朱榮章

在省城讀大學(xué)期間,河南西華縣女孩郭曉陽(yáng)是“特困生”。讓她郁悶的是每個(gè)學(xué)期報(bào)名的時(shí)候她都會(huì)出現(xiàn)在學(xué)費(fèi)減免的名單里。她暗暗發(fā)誓一定要好好學(xué)習(xí),畢業(yè)后用自身知識(shí)擺脫貧困。由于受盡了貧窮生活的折磨,郭曉陽(yáng)心里一直有著賺錢(qián)的欲望。平日里她處處留心,希望在生活的細(xì)節(jié)中能夠捕捉到暗藏的商機(jī)。老天不負(fù)有心人。2006年8月的一天,她終于在不經(jīng)意中看見(jiàn)了財(cái)富的曙光。當(dāng)時(shí),郭曉陽(yáng)正在讀大四,由于臨近畢業(yè),她和同學(xué)們一邊跑人才市場(chǎng),一邊在網(wǎng)上四處郵寄個(gè)人簡(jiǎn)歷找工作,忙得不亦樂(lè)乎。小郭沒(méi)有電腦,只得經(jīng)常到學(xué)校附近的網(wǎng)吧去寫(xiě)電子簡(jiǎn)歷,收發(fā)Email。這天,她向幾家招聘公司發(fā)送完簡(jiǎn)歷正欲離開(kāi)網(wǎng)吧時(shí),卻被身邊一個(gè)校友玩的網(wǎng)絡(luò)游戲給吸引住了,網(wǎng)絡(luò)上那華麗的服飾,動(dòng)感的音樂(lè),豐富的舞步,浪漫的情侶模式……這款名叫《勁舞團(tuán)》的網(wǎng)游太炫了,太酷了!難怪能牢牢抓住時(shí)尚男女的愛(ài)舞之心。據(jù)校友介紹,這款以跳舞娛樂(lè)為主的休閑游戲,最高在線人超過(guò)了80萬(wàn)人,潛在的玩家更是高達(dá)幾百萬(wàn)人。

見(jiàn)郭曉陽(yáng)興致勃勃,那位女同學(xué)就手把手地教她玩了起來(lái),游戲中充滿了個(gè)性的3D人物造型,細(xì)致連貫的肢體動(dòng)作,任意為角色搭配的炫酷服裝,很快征服了生性活潑的小郭。人物穿著絢麗多彩的時(shí)裝翩翩起舞,讓許多玩家“駐足”欣賞。同時(shí)也讓郭曉陽(yáng)充分體驗(yàn)到了做“嬌公主”的感覺(jué)。后來(lái),她就想申請(qǐng)一個(gè)自己的“勁舞”賬號(hào),以便閑暇之時(shí)暢玩一番,為疲憊的心靈松松綁。不料同學(xué)告訴她,在這款以“炫舞”為主的游戲中,跳舞的效果和服裝檔次直接掛鉤,如果你沒(méi)有漂亮衣服,跳得再好也很難吸引“觀眾”。在現(xiàn)實(shí)生活中做個(gè)發(fā)型也花不了幾個(gè)錢(qián),可在《勁舞團(tuán)》這個(gè)虛擬世界里,一個(gè)使用率最高的發(fā)型是30元,加上絲巾、上衣、裙褲、鞋子等,配齊一套個(gè)性服裝可得幾百元人民幣。好家伙!網(wǎng)游里的假衣服比現(xiàn)實(shí)中的真衣服還貴吶?貧困并沒(méi)有阻擋住郭曉陽(yáng)的愛(ài)美之心。她雖然舍不得花好幾百元錢(qián)去為游戲角色配衣服,但她很喜歡游戲人物身上穿的那套公主裝。這天,她突發(fā)奇想,與其花好幾百元買(mǎi)一套虛擬的衣服,倒不如按照游戲里面的靚裝為自己訂一套現(xiàn)實(shí)生活里的時(shí)裝。再說(shuō),求職的時(shí)候也好打扮一下自己。

