文/紀(jì)宇

鎖定目標(biāo) 不輕易變換

鄭團(tuán)結(jié)瞄準(zhǔn)了16歲以下的少年兒童市場(chǎng)。

“首次選項(xiàng)時(shí),我就鎖定了目標(biāo),并且只圍繞這個(gè)目標(biāo)做。只要是有益于兒童的非餐飲類(lèi)項(xiàng)目,我都去考察,學(xué)習(xí)技術(shù)、整合資源。”和年輕創(chuàng)業(yè)者不同,年近不惑的鄭團(tuán)結(jié)選項(xiàng)時(shí),特別理性。

2004年,他開(kāi)始做兒童益智的“手工DIY的項(xiàng)目”:折紙,用彩色紙折出五顏六色的花朵;陶器制造,拉坯造型、烘烤、上色,都由小朋友親手完成;手工捏制各種形狀的蠟燭、香皂,如玫瑰花蠟燭、三色心形蠟燭、史努比香皂、藍(lán)色金魚(yú)香皂等;石膏彩繪,在各種空白石膏模型上填充色彩。此外,還有十字繡、中國(guó)結(jié)、串珠等傳統(tǒng)手工DIY項(xiàng)目。不僅孩子喜歡,連家長(zhǎng)也忍不住參與進(jìn)來(lái)。憑項(xiàng)目的新奇性,他賺到了第一桶金。

做推廣 提前嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2004年,“我選擇了剛剛進(jìn)駐河南的百度。當(dāng)時(shí),我的同齡人連上網(wǎng)都不會(huì),但我意識(shí)到了它的重要性?！编崍F(tuán)結(jié)的判斷非常準(zhǔn)確,他的手機(jī)常被加盟商打沒(méi)電。

2006年,“手工DIY”項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,他又開(kāi)發(fā)了“小兒理發(fā)專(zhuān)營(yíng)店”。

多嘗鮮 把“螃蟹”做熟交給客戶

“新項(xiàng)目,大家都沒(méi)有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),都在摸索階段,所以還是比較適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的中小投資者的?！苯?jīng)過(guò)整合和研究,鄭團(tuán)結(jié)的定位就是“嘗鮮”。

“我開(kāi)的兒童理發(fā)店,沒(méi)有成人燙染的化學(xué)污染,座椅和理發(fā)工具都是特制的?！钡谝淮蔚窖攀葵惱戆l(fā)屋的人,都會(huì)以為自己誤入了游樂(lè)場(chǎng):墻上貼的是各種流行卡通圖案;理發(fā)椅是汽車(chē)模型,孩子坐在里面,悠然自得;等候區(qū)的孩子,可以玩滑梯、蹺蹺板、擺積木、玩拼圖;連理發(fā)器具都充滿卡通色彩,如會(huì)唱歌的青蛙造型理發(fā)器、青色米老鼠理發(fā)器……這樣的理發(fā)店,在國(guó)內(nèi)是第一家。

同樣“鮮”的,還有嬰兒游泳館,獨(dú)立的嬰兒游泳池、專(zhuān)業(yè)的陪護(hù)人員,讓寶寶在身心放松的同時(shí)也鍛煉了身體。同游泳一起推出的,還有嬰兒紀(jì)念品,如胎毛筆、胎毛花、手足印、水晶像等項(xiàng)目。

經(jīng)營(yíng)日趨成熟后,鄭團(tuán)結(jié)開(kāi)始尋找能批量定做座椅、泳池的廠家、與技師溝通技術(shù)培訓(xùn)問(wèn)題、制定裝修風(fēng)格……用了3年時(shí)間,一系列的服務(wù)完善后,他才開(kāi)始招加盟商。

把“螃蟹”煮熟了,再交給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,成為鄭團(tuán)結(jié)的盈利模式。

談經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)時(shí)不要懷疑自己

“剛起步的時(shí)候,每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都可能搖擺不定,懷疑自己的眼光、能力,很容易放棄。”鄭團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是:認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),相信自己。

他的自信,來(lái)自多年社會(huì)磨礪出的沉穩(wěn)。他也曾偏離“兒童”目標(biāo),嘗試快餐行業(yè),但沒(méi)多久就發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不適合自己,發(fā)展空間很小,于是,他迅速轉(zhuǎn)回了“主跑道”。

現(xiàn)在,他的雅士麗國(guó)際連鎖店,在全國(guó)已有800多家加盟店。

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手工DIY項(xiàng)目,整體加盟7800元。包括開(kāi)店鋪貨、工具、材料、配方、技術(shù)、培訓(xùn)、門(mén)頭設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方案等;單項(xiàng)加盟費(fèi)500-1000元不等。

嬰兒生活館(理發(fā)、游泳項(xiàng)目),專(zhuān)業(yè)嬰兒游泳館標(biāo)準(zhǔn)店,開(kāi)店總費(fèi)用10800元;理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)店16800元。

(責(zé)編:王靈芳)