趙浦,一個(gè)不斷創(chuàng)造亮點(diǎn)的男人,打造了首個(gè)創(chuàng)億元銷售的孕婦裝品牌——“十月媽咪”。該品牌獲中國(guó)馳名商標(biāo)殊榮,2009年銷售額突破2億,2010年,獲選為上海世博特許經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)商與零售商。現(xiàn)在,十月媽咪在全國(guó)建立了近150家自營(yíng)店及250家加盟店,產(chǎn)品并銷往香港、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)等地。

先開店后辦廠 孕婦裝里淘來(lái)財(cái)富

1997年,他做出口日本的孕婦裝生意,每批貨他都要留下一些貨品打樣,加上每次出關(guān)前驗(yàn)貨甩下的產(chǎn)品,堆了一批孕婦裝。他就送給了懷孕的朋友,沒(méi)想到,過(guò)了幾天,其他朋友也跑來(lái)跟他要,都說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)。

跑遍了杭州的大小商鋪,他發(fā)現(xiàn),專賣孕婦裝的只有幾個(gè),價(jià)位在700-1000元之間,太貴了。開店專賣孕婦裝!他眼前一亮。這被忽略的行業(yè),做好了,更賺錢。

在西湖邊的慶春路上,他看中了一個(gè)小鋪位,只有15平方米。生意出奇地火!因?yàn)闃邮胶?、便?所有的產(chǎn)品,沒(méi)有超過(guò)100元的。

排起長(zhǎng)隊(duì)的店面上了浙江衛(wèi)視,播出后短短15天,他就接到了3萬(wàn)多個(gè)電話,都是要求加盟的。

趙浦沒(méi)有著急:雖然質(zhì)量好,可樣式單一,而且終究不是自己的產(chǎn)品,要是這樣貿(mào)然做連鎖,肯定要吃虧。只有建廠,手里握著生產(chǎn)和研發(fā),形成自己的品牌,才是長(zhǎng)久之計(jì)。

這時(shí),趙浦重新命名了品牌——O.C.T,分別取自O(shè)riginal(創(chuàng)意)、Comfortable(舒適)、Tasteful(品位)的第一個(gè)字母。這個(gè)品牌充分表明他做孕婦裝的定位。

2002年,在杭州,3家專賣店開業(yè)了。滿屋都是粉紅色,采用北歐式設(shè)計(jì)、高大的落地窗,明亮而又溫暖;屋子一角擺上一個(gè)餐桌,精美的桌布和光潔閃亮的餐具,給人一種溫馨的感覺(jué)。寧?kù)o、健康的感覺(jué)溢滿心懷。他旗艦店被評(píng)為“杭州市年度最佳門面”。

同年,趙浦做了品牌延伸,旗下設(shè)有四大品牌:O.C.T.mami(孕婦時(shí)裝)、O.C.T.bebe(嬰兒產(chǎn)品)、O.C.T.kid(童裝)、.life(生活用品)。

設(shè)計(jì)和營(yíng)銷 啞鈴的兩端

2004年,趙浦把公司遷到上海。

設(shè)計(jì)上,他請(qǐng)來(lái)著名設(shè)計(jì)師,為O.C.T的設(shè)計(jì)掌舵,同時(shí)請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)院的高材生,組成自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。緊跟每年的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),推出新品。如2004年流行蝴蝶圖案,他們就設(shè)計(jì)了這樣一款孕婦裝:白底,外邊罩上一個(gè)黑色外衣,鏤空的蝴蝶在黑白對(duì)比中顯現(xiàn)。2005年,一些城市立法:獨(dú)生子女組成家庭的可生兩胎。他們立刻推出連生貴子系列的服裝。此外,孕婦也可以到店里,由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出自己喜歡的款式。

“十月媽咪”店里,孕婦裝顏色靚麗、款式多樣、時(shí)尚潮流,讓許多天天面對(duì)電腦的都市白領(lǐng)心動(dòng)不已。

營(yíng)銷上,他們采用先建自營(yíng)店,再招加盟店的方式。孕婦裝畢竟屬于冷門,很多投資者多少會(huì)持有觀望態(tài)度,先組建直營(yíng)店做樣板。同時(shí),直營(yíng)店可以掌握當(dāng)?shù)氐匿N售情況,收集各種數(shù)據(jù):哪些服裝賣得好、哪種款式更受歡迎、當(dāng)?shù)厝说纳聿慕Y(jié)構(gòu)等,都可以通過(guò)直營(yíng)店掌握得一清二楚。之后,才采取點(diǎn)帶面的方式招加盟商。

2007年,十月媽咪領(lǐng)先同業(yè),啟用臺(tái)灣著名主持人小S出任公司形象代言人,成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)明星代言的孕婦裝品牌。選小S作代言人,主要就是希望為品牌注入鮮明的時(shí)尚形象,以及看準(zhǔn)了其對(duì)“80后”人群中的號(hào)召力和影響力。

創(chuàng)新孕婦裝經(jīng)營(yíng)模式,借鑒女裝品牌的發(fā)展模式,讓產(chǎn)品系列化,時(shí)裝化,進(jìn)行易搭和組合。在終端渠道管理上,要求統(tǒng)一店面形象、商品系列化,一改一些經(jīng)銷商過(guò)去靠暢銷單款賺點(diǎn)錢就滿足的心態(tài)。其間的兩次終端洗牌換血,曾引起業(yè)界極大震撼,雖然導(dǎo)致許多加盟商離開,但他仍堅(jiān)持全面改造?！霸袐D裝時(shí)裝化”概念,將”十月媽咪”帶向更穩(wěn)步發(fā)展的階段。

一位郭姓加盟客戶曾和趙浦接觸過(guò),因?yàn)椴荒芡耆J(rèn)同趙浦的概念,并且當(dāng)時(shí)相中別的品牌,就沒(méi)有介入。3年后,他再次敲開了趙浦的門,要加盟,看到成功的運(yùn)營(yíng)模式、成熟的產(chǎn)品,他再也按捺不住了。6年來(lái),跟著十月媽咪一路成長(zhǎng),目前已名列年銷售逾百萬(wàn)的優(yōu)秀加盟商。

(責(zé)編:王文)