10省市玩具市場調(diào)查報告 玩具業(yè)格局謀變面臨洗牌

為更詳細了解全國各地玩具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對2010年市場走勢進行分析與預測，2010年1月底2月初，廣東省玩具協(xié)會攜旗下《中外玩具制造》雜志、中外玩具禮品網(wǎng)分組前往山西、陜西、四川、重慶、河南、湖北、湖南、黑龍江、吉林、遼寧等10省市進行實地調(diào)查，了解各地玩具市場行情，拜訪當?shù)赝婢邩I(yè)行家，共同完成“全國十省市玩具市場調(diào)查報告”。

調(diào)查綜合認為，廣東玩具產(chǎn)業(yè)仍占據(jù)主導地位。國內(nèi)玩具市場逐年擴大，渠道作用越顯重要，未來幾年玩具業(yè)將重構(gòu)格局面臨新的洗牌。

廣東玩具地位難撼企業(yè)宜謀品牌戰(zhàn)略

作為世界玩具生產(chǎn)基地，廣東玩具無論是出口或者國內(nèi)銷售，都占據(jù)了舉足輕重的地位。據(jù)中國海關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年中國玩具出口198.3億美元，其中廣東玩具127.5億美元，占全國玩具出口的64.3%。

而在此次對全國玩具市場的走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，廣東玩具（特別是澄海玩具）已成為內(nèi)銷市場的中流砥柱。隨著工藝技術的提高，廣東玩具的競爭力與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢也愈發(fā)明顯。品種多、價格低、質(zhì)量好是廣東玩具最大的優(yōu)勢，加上產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，廣東玩具在全國穩(wěn)居領先位置。

在產(chǎn)品方面，近年來，遙控車、遙控飛機等是生命力最強、最有市場的產(chǎn)品，特別是隨著近年玩具廠家技術的進步，多元化的良性競爭使市場發(fā)展更趨繁榮。有商家預言，2010年低價位的遙控車、遙控飛機仍將有巨大的需求，但利潤趨薄。

記者在走訪時的一個強烈感覺是：各地玩具市場經(jīng)過多年發(fā)展都已比較成熟，產(chǎn)品越來越趨向大眾化，種類豐富，功能齊全。以遙控飛機為例，大的小的、帶燈光的、鐵皮的、帶陀螺的……只有及時了解市場動向，結(jié)合中國市場消費者的需要、觀念及消費水平開發(fā)出的產(chǎn)品，才能在市場競爭中占據(jù)先機。

成都發(fā)斯特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理楊厚洪認為，國內(nèi)市場潛力很大。除了開發(fā)優(yōu)質(zhì)的、適合消費者的產(chǎn)品，廠家還應該著力做好渠道拓展、品牌形象建設及服務等方面。同時要針對不同產(chǎn)品進行推廣，與經(jīng)銷商真正建立“伙伴關系”，而不是簡單的利益關系。

盡管目前廣東玩具在全國占據(jù)舉足輕重的位置，但隨著山東、浙江、江蘇、河南等地的玩具、童車等產(chǎn)品的興起，也將在一定程度上對廣東玩具構(gòu)成沖擊。對此，楊厚洪也對廣東玩具提出自己的忠言，他說，“廣東玩具應該跳出廣東看行業(yè)發(fā)展。不少廠家把玩具當買賣，我認為，如果想發(fā)展壯大，玩具人都應該把玩具當做一份事業(yè)看待，最終才能真正創(chuàng)出名牌?！?/p>

圖片說明

1、遙控直升飛機是近年市場上生命力最強的產(chǎn)品之一

2、《太空歷險記》相關玩具

3、《雷速登閃電沖線》相關玩具

4、廣東省玩具協(xié)會秘書長陳黃漫與成都銳奇玩具總經(jīng)理黃剛（右）交流

國產(chǎn)動漫數(shù)量井噴衍生玩具稍顯遜色

隨著國產(chǎn)動漫的興起，動漫玩具在近年逐漸成為玩具行業(yè)一大主流。從奧迪的悠悠球、四驅(qū)車，到去年雷速登閃電沖線、鎧甲勇士以及喜羊羊、百變機獸等，動漫玩具日漸盛行。

在本次全國玩具批發(fā)市場的走訪中，琳瑯滿目的動漫玩具給我們留下深刻的印象。沈陽小星星商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙吉洪告訴記者，該公司以經(jīng)營動漫玩具為主，是星杰、靈動、飛輪等品牌的沈陽代理，除了在沈陽市場做批發(fā)，他們還為商超渠道供貨。2009年整體發(fā)展形勢良好，動漫玩具銷售穩(wěn)中有升。

國產(chǎn)動漫數(shù)量的增多為國內(nèi)消費者提供了更多的選擇。但在談到2009年的亮點時，不少人都難以找到印象深刻的動漫產(chǎn)品。西安意誠玩具批發(fā)部負責人楚寶鴻說，“亮點不多，可能只有‘喜羊羊’是個例外，不管什么玩具，似乎只要沾上它都可以有個好銷路?！?/p>