一周后,小郭還真的讓縫紉店給自己做出了《勁舞團(tuán)》游戲里的公主裝。細(xì)瞅那公主裝,白色絲質(zhì)剪裁的上衣胸前纏繞與蕾絲袖口,不失17世紀(jì)歐洲宮廷里的公主裝風(fēng)格。下衣,白色腰的緊身七分褲,把修長(zhǎng)的腿部線條勾勒的恰到好處。假如扎上白色包頭,再配上亮白色的小馬鞋,嘿!一個(gè)氣質(zhì)高雅的白雪公主瞬間問(wèn)世了。就是這一身行頭,讓郭曉陽(yáng)在校園里出盡了風(fēng)頭不說(shuō),還招來(lái)了許多女生無(wú)比羨慕地追問(wèn):“在哪兒買(mǎi)的?”得意之余聰明的郭曉陽(yáng)馬上意識(shí)到:“這種亟待的需求就是商機(jī)!”為了驗(yàn)證自己的頓悟是否正確,她決定先做幾套試賣(mài)。結(jié)果可想而知,還未待拿出宿舍就讓師姐師妹們搶購(gòu)一空。有了這樣一個(gè)別具一格的“市場(chǎng)調(diào)查,”郭曉陽(yáng)底氣十足了。當(dāng)天下午,她就直奔服裝批發(fā)市場(chǎng),花500多元批發(fā)回來(lái)20米各色彩布,送到縫紉店加工勁舞服裝。此后郭曉陽(yáng)僅僅用兩年時(shí)間就賺了80萬(wàn)元。目前她正在鄭州四處找房屋,準(zhǔn)備選一套復(fù)式住宅樓,裝修得溫馨舒適,然后,將辛苦大半輩子的父母從農(nóng)村接到城里共享天倫之樂(lè)。除此之外,她還打算開(kāi)創(chuàng)游戲服裝公司。最后的成功與否,誰(shuí)也不敢說(shuō),但在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下,郭曉陽(yáng)硬是在虛擬的世界里撈取了大把大把的票子,這是事實(shí)。郭曉陽(yáng)“網(wǎng)游服裝現(xiàn)實(shí)賣(mài),勁舞MM大發(fā)時(shí)尚財(cái)”的實(shí)例不無(wú)雄辯地告訴了我們什么呢?

一、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的理念。假如在這方面有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),疲軟市場(chǎng)的概念在善捕商機(jī)的朋友眼里是不存在的,存在的恰恰是東方日出西邊雨,道是無(wú)晴還有晴。

假如疲軟的市場(chǎng)是存在的話,那么就無(wú)法理解郭曉陽(yáng)從虛擬經(jīng)濟(jì)中得到的財(cái)富悟性而捕捉到“網(wǎng)絡(luò)服裝”現(xiàn)實(shí)賣(mài)的實(shí)例,更無(wú)法解釋“勁舞mm大發(fā)時(shí)尚財(cái)”的現(xiàn)實(shí)意義。正確的理解應(yīng)當(dāng)是,從宏觀的角度分析,一個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)或經(jīng)濟(jì)打破了以往正常的渠道,而發(fā)生的結(jié)構(gòu)性矛盾或短缺,比如我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)陷于美國(guó)華爾街金融風(fēng)暴引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),這是從總體上結(jié)構(gòu)性經(jīng)濟(jì)而言的危機(jī)。但危機(jī)絕非是一頂黑鍋覆蓋全球,里面沒(méi)有一絲曙光。沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的觀念。具體到個(gè)人和企業(yè)也是如此,抱著一棵搖錢(qián)樹(shù)搖不了一輩子,搖的時(shí)間長(zhǎng)了,也得搖得根枯葉光。從這個(gè)角度去分析,及時(shí)把握形勢(shì)的脈搏,隨形勢(shì)的變化而變化,不僅沒(méi)有危機(jī),還極有可能大發(fā)勃勃生機(jī),大撈其財(cái)呢。小女孩郭曉陽(yáng)就是例子。

