雜志攤時,總會和攤主們閑聊幾句,了解進(jìn)貨渠道和盈利狀況,當(dāng)他聽說賣舊雜志一個月也有700—800元錢的收入時,他心里打起了自己的小算盤,準(zhǔn)備辭去自己的工作,專門去賣舊雜志。

于是,在該公司3個月試用期還沒有到的時候,張小軍便主動向公司遞上了辭職報告,去大街上擺起了地攤賣起了舊雜志。起初,他是到舊書市場進(jìn)貨,舊雜志的價格有些偏高,他的利潤不是太大。不久,他便掌握了更廉價的進(jìn)貨渠道,找小販子把過期的雜志按稱重量的方式把舊雜志稱買來,然后再整理后分類賣出去,這樣一來利潤就高了很多。

國慶過后,張小軍靠擺攤在半年時間便已經(jīng)掙了5000元錢,于是,他又向家里面要了3000元錢,決定在省城繁華地段租一間8平方米的門面,賣過期雜志。很多人都笑他傻,這注定會虧本的?？蓮埿≤娬J(rèn)為該地段每天人流量近萬人,又沒有直接競爭對手,他相信他的選擇是沒錯的。

開業(yè)當(dāng)天,張小軍只賺了5元錢,可他并沒有灰心,他想:“書是現(xiàn)代人不可或缺的休閑品,再說自己的舊書店又處在繁華地段。如果顧客不多,那只能說明我們還做得不夠,還有欠缺”,在張小軍的努力下,他的舊書店漸漸地開始好了起來,并且真正開始小有贏利。

有一天,一個看上去很有學(xué)識的女士老早就來到了他的店里,東尋西找,但到中午的時候還是沒有找到她要的雜志。張小軍出于禮貌地問對方:“大姐,您需要什么雜志,我?guī)湍阏艺摇！薄爸灰?980年以前的創(chuàng)刊號我都要。”該女士說。“創(chuàng)刊號?!”張小軍的腦子里充滿疑問,“我?guī)旆坷锩嬗泻芏嗄?都是很早的,我怕沒人要,收回來后就鎖到里面了。你要創(chuàng)刊號有什么用?”

該女士沒有回答他,一個勁地催促張小軍到他庫房中找雜志,一到庫房,她便挑了6家期刊的創(chuàng)刊號,急切地問道:“多少錢賣給我?”張小軍心想一本給個3元錢就不錯了,就說:“看著隨便給個價吧!”想不到該女士遞給他120元。張小軍傻眼了,問該女士你是不是搞錯了。該女士回敬他的只是微微一笑。走的時候,該女士神秘地給了張小軍一句話:“創(chuàng)刊號里的文章大著呢!”聽了該女士的話后,張小軍便上網(wǎng)去專門查了查這方面的資訊,通過查找他得知了報刊里的創(chuàng)刊號、紀(jì)念號和增刊號現(xiàn)在在收藏界是一大熱點。并且還有人專門收集某種雜志創(chuàng)刊以后的所有雜志,時間越早的,越具有收藏價值。

隨后,張小軍便重新整理了自己的庫房,他從里面淘出了60多種期刊雜志的創(chuàng)刊號,以后在收購舊雜志時,他還專門留意雜志的創(chuàng)刊號,因為這些雜志更“值”錢。張小軍為了吸引更多的顧客,專門在媒體上還打了廣告:本店匯國內(nèi)百種期刊創(chuàng)刊號,集千種實用舊雜志,保您滿意!通過打廣告,很快很多人便知道了張小軍開的“過期雜志專賣店”。店里的生意日漸火爆起來,有時一天就能賣出10幾本創(chuàng)刊號,百余本其他舊雜志,收入高達(dá)300元以上。

通過賣舊雜志現(xiàn)在張小軍每月都會有3000元以上的收入,“舊”雜志讓他真正淘到了“金”。

成 功事例2:賣“香吻”怪想法帶來新財源

張媚兒是一個天真浪漫女孩,男友的生日就要到了,她非常想送一個特別的禮物給男友當(dāng)作生日禮物,但到禮物專賣店選了一上午也沒有選到一件自己認(rèn)為稱心如意的禮物,究竟該送什么禮物給男友呢?她很苦惱。對!突然一個奇怪的想法在她的腦海中盤旋,做個“吻”當(dāng)做生日禮物送給男友,既浪漫,又代表自己濃濃的愛意。何樂而不為呢?

