李紹文

新聞采寫(xiě)和商家經(jīng)營(yíng)有異曲同工之妙,運(yùn)用商家原理從事新聞采寫(xiě),常常能收到出奇制勝之功效。積多年感悟,似有五條原理,僅供參考。

以快為先,聞風(fēng)而動(dòng)

商家經(jīng)營(yíng),必須搶占先機(jī),占有市場(chǎng)份額,及早把握行情,哪個(gè)地方能賺錢(qián)就爭(zhēng)先去投,等到別人都投的時(shí)候就收手,再投到另外可以賺錢(qián)的地方。這就像趙本山賣(mài)拐,人家買(mǎi)摩托車(chē),他賣(mài)安全帽;聽(tīng)見(jiàn)鄰居出車(chē)禍了,趕緊打拐去賣(mài)。從中可以看出商家是怎樣善于聞風(fēng)而動(dòng)、搶占先機(jī)、捕捉信息的。大家都說(shuō)美國(guó)提子賣(mài)價(jià)高,漫山遍野都種提子,結(jié)果賣(mài)不出去;大家都說(shuō)養(yǎng)豬有補(bǔ)貼,跟著一哄而上,結(jié)果肉價(jià)又掉了。而那個(gè)最先捕捉信息、搶占先機(jī)、聞風(fēng)而動(dòng)的人,就賺錢(qián)了,后面跟風(fēng)的人就不賺錢(qián)了。

新聞寫(xiě)作也是這樣。新聞,顧名思義,以新為聞,如果不新,那是舊聞。聞就是要聞風(fēng)而動(dòng),搶占先機(jī)?，F(xiàn)在信息傳遞都很快,采訪(fǎng)一個(gè)事件,要想獲得獨(dú)家新聞,你就要先人一步,快人一拍,你第一個(gè)抓住了而別人沒(méi)抓住,就能推出獨(dú)家新聞。第二個(gè)、第三個(gè)采訪(fǎng)就失去了它的時(shí)效性,失去了它的新聞價(jià)值,文章登出來(lái)就一文不值。所以說(shuō),要以快為先,聞風(fēng)而動(dòng),這是新聞寫(xiě)作的第一條商戰(zhàn)原理。

以實(shí)為基,能鉆會(huì)挖

商家經(jīng)商,要尋找商機(jī),哪樣?xùn)|西值錢(qián),哪樣?xùn)|西賺錢(qián),鉆窟窿打洞也要弄到手。香港有一位電影明星,后來(lái)轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)藏獒,到西藏去尋找藏獒的純種,結(jié)果在一個(gè)寺院看見(jiàn)一個(gè)喇嘛養(yǎng)的一條藏獒比較純,但是無(wú)論出多少錢(qián)喇嘛都不賣(mài),他就在旁邊租了個(gè)房子住下來(lái),整整住了三個(gè)月,軟纏硬磨,想盡一切辦法才把藏獒弄到手,這條藏獒帶到香港后價(jià)值百萬(wàn)。能鉆會(huì)挖,為什么要以實(shí)為基呢?只有實(shí)實(shí)在在的東西才有價(jià)值。就像挖金子,如果挖的是黃石頭是沒(méi)用的,要挖出來(lái)真金子才有用。

要想得到一篇有價(jià)值的真材實(shí)料,采訪(fǎng)一條揭露內(nèi)幕、有轟動(dòng)效應(yīng)的新聞,寫(xiě)出一篇有分量的文章,就需要“三教九流打交道,各種門(mén)路都走到”,能鉆會(huì)挖,運(yùn)用各種手段把事實(shí)弄明白、搞清楚,挖出來(lái)真實(shí)的材料,然后才能寫(xiě)出有價(jià)值的新聞報(bào)道。

以真為本,囤積居奇

商家慣用的一手就是囤積居奇。比如糧食在收獲季節(jié)價(jià)格肯定相對(duì)便宜,商家就大量收購(gòu),囤積到倉(cāng)庫(kù)里,等糧荒季節(jié)賣(mài)出去,就能賣(mài)到高價(jià)賺到錢(qián)。古董字畫(huà)商人尤以囤積居奇為能事,買(mǎi)的古董、字畫(huà)放了很多年,等價(jià)值升上來(lái)了,才拿到古玩市場(chǎng)去拍賣(mài),賺取更大的利潤(rùn)。但是必須以真為本,如果弄的是贗品,那么將一文不值。

新聞寫(xiě)作也是這樣,需要把感知到的信息去偽存真,獲取真實(shí)情況。如果還不成型,就積累放在那里,一旦時(shí)機(jī)成熟,進(jìn)一步完善,就將稿件寫(xiě)出來(lái)。例如有一本寫(xiě)安徽農(nóng)村的書(shū),夫婦二人通過(guò)每次回家鄉(xiāng)收集材料,積累了12年,寫(xiě)成了很有分量的一本書(shū)。再如傳唱商城精神的《商城組歌》,出版社美編說(shuō)拍攝配置畫(huà)面要半年時(shí)間。但電視臺(tái)用了五天五夜的時(shí)間就配齊了畫(huà)面圖片,八首歌曲沒(méi)有一幅畫(huà)面重復(fù),而且非常精美。原因就在于囤積居奇,電視臺(tái)把多年來(lái)拍攝的圖片、畫(huà)面儲(chǔ)存在那里,這次拿出來(lái)就派上了用場(chǎng)。