山東臨沂的窮小子李慶在美國(guó)華爾街金融危機(jī)鬧得一片狼藉的時(shí)候,卻用保險(xiǎn)柜大賺特賺了一把。李慶出生在山東臨沂的一個(gè)小鎮(zhèn)后來(lái)他去了北京,在一家餐館找到了一份工作。由于他做事踏實(shí),大廚對(duì)他印象很好,收他為徒,兩年后,李慶也成了這家餐館的廚師。那年,餐館老板看中了美國(guó),要到美國(guó)開(kāi)一家中式餐館,要帶一批人過(guò)去,李慶有幸被選中。到了美國(guó),李慶更加勤奮,菜做得越來(lái)越好,老板也給他加了薪?？蛇@條“星光大道”好景不長(zhǎng)就暗淡無(wú)光了,特別是美國(guó)遇到了金融危機(jī),以前超前消費(fèi)的美國(guó)人也變得“摳”起來(lái),不愿意到商店、餐館格外花錢(qián)。李慶老板的餐館里有時(shí)候只有一兩桌的客人,這些人還是拿明日、后日的錢(qián)作今日的費(fèi)用,老板透露出了在美國(guó)停業(yè)的意向。停業(yè),預(yù)示著漂族李慶又了無(wú)定居了。怎么辦?李慶開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)做自己轉(zhuǎn)身的準(zhǔn)備。一天,他乘餐館休息的時(shí)候來(lái)到大街上,在一家商店門(mén)口發(fā)現(xiàn)許多人在搶購(gòu)一種商品,他很納悶,在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期,美國(guó)人都把錢(qián)袋捂得緊緊的,怎么會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)東西的現(xiàn)象呢?他走近一看,發(fā)現(xiàn)他們正在搶購(gòu)保險(xiǎn)箱!很快,商場(chǎng)的保險(xiǎn)箱就脫銷(xiāo)了。這些美國(guó)人搶購(gòu)保險(xiǎn)箱作何用呢?經(jīng)過(guò)詢問(wèn)得知,次貸危機(jī)已經(jīng)讓越來(lái)越多的美國(guó)人開(kāi)始不相信銀行了,他們有了積蓄打算放在自己家的保險(xiǎn)箱。知道了這些,李慶眼睛一亮,啊呀,這不是上天賜給的商機(jī)嗎?如果把國(guó)內(nèi)無(wú)人問(wèn)津的保險(xiǎn)箱運(yùn)到這里來(lái),肯定要大發(fā)洋財(cái)。于是,2008年春節(jié)他回國(guó)實(shí)施了第一步大發(fā)洋財(cái)?shù)挠?jì)劃。在北京,他很快發(fā)現(xiàn)寧波一家專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)箱生產(chǎn)企業(yè)正在作廣告招聘業(yè)務(wù)人員。李慶直接找到了寧波這家企業(yè)的老板說(shuō)明來(lái)意。開(kāi)始,這家企業(yè)老板還不相信,說(shuō)美國(guó)正鬧次貸危機(jī),經(jīng)濟(jì)不景氣,保險(xiǎn)箱怎么會(huì)好賣(mài)。面對(duì)老板一臉狐疑,李慶拿出了美國(guó)人的電話號(hào)碼把電話撥了過(guò)去,當(dāng)美國(guó)人得知李慶有保險(xiǎn)箱出售時(shí),都表現(xiàn)出了極大的興趣。寧波老板看到這種情況,高興地從老板椅上“騰”地站了起來(lái)說(shuō):“我現(xiàn)在就決定聘你為我們公司的銷(xiāo)售代表,負(fù)責(zé)在美國(guó)的業(yè)務(wù)。”李慶開(kāi)始推銷(xiāo)保險(xiǎn)箱。結(jié)果半年時(shí)間下來(lái),他就推銷(xiāo)出了1000多個(gè)保險(xiǎn)箱。如今李慶的腰包里裝進(jìn)100多萬(wàn)元。這件事情說(shuō)明危機(jī)是相對(duì)的,商機(jī)是必然的。只要有人類(lèi)存在的地方就會(huì)有消費(fèi)需求就會(huì)有市場(chǎng),就看自己迎合了人們的消費(fèi)沒(méi)有,迎合了,大把的鈔票在危機(jī)的夾縫中源源不斷地流向你的腰包。否則,黃金白銀就在自己腳板子底下,你也未必能看得著,撿得起。