于是,她便先在唇部涂好口紅,然后印在一張白紙上,再把唇印掃描下來保存到了自己的電腦當(dāng)中,通過彩色打印機(jī)一打,一個漂亮的“吻”很快便做了出來。接著浪漫的她又在“吻”的下面寫下了幾行字:“把我的吻送給你,把我的心交給你。讓我的吻天天伴你左右,祝你生日快樂!天天開心!永遠(yuǎn)愛你的媚兒”在這些都做好后,最后她又到禮品店選購了一個精美的相框,把這個代表她對男友深深愛意的“吻”鑲在的相框里面,就這樣她把自己的“吻”禮物搞定了。

男友生日這天,當(dāng)她把這份特別的生日禮物送給男友后,男友特別的開心,表示一定會把這吻時時隨身攜帶,思念的時候拿出來“甜蜜”一下,他還對媚兒開玩笑說,你的這個創(chuàng)意真叫絕,我看你不如干脆辭到你現(xiàn)在沒有前途的工作,開一個“浪漫吻唇”個性小店,肯定會帶來意外驚喜!

說者無心,聽者有意。張媚兒真的動起了這方面的心思。經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備,在她和男友的共同努力下,張媚兒的“浪漫吻唇”個性小店終于在情人節(jié)這天開業(yè)了。很快她的“浪漫吻唇”個性小店引起了喜歡稀奇古怪小玩意的女孩子們的眼球,她們紛紛要求做個“吻唇”送給男友,也作為情人節(jié)的禮物回送給自己的男友。隨著生意一天天好起來,張媚兒又琢磨出了新“花樣”,將“吻唇”做成方便攜帶的小掛件,一面是吻唇,一面是小照片。接著張媚兒又不斷在設(shè)計上推陳出新:在“吻唇”里加上一朵干花,配上鏡框,做成掛在墻上的裝飾畫;把“吻唇”做成小掛件,可以掛在鑰匙扣、皮包上;甚至可以放在中國結(jié)里,做成能掛在房間!這個創(chuàng)意產(chǎn)生后,張媚兒立即聯(lián)系生產(chǎn)干花、鑰匙扣和中國結(jié)的廠家,批量生產(chǎn)一系列由“吻”做成的定情信物。但她賣的“情侶之吻”,有的男孩嫌“情侶之吻”中男孩涂口紅太“惡心”,對此,張媚兒又進(jìn)一步做了改進(jìn),馬上將男孩的唇印設(shè)計成男孩的手掌印,寓意為:男孩“手”在上,女孩“吻”在上,叫做“我的手捧住你的吻”,又稱“掌心里的吻”。

同時她還將做吻唇的材料不斷更新,從普通白紙、布紋紙、玫瑰花邊紙、香味紙,到后來的金屬片。通過她的逐步改良,她的“吻”賣的越來越火。張媚兒又考慮到“吻唇”不僅能傳達(dá)愛情,還能記載親人之間的濃濃情意,張媚兒又乘勢出擊推出了“親情吻唇”項目:“結(jié)婚周年吻唇紀(jì)念”、父母和孩子的“全家之吻”、記載新生兒出生的“天使之吻”……這些項目不僅招來了戀人、夫妻,更有許多人家傾家出動。

現(xiàn)在幾年過去了,媚兒經(jīng)營的“浪漫吻唇”個性小店越做越順手,據(jù)筆者了解在這幾年中她僅各種各樣的“香吻”禮品、飾品就賣出數(shù)千件,賣“香吻”給她帶來了滾滾財源。

成 功事例3:幫看貨在他人需求中創(chuàng)富

在高考失利后,左曉虎帶著痛苦,來到省城打工,因他人生地不熟,加上自己沒有技術(shù),半年來在省城做的都是苦力活,但卻賺不到多少錢,總是賺的錢不夠自己花,有時還需要向家里的父母要錢,自己上學(xué)已經(jīng)花了父母的不少錢,可自己又沒有考上大學(xué),這本來就已經(jīng)覺得很對不起父母了,現(xiàn)在自己出門打工了還要伸手向父母要錢,他認(rèn)為自己太不孝了。于是,便立志一定要在省城混出個模樣來,以能敬孝道,并報答父母的養(yǎng)育之恩。但要想達(dá)到自己的目的又是談何容易,他很是苦惱。

左曉虎從小就有一個愛好,就是非常喜歡吃烙餅,于是,這天他便去離自己居住地不遠(yuǎn)的一個烙餅店去買烙餅。正好和他已經(jīng)混熟的一個李姓客商也來這家烙餅店來買烙餅,出于禮貌,他便和對方打了個招呼,問:“你每回一次就買5張烙餅?zāi)芤活D吃了嗎,哪如你現(xiàn)買現(xiàn)吃呢!”李客商猶豫再三后,悄悄對他說:“我每次買5張烙餅,是為了方便將我的貨放在烙餅店。因為有時我要去其他地方辦事,將貨帶在身邊不方便。”

晚上左曉虎回到住處,躺在床上后他怎么也無法入睡。李客商的話久久在他的腦海中盤旋。他想,車站、商場等場所,都有免費的行李存放處,而百貨批發(fā)市場因為產(chǎn)品批發(fā)場地的不集中,管理處無法開設(shè)這樣的存放店;而店鋪老板們各自為戰(zhàn)的心理,使得他們也不愿意為顧客提供這樣的服務(wù)。自己何不在自己居住地不遠(yuǎn)的服裝批發(fā)市場租個門面房,開個“貨物看護(hù)店”呢?這一定是一個賺錢的好門路。