以思為器,精心打磨

商家推銷(xiāo)商品,包裝十分重要。分級(jí)分類(lèi),至為關(guān)鍵。我們的茶葉過(guò)去用報(bào)紙包,后來(lái)用塑料袋,再后來(lái)用紙盒,現(xiàn)在用鐵盒,又發(fā)展成二三兩的鐵盒,一袋一杯的小包裝,通過(guò)分揀、包裝,各種檔次分開(kāi),提高了它的附加值,從而銷(xiāo)售旺盛。這就說(shuō)明商家需要精心構(gòu)思,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打磨包裝,才能夠提高附加值,獲取更大的利潤(rùn)。

一篇新聞報(bào)道,用寫(xiě)實(shí)的筆法,平鋪直敘地反映出來(lái),只要有時(shí)效性也會(huì)登載出來(lái),但是效果不會(huì)太好,效應(yīng)不會(huì)太強(qiáng)。如果深入加工思考,變換角度,開(kāi)掘深度,翻出新意,提煉觀(guān)點(diǎn),就會(huì)形成一篇非常有價(jià)值、有深度、有力度的好新聞報(bào)道出來(lái)。這里邊關(guān)鍵是需要精心打磨。例如,報(bào)道某次會(huì)議,采取直敘的方式就很平淡,但如果加進(jìn)去所聽(tīng)、所學(xué)、所思考、所體會(huì),報(bào)道的深度自然就不同。這里邊有思考打磨的問(wèn)題,有選準(zhǔn)角度的問(wèn)題,有角度選得刁鉆不刁鉆、章法布局嚴(yán)謹(jǐn)不嚴(yán)謹(jǐn)、用語(yǔ)精辟不精辟的問(wèn)題。同一個(gè)問(wèn)題,能寫(xiě)出截然不同的味道,文章的質(zhì)量就有高下之分。

以用為主,尋機(jī)兜售

商家聞風(fēng)而動(dòng),能鉆會(huì)挖弄來(lái)的東西,又經(jīng)過(guò)囤積居奇,精心打磨,只有在最佳時(shí)機(jī)去兜售,才能獲取最大利潤(rùn)。

一篇文章也是這樣。我們現(xiàn)在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)不景氣,都在關(guān)注“怎么樣拉內(nèi)需,怎么樣保增長(zhǎng),怎么樣促消費(fèi),怎么樣走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)的困境”。筆者前一段出了一道題——“危中求機(jī)巧應(yīng)對(duì),商城工業(yè)顯活力”,寫(xiě)了以后就登頭題,內(nèi)容主要是“在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,商城工業(yè)怎樣調(diào)整布局,怎樣進(jìn)行設(shè)備更新改造,老企業(yè)怎樣煥發(fā)新機(jī),新企業(yè)怎樣組合,特色企業(yè)怎樣做大做強(qiáng),龍頭企業(yè)怎樣扶優(yōu)育強(qiáng),工業(yè)園區(qū)的聚集效應(yīng)怎樣顯現(xiàn)”。在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,很多企業(yè)都倒閉了,商城企業(yè)卻能顯現(xiàn)生機(jī),產(chǎn)值增加、利潤(rùn)提高、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,報(bào)道需要的正是這個(gè)東西,所以就上了頭題。如果在這種情況下寫(xiě)房地產(chǎn)不景氣、工業(yè)凋敝,大家都知道這是經(jīng)濟(jì)危機(jī)產(chǎn)生的必然現(xiàn)象,這些東西根本上不了臺(tái)面。水稻豐收在望,我們縣的超級(jí)雜交稻“種三產(chǎn)四”工程進(jìn)展良好,我們商量請(qǐng)?jiān)∑皆菏吭賮?lái)。抓住這個(gè)信息后,馬上構(gòu)思,怎么樣落實(shí)“種三產(chǎn)四”工程,怎么樣推廣超級(jí)雜交稻,怎么樣實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,怎么樣發(fā)揮合作化的規(guī)模效應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)化種植,怎么樣打造高產(chǎn)大面積的豐收,如果再加上袁隆平院士的名家效應(yīng),在《河南日?qǐng)?bào)》上頭題也是正常的。這些事例都說(shuō)明,新聞寫(xiě)作尤其要以用為主,文章不僅寫(xiě)得要好,還要有很強(qiáng)的實(shí)用性,尋找合適的機(jī)會(huì)發(fā)表出去。

把商戰(zhàn)原理運(yùn)用于新聞采寫(xiě),似可收到事半功倍之效。拙文若能對(duì)初始從事新聞工作的人員提供一些思路,是為初衷。

(作者為中共商城縣委書(shū)記)

編校:董方曉