二、商機(jī)是機(jī)遇而不是真正的財(cái)富,只有當(dāng)機(jī)立斷抓住了機(jī)遇,機(jī)遇就將脫胎換骨為金錢(qián)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是,有些朋友把商機(jī)當(dāng)作口頭禪,成為行動(dòng)的矮子,這是我們創(chuàng)業(yè)最為忌諱的。

商機(jī)沒(méi)眼光看不出,看出商機(jī)而抓不住等于沒(méi)看出來(lái)。這種現(xiàn)象前者并不非常重要,真正重要的是有很多創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)在線的朋友,有了商機(jī)而不去主動(dòng)去抓,成為行動(dòng)的矮子。比如河南女孩郭曉陽(yáng)如果不采取果斷行動(dòng),那么商機(jī)極有可能成為別人財(cái)富的象征,自己也極有可能還是“漂一族”成員。再比如,山東臨沂小子李慶,假如他看到華爾街的商機(jī)而不積極地去行動(dòng),那么,洋財(cái)絕不會(huì)落到自己手里。可見(jiàn)商機(jī)僅僅是發(fā)財(cái)?shù)囊环N眼光,而眼光變成財(cái)富必須利用自己快捷的手,該出手時(shí)就出手,將它緊緊地抓住,財(cái)富才會(huì)像溫順的羔羊任你召喚。

那么,有眼光看出商機(jī)之后,采取果斷的行動(dòng)去抓,“難”嗎?不難,一點(diǎn)兒也不難。它僅僅是理智性人物在辦理正常工作當(dāng)中的一個(gè)基本程序而已。假如再采取點(diǎn)恰當(dāng)?shù)姆椒?這個(gè)程序更像是舉重若輕地摘了一朵蓮花回家,準(zhǔn)備插進(jìn)花瓶一樣,輕松愜意,而不會(huì)像晚上做夢(mèng)卷著腿與惡人大戰(zhàn)三百回合,疲倦、乏力、急躁。有些朋友往往錯(cuò)將這個(gè)輕松愜意的正常程度難度化了,甚至有意無(wú)意夸大化了,因此,泥石變成了泰山,小溪幻化成了大海,聰明人絕非將前后者顛倒。比如河南女孩郭曉陽(yáng)看出商機(jī)以后,為了證實(shí)“商機(jī)”的可行性,她決定先做幾套《勁舞團(tuán)》服裝試賣(mài)。她利用自學(xué)過(guò)的一點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)知識(shí),拿出紙和筆,對(duì)照著游戲中人物衣服的樣子畫(huà)起了草圖。小郭一連畫(huà)了10多款。然后挑出幾款特別搶眼的,拿到縫紉店選好布料,讓師傅幫她全部做出來(lái)。幾天后,郭曉陽(yáng)把做好的勁舞靚裝拿給同學(xué)們和朋友們看,大家都覺(jué)得眼前一亮。幾位女同學(xué)當(dāng)場(chǎng)嚷嚷著要試穿,當(dāng)她們把衣服穿上身后,滿宿舍的人頓時(shí)瞪大了眼睛——天哪!活脫脫是幾位網(wǎng)上舞者來(lái)到現(xiàn)實(shí)中間。繼而,郭曉陽(yáng)和同學(xué)們一起穿著清新別致、炫酷時(shí)尚的衣服走上大街,走上了全市最繁華的商圈——鄭州的二七紀(jì)念塔附近,四面八方的人齊刷刷地將目光焦點(diǎn)投向了她們……這些最基本的程序,誰(shuí)能說(shuō)這是“難”呢?誰(shuí)敢說(shuō)這是“煩”呢?誰(shuí)又能說(shuō)這不是賞心悅目,輕松愉快呢?所以說(shuō)正常的創(chuàng)業(yè)程序,坎坷也好,順利也罷,都不足為難,都不足為煩,只有這樣的正常心態(tài),抓住機(jī)遇才會(huì)絲絲相扣,一步一個(gè)腳印地往前趕,直至將商機(jī)變成滾滾財(cái)源。

點(diǎn)評(píng):

有些現(xiàn)象吸引住了我們的目光,可是我們溜了一眼就走開(kāi)了,沒(méi)有問(wèn)個(gè)所以然來(lái)。土層的下面也許就埋著金子,但就只差再深入那么一點(diǎn),可你卻放棄了。