太原金童玩具貿(mào)易有限公司是奧迪山西總代理，公司總經(jīng)理王曉明表示，奧迪在2009年推出幾部影視作品，相比之下，年初的《雷速登閃電沖線》表現(xiàn)較為突出。總體而言，2009年動漫玩具已沒有往年那么紅火。

原因何在呢？業(yè)內(nèi)人士認為，國產(chǎn)動漫作品數(shù)量的井噴讓中國消費者一時難以消化。2009年，與玩具相關的動漫作品播出太多、太快，平均每個月最少有一部片播出。小孩子一部片還沒看完，第二部又出來了，無所適從，不知道買哪個玩具好。

此外，困擾國內(nèi)動漫玩具的另一問題便是盜版產(chǎn)品的肆虐嚴重損害了合法經(jīng)營商家的利益。

重慶龍杰玩具的負責人謝坤對此深有感觸，其公司是驊威、星杰、小白龍等產(chǎn)品的重慶代理，春節(jié)前后其生意越發(fā)紅火，正在熱播的《太空歷險記》的相關玩具甚至出現(xiàn)供不應求的情況。但對市面上的盜版產(chǎn)品，謝坤也顯得很無奈。他向記者舉例介紹說，“2009年底《蛋神奇蹤》的熱播讓驊威的蛋神產(chǎn)品迅速走紅，但仿冒產(chǎn)品一兩周后便開始出現(xiàn)，盡管質(zhì)量難以保證，但價格只有正版產(chǎn)品的一半，這就大大沖擊了市場的正常秩序，也損害了廠家與商家的利益。希望相關監(jiān)管部門加大力度遏制市場的仿冒盜版之風。”

對此，王曉明認為，奧迪公司在這方面已為國內(nèi)同行樹立了一個很好的榜樣。他介紹說，目前不管什么公司，只要產(chǎn)品熱銷，仿冒產(chǎn)品便很快就會出現(xiàn)，唯獨奧迪是個例外，奧迪公司對仿冒產(chǎn)品的強大打擊力度給了不法廠家極大的震懾力。

后金融危機時代玩具業(yè)面臨洗牌

2008年底以來，金融危機的話題總是難以避免。有商家認為，這場危機或許也將為國內(nèi)玩具業(yè)帶來一次大洗牌。

2009年國內(nèi)玩具市場一個值得關注的現(xiàn)象是：不少以前只做出口的廠家開始尋求國內(nèi)銷售渠道。有商家稱，過去出口廠家的產(chǎn)品是暢銷貨，商家“求”著他們要產(chǎn)品，現(xiàn)在則相反——廠家正忙著到全國各地尋找商家打開銷路。

成都銳奇玩具總經(jīng)理黃剛告訴記者，2009年，他曾在一個月內(nèi)接待了5家找到他希望開拓四川市場的廠家。但令商家擔心的是，很多廠家開拓國內(nèi)市場又顯得舉棋不定，后續(xù)跟進不積極。黃剛說，只要廠家真正了解，就會明白國內(nèi)市場其實很大。

對于2010年玩具業(yè)的前景，黃剛表現(xiàn)出了謹慎的樂觀。他說，“總體而言會很難：廠家多，產(chǎn)品多。今明兩年，玩具業(yè)或許將面臨洗牌。小的廠家可以組合，或者會面臨被兼并。對玩具廠家而言，只有創(chuàng)新品牌才能長久?！?/p>

更多產(chǎn)品進入市場，同時意味著摩擦的可能性更大，黃剛提醒說，“廠家應該學會控制貨源與價格，維持良性競爭，如果廠家的產(chǎn)品在一個地域出現(xiàn)多個代理并由此引發(fā)惡性競爭，最后‘受傷’的還會是廠家?！?/p>

展望2010年玩具市場可能出現(xiàn)的熱點，成都歡歡玩具商行總經(jīng)理郭方榮說，“2009年，有不少廠家借助國慶60周年閱兵的契機開發(fā)的軍事玩具賺了個盆滿缽滿，今年的熱點會有什么呢？比如世博會，比如亞運會……廠家應有更敏銳的市場嗅覺。”

對商家而言，激烈的競爭也促使他們主動出擊、各出奇招，因為他們深知市場優(yōu)勝劣汰的道理。

“大魚吃小魚的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在市場已進入‘快魚吃慢魚’的時代。以前可以等著客戶上門，但現(xiàn)在競爭的激烈正逼著經(jīng)銷商主動去開發(fā)新市場?！鄙轿魈腥婢咝胸撠熑粟w中全告訴我們，其正積極向山西的商超和各縣、鎮(zhèn)市場滲透。在太原經(jīng)營了20年，他顯然也意識到市場正面臨變局。

太原聰明兒童用品批發(fā)公司總經(jīng)理李俊文介紹說，上世紀90年代后期以來，隨著生產(chǎn)廠家及產(chǎn)品種類的增多，經(jīng)銷商必須學會甄選適合自己的產(chǎn)品并適時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，聰明兒童公司扎根山西，根據(jù)本地市場需求在近年來逐步擴大經(jīng)營范圍，目前主營玩具、童車、游樂設備及幼兒園設備等四大部分，代理了迪孚、華達、恒泰、啟樂、南國嬰寶等品牌玩具，在金融危機的背景下，2009年營業(yè)額仍穩(wěn)步提升。