想到就干,第二天他便打電話給父母,說了自己的想法,得到了父母的支持。于是,隨后他便到批發(fā)市場去物色門面,正好有一家商店的店主因要改行,需要出租現(xiàn)在占有的門面,他通過和對方協(xié)商,很快便簽訂了轉(zhuǎn)租協(xié)議。

在門面房租好后,他隨后便很快把店內(nèi)重新進(jìn)行了粉刷,同時他又將店里用裝飾板隔離成3個小間,外間做前臺接待室,里面兩間用來存放貨物。辦理好相關(guān)的手續(xù)后,左曉虎的名為“虎子貨物看護(hù)店”終于開張了,為了能讓客商了解他的貨物看護(hù)店以及收費標(biāo)準(zhǔn)等,他還在店外張貼了這樣一則告示:為解決客商們的煩惱,本店決定以收費的方式,為有需要的客商看護(hù)貨物。愿意將不超過50斤的貨物放在本店的客商,每日只需最多交10元看護(hù)費,感謝大家的光臨。

“虎子貨物看護(hù)店”一開張便迎來了很多看熱鬧的人,當(dāng)然也迎來了他的第一位客戶,第一位客戶便是那位李客商。李客商高興地握著他的手說:“真是太好了!以后我就不用再買烙餅了!”并還直言不諱地說:“兄弟,你可曉得,每次來進(jìn)貨,我都要買5張烙餅,每次都吃不完,半路就丟掉了,而且在那家烙餅店放貨物還要落個人情。你的‘貨物看護(hù)店我一定大力支持!”李客商的一番話,讓左曉虎也更增強(qiáng)了信心。

自從“虎子貨物看護(hù)店”存放貨物以來,每天他的看護(hù)店都是客商絡(luò)繹不絕,每天都會有幾十個客商要求提供貨物看護(hù)服務(wù)。一天,他為自己好好算了一筆賬,除去一切開支,自己竟然在10個月內(nèi)凈賺了2萬多元!他高興得幾乎跳起來。

可左曉虎并不滿足于此,在此基礎(chǔ)上他又新招了兩名員工,一個專門負(fù)責(zé)在批發(fā)市場轉(zhuǎn)悠,碰到身邊有貨物的客商,就主動上前推薦貨物存放業(yè)務(wù);另一個則專門負(fù)責(zé)為有需要的客商接送貨物;他則負(fù)責(zé)客商貨物存取進(jìn)出的登記。果然,這樣一來,左曉虎的生意更加火爆了。

一天,一個姓張的先生進(jìn)了一批服裝,來到左曉虎的店里辦理好存放手續(xù)后,他問左曉虎:“你可不可以在下午4點鐘的時候提醒我一下呢?我還要去市場逛一逛,看還有什么新款服裝怕到時候忘了,趕不上回家的火車。”

左曉虎爽快地記下了張先生的手機(jī)號碼,對他說:“你放心,我會準(zhǔn)時提醒你?！睆埾壬吆?左曉虎突然想到,我怎么不可以為客商提供免費提醒服務(wù)呢?這樣肯定就會更加取得客商的信任。說做就做,當(dāng)天,左曉虎就打出一個招牌:本店從即日起,決定對客商們實行免費提醒服務(wù)。需要提醒的客商請留下手機(jī)號碼,本店將會在約定時間內(nèi)提醒您。

果然,左曉虎免費提供的提醒服務(wù),得到客商們的一致好評,紛紛稱贊他的舉措十分人性化,對他更加信賴了。見提醒服務(wù)受到了客商們的歡迎,左曉虎決定再次拓展服務(wù)范圍?？紤]到很多外地來的客商對省城不是十分熟悉,往往會坐錯公交車,這樣不僅浪費錢財也浪費了時間。于是,他再次推出了人性化舉措:免費為外地客商提供引路服務(wù)。

從此,左曉虎的生意越做越火,從2008年6月份開始,他的店內(nèi)每天都要接收近百名客商的貨物,每天都可賺到300元以上的收入。為了讓客人們對看護(hù)服務(wù)更加滿意,從10月份開始,左曉虎又請來他店存貨的每個客商留下手機(jī)號碼,他通過查找相關(guān)資料,為客商們尋找相關(guān)的商業(yè)信息,然后再發(fā)短信告知客商,更加滿足了客商們的需求。

左曉虎的真誠服務(wù),打動了來他貨物看護(hù)店里存貨的所有客商,有些客戶甚至在和他長期打交道中還成了他的好朋友。到如今,幫人看貨已為他帶來幾十萬元財富!讓他實現(xiàn)了人生價值。