錢 超

當(dāng)你還有退路時,你很難前進(jìn)。

有一個人從17歲開始做推銷員,所有的親戚朋友都反對。沒辦法,他只好先從拜訪陌生人開始。可是他很害怕去敲人家的門,怕向陌生人推銷產(chǎn)品時被拒絕,因此一直無法突破。直到有一天,經(jīng)理對他說:“你今天跟我去推銷?！?/p>

剛下樓走到馬路上,他們看到對面走來一個小女孩。經(jīng)理說:“假如我現(xiàn)在走過這條馬路沒有辦法向她推銷產(chǎn)品的話,我走回馬路時就被車撞死給你看?！苯?jīng)理怎么能說出這種話?推銷員給嚇了一大跳。他看著經(jīng)理走過馬路,開始向那位女孩推銷產(chǎn)品。15分鐘后,經(jīng)理把產(chǎn)品賣出去了。

第二天,推銷員也想如法炮制,嘗試著向陌生人推銷?？墒?剛要向生人開口的時候,馬上想:“萬一被拒絕,怎么辦?”于是又打了退堂鼓?？偸沁@樣卡住,如何突破呢?后來他想了一個辦法。他回公司找了一位同事,一起下樓,然后對他說:“你看著,假如我無法向?qū)γ婺莻€陌生人推銷產(chǎn)品的話,我走回來時就被車撞死給你看?！闭f這句話的時候,他腦子里是空白的。他還是不知道將如何推銷,但話已經(jīng)說了,只能硬著頭皮走過去。他開始跟陌生人搭訕,很緊張,很木訥,甚至不知道自己在說什么。他幾次想逃,但已經(jīng)發(fā)過誓了,他沒有退路。漸漸地,他不再那么緊張。后來,他變得比較從容了。

20分鐘后,不可思議的事情發(fā)生了:陌生人買了他的產(chǎn)品。

后來,他悟出了其中的道理:是決心幫助他推銷成功的。

很多人的決心只是掛在嘴上隨便說說。今天說,我決定要這么做了;明天說,我決定要那么做了;后天說,我決定放棄了。他們都沒有把下定決心當(dāng)作一件嚴(yán)肅的事情。

真正的決心是一種不成功決不罷休的欲望,是一道鐵的命令,是破釜沉舟、全力以赴,即使輸了也不過烏江。

編輯 烏耕◎